酒企APP營銷,另辟精準未來

1、澤思網(wǎng)絡 移動營銷全案服務商酒企APP營銷，另辟精準未來 白酒生意難作，成交不易，訂單流失，營銷妙招失靈，概念失敗，推廣失效。在社交媒體日益發(fā)展的大環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷不僅千篇一律效果不好，甚至不能言之有理。而中國消費市場在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)，人海戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，概念戰(zhàn)、忽悠戰(zhàn)之后，消費者越來越顯得理性。時至今日，營銷手段越來越多樣化，企業(yè)投入到營銷渠道的預算更是逐年攀升，但是白酒企業(yè)的營銷效果卻大不如前，“投入高，產(chǎn)出低”成為了白酒企業(yè)傳統(tǒng)營銷遇到的瓶頸，報紙、廣播、電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告乃至火爆了幾年的“搜索引擎營銷”，效果都在逐漸衰退。不容置疑，另辟新徑是白酒企業(yè)突破困境的唯一出路。APP營銷，精準傳

2、遞客戶隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長以及移動應用的下載普及，各種各樣的APP像趕集一樣涌入大眾的生活圈，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷也因此打開了一片藍海。在傳統(tǒng)推廣上，企業(yè)都面臨著“傳播貴”、“傳播難”、“傳播無法測量”等困擾。APP卻很好地解決了這一難題。它不僅入駐成本很低，而且其嵌入式APP正吞噬著與人們生活息息相關的各行業(yè)，它的推廣效應深入人心，無需大規(guī)模廣告，無需大規(guī)模行銷人員，就能獲得很高的暴光率、轉化率和成交率，輕松能粘住年輕消費者。對制造企業(yè)來說，它意味著什么?答案是，如果一個制造企業(yè)擁有1000萬的移動裝機用戶，那就相當于該企業(yè)可以在1000萬個移動媒體上，24小時全年無休地推送各種品牌故事

3、和信息;同時，企業(yè)還能完全掌握1000萬份完整的用戶行為記錄及其社交信息記錄，精準到用戶的每一分一秒、每一次位置變化;如果它的移動APP有支付功能，那它就建立了1000萬家能夠帶來真金白銀的零售門店。APP營銷，貼身黏住顧客這是一個即時尚的傳播渠道又是一個品牌營銷的窗口，與傳統(tǒng)營銷模式不同的是，APP營銷不再受時間、地點的限制，也不再只是信息單向流通。更大的不同是，從接觸顧客、吸引顧客、黏住顧客，到管理顧客、發(fā)起促銷，再到最終的達成銷售，整個營銷過程都可以只在APP這一個小小的端口內發(fā)生。因為在移動互聯(lián)網(wǎng)2.0時代?什么樣的廣告最能吸引消費?答案一定是：好玩、有趣，可隨時隨地參與，能互動，還能

4、方便分享的廣告。那么，什么樣的廣告才能兼具這些優(yōu)勢呢?答案唯一：APP營銷。理由很簡單，傳統(tǒng)營銷過于“死腦筋”，單向傳播;網(wǎng)絡廣告可分享，能互動，但是散而泛濫，也不便基于“位置”地服務于你;只有APP營銷，它安靜地躺在“離你身體最近的一塊屏幕里”，出現(xiàn)在消費者需要的任何時刻，精準地滿足消費者“潛藏于心”的各種需求。它從不騷擾顧客，而是由顧客自己選擇，讓消費者上下班等無聊的“碎片化”時間感覺到充實快樂;它也從不打亂或胡亂占用用戶的時間，盡合消費者的心意和喜好，是選擇還是跳過?是參與還是拒絕?一切由消費者自己決定。APP營銷，互動體驗參與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的用戶體驗很重要，你的產(chǎn)品口碑的好壞不在于你的

5、產(chǎn)品賣多少，而在于你的產(chǎn)品能不能做好用戶體驗。利用手機和網(wǎng)絡，易于開展企業(yè)和消費者之間的交流。這對企業(yè)具有重要意義，也能加強消費者口碑的形成。營銷不再可能僅靠一味向消費者進行單向理念灌輸，就能輕易達成交易目的，以用戶為主導的雙向甚至多向互動才應是當下APP營銷模式的主旋律。誰能充分利用消費者碎片化的時間，最大程度地與用戶進行互動，與用戶隨時、隨地、貼身的交流和對話，誰將更能搶占APP營銷的先機，在互動中達到拉近與消費者的距離的目的。最高明的廣告營銷方式，是讓消費者參與過程中潛移默化對你的廣告感興趣，“游戲廣告”就是一種。在萬眾期待的影片上映前夕，“變形金剛3”依托于在全球強大的粉絲群，通過設計

