房地產在網(wǎng)絡推廣中技巧研究

1、1 / 21畢畢 業(yè)業(yè) 論論 文文題題目目房地產在網(wǎng)絡推廣中技巧研究房地產在網(wǎng)絡推廣中技巧研究院（系）院（系）商務策劃學院現(xiàn)代物流與電子商務系商務策劃學院現(xiàn)代物流與電子商務系專業(yè)年級專業(yè)年級學生姓名學生姓名學號學號指導教師指導教師職稱職稱日日期期2 / 21畢業(yè)論文文件目錄畢業(yè)論文文件目錄題目：題目：房地產在網(wǎng)絡推廣中技巧研究房地產在網(wǎng)絡推廣中技巧研究-學院學院專業(yè)年級專業(yè)年級學生姓名學生姓名學號學號指導教師指導教師職稱職稱材料目錄1、畢業(yè)論文、畢業(yè)論文2、文獻綜述、文獻綜述3、4、5、6、7、3 / 21目錄一概述一概述. 7（一） 研究背景和意義.7（二） 本文結構和創(chuàng)新點.8二相關理論基

2、礎二相關理論基礎.9（一） 網(wǎng)絡營銷概念.9（二）關系營銷理論.9（三）網(wǎng)絡營銷的特點.9三三 房地產網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析房地產網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析.10（一） 互聯(lián)網(wǎng)在國內房地產營銷中的應用現(xiàn)狀. 10（二） 房地產企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題分析.11四房地產網(wǎng)絡營銷的技巧四房地產網(wǎng)絡營銷的技巧.12（一）房地產網(wǎng)絡營銷品牌技巧.12（二）房地產網(wǎng)絡營銷產品策略.14（三）房地產網(wǎng)絡營銷定價策略.15五結論與后續(xù)研究建議五結論與后續(xù)研究建議.17（一）結論.17（二）局限與建議.17參考文獻參考文獻. 18致致謝謝.204 / 21房地產在網(wǎng)絡推廣中技巧研究中文摘要：中文摘要：經(jīng)濟全球化、一體化的進

3、展，對中國的房地產企業(yè)的影響日益凸現(xiàn)。一些資金雄厚、規(guī)模較大的國外房地產企業(yè)將進入中國，市場競爭范圍更為廣泛。同時，隨著新經(jīng)濟的進展，會對整個經(jīng)濟的內涵和增長方式上帶來根本性的影響，這樣也時傳統(tǒng)的房地產企業(yè)在形式上面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在這些挑戰(zhàn)下，如何來確保房地產業(yè)健康地持續(xù)進展，達到真正承擔起支柱產業(yè)的作用，這就一定在新的條件下，來提高整個房地產業(yè)和房地產企業(yè)的創(chuàng)新能力。當傳統(tǒng)房地產與信息技術相結合的時候，房地產行業(yè)便具備了新的進展特征。因此，基于網(wǎng)絡的房地產網(wǎng)絡營銷模式和營銷策略將成為房地產產業(yè)創(chuàng)新進展的重要方向。本文通過對網(wǎng)絡營銷理論的概述，把網(wǎng)絡營銷概念引入房地產項目中分析了網(wǎng)絡營銷的模

4、式和營銷的策略，并指出其對當今房地產項目的積極意義。對房地產項目網(wǎng)絡營銷模式進行分析，對其存在的問題加以說明，并在此基礎上得出房地產項目的網(wǎng)絡營銷組合策略，這是本文的主要創(chuàng)新點。由于目前對房地產網(wǎng)絡營銷模式和營銷策略的研究在還是個剛起步的領域，很多地方還是空白，更使本文的研究具有了一定的必要性和緊迫性。期望通過對房地產營銷體系和進展模式的探討，給開發(fā)商一定的啟發(fā)，從而更好的滿足消費者的需求，促進房地產市場的健康進展。關鍵字：關鍵字：網(wǎng)絡營銷；房地產營銷；房地產網(wǎng)絡營銷；策略方案abstract ： economic globalization and integration, developm

5、ent, the chinese real estateenterprises increasingly great impact. some well-funded, large-scale foreign real estate enterpriseswill enter china, market competition is more widely. at the same time, with the development of thenew economy, the whole economy connotation and the mode of growth has brou

6、ght aboutfundamental effect, that the traditional real estate business in the form of faces grim challenge. in5 / 21the challenge, how to ensure the healthy and sustainable development of real estate industry,achieve truly assume the function of the pillar industry, it must be in new condition, to i

