采購年度總結(jié)及次年工作計劃(ppt 29頁)

1、 報告人：譚金朋報告人：譚金朋 2012年年01月月06日日目錄結(jié)束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識 2010年工作總結(jié)（工作業(yè)績與重要缺失檢討）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃20102010年工作總結(jié)（工作成績）年工作總結(jié)（工作成績）采購部采購部u 建立采購部物料下單、追蹤系統(tǒng)u 建立NCI合格供方名錄；u 整理采購部供應(yīng)商資料匯總；u 搜集和引進新合格供應(yīng)商；u 整理NCI供應(yīng)商考核制度與獎懲方法； u 起草采購部崗位職責說明書、升降原則材料。20102010年工作總結(jié)（主要描述）年工作總結(jié)（主要描述） 回顧2010年度，前期工作因公司采購部人員流動性與調(diào)整頻繁，入

2、職以來沒有任何交接動作，很多供應(yīng)商系統(tǒng)資料不完善，供應(yīng)商關(guān)系不知深淺各種客觀因素導(dǎo)致接手以來，與供應(yīng)商溝通上出現(xiàn)諸多困難，事情處理上沒有一針見血達到理想效果，進而前期出現(xiàn)斷料等采購不可容忍的現(xiàn)象,采購自己建立合格供方名錄及個人物料追蹤系統(tǒng)，漸漸理順摸清整個生產(chǎn)物料下單、追蹤狀況。 后期工作又出現(xiàn)國內(nèi)市場原材料緊缺和價格暴漲等原因，導(dǎo)致材料供應(yīng)難的問題（如因金價上漲，原連續(xù)鍍廠商“全度”出現(xiàn)了提價壓貨的情況，在這種不利的情況下，我們主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設(shè)法和供應(yīng)商溝通，確保在材料不斷供的情況下盡量開發(fā)出新的供應(yīng)商，并在價格一路攀升的關(guān)鍵時刻，發(fā)掘出“民創(chuàng)建”這一家電鍍供應(yīng)商，并以

3、平行全度提價前單價引進供應(yīng)商。躲過了供應(yīng)商非漲不產(chǎn)的沼澤，維護了公司的利益）。20102010年工作總結(jié)（工作業(yè)績）年工作總結(jié)（工作業(yè)績）名稱數(shù)量廠家分布銅帶2964 kg樺鋒、創(chuàng)鑫、金樂、祺葳、金佳沛3.0連續(xù)鍍331 kset全度、民創(chuàng)建HDD連續(xù)鍍9369 kpcs永利塑膠原料2245 kg上洲鋅合金鉚釘760 kpcs源勝銅鉚釘1025 kpcs揚順、利和鐵殼510 kpcs揚順半成品208 kpcs復(fù)贏 公司現(xiàn)有合格供應(yīng)商公司現(xiàn)有合格供應(yīng)商2020家，其中連續(xù)合作供應(yīng)商有家，其中連續(xù)合作供應(yīng)商有1010多家，接手以來，新增加的主要多家，接手以來，新增加的主要物料供應(yīng)商有電鍍廠物料供應(yīng)

4、商有電鍍廠“民創(chuàng)建民創(chuàng)建”“”“佳鑫佳鑫”；塑膠原料廠商；塑膠原料廠商“匯立豐匯立豐”；銅材廠商；銅材廠商“創(chuàng)鑫創(chuàng)鑫”、“金佳沛金佳沛”、“祺葳祺葳”和和“金樂金樂”等供應(yīng)商，并維持現(xiàn)有供應(yīng)商的良好供應(yīng)關(guān)系，明年具等供應(yīng)商，并維持現(xiàn)有供應(yīng)商的良好供應(yīng)關(guān)系，明年具體將培養(yǎng)體將培養(yǎng)1 1至至2 2家長期配合的銅材供應(yīng)商。家長期配合的銅材供應(yīng)商。20102010年主要物料采購數(shù)額和分布如下：年主要物料采購數(shù)額和分布如下： 接手以來，總采購金額近接手以來，總采購金額近6060萬元。而這么大筆的采購金額，除了考驗個人工作能力萬元。而這么大筆的采購金額，除了考驗個人工作能力外，還要考慮的是個人的到的作風，

