創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣板

1、第七章第七章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工欲善其事，必先利其器。工欲善其事，必先利其器?？鬃涌鬃觾?nèi)容要點(diǎn)內(nèi)容要點(diǎn)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的分類撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的框架 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的檢查案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 - 1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備明太祖朱元璋（1328年10月21日-1398年6月24日），字國(guó)瑞。原名重八，后取名興宗。濠州鐘離人。明朝開(kāi)國(guó)皇帝。幼時(shí)甚貧困，曾為地主放牛。25歲時(shí)參加郭子興領(lǐng)導(dǎo)的紅巾軍反抗元朝暴政，至正十六年(1356年)諸將奉朱元璋為吳國(guó)公。元至正十六年（1356)，攻占集慶

2、路后改為應(yīng)天府。元至正二十八年（1368年），擊破各路農(nóng)民起義軍后，于南京稱帝，國(guó)號(hào)大明，年號(hào)洪武，后結(jié)束了蒙元在中國(guó)的統(tǒng)治。案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 - 1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備九九人人長(zhǎng)長(zhǎng) 至正十二年（公元至正十二年（公元1352 年），濠州城。年），濠州城。25歲的朱元璋參加了歲的朱元璋參加了郭子興的起義隊(duì)伍，因郭子興的起義隊(duì)伍，因作戰(zhàn)勇敢作戰(zhàn)勇敢不不久久就升任九人長(zhǎng)。就升任九人長(zhǎng)。娶妻娶妻 朱元璋娶郭子興的義女馬氏為妻。朱元璋娶郭子興的義女馬氏為妻。 攻克攻克定遠(yuǎn)定遠(yuǎn) 朱元璋奉命帶兵攻擊郭子興的老家定遠(yuǎn)，他找到了元軍的一個(gè)朱元璋奉命帶兵攻擊郭子興的老家定遠(yuǎn)，他找到了元軍

3、的一個(gè)縫隙，攻克了定遠(yuǎn)，然后在元軍回援前撤出?？p隙，攻克了定遠(yuǎn)，然后在元軍回援前撤出。四戰(zhàn)四戰(zhàn)四勝四勝 此后，連續(xù)攻擊懷遠(yuǎn)、安奉、含山、虹縣，四戰(zhàn)四勝，銳不可此后，連續(xù)攻擊懷遠(yuǎn)、安奉、含山、虹縣，四戰(zhàn)四勝，銳不可當(dāng)！當(dāng)！招賢招賢納士納士 在鐘離，朱元璋遇到了在鐘離，朱元璋遇到了24個(gè)來(lái)這里找工作的人，其中包括周德個(gè)來(lái)這里找工作的人，其中包括周德興，徐達(dá)（明朝第一名將）。興，徐達(dá)（明朝第一名將）。開(kāi)始開(kāi)始創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 當(dāng)朱元璋再次回到濠州時(shí)，他已經(jīng)完全明白了自己的前途所在，當(dāng)朱元璋再次回到濠州時(shí)，他已經(jīng)完全明白了自己的前途所在，所以他提出辭職建立自己的隊(duì)伍。所以他提出辭職建立自己的隊(duì)伍。案例：朱元璋

4、的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 - 朱元璋的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備給我們的啟示朱元璋的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備給我們的啟示 具備創(chuàng)業(yè)意向，積累從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立廣泛的人脈關(guān)系。自身準(zhǔn)備自身準(zhǔn)備 尋找適合自己的項(xiàng)目，研究市場(chǎng)，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 招聘核心團(tuán)隊(duì)，積累資金。創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 - 2.獲取、整合獲取、整合創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源在張家堡拉起第一支在張家堡拉起第一支3000人的隊(duì)伍。攻打橫山澗，人的隊(duì)伍。攻打橫山澗，以少勝多，得到一支以少勝多，得到一支4萬(wàn)人的軍隊(duì)。萬(wàn)人的軍隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員基本齊備。包括李善長(zhǎng)，馮國(guó)勝，常遇團(tuán)隊(duì)成員基本齊備。包括李善長(zhǎng)，馮國(guó)勝

5、，常遇春，徐達(dá)。春，徐達(dá)。明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向。李善長(zhǎng)為朱元璋制定發(fā)展目明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向。李善長(zhǎng)為朱元璋制定發(fā)展目標(biāo)。標(biāo)。郭子興去世。郭子興去世。CEO：朱元璋副總裁：馬皇后 財(cái)務(wù)總監(jiān)：李善長(zhǎng)市場(chǎng)部：徐達(dá)、常遇春等技術(shù)部：朱升、周德興人力資源部：胡大海創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：劉基，馮國(guó)勝案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 3. 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 4.李善長(zhǎng)擬第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃李善長(zhǎng)擬第一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“ 秦亂時(shí)，漢高祖劉邦也是百姓出身，他豁達(dá)大度，知人善任，只用了五年就成就了帝王之業(yè)，現(xiàn)在天下已不是元的了，元帥你的戶口在濠州（公濠產(chǎn)），離劉