7、mprove thereal estate industry and innovation capacity of enterprises. when the traditional real estatecombined with information technology, the real estate industry will have new developmentcharacteristics. therefore, based on network real estate network marketing pattern and strategy willbecome th

8、e real estate industry innovation the important direction of development.this article through to the network marketing theory, the marketing network introduces theconcept of real estate projects in the analysis of network marketing model and marketing strategy,and noted that the current real estate

9、project positive significance. on the real estate project networkmarketing model is analyzed, the existing problems are illustrated, and on this basis to draw the realestate project network marketing combination strategy, which is the main innovation of the paper.because the current real estate netw

10、ork marketing pattern and strategy research in was just startingout in the field, in many places is still blank, so that this research has a certain necessity and urgency.hope that through the real estate marketing system and development mode, give developers arevelation, so as to better meet the ne

11、eds of consumers, to promote the healthy development of thereal estate market.keyword ： real estate marketing; network marketing; network marketing of real estate;strategy6 / 217 / 21一概述（一） 研究背景和意義網(wǎng)絡經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的結合是網(wǎng)絡經(jīng)濟進展的重要方向， 也是實體經(jīng)濟提高產品競爭力、更好地適應市場需求的進展方向。網(wǎng)絡營銷技術和房地產業(yè)的相互影響與相互結合，為房地產經(jīng)濟的進展開創(chuàng)了遼闊的空間，網(wǎng)絡營銷正在對房

12、地產行業(yè)產生深刻的影響。房地產需求的不斷增長使得房地產業(yè)面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)房地產營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播，是一種直線式的單向傳遞。房地產商公布信息，是一種主觀的意愿，至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到房地產商想表達的內容，房地產商一般很難估量。房地產商通常依靠所謂的經(jīng)驗來推斷，具有很大的盲目性，而且每次的信息公布，房地產商很難得到客戶準時反饋，并根據(jù)反饋的信息準時做出廣告或者銷售上的調整?；ヂ?lián)網(wǎng)在我國的進展和普及，帶動了互聯(lián)網(wǎng)與房地產業(yè)的結合，誕生了一種新型的房地產網(wǎng)絡營銷模8 / 21式。網(wǎng)絡化是未來房地產進展的方向。網(wǎng)絡營銷的進展給房地產企業(yè)

13、提供了一個新的運作天地，它不僅影響到房地產企業(yè)的營銷，甚至影響到房地產企業(yè)的內部治理、運作流程和房地產產品本身。本文從網(wǎng)絡營銷與房地產營銷的一般理論出發(fā)，論述了房地產網(wǎng)絡營銷的特點、現(xiàn)狀、策略、進展趨勢等問題，具有重要的現(xiàn)實意義。如何充分利用網(wǎng)絡技術制定有效的創(chuàng)新營銷模式，是房地產經(jīng)營者關注的新焦點?；诰W(wǎng)絡的房地產營銷模式和營銷策略的研究對房地產業(yè)的創(chuàng)新進展具有重要的理論價值和現(xiàn)實指導意義。（二） 本文結構和創(chuàng)新點全文共分五部分：首先是緒論，從房地產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)信息產業(yè)的結合，房地產行業(yè)在網(wǎng)絡時代到來時遇到的巨大機遇和挑戰(zhàn)出發(fā)，引出了本文選題的背景和意義，概括介紹了本文的研究思路和方法，規(guī)劃本

14、文的研究框架和重點。接著對國內房地產網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析，從房地產業(yè)已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代入手，首先分析了互聯(lián)網(wǎng)在國內房地產營銷中的運用的可能性，闡述了房地產網(wǎng)絡營銷的比較優(yōu)勢，然后分析了國內房地產網(wǎng)絡營銷存在的問題及成因，最終點明白房地產網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷結合的必要性和優(yōu)勢。其次是為房地產項目網(wǎng)絡營銷策略分析。主要包括房地產網(wǎng)絡營銷的總體策略，房地產網(wǎng)絡營銷品牌策略、房地產網(wǎng)絡營銷產品策略、房地產網(wǎng)絡營銷定價策略、房地產網(wǎng)絡營銷渠道策略、房地產網(wǎng)絡營銷促銷策略和售后網(wǎng)絡營銷策略。最終為結論和后續(xù)研究建議。本文的創(chuàng)新點：（1）對房地產企業(yè)如何利用網(wǎng)絡營銷手段提高自身競爭力的途徑進行了分析，并構建了整合式