5、而其中廉潔是非常重要的。外，還要考慮的是個人的到的作風，而其中廉潔是非常重要的。20102010年工作總結(jié)（工作業(yè)績）年工作總結(jié)（工作業(yè)績） 個人深知采購是創(chuàng)造效益的第一道閘門，必須要做到層層把關(guān)，節(jié)節(jié)控制（個人深知采購是創(chuàng)造效益的第一道閘門，必須要做到層層把關(guān)，節(jié)節(jié)控制（采購節(jié)省采購節(jié)省1 1元相當于銷元相當于銷售賣出售賣出1 10 0元元）。采購成本事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作。）。采購成本事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作。降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應(yīng)降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應(yīng)假設(shè)某公司每銷售假設(shè)某公司每銷售$100元，

6、材料成本占元，材料成本占$50元，而利潤是元，而利潤是$10元。采購成本節(jié)元。采購成本節(jié)省省2%，可以增加銷售額，可以增加銷售額10%一樣，能達到增加利潤一樣，能達到增加利潤10%目的。目的。直接材料直接材料 $55其他費用其他費用$44利潤利潤 $11銷售額銷售額 $110直接材料直接材料 $49其他費用其他費用$40利潤利潤 $11銷售額銷售額 $100$100降低成本降低成本2%成本成本$ 接手以來新開發(fā)的兩家供應(yīng)商，其中一家滾鍍鐵殼廠家：佳鑫，以單價低于原電鍍廠家“崇輝”25%的單價正常供貨；連續(xù)電鍍3.0端子廠家：民創(chuàng)建，在原配合廠商“全度”誓漲10%的不利條件下，順利以原公司采購單

7、價切入。20102010年工作總結(jié)（重要缺失檢討）年工作總結(jié)（重要缺失檢討） 公司現(xiàn)有合格供應(yīng)商公司現(xiàn)有合格供應(yīng)商2020家，接手以來，家，接手以來，在徐總的孜孜教誨，不斷督促之下，自我不斷在徐總的孜孜教誨，不斷督促之下，自我不斷提高思想認識，牢記自己的職責，每筆采購業(yè)務(wù)都本著對公司負責的原則，通過我們的辛提高思想認識，牢記自己的職責，每筆采購業(yè)務(wù)都本著對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。并經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應(yīng)商注重產(chǎn)品勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。并經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應(yīng)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格要符合市場行情，提高服務(wù)意識等。經(jīng)過長期努力與溝

8、通，大部分供應(yīng)商均能質(zhì)量，價格要符合市場行情，提高服務(wù)意識等。經(jīng)過長期努力與溝通，大部分供應(yīng)商均能按照我司產(chǎn)品要求提供適價、適質(zhì)、適量的產(chǎn)品，但按照我司產(chǎn)品要求提供適價、適質(zhì)、適量的產(chǎn)品，但1010年度的工作中最不能讓我滿意的可年度的工作中最不能讓我滿意的可能就屬供應(yīng)商管理了，這也將成為個人心中對能就屬供應(yīng)商管理了，這也將成為個人心中對20102010最大的遺憾。最大的遺憾。主要表現(xiàn)在以下主要表現(xiàn)在以下2 2家供應(yīng)商：家供應(yīng)商：針對以上兩家供應(yīng)商，個人有多次曾到現(xiàn)場監(jiān)督及灌輸我司產(chǎn)品質(zhì)量要求，但都沒有針對以上兩家供應(yīng)商，個人有多次曾到現(xiàn)場監(jiān)督及灌輸我司產(chǎn)品質(zhì)量要求，但都沒有得到及時改善的效果。

9、得到及時改善的效果。1111年度，針對年度，針對DVIDVI個人將謹記徐總教導(dǎo)，將個人將謹記徐總教導(dǎo)，將DVIDVI列為開年個人工作之列為開年個人工作之重，誓必將完美改善；針對公司主打產(chǎn)品：重，誓必將完美改善；針對公司主打產(chǎn)品：USB 3.0USB 3.0系列產(chǎn)品關(guān)系供應(yīng)商，將組織系列產(chǎn)品關(guān)系供應(yīng)商，將組織“公司公司產(chǎn)品質(zhì)量大會產(chǎn)品質(zhì)量大會”，徹底灌輸我司產(chǎn)品質(zhì)量標準，對后續(xù)不能得到及時改善之供應(yīng)商，嚴格，徹底灌輸我司產(chǎn)品質(zhì)量標準，對后續(xù)不能得到及時改善之供應(yīng)商，嚴格按照按照“供應(yīng)商考核制度供應(yīng)商考核制度”標準，獎懲之余，及時更換新供應(yīng)商，以確保采購系統(tǒng)的通暢。標準，獎懲之余，及時更換新供應(yīng)商

