上海市畝田數(shù)字化有機農(nóng)場企業(yè)發(fā)展分析

1、上海市畝田數(shù)字化有機農(nóng)場企業(yè)發(fā)展分析比照蔬果上附有的條形碼，打開公司網(wǎng)站，蔬菜生產(chǎn)農(nóng)戶的照片和信息，甚至蔬菜的種植環(huán)節(jié)都一一呈現(xiàn)。這個理想化的鏡頭，在數(shù)字化有機農(nóng)場企業(yè)一畝田身上已經(jīng)實現(xiàn)。上海市閔行區(qū)的數(shù)字化有機農(nóng)場企業(yè)，對總經(jīng)理張桓和常務(wù)副總經(jīng)理陳蕓進行了專訪。嫁接電商軟件it出身的張桓，在一畝田創(chuàng)建前，就想通過軟件系統(tǒng)實現(xiàn)企業(yè)和業(yè)務(wù)管理的過程控制。而一畝田之所以能在成立1年后收回成本、3年內(nèi)會員客戶擴大到7000余名，也正是得益于公司不斷完善的電子商務(wù)平臺。在把客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(crm)和企業(yè)資源管理系統(tǒng)(erp)整合嫁接到有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、種植、成本管理、銷售、物流等多個模塊環(huán)節(jié)后，一畝田

2、不僅實現(xiàn)了“從田端到消費者餐桌”的蔬果直銷，也實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量可追溯和合理定制種植計劃。有機食品種植要求高，如何確保農(nóng)戶按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)？“我們理解的食品安全，是指食品信息來源是否安全。”陳蕓認(rèn)為，“能實現(xiàn)生產(chǎn)信息透明化就成功了一大半?！庇谑?，通過在栽種、進棚、施肥、采摘等種植時點上掃描產(chǎn)品信息并上傳網(wǎng)站，一畝田完全做到了透明生產(chǎn)和質(zhì)量可追溯。這讓一畝田在上海市良莠不齊的有機蔬菜行業(yè)中，迅速贏得了客戶信任。如果說產(chǎn)品展示、處理訂單等通用功能使企業(yè)吸引客戶，軟件管理系統(tǒng)中分析客戶消費習(xí)慣、進而制定種植計劃的功能則使企業(yè)與客戶的紐帶更加牢固。“以數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)讓公司的產(chǎn)品損耗也逐年降低?！睆埢父嬖V記者，數(shù)字

3、化農(nóng)場面臨的經(jīng)營難題之一就是如何管理客戶需求、實現(xiàn)產(chǎn)品供需匹配。文章由永利高提供。而通過收集整理訂購信息，公司發(fā)現(xiàn)，客戶在不同時節(jié)的消費習(xí)慣其實有規(guī)律可循。通過積累分析每個季節(jié)的客戶訂單數(shù)據(jù)，一畝田能相應(yīng)調(diào)整種植農(nóng)產(chǎn)品的品種和數(shù)量。目前，一畝田80%以上的蔬果能被及時消費，數(shù)據(jù)庫預(yù)測能基本上與客戶的實際需求保持一致。如今這家上海市較早從事有機農(nóng)產(chǎn)品種植、配送的企業(yè)，已坐擁全行業(yè)最多的有機蔬果家庭客戶和最多的b2c果蔬日均配送量。知易行難創(chuàng)建這家數(shù)字化農(nóng)場的初衷很簡單，那就是“每個人都應(yīng)該擁有自己的一畝田，每個人也有權(quán)吃到真正健康的蔬果?！睘榇?，張桓和他的幾位上海交大的emba同學(xué)創(chuàng)建了一畝田。

4、然而，知易行難。目前，國內(nèi)多數(shù)有機蔬果生產(chǎn)商是以商務(wù)客戶為主要銷售對象，較少介入貨量少、個性化需求高的家庭消費群體。但一畝田從開始確立的b2c有機食品配送業(yè)務(wù)，實際上面對的是業(yè)內(nèi)最棘手也最龐雜的客戶群。但張桓對此不以為意，他認(rèn)為，從b2c起步，再過渡到b2b(商戶銷售)、bd(渠道銷售)等業(yè)務(wù)會相對容易得多。如今，一畝田已達到7000多會員、7萬多客戶、日均5噸的蔬果供給量?！耙婚_始，公司產(chǎn)品只定位于金領(lǐng)消費層?！睆埢刚f，但一畝田慢慢發(fā)現(xiàn)，上海中端消費群體和中老年家庭也在嘗試著訂購。面對這個潛力巨大的消費市場，一畝田卻很冷靜。張桓解釋說，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實際上是高風(fēng)險、高投入行業(yè)，僅僅是有機土地的前期

5、培養(yǎng)時間就長達1年。目前，有機食品行業(yè)還沒有形成起良好的口碑，因此前兩年企業(yè)基本上是在普及有機食品常識，這個階段不適合冒進，而且“關(guān)系食品安全的事情，不能著急?！蹦壳肮静捎脮T制，每個家庭可以依每日消耗量來選擇不同的全年套餐，先付費再點單，“預(yù)繳種植費和預(yù)先點單，一是能最大程度上降低產(chǎn)品耗損，二是則企業(yè)能降低運作成本，三是能為后臺軟件提供數(shù)據(jù)支撐。”文章由永利高提供。這樣也保證了公司日?，F(xiàn)金流穩(wěn)健充沛。盡管公司成立3年來，不斷有風(fēng)投資金主動提出合作，張桓還是感慨地說，農(nóng)業(yè)的資本投入還是太少，整個行業(yè)甚至連“啟動”期都沒到，“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行業(yè)應(yīng)該吸引更多有識之士投身進來?！盿 -下面黃顏色是贈送的