15、房地產網(wǎng)絡營銷模式。（2）對房地產項目網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行了分析，結合網(wǎng)絡營銷理論提出了房地產項目網(wǎng)絡9 / 21營銷組合策略。二相關理論基礎（一） 網(wǎng)絡營銷概念網(wǎng)絡營銷可定義為:以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)營銷傳播，達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡銷售是指用戶為完成購物或與之相關的任務而在網(wǎng)上虛擬的購物環(huán)境中掃瞄、搜索相關商品信息，從而為購買決策提供所需的必要信息，網(wǎng)絡營銷首先是市場營銷的州 ternet 替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用 niotmet對產品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，并實踐決策和購買的過程。它包括了兩個部分，即一般的消費者購物決策

16、的信息活動模式和格外的網(wǎng)上購物的信息活動模式。網(wǎng)絡營銷只是電子商務的基礎。電子商務和網(wǎng)絡銷售也有著明顯區(qū)別:電子商務強調的核心是交易行為和方式，網(wǎng)絡銷售的核心是顧客需求。（二）關系營銷理論雖然房地產網(wǎng)絡營銷在近幾年營銷領域進展的很快，但是網(wǎng)絡營銷理論目前還處于進展階段，還未形成完善的理論體系和內容，房地產項目開展網(wǎng)絡營銷的理論基礎主要有：網(wǎng)絡直復營銷、網(wǎng)絡關系營銷、網(wǎng)絡軟營銷和數(shù)據(jù)庫營銷。關系營銷理論將企業(yè)看成了是社會經(jīng)濟系統(tǒng)中的一個子集，其營銷目標的實現(xiàn)要受到眾多外在因素的影響。個完全競爭的市場一定具備二個條件:商品同質，可以相互替代:某一商品的賣卞和買仆人數(shù)眾多，認為營銷是一個企業(yè)與其他社

17、會組織發(fā)生互動作用的過程，因此，正確處理與這些個人與組織的關系是企業(yè)營銷的核心。（三）網(wǎng)絡營銷的特點首先是網(wǎng)絡營銷真正體現(xiàn)了目標市場營銷的個性化要求；在互聯(lián)網(wǎng)技術的進展的現(xiàn)代，網(wǎng)絡營銷的新概念已經(jīng)進入到市場營銷學領域。并帶來了市場營銷理論的重大變革，豐富和拓展了“目標市場定位”的基本原理。在傳統(tǒng)市場營銷理論中，兼顧社會大生產條件下企業(yè)的10 / 21生產經(jīng)濟性，在工業(yè)社會中，這種方式逐漸成為較為理想的營銷模式。在網(wǎng)上公布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，公布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。然而，這種所謂的

18、理想模式是以企業(yè)為主導，不是對消費者而言的。隨著社會需求的不斷多樣化，基于適應社會化大生產的傳統(tǒng)營銷理論和方法，就難以滿足個性化需要的企業(yè)經(jīng)營。其次是網(wǎng)絡營銷使企業(yè)與顧客的地位發(fā)生了改變。充分與顧客溝通，了解顧客需求，使產品能進一步滿足顧客需求。由于房地產的不可移動性，房地產市場的區(qū)域性極強。不同國家、不同城市甚至一個城市內部的不同地區(qū)之間，房地產的市場條件、供求關系、價格水平都會大相徑庭。在網(wǎng)絡營銷中，市場上真正的威力在于消費者、顧客自己能夠決定與企業(yè)建立合作伙伴關系，顧客在伙伴組合中將根據(jù)自己的經(jīng)驗加以調整?，F(xiàn)代的消費者不是被動的接受者，而是主動參加了企業(yè)的營銷活動，不能滿足其他顧客期望的

19、公司將會從顧客的伙伴組合中被淘汰掉。所以企業(yè)不僅要加大制造滿足消費者需求的產品，更重要是來培養(yǎng)并且保持客戶的中意度，如果有了這種中意度，那么企業(yè)會吸引各種類型的客戶。最終是網(wǎng)絡營銷一定采納先進的信息技術；以互聯(lián)網(wǎng)技術為代表的信息技術的進展，極大地促進了企業(yè)在技術與骨理方面的進步，必定給企業(yè)市場營銷活動帶來深刻的改變。傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)市場銷售部門與先進的技術毫不相干，業(yè)務人員不會也不情愿利川自動化手段開發(fā)市場。三 房地產網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析（一） 互聯(lián)網(wǎng)在國內房地產營銷中的應用現(xiàn)狀近幾年，中國房地產市場的火熱是人們有目共睹的事實，格外是北京奧運會的成功中辦，無疑為房地產的進展增加了巨大的推動