6、邦老家不遠(yuǎn)，就算沒(méi)有王氣所在，也多少能沾點(diǎn)邊。”說(shuō)到這里，他停了下來(lái)，然后說(shuō)出了最關(guān)鍵的兩句話：“只要元帥能向劉邦學(xué)習(xí)，按照他的行為去做，天下就一定是你的！” 明朝那些事案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 5.朱升擬第二份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書朱升擬第二份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書高筑墻廣積糧緩稱王創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書廣積糧高筑墻緩稱王案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇案例：朱元璋的創(chuàng)業(yè)傳奇 6.正式創(chuàng)辦企業(yè)正式創(chuàng)辦企業(yè)占領(lǐng)集慶路（南京）。稱吳國(guó)公。制定奪取天下的目標(biāo)。建立完整的企業(yè)制度。公司盈利指數(shù)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以意指為商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，向潛

7、在投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、合作伙伴等游說(shuō)以取得合作支持或風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告，用來(lái)描述創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有的內(nèi)部和外部要素。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)整理創(chuàng)業(yè)思路幫助企業(yè)進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)方向有助于統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想和意志有助于吸引借款人和投資者有助于溝通企業(yè)的計(jì)劃和使命創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的對(duì)融資的意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的對(duì)融資的意義一份制作精美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，不但能給投資者留下對(duì)企業(yè)的第一印象，而且也能使投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作能力和支撐企業(yè)資源狀況有一個(gè)全面的了解，從而對(duì)是否予以資金支持做出決策。寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)充分考慮下列問(wèn)題：寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)充分考慮下列問(wèn)題：一份出色的執(zhí)行概

8、要體現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)詳細(xì)介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員詳細(xì)真實(shí)的營(yíng)銷與財(cái)務(wù)計(jì)劃寫清楚風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作框架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作框架封面目錄正文 執(zhí)行概要 其他內(nèi)容附錄 執(zhí)行概要執(zhí)行概要執(zhí)行概要包含的內(nèi)容執(zhí)行概要包含的內(nèi)容公司宗旨及商業(yè)模式主要的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析營(yíng)銷策略及銷售管理財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求執(zhí)行概要執(zhí)行概要投資者關(guān)心的問(wèn)題投資者關(guān)心的問(wèn)題對(duì)于產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品：投資者最新用戶為何試用你的產(chǎn)品?你現(xiàn)在有多少用戶?你的用戶最需要的是什么？你的用戶增長(zhǎng)率是多少?哪些人會(huì)成為你的第一批付費(fèi)用戶?你怎么知道自己在做的正是用戶所需要的?轉(zhuǎn)化率是多少?為什么你挑了這個(gè)點(diǎn)子做下

9、去，這個(gè)產(chǎn)品的下一階段你有什么構(gòu)思。你會(huì)遇到哪些困難?你打算如何克服?市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這個(gè)市場(chǎng)有多大?在這一領(lǐng)域你有什么專長(zhǎng)?誰(shuí)有可能是你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?關(guān)于這一領(lǐng)域，有什么是你知道而別人不知道的。獲得新的融資之前，你還能堅(jiān)持多久?團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)：你會(huì)招聘什么樣的人加入你的團(tuán)隊(duì)?你的團(tuán)隊(duì)是如何分工的?你的團(tuán)隊(duì)是如何走到一起的? 執(zhí)行概要執(zhí)行概要執(zhí)行概要的撰寫原則執(zhí)行概要的撰寫原則要突出企業(yè)自身的特點(diǎn)內(nèi)容精益求精，語(yǔ)言富于感染力篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，2頁(yè)即可應(yīng)在計(jì)劃書完成之后寫作麻雀雖小，五臟俱全。諺語(yǔ)執(zhí)行概要執(zhí)行概要執(zhí)行概要的作用執(zhí)行概要的作用 執(zhí)行概要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意而

10、將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來(lái)制作而成的，他是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，實(shí)質(zhì)上涵蓋了其他部分的要點(diǎn)。正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容1.企業(yè)描述2.產(chǎn)品及服務(wù)介紹3.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)情況分析4.營(yíng)銷計(jì)劃5.管理團(tuán)隊(duì)介紹6.財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)7.風(fēng)險(xiǎn)分析正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 1.企業(yè)描述企業(yè)描述企業(yè)介紹：_成立于_,其業(yè)務(wù)范圍包括_。商業(yè)法定名稱是_，法定地址是_法人是_。_是一個(gè)_，我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于_。我們的辦公大樓面積約_，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約_平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為_(kāi)。企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：_的目標(biāo)是成為_(kāi)。我們立志于為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取.等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：1介紹企業(yè)已經(jīng)完成的事項(xiàng)2介紹企業(yè)待完

