世紀(jì)華聯(lián)超市選址分析報(bào)告

1、1新鄉(xiāng)市大學(xué)城世紀(jì)華聯(lián)超市新鄉(xiāng)市大學(xué)城世紀(jì)華聯(lián)超市分析報(bào)告分析報(bào)告2 世紀(jì)華聯(lián)簡介世紀(jì)華聯(lián)簡介： 世紀(jì)華聯(lián)超市連鎖有限公司是一家集零世紀(jì)華聯(lián)超市連鎖有限公司是一家集零售、批發(fā)、倉儲(chǔ)、物流為一體的連鎖大型售、批發(fā)、倉儲(chǔ)、物流為一體的連鎖大型超市企業(yè)集團(tuán)。公司以杭州、上海為戰(zhàn)略超市企業(yè)集團(tuán)。公司以杭州、上海為戰(zhàn)略指揮及營運(yùn)中心，立足長三角，輻射全國指揮及營運(yùn)中心，立足長三角，輻射全國大部分地區(qū)，相繼在上海、浙江、江蘇、大部分地區(qū)，相繼在上海、浙江、江蘇、安徽、山東、北京、廣東、云南等地注冊(cè)安徽、山東、北京、廣東、云南等地注冊(cè)成立分公司世紀(jì)華聯(lián)超市的門店落地生花，成立分公司世紀(jì)華聯(lián)超市的門店落地生花

2、，既繁榮了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)市場，也給當(dāng)?shù)鼐用窦确睒s了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)市場，也給當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｉ钐峁┝酥T多便利。的日常生活提供了諸多便利?！傲η笸晟屏η笸晟仆昝馈⒅\求發(fā)展壯大完美、謀求發(fā)展壯大”是世紀(jì)華聯(lián)超市的是世紀(jì)華聯(lián)超市的企業(yè)發(fā)展方向。企業(yè)發(fā)展方向。 2010 2010年，世紀(jì)華聯(lián)超市計(jì)劃在加快網(wǎng)點(diǎn)發(fā)年，世紀(jì)華聯(lián)超市計(jì)劃在加快網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度的同時(shí)，分階段、分地區(qū)逐步整合展速度的同時(shí)，分階段、分地區(qū)逐步整合優(yōu)化老門店，加強(qiáng)門店的專業(yè)性，技術(shù)性優(yōu)化老門店，加強(qiáng)門店的專業(yè)性，技術(shù)性改造，并逐步將大型賣場、標(biāo)準(zhǔn)型超市、改造，并逐步將大型賣場、標(biāo)準(zhǔn)型超市、社區(qū)便利店等業(yè)態(tài)形式嚴(yán)格區(qū)分，使其各社區(qū)便利店等業(yè)態(tài)形式嚴(yán)

3、格區(qū)分，使其各盡其能、各具特色。盡其能、各具特色。易購商業(yè)廣場世紀(jì)華聯(lián)超市于20142014年1212月2020日正式開業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹： 世紀(jì)華聯(lián)的董事長世紀(jì)華聯(lián)的董事長童輝童輝，榮獲安徽省商貿(mào)行業(yè)榮獲安徽省商貿(mào)行業(yè)“十大十大杰出創(chuàng)業(yè)帶頭人杰出創(chuàng)業(yè)帶頭人”的榮謄稱的榮謄稱號(hào)，安徽省第六屆優(yōu)秀青年號(hào)，安徽省第六屆優(yōu)秀青年企業(yè)家、安徽省青年企業(yè)家企業(yè)家、安徽省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、安慶市第二屆杰協(xié)會(huì)理事、安慶市第二屆杰出青年企業(yè)家、安慶市人大出青年企業(yè)家、安慶市人大代表、安慶市世紀(jì)華聯(lián)董事代表、安慶市世紀(jì)華聯(lián)董事長。長。 企業(yè)理念企業(yè)理念 企業(yè)精神：完善未來、追求創(chuàng)新。企業(yè)精神：完善未