20、力。隨著整個市場的進展，房地產商之間的競爭也漸趨白熱化。傳統(tǒng)房地產業(yè)的點子營銷、平面營銷、活動策劃、全程策劃等營銷策劃，這些都難以回避目標群定位模糊、廣告效果難以預測、消費者盲目被動、促銷成本居高不下等非常11 / 21現(xiàn)實的問題。隨著網(wǎng)絡環(huán)境的逐漸成熟，所有的開發(fā)商將會正視網(wǎng)絡營銷的進展現(xiàn)實，房地產專業(yè)門戶網(wǎng)站的建成，正引導房地產營銷向著網(wǎng)絡營銷時代邁進。房地產企業(yè)的網(wǎng)絡營銷技術上，因在品牌創(chuàng)新和促銷策略等領域上做出了大量的奉獻，使房地產在整個過程營銷中，扮演的角色越來越重要。雖然網(wǎng)絡營銷自身和房地產企業(yè)內部還存在著很多的問題，但這一切都無法來阻擋房地產在網(wǎng)絡營銷上大潮的到來。在運用網(wǎng)絡技術

21、挖掘房地產潛在消費者互聯(lián)網(wǎng)作為房地產營銷媒體的作用主要體現(xiàn)在其受眾，也就是網(wǎng)民的特點上，房地產消費者需要較強的支付能力或者未來較高收入的保證。（二） 房地產企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題分析目前，市場上通過網(wǎng)絡對企業(yè)或開發(fā)項目進行營銷廣告的房地產公司越來越多，但所收到的效果隨著采取的營銷策略及策略實施情況的不同而相差很大，在企業(yè)所采納的網(wǎng)絡營銷形式上看，企業(yè)最多采納的是網(wǎng)站建設房地產網(wǎng)站的建設對于房地產網(wǎng)絡營銷而言，也具有重要的地位。我國房地產網(wǎng)站建設現(xiàn)存的問題主要包括：房地產網(wǎng)站數(shù)量過多、欄目更新緩慢、網(wǎng)站融資困難和資金使用不合理等，這從很大程度上制約了其進展。目前國內的建筑材料還缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準

22、，這就是一個最大的障礙。沒有統(tǒng)一標準就意味著在網(wǎng)絡上溝通的成本要提高，效率要降低。在中國，房地產采購中的“黑箱操作”和“灰色”收入，已經(jīng)成為電子商務化的攔路虎。而在不少房地產公司內部，治理的電子化、數(shù)據(jù)化水平低下，無法突破這一關卡；存在的共性問題如下:首先是企業(yè)自身的 internet 營銷技術還不能滿足營銷要求。 網(wǎng)絡營銷一定采納先進的信息技術，這對于傳統(tǒng)的房地產公司、尤其缺乏資金的小公司而言，的確難于攻克這項技術壁卒，雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，其次開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少打算性。有些房地產企業(yè)或項目上網(wǎng)可能僅僅是為了趕時髦，所以存在一定盲目性

23、，甚至認為企業(yè)建立了自身的網(wǎng)站就達到了網(wǎng)絡營銷的目12 / 21的。實際上，房地產項目在開展網(wǎng)卜營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的日標，做出完整打算，第三是企業(yè)對土網(wǎng)營銷的費用估量不足。利用 internet 開展營銷活動的費用究竟要多少，網(wǎng)絡營銷究竟能帶來多大的收益，目前多數(shù)房地產企業(yè)仍沒有一個準確的概念，潛念識哄不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。最終是潛力沒有充分挖掘:很多企業(yè)由于一開始實施互聯(lián)網(wǎng)營銷時遇到了一些問題，也有過高投入低產出的教訓，所以就對互聯(lián)網(wǎng)營銷保持相當慎重的態(tài)度，導致淺層次的較多嘗試，深層次的應用較少，沒能充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷的潛力。但是，對這些問題分析，還是可以看到

