如何對管理人員進行績效考核范文

1、如何對管理人員進行績效考核范文1如何對管理人員進行績效考核？第一、要知道考核中的用人理念首先賽馬又相馬：馬是好馬還是劣馬，弁不在于用嘴去理論，而是在于讓所有的馬都到賽場 上去比賽，在比賽中去識別。員工的好與不好，也不是領(lǐng)導或個 人說了算，主要在于工作中的表現(xiàn)。工作的表現(xiàn)主要以行為導向。 知識和能力是核心，思維模式是外圍，態(tài)度是第三層，三者疊加 依次為行為。一個人的知識、能力和思維模式不太容易很快提高 或改變，但是態(tài)度很容易改變。這種比賽是在競爭中識別好馬， 對于市場人員效果特別明顯。 對于管理者，要常做360度的民主 評議，考核實施辦法的結(jié)果像一面鏡子似的反映管理者那些方面 做的好，那些方面做

2、的不好，這樣就將帶領(lǐng)不同團隊的管理者拉 到了同一起跑線上，創(chuàng)造了競爭，也創(chuàng)造了壓力，強迫管者者不 斷提高自己帶隊伍的能力。 其次將合適的人用在合適的位置： 實 施管理人員績效考核實施辦法，將員工分為不同的序列。比 如：銷售序列、售后序列、培訓序列、認識序列等。不同的序列 都依照不同層級的能力要求分為初、中、高、資深四個級別，每 個序列的員工都必須被評估后定位不同的級別。連續(xù)三個月的績效考核的結(jié)果作為公司的人才評估大盤點，以達到將“合適的人用在合適的位置一一即人崗匹配” 的結(jié)果。級別不同的人員會從 事復雜性、挑戰(zhàn)性不同的工作，激勵措施也會不同。同時每次盤 點，根據(jù)員工的共性和個性做出更為有效的培

3、訓計劃。第二、具體績效考核辦法、被考核人員：財務部長、 OTC經(jīng)理、分公司經(jīng)理、分公司服務部長、企劃部長、售后部長、銷售部長、辦事處主任、 管理員。二、考核程序：1、財務部長、OTC經(jīng)理、分公司經(jīng)理、分公司服務部長、 企劃部長、售后部長、銷售部長的考核人為總經(jīng)理及副總經(jīng)理。2、辦事處主任的第一考核人為銷售部長，第二考核人為分 公司經(jīng)理，總經(jīng)理委員會為考核成績調(diào)整人。三、考核方法：1、所有人員均采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判 的方法，每月度、季度、年終進行一次。2、述職報告：每月須按規(guī)定時間要求交書面述職報告給上 級主管領(lǐng)導。3、上級評價：采用級別評價法，即直接領(lǐng)導初評打分、上 級主管領(lǐng)

4、導復評打分的方法。四、考核時間：1、月度考核：每月30日前將個人本月書面述職報告及下月 工作計劃交直接上級，直接上級及上級主管領(lǐng)導于下月 3日前完 成上級評價弁交辦公室匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報財務部。2、季度考核：所有在職員工應于每季度的倒數(shù)第四天前將 個人本季度的工作述職報告及下季度的工作計劃交直接上級，直接上級及上級主管領(lǐng)導于下季度的3日前完成上級評價并交辦公室匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報財務部。3、年度考核：所有在職員工應于每年 12月25日前將個人 全年工作述職報告及下年度個人工作計劃交直接上級， 直接上級 及上級主管領(lǐng)導于12月30日前完成上級評價弁辦公室匯總， 經(jīng) 總經(jīng)理審核后，報財務

5、部。4、試用期員工不參加年中、年終考核。注：由辦公室將考 核資料整理歸入員工個人檔案。 以年中、年度考核成績?yōu)闇屎税l(fā) 年終獎金。五、考核內(nèi)容：1、崗位職責考核：指對每個員工要擔當本職工作、完成上 級交付出的任務中所在地表現(xiàn)出的業(yè)績進行評價。基本要素由工作目標、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進等構(gòu)成。2、能力考核：指對具體職務所需要的基本能力以及經(jīng)驗性 能力進行測評?；疽匕〒斅殑账枰睦斫饬?、 創(chuàng)造力、 指導和監(jiān)督能力等經(jīng)驗性能力以及從工作中表現(xiàn)出來的工作效 率、方法等。3、品德考核：指對達成工作目標過程中所表現(xiàn)出的工作責 任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個人修養(yǎng)等構(gòu)成。4、學識考核：指對達成

6、工作目標過程中所表現(xiàn)出的相關(guān)知 識進行測評?；疽匕〒斅殑账枰墓芾韺W識、專業(yè)知識以及其他一般知識等。5、組織紀律考核：指對達成工作目標過程中所表現(xiàn)出的紀律性以及其他工作要求等進行測評?；疽匕ㄗ窦o守律、 儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語言規(guī)范等。六、考核等級：1、A級（優(yōu)秀級）95100分工作成績優(yōu)異，有創(chuàng)新性成 果。2、B級（良好級）8594分工作成果達到目標任務要求標 準，且成績突出。3、C級（合格級）7584分工作成果均達到目標任務要求 標準。4、D級（較差級）6074分工作成果未完全達到目標任務要求標準，但經(jīng)努力可以達到。5、E級（極差級）64分以下工作成果均未達到目標任