4、來、追求創(chuàng)新。 企業(yè)方針：擴(kuò)大發(fā)展、科學(xué)管理、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、走品牌之企業(yè)方針：擴(kuò)大發(fā)展、科學(xué)管理、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、走品牌之路。路。 服務(wù)宗旨：優(yōu)質(zhì)的商品、超值的價(jià)格、熱情的服務(wù)、嚴(yán)格的服務(wù)宗旨：優(yōu)質(zhì)的商品、超值的價(jià)格、熱情的服務(wù)、嚴(yán)格的管理。管理。 企業(yè)目標(biāo)：追求優(yōu)秀化連鎖的商業(yè)，做好、做強(qiáng)連鎖企業(yè)。企業(yè)目標(biāo)：追求優(yōu)秀化連鎖的商業(yè)，做好、做強(qiáng)連鎖企業(yè)。 發(fā)展理念：打造全國連鎖超市，做好連鎖服務(wù)口碑，放眼未發(fā)展理念：打造全國連鎖超市，做好連鎖服務(wù)口碑，放眼未來，精誠合作，共探商機(jī)，創(chuàng)建品牌，加盟世紀(jì)華聯(lián)超市，來，精誠合作，共探商機(jī)，創(chuàng)建品牌，加盟世紀(jì)華聯(lián)超市，攜手走向成功之路。攜手走向成功之路。企

5、業(yè)格言企業(yè)格言 1.1.全國連鎖全國連鎖 品牌典范品牌典范 2.2.更多承諾更多承諾 更多選擇更多選擇 3.3.時(shí)尚生活時(shí)尚生活 休閑購物休閑購物 4.4.世紀(jì)華聯(lián)世紀(jì)華聯(lián) 友善的顧客服務(wù)友善的顧客服務(wù) 5.5.世紀(jì)華聯(lián)世紀(jì)華聯(lián) 優(yōu)質(zhì)超值的商品優(yōu)質(zhì)超值的商品 6.6.世紀(jì)華聯(lián)世紀(jì)華聯(lián) 品種齊全的選擇品種齊全的選擇 7.7.放心放心 省心省心 貼心貼心 8.8.世紀(jì)華聯(lián)世紀(jì)華聯(lián) 你身邊的生活超市你身邊的生活超市 9.9.世紀(jì)華聯(lián)世紀(jì)華聯(lián) 商業(yè)奇葩彰顯非凡商業(yè)奇葩彰顯非凡 10.10.把滿意帶給朋友把滿意帶給朋友 把建議留給我們把建議留給我們免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目： & 免費(fèi)存包 &a

6、mp; 免費(fèi)存車 & 免費(fèi)提供嬰兒推車 & 免費(fèi)圖書報(bào)刊閱覽 & 免費(fèi)提供休息凳 & 免費(fèi)提供引用水世紀(jì)華聯(lián)選址原則：世紀(jì)華聯(lián)選址原則： 1、方便消費(fèi)者購買 新鄉(xiāng)世紀(jì)華聯(lián)超市位于新鄉(xiāng)市新市區(qū)大學(xué)城科技學(xué)院對(duì)面，易購商業(yè)廣場負(fù)一樓，是大學(xué)城首家大型購物中心，也是大學(xué)城人氣最旺的大型生活超市。它的商圈范圍很大，它地處交通要道，是許多人流的必經(jīng)之處，尤其是在節(jié)假日，人流如潮，有著巨大的客流量，它店址的選擇極大地便利了來往人流購物。 2、目標(biāo)顧客明確。 周圍大學(xué)眾多，具有十二萬學(xué)子。同時(shí)有洪門居民作為目標(biāo)顧客以及大學(xué)城周圍的教師，居民等。 3、地理位置優(yōu)越，交通便利，方

7、便貨品運(yùn)送。 4、有利于競爭。 新鄉(xiāng)目前超級(jí)市場不斷增多,競爭日益激烈, 雖然新鄉(xiāng)世紀(jì)華聯(lián)附近有很多商場和超市，但品種不夠齊全。本商場憑借它有利的地理位置、優(yōu)質(zhì)的商品、齊全的商品種類贏得了大量消費(fèi)者的青睞。世紀(jì)華聯(lián)超市的分布狀況世紀(jì)華聯(lián)超市的分布狀況世紀(jì)華聯(lián)商圈分析世紀(jì)華聯(lián)商圈分析 1 1、地理位置分析、地理位置分析 新鄉(xiāng)世紀(jì)華聯(lián)超市位于新鄉(xiāng)市新市區(qū)大學(xué)城科技學(xué)院新鄉(xiāng)世紀(jì)華聯(lián)超市位于新鄉(xiāng)市新市區(qū)大學(xué)城科技學(xué)院對(duì)面，易購商業(yè)廣場負(fù)一樓，大學(xué)城易購商業(yè)廣場地下一對(duì)面，易購商業(yè)廣場負(fù)一樓，大學(xué)城易購商業(yè)廣場地下一層層70007000平方平方，包括大型生活超市，美食廣場，服裝百貨，包括大型生活超市，美