24、一些優(yōu)勢；網(wǎng)絡消費者可以互動地參加營銷活動，改善產品性能和客戶服務網(wǎng)絡降低了企業(yè)同客戶溝通的地域和時間概念，和客戶可以直接在網(wǎng)上交流，節(jié)省服務成本，提高服務效率。每一個消費者都可以在網(wǎng)頁上得到他所需要的詳細資料，同時，網(wǎng)上營銷的治理者也可以收到各個消費者的反饋信息，四房地產網(wǎng)絡營銷的技巧（一）房地產網(wǎng)絡營銷品牌技巧房地產項目不同于平常消費品，針對存在的問題及進展需要，應用品牌營銷理論并依據(jù)相應的流程為企業(yè)制定了一系列品牌營銷策略。 ，科學合理的流程是實施具體工作的指南。所謂的品牌定位又可以分為以下兩點第一是市場細分；市場細分是區(qū)分消費者群體及其需要的差異的過程。房地產企業(yè)可以把市場分割成界定清

25、楚的消費者子集，以利于企業(yè)根據(jù)自身的資源和能力選擇服務對象。在當今購房者需求日益?zhèn)€性化的情況下，一個樓盤滿足所有購房者需求是不可能的。因此，市場細分就能幫助地產企業(yè)找到市場機會把自身經(jīng)營條件與市場需求結合起來，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。第二是目標市場；根據(jù)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在選擇目標市場的時候，要對企業(yè)的價值鏈進13 / 21行分析。分析企業(yè)在資金、技術、治理、服務是否具有競爭優(yōu)勢，與潛在競爭對手比較，以確立自身的相對競爭優(yōu)勢，作到知己知彼。房地產企業(yè)的目標人群，也必定是與其品牌相適應的。以其地產產品的消費人群為基礎，總結其受眾特征。而品牌傳播；在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，開發(fā)商實施品牌傳播戰(zhàn)略，保持顧客的注意力

26、優(yōu)勢，是成功的條件。顧客轉換選擇的方式僅是輕輕點擊鼠標，品牌置換的成本大為降低，因而顧客忠誠度也更加難以維持。在過去的幾年中，互聯(lián)網(wǎng)技術的廣泛應用使品牌在通過媒體如電視、廣播、印刷品進行傳播的同時，有機會通過網(wǎng)絡向更多的受眾推廣。品牌傳播的內容，房地產品牌的網(wǎng)絡傳播可以按照以下幾個層面進行：企業(yè)層面和項目層面。項目的品牌傳播，可以通過強勢網(wǎng)絡媒體，用富于沖擊力的傳播手段，將新的品牌形象快速在傳播受眾中普遍告知和滲透。另外，結合房地產項目的地域局限性的特點，房地產的項目品牌傳播應該加強與本地網(wǎng)絡媒體的合作，例如地方論壇。另外，由于品牌在傳播過程中。任何一家房地產企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中獲得成

27、功，就一定在經(jīng)營過程中努力創(chuàng)立品牌和進展品牌，實施品牌戰(zhàn)略，已成為許多成功房地產企業(yè)的取勝之道。品牌是企業(yè)成功的標志，品牌一旦創(chuàng)立，就能夠產生平常商標所起不到的重要作用，這一作用就是品牌效應，品牌效益能給企業(yè)帶來高額的經(jīng)濟收益和顯赫的聲譽、榮譽以及社會地位，從而表明企業(yè)的巨大成功。品牌代表企業(yè)的信譽，是企業(yè)賴以生存的墓礎，質量和信譽比金錢更為重要。誰贏得客戶的信任，誰就贏得市場。誰損害和葬送企業(yè)信譽，誰就會被市場所淘汰。品牌競爭是房地產市場走向成熟的標志之一，據(jù)有關調查表明，無論是居民日用消費品市場還是耐用消費品市場，其集中程度都很高，前 10 名品牌市場占有率之和一般在 70%一一 80%左

28、右?？梢?，消費者注重的不僅僅是商品的物質效用，他們往往還注重消費品物質功能以外其他效用。各房地產開發(fā)商只有真正認識到品牌在房地產營銷中的重要作用，同時，房地產消費者以品牌作為消費導向，房地產市場才會真正活躍起來，進展起來，成熟起來。比如廣州的碧桂園、上海的奧林匹克花園、北京的珠江帝景等諸多樓盤，售價不可謂不高，但依舊14 / 21熱銷，其原因就在于開發(fā)商對自己的品牌進行了精心構建，獲得了良好的口碑效應。（二）房地產網(wǎng)絡營銷產品策略現(xiàn)在的房地產企業(yè)都在制定他們自己的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，可是在制定時應注意到:網(wǎng)絡營銷目標、 治理部門和財務預算等縱多方面;而網(wǎng)絡營銷方案的設計和執(zhí)行;一定保持企業(yè)網(wǎng)上形象的

