渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

1、 鋪貨又叫鋪市，是廠商為了將產(chǎn)品快速切入市鋪貨又叫鋪市，是廠商為了將產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，有效擠壓和打擊競(jìng)品，而圍繞各場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，有效擠壓和打擊競(jìng)品，而圍繞各級(jí)渠道商所展開(kāi)的一系列的市場(chǎng)拓展和交易活動(dòng)，級(jí)渠道商所展開(kāi)的一系列的市場(chǎng)拓展和交易活動(dòng)，是企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的一種常用而又有效的是企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的一種常用而又有效的方法。其核心是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，針對(duì)各級(jí)渠方法。其核心是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，針對(duì)各級(jí)渠道商采取相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，使其愿意和樂(lè)意經(jīng)銷(xiāo)本道商采取相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，使其愿意和樂(lè)意經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品。 1、產(chǎn)品要鋪到客戶(hù)終端。即通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品要鋪到客戶(hù)終端。即

2、通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消或策略組合，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見(jiàn)，買(mǎi)得到看得見(jiàn)，買(mǎi)得到。僅僅鋪到分銷(xiāo)。僅僅鋪到分銷(xiāo)商那里是不到位的，必須要鋪到終端去。商那里是不到位的，必須要鋪到終端去。 2、產(chǎn)品要在終端實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化、活化。（比如陳列、產(chǎn)品要在終端實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化、活化。（比如陳列、推廣活動(dòng)）。即產(chǎn)品不僅要鋪到終端店里，更要協(xié)推廣活動(dòng)）。即產(chǎn)品不僅要鋪到終端店里，更要協(xié)助分銷(xiāo)商、終端商在其貨架上以顯著的排面和位置，助分銷(xiāo)商、終端商在其貨架上以顯著的排面和位置，予以最大化陳列，做好生動(dòng)化或活化工作，讓消費(fèi)予以最大化陳列，做好

3、生動(dòng)化或活化工作，讓消費(fèi)者不僅者不僅看得見(jiàn)看得見(jiàn)，看得好，而且還，看得好，而且還摸得著。摸得著。隨處可見(jiàn)，隨處可買(mǎi)隨處可見(jiàn)，隨處可買(mǎi) 按照按照smart法則來(lái)制定。法則來(lái)制定。 S-specific：鋪貨目標(biāo)要求不：鋪貨目標(biāo)要求不能太籠統(tǒng)、模糊，必須要明確，用什么樣的產(chǎn)品能太籠統(tǒng)、模糊，必須要明確，用什么樣的產(chǎn)品什么樣的策略達(dá)到什么樣的效果。要鋪哪類(lèi)渠道？什么樣的策略達(dá)到什么樣的效果。要鋪哪類(lèi)渠道？這些都要明確。這些都要明確。M-mesurabce：通過(guò)本次鋪：通過(guò)本次鋪貨，我們的目標(biāo)是產(chǎn)品在該區(qū)域市場(chǎng)上的占有率、貨，我們的目標(biāo)是產(chǎn)品在該區(qū)域市場(chǎng)上的占有率、覆蓋率將分別達(dá)到百分之幾，一定要量化，制定覆蓋率將分別