7、務要 求標準，經(jīng)督導而未改善的。七、考核結(jié)果的應用（工資指基本工資）1、月業(yè)績考核成績將作為員工年終評比以及職務和工資升 降與獎金的重要依據(jù)。各分公司經(jīng)理不再有直接給下屬銷售人員 定獎金的權(quán)力，當本公司編制內(nèi)各級崗位遇有空缺或公司擴編增 加員工額時，凡考核成績優(yōu)異人員將予先遞補。2、月業(yè)績考核成績?yōu)?A級者，當月工資額多發(fā)原有工資的 5%。3、月業(yè)績考核成績?yōu)?B級者，當月工資額多發(fā)原有工資的2%。4、月業(yè)績考核成績?yōu)?C級者，享受全額工資。5、月業(yè)績考核成績?yōu)镈級者，當月扣除工資額的50%,弁 給予留用一個月處理。如下月考核不合格，給予辭退處理。6、月考核成績?yōu)镋級者，當月獎金全部扣除，弁給

8、予留用 一個月處理。如下月考核仍不合格，給予辭退處理。7、連續(xù)5個月業(yè)績考核成績?yōu)?A,或全年累計8個A者， 下年工資額增加5%。8、全年業(yè)績考核成績達到 10個A者，下年度工資額增加10%。9、季度考核：季度考核成績主要應用于員工職位晉升使用， 公司原則上每季度進行一次晉升考核。10、年度考核：1、年度考核成績?yōu)锳級者，享受A類年終獎。2、年度考核成績?yōu)锽級者，享受B類年終獎。3、年度考核成績?yōu)镃級者，原有職務、工資不變，享受 C 類年終獎。4、年度考核成績?yōu)镈級者，給予留用察看二個月處理，不 享受年終獎。5、年度考核成績?yōu)镋級者，停職，不享受年終獎。八、考核紀律：1、上級考核必須公正、公平

9、、認真、負責，不可對親自培 訓的部屬予以過高評找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 價；上級領(lǐng)導不負責任或利用職務之便考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。2、各部門負責人要認真組織、慎重打分。凡在考核中消極 應付、敷衍了事者，一經(jīng)查實，將給予扣分或免去全月獎金。3、考核工作必須在規(guī)定的時間內(nèi)按時完成。 員工每月30日 之前未按時交總結(jié)及計劃者扣除考核總分的 10%;每月3日不按 時報送考核表的部門，扣其部門領(lǐng)導考核總分的 15%。4、扣分必須要有依據(jù)，做到認真、客觀、公正。5、弄虛作假者，一律按總分的 50%記分。附件一：關(guān)于分 公司經(jīng)理崗位職責及工作標準一、任職資格1、大專以

10、上學歷優(yōu)先。2、五年以上市場營銷管理經(jīng)驗。3、具有豐富的市場營銷知識和市場操作能力，對市場的運 作狀況有準確的分析判斷和較強的控制能力，有一定的發(fā)展?jié)?力。4、洞察力和邏輯思維能力強有一定的營銷思路和領(lǐng)導才能。二、崗位職責及考評第一部分：崗位要求（20分）1、服從管理、尊重下屬。（2分）2、嚴格遵守公司作息制度。（2分）3、工作積極，責任心強。（2分）4、進取心強，每月制定出自己的學習計劃。（2分）5、關(guān)心員工生活、工作，體恤入微。（2分）6、注重個人儀表、言談舉止，全力維護公司及個人形象。（2分）7、團結(jié)、上進、創(chuàng)新、合作，不得拉幫結(jié)派。（2分）8、上傳下達、準確、迅速、不隱瞞、不欺騙。（2

11、分）9、善于溝通，及時解決員工消極心態(tài)，弁能協(xié)助其它部門 工作。（2分）10、保守公司秘密，不向別人透露公司的營銷計劃及商業(yè)秘 密。（2分）第二部分：崗位職責（60分）1、每月對部長、主任及員工做兩次營銷管理及市場營銷等 相關(guān)知識培訓。（4分）2、每月參加企劃培訓一次，努力提高自身企劃水平，重視個人學習以適應市場發(fā)展需求。（2分）3、每日以電話形式與省外分公司溝通一次，及時傳達推廣部會議精神，幫他們找出問題，弁拿出解決方案。（5分）4、從客觀實際出發(fā)，制定分配各分公司的每月銷售任務。（5分）5、監(jiān)督、督促各分公司營銷計劃及各項工作落實情況，弁隨時加以鼓勵，指正。（7分）6、做好各部門及總經(jīng)理之

12、間的溝通，將公司最新營銷技巧 及重要指示傳達于各分公司。（5分）7、每月15日及下月1日向總經(jīng)理遞交工作總結(jié)及工作計劃。（5分）8、每周日3: 00以前將本周工作總結(jié)匯報于總經(jīng)理。（3分）9、每月28日向總經(jīng)理以書面形式遞交三點問題、 三點經(jīng)驗。（3分）10、每次戰(zhàn)役修訂營銷工作計劃，弁以書面形式上報總經(jīng)理。 （3分）11、配合各分公司做好人事管理。（1分）12、配合企劃部，幫助分公司制定企劃活動，如有必要親臨 現(xiàn)場指導。（4分）13、設(shè)立龍虎榜，倒計時牌等，積極貫徹落實分公司百分考 核制。（3分）14、每月參加促銷活動弁寫出書面報告。（10分）第三部分: 銷售任務（20分）1、每月完成任務100% (20 分)2、每月完成任務80%100% (20X (80