8、食廣場，服裝百貨，休閑娛樂等等。休閑娛樂等等。 易購商業(yè)廣場與大學(xué)城一路之隔，新鄉(xiāng)市未來城市重易購商業(yè)廣場與大學(xué)城一路之隔，新鄉(xiāng)市未來城市重點(diǎn)發(fā)展板塊，新政府區(qū)、大學(xué)城、開發(fā)區(qū)，易購獨(dú)占兩頭，點(diǎn)發(fā)展板塊，新政府區(qū)、大學(xué)城、開發(fā)區(qū)，易購獨(dú)占兩頭，三方輻射！三方輻射！20142014年，新鄉(xiāng)東區(qū)核心居住區(qū)已經(jīng)基本成熟，年，新鄉(xiāng)東區(qū)核心居住區(qū)已經(jīng)基本成熟，下一步發(fā)展?jié)B入平原路東部，政府以打造新東區(qū)高鐵經(jīng)濟(jì)下一步發(fā)展?jié)B入平原路東部，政府以打造新東區(qū)高鐵經(jīng)濟(jì)區(qū)即大學(xué)城、開發(fā)區(qū)為工作重點(diǎn)，易購占據(jù)發(fā)展黃金位置！區(qū)即大學(xué)城、開發(fā)區(qū)為工作重點(diǎn)，易購占據(jù)發(fā)展黃金位置！政府主導(dǎo)、人流涌進(jìn)商業(yè)價(jià)值極為可觀！政府主導(dǎo)

9、、人流涌進(jìn)商業(yè)價(jià)值極為可觀！2.2.人口統(tǒng)計(jì)分析人口統(tǒng)計(jì)分析 全市全市20102010年年第六次全國人口普查快速匯總的人口地區(qū)分布數(shù)據(jù)如下第六次全國人口普查快速匯總的人口地區(qū)分布數(shù)據(jù)如下 新鄉(xiāng)市常住人口新鄉(xiāng)市常住人口57078015707801： 紅旗區(qū)常住人口紅旗區(qū)常住人口391265391265，衛(wèi)濱區(qū)常住人口，衛(wèi)濱區(qū)常住人口193493193493， 鳳泉區(qū)常住人口鳳泉區(qū)常住人口144289144289，牧野區(qū)常住人口，牧野區(qū)常住人口317973317973， 新鄉(xiāng)縣常住人口新鄉(xiāng)縣常住人口339918339918，獲嘉縣常住人口，獲嘉縣常住人口402922402922， 原陽縣常住人口原

10、陽縣常住人口659335659335，延津縣常住人口，延津縣常住人口469248469248， 封丘縣常住人口封丘縣常住人口743786743786，長垣縣常住人口，長垣縣常住人口809479809479， 衛(wèi)輝市常住人口衛(wèi)輝市常住人口495710495710，輝縣市常住人口，輝縣市常住人口740383 740383 3 3、購買力分析、購買力分析 截至截至20132013年年末，新鄉(xiāng)市總?cè)丝跒槟锣l(xiāng)市總?cè)丝跒?00.43600.43萬萬人，常住人人，常住人口為口為567.5567.5萬人。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入萬人。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入2398423984元，元，增長增長8.5%

11、8.5%，20132013年，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額年，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額615.19615.19億元；億元；農(nóng)民人均純收入農(nóng)民人均純收入1073010730元，增長元，增長10.3%10.3%。全年城鎮(zhèn)居民人均。全年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出消費(fèi)性支出1766917669元，增長元，增長17.5%17.5%，農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)，農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出支出75507550元，增長元，增長7.8%7.8%。農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為。農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為30.3%30.3%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為29.8%29.8%。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買力分析經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買力分析 購

12、買力指數(shù)購買力指數(shù) = A= A* *50% + B50% + B* *30% + C30% + C* *20%20% 其中：其中：A A：是商圈內(nèi)可支配收入總和：是商圈內(nèi)可支配收入總和 B B：是商圈內(nèi)零售總額：是商圈內(nèi)零售總額 C C：是具有購買力的人口數(shù)量：是具有購買力的人口數(shù)量 新鄉(xiāng)市購買力分析：新鄉(xiāng)市購買力分析： A : =A : = 2 3 9 8 4 （ 人 均 可 支 配 收 入 ）（ 人 均 可 支 配 收 入 ） * * 6 6 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 （ 6 6 百 萬 人 ）百 萬 人 ）* *50%=50%=7195271952000000000

