《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）》-企業(yè)的定價方法與實踐

1、裝 訂 處南開大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷 2019年度春季學(xué)期期末(2020.2) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)主講教師： 卿志瓊一 、請同學(xué)們在下列（20）題目中任選一題，寫成期末論文。1、 競爭與效率的比較分析2、 談?wù)勀阍诠ぷ骰蛘呱钪腥绾芜\用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論與方法。3、闡述邊際效用遞減規(guī)律，并舉例說明。4、運用供求法則分析某一商品或要素價格的決定與未來價格趨勢。5、需求價格彈性、需求交叉彈性與企業(yè)的產(chǎn)品定價策略分析。6、消費者均衡條件與應(yīng)用。7、生產(chǎn)三階段與企業(yè)的管理決策。8、闡述機會成本與企業(yè)決策，并舉一例子說明。9、短期成本函數(shù)與長期成本函數(shù)的含義與比較。10、量本利分析的含義與應(yīng)用。11、規(guī)模

2、經(jīng)濟(jì)與規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的含義與應(yīng)用。12、論生產(chǎn)要素報酬遞減遞減規(guī)律對企業(yè)資源配置的啟示。13、自然壟斷與行政壟斷的比較，舉例說明。14、完全競爭市場的特點與企業(yè)短期停止?fàn)I業(yè)點決策。15、寡頭壟斷市場廠商的策略行為。16、論完全競爭與完全壟斷市場的條件與長期均衡點比較。17、壟斷競爭市場的產(chǎn)品差異化與非價格競爭。18、企業(yè)的定價方法與實踐。19、論資本預(yù)算決策的原則與方法以*為例。20、博弈論與囚徒困境以*為例二、論文寫作要求1、論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點清楚、論據(jù)準(zhǔn)確；2、論文寫作要理論聯(lián)系實際，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，含有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資

3、料。 3、第4題、6題、8題、10題、11題、18題、19題、20題，可以加副標(biāo)題。如第4題：運用供求法則分析某一商品或要素價格的決定與未來價格趨勢以天津房價為例。三、論文寫作格式要求：論文題目要求為宋體三號字，加粗居中；正文部分要求為宋體小四號字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距；論文字?jǐn)?shù)要控制在20002500字；論文標(biāo)題書寫順序依次為一、（一）1. 四、論文提交注意事項：1、論文一律以此文件為封面，寫明學(xué)習(xí)中心、專業(yè)、姓名、學(xué)號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號+姓名”命名。2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺，逾期平臺關(guān)閉，將不接受補交。3、不接

4、受紙質(zhì)論文。4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。企業(yè)的定價方法與實踐摘 要：隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的有序發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。企業(yè)想要最大程度的盈利，需要制定科學(xué)合理的價格策略，其產(chǎn)品的市場定價測策略能夠體現(xiàn)商家的市場營銷水平。所以價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，綜合市場以及消費者等眾多方面都可以接受的條件為基準(zhǔn)，進(jìn)行相應(yīng)商品定價方法的決策。 關(guān)鍵詞：市場營銷;價格策略;定價方法 關(guān)于產(chǎn)品的價格策略，需要根據(jù)消費者各自不同的支付能力，以及產(chǎn)品的實際效果和其心理預(yù)期的價格情況相結(jié)合，綜合市場競爭、消費者預(yù)期以及產(chǎn)成品投入等多方面的問題進(jìn)行

5、合理的定價，從而在符合市場規(guī)律的前提下，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的最大利潤定價方法。 一、 成本導(dǎo)向定價法 在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，多是以產(chǎn)品的單位綜合成本為定價的基本依據(jù)，再附加上預(yù)期的營業(yè)利潤來進(jìn)一步確定售賣價格的成本導(dǎo)向定價法，是當(dāng)前中外企業(yè)最多使用也是最基本的定價方法。在成本導(dǎo)向定價法的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)在人們又根據(jù)自己的實際需要進(jìn)行加工和演化，形成了一系列的衍生定價方法。如，總成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種更加具體的定價方法。依靠成本為基本的定價準(zhǔn)則，可以明確企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的實際成本以及綜合費用的使用，能夠進(jìn)一步確定實際的定價區(qū)間，最終結(jié)合