6、簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向·工作性質(zhì)： 全職·期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場·期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)·工作地區(qū)： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑

7、戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：

8、民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責(zé)在衡陽各高校組建團隊銷售學(xué)生英語報，團隊培訓(xùn)，團隊維護，最后指導(dǎo)

9、團隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司招生代理負責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計劃，實行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。培訓(xùn)經(jīng)歷 證書語言能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好企業(yè)合同管理制度· 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時解決合同糾紛，維護企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與

10、外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉儲合同、保險合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，維護企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。· 合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責(zé)（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關(guān)條例，依法保護本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，

11、參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。2、采購、銷售部門的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。（2）嚴(yán)格審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會審。（3）對所簽合同認(rèn)真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過程中，加強與其它各有關(guān)部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計、歸檔工作。3、財務(wù)部門的主要職責(zé)（1）加強與采購、銷售

12、等有關(guān)部門的，及時通報合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財務(wù)部見合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項的統(tǒng)計、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對外簽訂合同。（2）除及時清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號。（4）合同及其有關(guān)的書面材料，應(yīng)當(dāng)語言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語準(zhǔn)確，無歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括

13、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價款和付款方式，履行的期限、地點、方式、違約責(zé)任及解決爭議的方法等。（6）對外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本達二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對方當(dāng)事人的主體資格。對方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認(rèn)真審查對方當(dāng)事人的履約能力。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔

14、細審查對方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時送交本單位財務(wù)部門備案，作為財務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負責(zé)其訂合同的履行。（2）在履行合同過程中，根據(jù)情況的變化，應(yīng)當(dāng)對對方當(dāng)事人的履行能力進行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題，合同承辦人及時處理，必要時經(jīng)單位負責(zé)人同意，可實地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對方當(dāng)事人的履約能力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過嚴(yán)格的驗收程序，對不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時提出書面異議。（4）合同結(jié)算必須通過本單位財務(wù)部門進行，對合法有效

15、的合同，財務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來往文書、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人時，必須有書面變更協(xié)議。嚴(yán)禁未取得對方當(dāng)事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書面形式通知對方當(dāng)事人，同時積極采取補救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同時，合同承辦人

16、應(yīng)當(dāng)催促對方當(dāng)事人采取有效補救措施，收集、保存對方當(dāng)事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)，及時向公司報告。（4）我方當(dāng)事人因故變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)及時以書面形式通知對方當(dāng)事人，說明變更解除合同的原因和請求對方書面答復(fù)的期限，盡快與對方當(dāng)事人達成變更或解除合同的協(xié)議。六、合同糾紛處理1、合同糾紛管理（1）為解決合同糾紛所采取的各項措施，必須在法定的訴訟時效和期間內(nèi)進行。（2）發(fā)現(xiàn)對方當(dāng)事人利用合同進行詐騙等犯罪活動時，應(yīng)當(dāng)立即向單位負責(zé)人報告并向公安機關(guān)報案。（3）合同承辦部門人員應(yīng)配合好公司行政部參加仲裁或訴訟。（4）合同糾紛發(fā)生后，可以通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。（5）合同發(fā)生糾紛后，需要委托

17、代理人參加訴訟活動的，應(yīng)當(dāng)及時委托有資質(zhì)的代理人參與處理糾紛。（6）解決合同申請書、起訴書、證據(jù)、答辯書、協(xié)議書、調(diào)解書仲裁書、裁定書、判決書等，在結(jié)案后十日內(nèi)，由承辦人送交行政部備案。2、合同糾紛處理程序（1）發(fā)生合同糾紛，合同承辦部門、人員應(yīng)立即報告公司領(lǐng)導(dǎo)和行政部，銷售部、采購部、財務(wù)部等相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時提供解決糾紛所需的相關(guān)材料。（2）在處理合同糾紛過程中，對于可能因?qū)Ψ疆?dāng)事人的行為或者其他原因，使判決不能執(zhí)行或者難以執(zhí)行的案件，應(yīng)當(dāng)及時向法院申請財產(chǎn)保全。（3）合同糾紛發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)依法采取一切措施，積極收集、整理有關(guān)證據(jù)，在證據(jù)可能滅失或者難以取得的情況下，應(yīng)當(dāng)向法院申請促使證據(jù)。（

18、4）向法院提供原始證據(jù)時，必須先行復(fù)制，并請求法院的承辦人員出具證據(jù)收執(zhí)。七、合同資料管理1、檔案資料內(nèi)容下列資料可以作為合同檔案：（1）談判記錄、可行性研究報告及批準(zhǔn)文件；（2）對方當(dāng)事人的法人營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照、事業(yè)法人執(zhí)照的副本復(fù)印件；（3）對方當(dāng)事人履約能力證明資料復(fù)印件；（4）對方當(dāng)事人的法定代表人或合同承辦人的職務(wù)資格證明，個人身份證明、介紹信、授權(quán)委托書的原件或復(fù)印件；（5）我方當(dāng)事人的法定代表人的授權(quán)委托書的原件和復(fù)印件；（6） 雙方簽訂或履行合同的往來最電傳、電子郵件、信函、電話記錄等書面材料廠 （7）登記、見證、鑒證、公證等文書資料庫 （8）合同正本、副本及變更、解除合同的書面協(xié)議； （9）標(biāo)的驗收記錄的；（10）交接、收付