6、專有的APP交互游戲的形式，刺激了目標消費者對“變3”的期待與熱情，游戲的亮點在于，通過APP全方位的“興趣+體驗+游戲”的方式，讓喜歡“變3”的潛在人群通過游戲自己主動浮出來并參與其中，身臨其境的感受激發(fā)了對電影的期待，精準地將觀眾吸引過來，從而進一步轉換成電影票房，達到了充分的預熱目的，娛樂化地傳遞了產(chǎn)品和品牌的理念。APP營銷，情感關聯(lián)品牌企業(yè)APP營銷的最終目的是讓消費者進一步了解品牌或產(chǎn)品，以建立起品牌與消費者的情感關聯(lián)，因此企業(yè)的APP營銷可以注重有機地融合品牌元素，讓品牌APP成為消費者深化品牌形象的有效助力，幫助品牌和產(chǎn)品認知度的提升，最終實現(xiàn)既提升品牌又促進銷售的目的，這也是

7、是企業(yè)APP營銷的核心所在。在這個需要越來越基于消費者的情感、信任基礎上的開展營銷活動的時代，利用品牌APP傳遞品牌理念，深化品牌形象，樹立品牌口碑，幫助品牌和產(chǎn)品認知的提升，搭建起品牌與消費者間溝通的橋梁，無疑是企業(yè)營銷者的明智之舉。企業(yè)可以用與眾不同、新穎奇特的創(chuàng)意內容與品牌或產(chǎn)品的核心概念相融合，這能有效地反映出產(chǎn)品主旨或品牌理念，讓消費者在使用APP的過程中自然而然地了解產(chǎn)品和品牌信息，讓用戶在娛樂的同時對品牌形成一定的粘性，使其在選擇此類產(chǎn)品時能更多地考慮自己的品牌。同時，企業(yè)還可以通過推出能為消費者提供主動便捷服務的APP來為消費者創(chuàng)造價值，提升品牌的親和力，關聯(lián)品牌情感，樹立品牌

8、的良好口碑。在能夠使用戶通過APP實現(xiàn)某種功能與支持的同時，融入品牌或產(chǎn)品元素，與推廣品牌與產(chǎn)品有機結合，讓品牌APP成為消費者接觸品牌與產(chǎn)品的最前端，與品牌其他“營”、“銷”渠道有機結合，從而最終實現(xiàn)促成產(chǎn)品銷售的目的。APP營銷，順應發(fā)展趨勢與傳統(tǒng)移動媒體營銷相比，APP營銷擁有無可比擬的優(yōu)勢。在信息的傳播方式上，傳統(tǒng)移動媒體主要是以短信形式為主，讓消費者被動的接收產(chǎn)品或品牌信息，而APP營銷是企業(yè)將產(chǎn)品或品牌信息植于應用制作，通過用戶自身主動下載，在使用應用的過程中達到信息傳播。在傳播內容上，傳統(tǒng)移動媒體傳播的產(chǎn)品或品牌信息只是在字面上做文章，用戶對產(chǎn)品或品牌不能產(chǎn)生全面的感知，而APP

9、中則可以包含圖片、視頻諸多元素，用戶可以全方位的感受產(chǎn)品或品牌。在用戶行為上，用戶應用傳統(tǒng)移動媒體是被動的單向接受信息，往往容易產(chǎn)生反方面的效果，而APP營銷是依靠用戶自己下載并可進行互動，更加容易達到傳播效果。APP營銷是當今不可逆轉的趨勢，未來APP有望成為企業(yè)品牌的標配。在不斷深入的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著智能手機、平板電腦等移動終端設備普及率大幅提升，用戶的行為習慣逐漸改變，企業(yè)通過APP開展營銷活動成為一種趨勢與必然。APP營銷日益成為整個移動營銷的核心，是品牌與用戶之間形成消費關系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。企業(yè)APP營銷中，只有精準地把握用戶心理，深入挖掘用戶內在需求與喜好，引發(fā)用戶共鳴，才能最大程度的引導其參與其中，成功的向用戶進行營銷。同時，企業(yè)應把以用戶為主導的雙向甚至多向互動作為APP營銷模式的主旋律，更要發(fā)揮整合效應，順應APP營銷的多元化發(fā)展趨勢，整合其他營銷手段，整合多方技術，帶給消費者突破性的體驗，延伸移動營銷的價值。敢想一定要敢做，APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式，這一切不再只是邏輯構想，而是現(xiàn)實。乘著APP的風聲乍起， 乘著新一代消費者還沒有形成固定的使用