29、一致性等。企業(yè)營銷活動的目的就是綜合地運用市場營銷組合的各種手段，向市場提供適銷對路的產品，以滿足消費者的需求，取得最佳經(jīng)濟效益。一般而言，房地產企業(yè)應該結合自己的產品特點來確定合適的網(wǎng)絡營銷目標，網(wǎng)絡營銷目標制定要建立在充分的市場調查的基礎上。產品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎。任何一家房地產的企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中獲得成功，就一定在經(jīng)營過程中努力的創(chuàng)立品牌和進展品牌，實施品牌戰(zhàn)略，已成為許多成功房地產企業(yè)的取勝之道。房地產網(wǎng)絡營銷主要應該注重產品的差別化策略。品牌是企業(yè)成功的標志，品牌一旦創(chuàng)立，就能夠產生平常商標所起不到的重要作用，這一作用就是品牌效應，品牌效益

30、能給企業(yè)帶來高額的經(jīng)濟收益和顯赫的聲譽、榮譽以及社會地位，從而表明企業(yè)的巨大成功。首先，要制定好市場營銷總體戰(zhàn)略，企業(yè)一定進行市場調研。利用網(wǎng)絡來進行市場調研，其基本過程基本上和原來的市場調研并沒有多大的差別，形成調查結果等過程。通過編寫好一定的程序或利用現(xiàn)有的統(tǒng)一計分析軟件即可以自動的進行有效問卷的篩選，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，得到調查結果。在利用網(wǎng)絡進行市場調研時；這是因為網(wǎng)絡在市場上調研方面，具有信息的準時性和共享性，樣本容量大等特點。甚至可以超越時問和地域的限制，省卻了大量的人工勞動，調查成本人大降低。其次，完善相關技術以保證網(wǎng)上交易安全；房地產企業(yè)，要保證網(wǎng)上交易安全，推進網(wǎng)絡營銷的進一步開

31、展，應當:房地產企業(yè)本身要重視網(wǎng)絡安全，成立安全治理領導小組，結合企業(yè)實際網(wǎng)絡狀況，從人力、物力、財力做好部署與配置，可以利用企業(yè)本身或者聘請專業(yè)安全顧問公司來完成，以加強網(wǎng)絡安全項目的建設和治理，監(jiān)督網(wǎng)絡安全治理制度的執(zhí)行和15 / 21貫徹。并督促有關部門對網(wǎng)絡用戶進行安全教育，監(jiān)督、檢查、指導網(wǎng)絡安全工作。第三加強基礎設施的建設與網(wǎng)絡營銷相關先進技術的開發(fā)運用，房地產企業(yè)要依靠政府部門采取相應的有效措施來解決基礎設施和網(wǎng)絡環(huán)境的問題。首先，政府應進一步降低關稅，使國產電腦的產品成本能夠進一步下降，同時也使得進白電腦的市場價格下跌，如此將會激發(fā)消費者購買電腦和上網(wǎng)的熱忱，使得更多的電腦進入

32、家庭成為可能，進而提高我國的電腦普及率和上網(wǎng)率，為網(wǎng)絡營銷的蓬勃進展奠定堅實的物質基礎。其次，政府應鼓舞和引導房地產企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷試點和探究，積極推廣培育和開發(fā)房地產企業(yè)這一方面的需求，并對成功經(jīng)驗要準時總結，在全國范圍內普及網(wǎng)絡意識，要讓企業(yè)深知:在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡愈來愈成為企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略、收集傳遞信息和推銷產品的主要途徑，是企業(yè)的一種生存手段，并在資金技術、研究和國際合作等方面提供支持，促使房地產企業(yè)積極開展網(wǎng)絡營銷。最終，房地產企業(yè)本身也應該大膽探究網(wǎng)絡營銷的新形式，力爭在經(jīng)濟效益上有所突破。第四建立健全網(wǎng)絡營銷的法律法規(guī)；為加快我國網(wǎng)絡營銷的進展，一定重視發(fā)揮政府的作用。突出政府