13、000（719.52719.52億）億） B:=B:=6151900000061519000000（零售總額（零售總額615.19615.19億）億）* *30% =30% =1845570000018455700000( (184.557184.557億億元）元） C:=C:=6 6000000000000* *20%=20%=12120000000000（120120萬）萬） A+ B+ C=A+ B+ C=904.197904.197（億元）（億元） 商圈飽和指數(shù)分析商圈飽和指數(shù)分析（C C）（RERE） IRS = IRS = RFRFIRSIRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù)：某地區(qū)

14、某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù) C C：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)RERE： 某地區(qū)每一顧客平均購買額某地區(qū)每一顧客平均購買額RFRF： 某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店?duì)I業(yè)總面積某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店?duì)I業(yè)總面積 新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)市商圈飽和指數(shù)分析商圈飽和指數(shù)分析（4040萬人）萬人）（RE100RE100元元/ /周）周） IRS = IRS = - =100 =100 RFRF（4 40 0萬平米）萬平米） IRSIRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù)：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù) C C：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù) RERE： 某地區(qū)

15、每一顧客平均購買額某地區(qū)每一顧客平均購買額 RFRF： 某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店?duì)I業(yè)總面積某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店?duì)I業(yè)總面積4 4、客流規(guī)律分析、客流規(guī)律分析 在校大學(xué)生近在校大學(xué)生近1212萬人，再加上周邊洪門鎮(zhèn)的居民，未萬人，再加上周邊洪門鎮(zhèn)的居民，未來周邊一個(gè)個(gè)的小家庭將匯聚近來周邊一個(gè)個(gè)的小家庭將匯聚近7 7萬人流，萬人流，2020分鐘步行消費(fèi)分鐘步行消費(fèi)圈中更有圈中更有1515萬人的消費(fèi)人流。未來人更多！易購就在新中萬人的消費(fèi)人流。未來人更多！易購就在新中大道上，北連平原路、金穗大道最遠(yuǎn)大道上，北連平原路、金穗大道最遠(yuǎn)2 2公里多，牧野路遠(yuǎn)近公里多，牧野路遠(yuǎn)近也差不多。從新區(qū)核心居住區(qū)到

16、開發(fā)區(qū)再到老城區(qū)，開車也差不多。從新區(qū)核心居住區(qū)到開發(fā)區(qū)再到老城區(qū)，開車2020分鐘跑個(gè)遍，有多少人呢？分鐘跑個(gè)遍，有多少人呢？5 5、競爭狀況分析、競爭狀況分析 位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)的世紀(jì)華聯(lián)超市具備其特定的競爭優(yōu)位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)的世紀(jì)華聯(lián)超市具備其特定的競爭優(yōu)勢(shì)，首先它位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)的大學(xué)城旁邊，周邊沒有特勢(shì)，首先它位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)的大學(xué)城旁邊，周邊沒有特別強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，主要是大學(xué)城里面的小商店，并且別強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，主要是大學(xué)城里面的小商店，并且小商店里面的購物品種和購物環(huán)境以及服務(wù)人員的態(tài)度都小商店里面的購物品種和購物環(huán)境以及服務(wù)人員的態(tài)度都不能于世紀(jì)華聯(lián)相比較，這是它具備的優(yōu)勢(shì)之

17、一。不能于世紀(jì)華聯(lián)相比較，這是它具備的優(yōu)勢(shì)之一。 其次它的周圍沒有較大型的超市，而位于金穗大道的其次它的周圍沒有較大型的超市，而位于金穗大道的永永輝超市輝超市距離大學(xué)城較遠(yuǎn)、購物不方便，大學(xué)生們和附近的距離大學(xué)城較遠(yuǎn)、購物不方便，大學(xué)生們和附近的居民購物時(shí)普遍都會(huì)采取居民購物時(shí)普遍都會(huì)采取“就近原則就近原則”。世紀(jì)華聯(lián)SWOTSWOT分析優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）：）：1 .擁有擁有自身的品牌優(yōu)勢(shì)自身的品牌優(yōu)勢(shì)。2.雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的社會(huì)背景支雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的社會(huì)背景支撐撐。3.3.行業(yè)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)（其推廣模式以電子其推廣模式以電子商務(wù)進(jìn)行）。商務(wù)進(jìn)行）。4.4.市場需求定位上的優(yōu)

