房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售(xioshu)專家房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售(xioshu)培訓(xùn)培訓(xùn)第一頁(yè)，共29頁(yè)。2第1頁(yè)/共28頁(yè)第二頁(yè)，共29頁(yè)。3第2頁(yè)/共28頁(yè)第三頁(yè)，共29頁(yè)。4Question 2：通常(tngchng)，我們會(huì)制訂一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售說(shuō)辭，你覺(jué)得多少分鐘比較合適？都應(yīng)該介紹什么？第3頁(yè)/共28頁(yè)第四頁(yè)，共29頁(yè)。5第4頁(yè)/共28頁(yè)第五頁(yè)，共29頁(yè)。6第5頁(yè)/共28頁(yè)第六頁(yè)，共29頁(yè)。7Question 3：請(qǐng)?jiān)敱M列舉陪同(pitng)客戶看工地和樣板房的注意事項(xiàng)，29號(hào)上午交。第6頁(yè)/共28頁(yè)第七頁(yè)，共29頁(yè)。8第7頁(yè)/共28頁(yè)第八頁(yè)，共29頁(yè)。9第8頁(yè)/共28頁(yè)第九頁(yè)

2、，共29頁(yè)。108、銷控配合 當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品的總體情況表示認(rèn)可，并開始選擇其滿意的具體房源時(shí)，銷售員應(yīng)予以引導(dǎo)，注意切勿在引導(dǎo)過(guò)程中給其過(guò)多選擇的余地，而讓客戶猶豫不決，要當(dāng)機(jī)立斷地將較適合其本人之房源推薦于他（最好是非適銷房源），在確認(rèn)推薦房源是否存在時(shí)，將運(yùn)用銷控配合喊銷控，問(wèn)：“銷控，請(qǐng)問(wèn)幢層鋪賣掉了沒(méi)有？”或“可以不可以介紹？”，銷控應(yīng)答：“恭喜你，可以介紹。”或“對(duì)不起，已經(jīng)賣掉了”（銷控有一定的暗語(yǔ)交流、溝通）。銷售員同銷控人員信息、想法溝通完畢后，再向客戶予以解釋、說(shuō)明。 注意：為讓客戶相信本案或其選擇類型房源頗受歡迎，并且機(jī)會(huì)有限，從而滿足其從眾心理及激發(fā)(jf)其緊迫感，銷控時(shí)

3、將適當(dāng)封去幾套詢問(wèn)房源，這樣對(duì)于銷售員后期的逼訂、簽單、守價(jià)有著重要意義。討論兩分鐘：除現(xiàn)場(chǎng)銷控外，還有什么(shn me)方式可以控制銷售節(jié)奏？第9頁(yè)/共28頁(yè)第十頁(yè)，共29頁(yè)。11第10頁(yè)/共28頁(yè)第十一頁(yè)，共29頁(yè)。12第11頁(yè)/共28頁(yè)第十二頁(yè)，共29頁(yè)。13第12頁(yè)/共28頁(yè)第十三頁(yè)，共29頁(yè)。14第13頁(yè)/共28頁(yè)第十四頁(yè)，共29頁(yè)。15第14頁(yè)/共28頁(yè)第十五頁(yè)，共29頁(yè)。16第15頁(yè)/共28頁(yè)第十六頁(yè)，共29頁(yè)。17第16頁(yè)/共28頁(yè)第十七頁(yè)，共29頁(yè)。18第17頁(yè)/共28頁(yè)第十八頁(yè)，共29頁(yè)。19列價(jià)格”。第18頁(yè)/共28頁(yè)第十九頁(yè)，共29頁(yè)。20第19頁(yè)/共28頁(yè)第二十頁(yè)，

4、共29頁(yè)。21第20頁(yè)/共28頁(yè)第二十一頁(yè)，共29頁(yè)。22第21頁(yè)/共28頁(yè)第二十二頁(yè)，共29頁(yè)。23第22頁(yè)/共28頁(yè)第二十三頁(yè)，共29頁(yè)。24第23頁(yè)/共28頁(yè)第二十四頁(yè)，共29頁(yè)。25第24頁(yè)/共28頁(yè)第二十五頁(yè)，共29頁(yè)。26務(wù)必要給客戶造成這樣(zhyng)的感覺(jué)：給多少折并不重要，關(guān)鍵給你的是最低！第25頁(yè)/共28頁(yè)第二十六頁(yè)，共29頁(yè)。27第26頁(yè)/共28頁(yè)第二十七頁(yè)，共29頁(yè)。28第27頁(yè)/共28頁(yè)第二十八頁(yè)，共29頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。銷售員將充分運(yùn)用案場(chǎng)展示區(qū)之銷售道具（從效果圖到模型，從展板到燈箱?？捶孔詈迷谟晏欤@是了解房屋承受能力的最好時(shí)機(jī)。第七招，不開冷水開熱水。將水龍頭全部打開(d ki)是基本做法，冷水打開(d ki)只能