33、的角色定位，應盡量幸免過度的行政干預，而是通過立法與監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡營銷行為。我國網(wǎng)絡營銷起步較晚，相應法律法規(guī)還不健全，一定加緊立法，就網(wǎng)絡市場的準入制度、網(wǎng)絡交易的合同認證、執(zhí)行和賠償、反欺騙、知識產權愛護、稅收征管、交易監(jiān)督、廣告管制、數(shù)字簽名、數(shù)據(jù)電文的可接受性和證據(jù)力等方面制定規(guī)章，還應結合我國的國情和國際的進展趨勢，積極參加國際對話，借鑒其他國家和國際組織成功的方法和經(jīng)驗，參考國外相關立法，盡快制定出我國房地產企業(yè)網(wǎng)絡營銷的法律框架。為網(wǎng)絡營銷的健康、有序、快速進展提供一個公正規(guī)范的法律環(huán)境。（三）房地產網(wǎng)絡營銷定價策略價格競爭是一種十分重要的營銷手段。促進和擴大銷售，提高企業(yè)

34、的整體效益。在房地產開發(fā)商選定了目標市場及市場定位之后，定價策略控制就己經(jīng)相當明確了。若選擇工薪階層，追求最人化地占有市場，則采取低價滲透的策略；網(wǎng)絡的互動性使消費者足不出戶就可16 / 21以參加競賣，這也為房地產開發(fā)商獲得最優(yōu)價格提供了條件。供求相互匹配的經(jīng)濟學原理在此得到了充分體現(xiàn)，這正是需求導向定價法的具體應用形式。在市場營銷活動中，企業(yè)為實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標，才根據(jù)不同的產品、市場需求和競爭情況，采取各種各樣靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中更好地結合，在市場營銷活動的過程中，促進和婦一大銷售，提高企業(yè)的整休效益。在網(wǎng)絡新經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡極大地改變了人們的時空觀和信息獵取方

35、式。從經(jīng)濟學的角度來看，信息不對稱是價格波動的重要原因。但由于在互聯(lián)網(wǎng)上信息傳播的高效性、對稱性，使價格波動變得非常有限，因而尋求且接近房地產產品價值的開盤價將顯得更加重要。于是網(wǎng)絡競價這一新興的定價方式應運而生，它是由消費者按照其所掌握的有關信息和物業(yè)評價以及所需要的迫切程度等因素給出自己的報價，開發(fā)商將眾多消費者的報價進行比較分析，擇優(yōu)達成交易。網(wǎng)絡的互動性使消費者足不出戶就可以參加競買，這也為房地產開發(fā)商獲得最優(yōu)價格提供了可能。供求相互匹配的經(jīng)濟學原理在此得到了充分體現(xiàn)，這正是需求導向定價法的具體應用形式。網(wǎng)上競價有網(wǎng)上競價開盤，競價拍賣和集體聯(lián)合競價一等多種形式:一、競價認購或開盤。指

36、在內部認購或開盤期間確定基礎戶型，客戶參加無底價競價，得出開盤基本價并自動生成其他戶型價格。二、熱點戶型開發(fā)商競賣。在銷售過程中開發(fā)商可以將熱點戶型或單元舉行專場競價購買。三，客戶集體侃價競買。對于在某一時間段己經(jīng)提交保留中請但還未正式購買的客戶，可集體在線議價，向開發(fā)商要求集體購買意義上的折扣，一旦折扣達到單個客戶所不能爭取的優(yōu)待，客戶則可集休與開發(fā)商成交。價格市場競爭環(huán)境中，房地產商品如同所有商占一樣，會隨著供求關系的改變發(fā)生價格轉移。開發(fā)商應該時刻關注市場的改變，該調整價格的時候，應準時調整，不能無視，場的改變，心存幻想，按兵不動，這樣只能是錯過機會，永遠跟不上市場的步伐。房產的價格是消費者選擇樓盤的重要依據(jù)，所以，開發(fā)商一定準確把17 / 21握市場脈搏，選擇合適的價格。五結論與后續(xù)研究建議（一）結論以信息產業(yè)和服務業(yè)為主導的網(wǎng)絡經(jīng)濟的興起，正極大地改變著人們的生活方式，促進著經(jīng)濟的迅猛進展。網(wǎng)絡給房地產市場營銷帶來了心得空間。房地產網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷。網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產品的中介，成功地把自己推銷出去，引導消費者進入網(wǎng)站，使消費者接觸到最終的產品信息。真正達