18、勢(shì)（產(chǎn)品具有大市場需求定位上的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品具有大眾化、中檔化等特性）。眾化、中檔化等特性）。劣勢(shì)（劣勢(shì)（W）：）：1.開業(yè)時(shí)間較短，顧客流不穩(wěn)定。開業(yè)時(shí)間較短，顧客流不穩(wěn)定。2.超市外部停車場位置有限。超市外部停車場位置有限。機(jī)遇（機(jī)遇（O）：）：1.作為大學(xué)城第一家較為大型的、綜合作為大學(xué)城第一家較為大型的、綜合型超市具有較大的市場潛力。型超市具有較大的市場潛力。2.地處交通要道，周邊人流量較多。地處交通要道，周邊人流量較多。威脅（威脅（T）：）：1.南、北大學(xué)城內(nèi)及各高校內(nèi)部的小型超南、北大學(xué)城內(nèi)及各高校內(nèi)部的小型超市較多。市較多。 永輝超市、世紀(jì)華聯(lián)、大學(xué)城各超市競爭力分析永輝超市、世紀(jì)華

19、聯(lián)、大學(xué)城各超市競爭力分析： 永輝超市占地面積8000平米 世紀(jì)華聯(lián)超市占地面積7000平米 南北大學(xué)城超市占地面積約4000平米 永輝超市與世紀(jì)華聯(lián)都屬于物品、設(shè)備較為齊全的大型超市，但以大學(xué)城為定點(diǎn)，世紀(jì)華聯(lián)距離較近，更為方便些。利用赫夫法則這對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)吸引力利用赫夫法則這對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)吸引力分析。分析。如果如果=1=1，每個(gè)商場對(duì)這個(gè)消費(fèi)者的吸引力是：，每個(gè)商場對(duì)這個(gè)消費(fèi)者的吸引力是： 永輝超市的吸引力是：永輝超市的吸引力是：8000/20=4008000/20=400 世紀(jì)華聯(lián)的吸引力是：世紀(jì)華聯(lián)的吸引力是：7000/25=2807000/25=

20、280 南北大學(xué)城超市的吸引力是：南北大學(xué)城超市的吸引力是：4000/40=1004000/40=100 消費(fèi)者到每個(gè)超市購物的概率分別是：消費(fèi)者到每個(gè)超市購物的概率分別是： 到到A A的概率的概率 = 400/780=0.51= 400/780=0.51 到到B B的概率的概率 =280/780=0.36=280/780=0.36 到到C C的概率的概率 =100/780=0.13=100/780=0.13 6 6、基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析、基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析 世紀(jì)華聯(lián)超市的基礎(chǔ)設(shè)施在世紀(jì)華聯(lián)超市的基礎(chǔ)設(shè)施在不斷地完善和發(fā)展，它地處人不斷地完善和發(fā)展，它地處人流量較為密集的大學(xué)城，給它流量較為密集的大

21、學(xué)城，給它帶來了很多的優(yōu)勢(shì)帶來了很多的優(yōu)勢(shì), ,不足的是停不足的是停車場的面積有限車場的面積有限。 20142014年河南省各地市年河南省各地市GDPGDP（生產(chǎn)總值）及按可比價(jià)格計(jì)（生產(chǎn)總值）及按可比價(jià)格計(jì)算的增長速度算的增長速度城市 生產(chǎn)總值 增速 1.鶴壁市鶴壁市 682.20 682.20億元億元 增長增長10.1%10.1% 2.濮陽市 1253.61億元 增長10.0% 3.濟(jì)源市 480.46億元 增長10.0% 4.鄭州市 6782.98億元 增長9.5% 5.開封市 1492.06億元 增長9.5% 6.許昌市 2108.00億元 增長9.3% 7.新鄉(xiāng)市 1918.00億元

22、 增長9.3% 8.商丘市 1697.58億元 增長9.2% 9.漯河市 952.28億元 增長9.2% 10.周口市 1992.08億元 增長9.1% 11.三門峽市 1240.13億元 增長9.1% 12.洛陽市 3284.57億元 增長9.0% 13.信陽市 1757.34億元 增長8.9% 14.焦作市 1846.32億元 增長8.8% 15.安陽市 1791.89億元 增長8.7% 16.南陽市 2676.88億元 增長8.6% 17.駐馬店市 1691.30億元 增長8.4% 18.平頂山市 1637.13億元 增長8.1% (以GDP增速排名，增速相同的，以生產(chǎn)總值排序)店址評(píng)估