10、，以確保采購系統(tǒng)的通暢。序號序號廠商名稱廠商名稱供貨名稱供貨名稱異常異常1 1復(fù)贏復(fù)贏DVIDVI半成品半成品1.1.交期未能達到采購需求交期未能達到采購需求2.2.品質(zhì)嚴重不符標準品質(zhì)嚴重不符標準3.3.配合力度不強，自我反應(yīng)、改善力度配合力度不強，自我反應(yīng)、改善力度不強不強2 2民創(chuàng)建民創(chuàng)建3.03.0電鍍電鍍1.1.品質(zhì)未能達標，連續(xù)幾次均出現(xiàn)電鍍品質(zhì)未能達標，連續(xù)幾次均出現(xiàn)電鍍異常異常目錄結(jié)束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識 2010年工作總結(jié)（工作業(yè)績與重要缺失檢討）引 言(崗位基本情況介紹）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃 對目前工作的理解和認識對目前工作的理

11、解和認識理解理解與與認識認識高效快捷表率作用一要認清自己，處事有原則：一要認清自己，處事有原則：找不準位置，也就找不準工作的立足點、切入點、著力點，工作起來也就找不著“感覺”。采購處于“管”與“不管”的雙重位置，出于公司喉結(jié)部位，上協(xié)調(diào)供應(yīng)商，下聯(lián)系廠內(nèi)生產(chǎn)。要切實把握好所應(yīng)扮演的角色，把握好工作分寸，管理不巨細，參謀不決斷，做事不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位。 對目前工作的理解和認識對目前工作的理解和認識理解理解與與認識認識高效快捷表率作用二要耳聰目明，作好協(xié)調(diào)工作。二要耳聰目明，作好協(xié)調(diào)工作。從大的方面說，采購重在協(xié)調(diào)好廠內(nèi)需求、決策采購出處、搞好供方關(guān)系、督查采購產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)

12、。對于工作異常，不僅要善于發(fā)現(xiàn)問題，還要認真分析問題，給領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考。領(lǐng)導(dǎo)一旦采納決策意見，還要制訂決策備選方案。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以便優(yōu)中選優(yōu)，“拍板定案”。決策制定后要采取得力措施抓落實，并及時搞好督促檢查，搞好落實情況反饋，充分做好協(xié)調(diào)內(nèi)外使者的角色。 對目前工作的理解和認識對目前工作的理解和認識理解理解與與認識認識高效快捷表率作用三要善于長袖善舞，作好各部門之間的三要善于長袖善舞，作好各部門之間的“潤滑油潤滑油”。首先要協(xié)調(diào)好上下關(guān)系。對上：要尊重，要分清主次。在實際工作中，要把握分寸，堅持原則，按章辦事。待同事：以禮，以誠，以情。不要盛氣凌人，不欺下瞞上

13、。再是協(xié)調(diào)好供我關(guān)系，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團結(jié)向上。 對目前工作的理解和認識對目前工作的理解和認識理解理解與與認識認識高效快高效快捷捷表率作用 四四要高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。要高效快捷處理有關(guān)事務(wù)。采購必須要有強烈的時效觀念、意識，求真務(wù)實、雷厲風行的工作作風，在有限的時間里辦好采購要職之事。要善于“分身”，明確該干什么，不該干什么；先干什么，后干什么；有所為，有所不為！ 對目前工作的理解和認識對目前工作的理解和認識理解理解與與認識認識高效快捷表率作表率作用用五要注意自身形象，起好表率作用。五要注意自身形象，起好表率作用。采購作為溝通內(nèi)外的橋梁，務(wù)必要加強自身修養(yǎng)，生活中，注重自我形象塑造。同時，

14、要引導(dǎo)供應(yīng)商注重自我形象意識，進而提高產(chǎn)品形象、質(zhì)量；工作中，要重視外在形象的“包裝”，全心全意地、熱情細致地待人接物，為人處事。要經(jīng)常并善于“換位思考”，想一想假如自己是領(lǐng)導(dǎo)或是供應(yīng)商該怎么辦，設(shè)身處地地辦實事、辦好事。 目錄結(jié)束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識 2010年工作總結(jié)（工作業(yè)績與重要缺失檢討）引 言(崗位基本情況介紹）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)采購采購項目采購項目采購研發(fā)研發(fā)公司實現(xiàn)發(fā)展的宏偉藍圖單靠某個部門的力量是不夠的公司實現(xiàn)發(fā)展的宏偉藍圖單靠某個部門的力量是不夠的 業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)、研發(fā)、采購、研發(fā)、采購、財務(wù)等部門之間的良好協(xié)作是提高運作效