6、市場的導(dǎo)向以及利潤的預(yù)期，可以確保最為穩(wěn)妥的經(jīng)營方式。 例如，我國著名的企業(yè)格蘭仕，就是依靠成本成為了全球具有競爭優(yōu)勢的電器企業(yè)。格蘭仕的核心競爭力總結(jié)起來就是：規(guī)模制造，低價制勝。特別是格蘭仕依靠其強大的市場規(guī)模以及價格優(yōu)勢，逐漸占領(lǐng)入門市場的根據(jù)地，以其自身的價格優(yōu)勢逐漸擴大市場份額。企業(yè)通過明確相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營成本，逐步縮小相應(yīng)的市場同級商品盈利區(qū)間，獲得最大的競爭優(yōu)勢。這便是當(dāng)前企業(yè)的實際經(jīng)營方法之一，商家需要保證自己的基本盈利和市場占比，進(jìn)而不斷擴大商業(yè)版圖，獲得最大程度的盈利。 二、 需求導(dǎo)向定價法 目前我們可以看到需求十分激烈的各種市場上，充斥著各種花樣

7、的商戰(zhàn)形式。企業(yè)通過不斷研究需求者的實際生產(chǎn)經(jīng)營條件、對應(yīng)市場服務(wù)狀況以及綜合價格水平等相關(guān)因素，從自身的市場需求力出發(fā)，綜合分析成本和供求關(guān)系的狀況，進(jìn)而有效確定商品的實際價格，這樣的定價方法就是我們通常所說的需求導(dǎo)向定價法。企業(yè)無法憑借自身的實力取得絕對的優(yōu)勢，為了避免價格需求帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用需求導(dǎo)向定價法。 例如，美國的沃爾弗林環(huán)球股份公司，該公司生產(chǎn)的“安靜的小狗”牌豬皮便鞋就是經(jīng)典的需求導(dǎo)向定價例子。該公司先是把100雙便鞋無償?shù)厮徒o100個顧客，經(jīng)八周試穿以后通知顧客說，沃爾弗林環(huán)球股份公司要收回鞋子。顧客想留下也行，但必須付款5美元，絕大多數(shù)的顧客留下了鞋子

8、。沃爾弗林環(huán)球股份公司借此信息便可以斷定該款鞋子是相對比較受到顧客歡迎的，并且可以接受5美元的價格。以此，沃爾弗林環(huán)球股份公司為該鞋子定價7.5美元，一經(jīng)上市便風(fēng)靡美國。這樣的需求導(dǎo)向性定價法能夠有效推斷出顧客的心理預(yù)期，既能夠滿足覆蓋成本的基本要求，又可以提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 三、 顧客導(dǎo)向定價法 當(dāng)前的市場營銷觀念要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和定價等營銷活動，均以消費者的實際需求為重點，在產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面進(jìn)行體現(xiàn)。企業(yè)需要按照市場的實際需求狀況，以及消費者對產(chǎn)品的感覺差異來明確售賣價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法。顧客導(dǎo)向定價法其特點是，靈活有效地運用價格差異，對平均成本

9、相同的同一產(chǎn)品，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。 例如，美國的蘋果公司就是應(yīng)用典型的顧客導(dǎo)向定價法進(jìn)行市場定價。一直以來蘋果公司的手機等電子產(chǎn)品，都是以“高價格”的姿態(tài)為人們所熟知，根據(jù)撇脂定價以及形象定價的原則，蘋果公司一直以來都是以其高價格的姿態(tài)來引導(dǎo)消費者的購買方向。蘋果公司注重的不只是企業(yè)的形象，更多的是強調(diào)產(chǎn)品的唯一性，通過各種相對高端的用戶體驗，借此占據(jù)消費者的頂層體驗區(qū)。通過消費者實際體驗和口口相傳的實際功效，蘋果公司得到了切實的利益，一直領(lǐng)跑全球的智能手機市場份額首位，這也是當(dāng)前最為成功的顧客導(dǎo)向定價實際案例。 四、 選定最終的價格 企業(yè)想要最終確定商品的市場價格，需要從市場等多個方面展開分析。 首先，一切經(jīng)營措施為政府政策讓路。企業(yè)敲定的商品價格還必須考慮是否符合政府相關(guān)部門的政令規(guī)定，如若有相背離的項目，需要企業(yè)綜合考慮相關(guān)問題的籌劃。 其次，確定的售賣價格應(yīng)當(dāng)考慮消費者的心理預(yù)期。利用消費者的購買心理做文章，采取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高，或者采用奇數(shù)定價的方法來促進(jìn)銷售。 最后，考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員，尤其是銷售人員的意見，考慮各級經(jīng)銷商、供應(yīng)商的對所定價格的分析情況，考慮競爭對手所定價格的反應(yīng)。 綜