23、店址評(píng)估（一）營業(yè)潛力（一）營業(yè)潛力 假設(shè)世紀(jì)華聯(lián)商圈有三個(gè)層次：第一層次的主要商圈假設(shè)世紀(jì)華聯(lián)商圈有三個(gè)層次：第一層次的主要商圈內(nèi)居民、學(xué)生數(shù)為內(nèi)居民、學(xué)生數(shù)為1212萬戶，第二層次的次要商圈內(nèi)居民戶萬戶，第二層次的次要商圈內(nèi)居民戶數(shù)為數(shù)為2020萬戶，第三層次的邊際商圈內(nèi)居民戶數(shù)為萬戶，第三層次的邊際商圈內(nèi)居民戶數(shù)為100100萬戶。萬戶。若平均每戶居民每月去世紀(jì)華聯(lián)的消費(fèi)水平為若平均每戶居民每月去世紀(jì)華聯(lián)的消費(fèi)水平為400400元，則：元，則：主要商圈居民支出總額：主要商圈居民支出總額：4 4000012012000000048480000（萬元）（萬元）次要商圈居民支出總額：次要商圈居

24、民支出總額：4 400002020000000008 800000 0（萬元）（萬元）邊際商圈居民支出總額：邊際商圈居民支出總額：4 40000101000000000004000040000（萬元）（萬元） 據(jù)調(diào)查分析，世紀(jì)華聯(lián)的市場占有率在主要商圈為據(jù)調(diào)查分析，世紀(jì)華聯(lián)的市場占有率在主要商圈為2424，在次要商圈為在次要商圈為1717，在邊際商圈為，在邊際商圈為6 6，則：，則： 主要商圈購買力為：主要商圈購買力為：48004800252512001200（萬元）（萬元） 次要商圈購買力為：次要商圈購買力為：80800000171713601360（萬元）（萬元） 邊際商圈購買力為：邊際商

25、圈購買力為：4 40 00000006 624002400（萬元）（萬元） 該新店月營業(yè)潛力為：該新店月營業(yè)潛力為：1200+1360+2400=49601200+1360+2400=4960（萬元）（萬元） 則一年的總銷售額估計(jì)為：則一年的總銷售額估計(jì)為：4960496012125952059520（萬元）（萬元） 變動(dòng)成本（VariableCost）：指總額隨產(chǎn)量的增減而成正比例關(guān)系變化的成本；主要包括原材料和計(jì)件工資，就單 件 產(chǎn) 品 而 言 ， 變 動(dòng) 成 本 部 分 是 不 變 的 ； 固定成本（FixedCost）:是指總額在一定期間和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)不隨產(chǎn)量的增減而變動(dòng)的成本。主

26、要是指固定資產(chǎn)折舊和管理費(fèi)用； 損益平衡點(diǎn)銷售額預(yù)估損益平衡點(diǎn)銷售額預(yù)估損益平衡點(diǎn)銷售額損益平衡點(diǎn)銷售額= =固定費(fèi)用固定費(fèi)用/ /（銷貨毛利率（銷貨毛利率變動(dòng)費(fèi)用率）變動(dòng)費(fèi)用率） 損益平衡點(diǎn)銷售額預(yù)估損益平衡點(diǎn)銷售額預(yù)估 損益平衡點(diǎn)銷售額是店鋪收益與支出相等時(shí)的營業(yè)額，超過此營業(yè)額，損益平衡點(diǎn)銷售額是店鋪收益與支出相等時(shí)的營業(yè)額，超過此營業(yè)額，店鋪即產(chǎn)生盈余，低于此營業(yè)額即表示虧損，計(jì)算方式如下：店鋪即產(chǎn)生盈余，低于此營業(yè)額即表示虧損，計(jì)算方式如下： ( (一一) )固定費(fèi)用：將每月固定支出項(xiàng)目累加起來，如員工薪資、房地產(chǎn)成固定費(fèi)用：將每月固定支出項(xiàng)目累加起來，如員工薪資、房地產(chǎn)成本攤銷、固定租金、折舊攤銷、押金利息、開店貸款利息、保險(xiǎn)費(fèi)用、本攤銷、固定租金、折舊攤銷、押金利息、開店貸款利息、保險(xiǎn)費(fèi)用、會(huì)計(jì)師簽證費(fèi)用、修繕保養(yǎng)費(fèi)等。會(huì)計(jì)師簽證費(fèi)用、修繕保養(yǎng)費(fèi)等。 ( ( 二二 ) ) 銷 貨 毛 利 率 ： 即 銷 貨 毛 利 占 營 業(yè) 收 入 的 百 分 比 。銷 貨 毛 利 率 ： 即 銷 貨 毛