15、率財務(wù)等部門之間的良好協(xié)作是提高運作效率和對客戶需求反應(yīng)的關(guān)鍵和對客戶需求反應(yīng)的關(guān)鍵財務(wù)財務(wù)項目實施項目實施項目實施項目實施質(zhì)量控制質(zhì)量控制物料采購物料采購供應(yīng)商供應(yīng)商早期介入早期介入同步開發(fā)同步開發(fā)與供貨與供貨生產(chǎn)生產(chǎn)客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理CSRCSR采購管理與跨部門協(xié)作采購管理與跨部門協(xié)作 個人工作不足及改進意見個人工作不足及改進意見 個人工作不足及改進意見個人工作不足及改進意見改進以往天馬行空、獨來獨往的個人作風，促進和改進以往天馬行空、獨來獨往的個人作風，促進和同事的溝通與交流，營造融洽的團體氛圍。同事的溝通與交流，營造融洽的團體氛圍。促進溝通與交流公司發(fā)展中、后，再改進以往單兵作戰(zhàn)

16、的工作作公司發(fā)展中、后，再改進以往單兵作戰(zhàn)的工作作風，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮風，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=1111+1+1=111的放的放大效應(yīng)。大效應(yīng)。提升思想修養(yǎng)，站在一個高度，全面、客觀、一提升思想修養(yǎng)，站在一個高度，全面、客觀、一分為二的看待、處理工作中的人與事。分為二的看待、處理工作中的人與事。加強團隊協(xié)作提高思想修養(yǎng) 提升做提升做 人藝術(shù)人藝術(shù)提升說話與做人的藝術(shù)，雙效溝通，摒棄個人偏見提升說話與做人的藝術(shù)，雙效溝通，摒棄個人偏見，緊緊圍繞工作，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量。，緊緊圍繞工作，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量。 揚長補短揚長補短 積極進取積極進取高效工作高效工作 更進

17、一步更進一步目錄結(jié)束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識 2010年工作總結(jié)（工作業(yè)績與重要缺失檢討）引 言(崗位基本情況介紹）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃傳統(tǒng)采購管理觀念的傳統(tǒng)采購管理觀念的4 4大誤區(qū)大誤區(qū) 第一大誤區(qū)：采購部門是花錢的部門第一大誤區(qū)：采購部門是花錢的部門第二大誤區(qū)：采購部門每年要按一定比例降低采購價格第二大誤區(qū)：采購部門每年要按一定比例降低采購價格第三大誤區(qū)：采購部門是執(zhí)行部門第三大誤區(qū)：采購部門是執(zhí)行部門第四大誤區(qū)：對待供應(yīng)商的態(tài)度是：把干毛巾水擠出來第四大誤區(qū)：對待供應(yīng)商的態(tài)度是：把干毛巾水擠出來現(xiàn)代采購管理觀念的現(xiàn)代采購管理觀念的4 4大創(chuàng)新大

18、創(chuàng)新 第一大創(chuàng)新：采購是增加利潤的途徑第一大創(chuàng)新：采購是增加利潤的途徑第二第二大創(chuàng)新：大創(chuàng)新：采購部門每年要按一定比例降低采購成本采購部門每年要按一定比例降低采購成本第三第三大創(chuàng)新：大創(chuàng)新：采購部門是參與決策部門采購部門是參與決策部門第四第四大創(chuàng)新：大創(chuàng)新：對待供應(yīng)商的態(tài)度是：整合供應(yīng)商資源，對待供應(yīng)商的態(tài)度是：整合供應(yīng)商資源，實現(xiàn)雙贏實現(xiàn)雙贏 2011 2011年工作目標和計劃年工作目標和計劃 2011 2011年工作目標和計劃年工作目標和計劃日常事務(wù)處理日常事務(wù)處理（確保物料的（確保物料的交期和質(zhì)量的控制，嚴格按照徐交期和質(zhì)量的控制，嚴格按照徐總的要求及公司采購程序，把握總的要求及公司采購