11、成的事項(xiàng)。3介紹企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：_的市場(chǎng)戰(zhàn)略是_。正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 2.產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容 這部分應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特性及性能用途；產(chǎn)品處于生命周期的那一階段、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、技術(shù)改進(jìn)、研發(fā)計(jì)劃等相應(yīng)成本；產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 2.產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保

12、護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5) 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？等等。正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 2.產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容思考：此篇產(chǎn)品介紹存在的思考：此篇產(chǎn)品介紹存在的問(wèn)題有哪些？問(wèn)題有哪些？AQ&正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 3.1市場(chǎng)分析內(nèi)容市場(chǎng)分析內(nèi)容市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的情況分析未來(lái)的市場(chǎng)前景企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的進(jìn)入方式正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 3.2競(jìng)爭(zhēng)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析有哪些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況何種

13、方式展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 4.營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃總體營(yíng)銷戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)術(shù)促銷與廣告分銷渠道案例：加多寶如何重新創(chuàng)造奇跡案例：加多寶如何重新創(chuàng)造奇跡SWOT分析法S優(yōu)勢(shì)分析W劣勢(shì)分析O機(jī)會(huì)分析T威脅分析 正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 5.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹內(nèi)容公司組織結(jié)構(gòu)圖創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員基本情況董事會(huì)成員的基本情況公司所有權(quán)與分配情況企業(yè)團(tuán)隊(duì)是影響投資決策的首要因素企業(yè)團(tuán)隊(duì)是影響投資決策的首要因素寧愿投資具有二流創(chuàng)意的一流團(tuán)隊(duì)，也不愿投資于一流創(chuàng)意的二流團(tuán)隊(duì)。-投資者說(shuō)企業(yè)團(tuán)隊(duì)是影響投資決策的首要因素企業(yè)團(tuán)隊(duì)是影響投資決策的首要因素案例：案例：旅行創(chuàng)意（北京）體驗(yàn)中

14、心旅行創(chuàng)意（北京）體驗(yàn)中心組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖正文其他內(nèi)容正文其他內(nèi)容 6.財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃資本需求量預(yù)編損益表預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表盈虧平衡分析總結(jié)案列：總結(jié)案列：波迪商店的融資波迪商店的融資“為了取得進(jìn)一步的發(fā)展，我必須獲得一部分資金。戈登和我計(jì)劃過(guò)，要?jiǎng)?chuàng)辦一家企業(yè)，需要4000英鎊。我想，將我們的旅館作為抵押是沒(méi)有什么問(wèn)題的。遺憾的是，我采用了錯(cuò)誤的方式。在約見(jiàn)銀行經(jīng)理的時(shí)候，我穿了一件BobDylan牌T恤以及Justine牌牛仔褲。我沒(méi)有意識(shí)到我應(yīng)該穿得更正式一點(diǎn)。我充滿熱情的描述著我的很多偉大想法，述說(shuō)著我如何在旅行中發(fā)現(xiàn)了這些自然成分，并為之起了一個(gè)很偉大的名字：波迪商店。但我

15、需要4000英鎊來(lái)創(chuàng)辦這家企業(yè)當(dāng)我.說(shuō)完的時(shí)候，這名銀行經(jīng)理往椅子上靠了靠，說(shuō)他不會(huì)借給我任何錢，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了很多的債務(wù)了?！拔乙呀?jīng)準(zhǔn)備放棄了，但是戈登比我更我堅(jiān)強(qiáng)。他說(shuō)：我能夠得到這筆錢，但是，我們要按照他們的游戲規(guī)則與其進(jìn)行周旋。他讓我出去先買了一套工作禮服，然后，再找一個(gè)懂會(huì)計(jì)的朋友，做一份好看的，吸引人的，商業(yè)計(jì)劃包括各項(xiàng)預(yù)計(jì)的損益數(shù)字以及各種各樣的文字說(shuō)明。最后，把這些東西都放在一個(gè)塑料袋里?！币粋€(gè)星期后，我們回到同一家銀行，并約見(jiàn)同一家銀行，并約見(jiàn)了一名經(jīng)理。我們都穿著禮服，戈登遞上了我們的資料。這位經(jīng)理翻看了幾分鐘，就批準(zhǔn)了我們的貸款計(jì)劃，而且，正如我們的預(yù)料，以我們旅館作為抵押。