19、程序，把握市場價格，精打細算，千方百計市場價格，精打細算，千方百計節(jié)約資金，有效的降低采購成節(jié)約資金，有效的降低采購成本。）本。）企業(yè)文化體系企業(yè)文化體系培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系（繼續(xù)努力，不斷繼續(xù)努力，不斷完善自我，提升自我，并完善自我，提升自我，并對后對后續(xù)新進人員進行切行的專業(yè)知續(xù)新進人員進行切行的專業(yè)知識培訓(xùn)，有效擴大團體實力，識培訓(xùn)，有效擴大團體實力，迎合公司發(fā)展需求）迎合公司發(fā)展需求）新供應(yīng)商開發(fā)新供應(yīng)商開發(fā)（開發(fā)（開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，常用生產(chǎn)物優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，常用生產(chǎn)物料確保在料確保在2至至3家可選合格家可選合格供應(yīng)商配合公司發(fā)展需求）供應(yīng)商配合公司發(fā)展需求）原供應(yīng)商的管理原供應(yīng)商的管理（對供應(yīng)

20、商進行有效（對供應(yīng)商進行有效管理，實行優(yōu)勝劣汰，管理，實行優(yōu)勝劣汰，不定期的刷新供方名不定期的刷新供方名錄）錄）供應(yīng)商月、季、年度考核供應(yīng)商月、季、年度考核（定期對合格供方嚴格實行（定期對合格供方嚴格實行有效考核，有效獎懲制度等有效考核，有效獎懲制度等動作篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，從而動作篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，從而使每個供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)使每個供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的原材料，優(yōu)惠的價格，周的原材料，優(yōu)惠的價格，周到的服務(wù)，進而優(yōu)化整個采到的服務(wù)，進而優(yōu)化整個采購系統(tǒng)的效果。購系統(tǒng)的效果。 ）目錄結(jié)束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識 2010年工作總結(jié)（工作業(yè)績與重要缺失檢討）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011

21、年工作目標和計劃個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃四步詳解四步詳解 四個問題是 1、 我是誰？ 2、我有什么優(yōu)、劣勢？ 3、我能做什么？ 4、 我的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 我是誰我是誰CABLE金洋電子（深圳）有限公司 中利科技集團有限公司NCINCI深圳市銘鼎電業(yè)有限公司20042004年年20072007年年20092009年年20102010年年創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)期期就就業(yè)業(yè)期期就就業(yè)業(yè)期期縱向自我分析縱向自我分析橫向自我分析橫向自我分析職業(yè)發(fā)展歷程回顧CONNCABLECABLE個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃我有何優(yōu)劣勢我有何優(yōu)劣勢個人的 SWOT 分析優(yōu)勢(Supe

22、riority )1.正確的價值觀2.擅長溝通、極具親和力3.具有吃苦、實干、創(chuàng)新精神劣勢(Weakness ) 1.過于理想化 2.主觀意識過強 機會(Opportunity )1.公司蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品極具市場攻擊性，專注高端產(chǎn)品，公司發(fā)展空間無限，個人發(fā)展空間無限2.就業(yè)市場愈來愈傾向?qū)I(yè)性人才威脅(Threaten)1.無法屈就低職位、低薪水崗位2. 從事工作以來所接觸行業(yè)之于本行業(yè)相符 個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃我能做什么我能做什么 精通市場精通市場 對各物料原材料 市場具洞察能力，可對單個產(chǎn)品單價進行成本分析。 精通流程精通流程 通曉對采購流程，供應(yīng)商業(yè)務(wù)流程，與供應(yīng)商溝通可占據(jù)

23、據(jù)對優(yōu)勢。 精通管理精通管理 嫻熟企業(yè)運作 體系與流程，熟 悉采購、業(yè)務(wù)、生管、生產(chǎn)流程，人員激勵等 樂觀樂觀 ，誠信，正，誠信，正直，樂于助人，富直，樂于助人，富有進取心有進取心 勤奮勤奮實干實干創(chuàng)新創(chuàng)新專業(yè)技能專業(yè)技能? 個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃22歲歲(采購員采購員)23歲歲(采購主管采購主管)26歲歲(采購經(jīng)理采購經(jīng)理)30歲歲(高級職業(yè)經(jīng)理人高級職業(yè)經(jīng)理人)40歲歲45歲歲(采購專家采購專家)(采購員采購員)23歲歲(采購主管采購主管)26歲歲(采購經(jīng)理采購經(jīng)理)30歲歲(職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人)37歲歲(高級職業(yè)經(jīng)理人高級職業(yè)經(jīng)理人)40歲歲(職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人)37歲歲(采購專家采購專家) 45歲歲目錄結(jié)束語個人工作不足及改進建議對目前工作的理解與認識 2010年