銷售管理部各崗位職責B-02-02

1、銷售管理部部長崗位職責B-02-02/1題目：登記號：共 1頁原登記號：銷售管理部部長崗位職責N-第 1頁起草人：起草日期：審核人：審核日期：批準人：批準日期：頒發(fā)部門：執(zhí)行日期：分發(fā)部門：標題及正文1. 組織團隊協作1.1 建立良好的溝通機制，樹立部門內部的溝通習慣，作好部門內外的溝通工作，提高本部門的戰(zhàn)斗力和凝聚力。1.2 負責組織本部門完成以下專項或階段性工作：公司年度商業(yè)銷售政策的擬訂、修改。通路開拓、產品分銷等工作所需的協議文本 ( 如: 經銷商協議、購銷合同等 ) 的起草、擬訂、修改、審核、分析。起草經銷商返利及獎勵政策。設計、完善銷售部門各層級主管（分總、省總、市場部經理和商務主

2、管）所需的各類報表，并匯總整理形成分析報告。商代、經理的分銷技能培訓計劃制定、培訓實施工作及部分授課工作?？蛻舴咒N工具的設計、提供。公司商代培訓手冊的設計和不斷修飾。2. 部門 / 部屬工作的管理2.1. 項目工作的組織、管理和匯報。2.2. 部屬工作的跟催、督辦。2.3. 部屬的工作調度和進度了解。2.4. 工作的指派和行動指令的發(fā)布。2.5. 部屬的報告與分析結果的審閱與修正。2.6. 部署的差旅管理與路線規(guī)劃。2.7. 部屬費用報銷的審核與管理。3. 作好部署的輔導和教育訓練3.1. 對員工的持續(xù)性成長（溝通方式、工作方式、專業(yè)技能等）的貢獻。3.2. 與員工共同成長。4. 個人主抓工作

3、：市場部促銷儀器的管理銷售管理部市場管理專員崗位職責B-02-02/2題目：登記號：共 1頁原登記號：銷售管理部市場管理專員N-第 1頁崗位職責起草人：張艷利起草日期：審核人：審核日期：批準人：批準日期：頒發(fā)部門：執(zhí)行日期：分發(fā)部門：標題及正文1. 日常業(yè)務工作：1.1. 協助市場部對現有渠道的分析及銷售渠道的改善與建設。1.2. 負責市場部商務部在分銷過程中專業(yè)問題的咨詢和業(yè)務指導。1.3. 執(zhí)行對關閉市場部欠款欠貨的管理。欠款欠貨清收政策的起草、報批及確定；欠款欠貨清收責任人的確定；欠款欠貨回收的監(jiān)督和協助。1.4. 會同資信部對新開客戶進行審核和考察。1.5. 對市場部的關閉后欠款欠貨處

4、理和管理工作。1.6. 結合市場實際的分析工作區(qū)域欠款、欠貨、清欠情況報告與分析；1.7. 市場調研職能：對銷售政策和各項銷售制度進行調研，掌握了解市場部執(zhí)行力度，并收集市場部（客戶）反饋信息，為政策、制度的修訂提供依據；對市場狀況（銷售、分銷、價格等）進行調研分析，收集反饋信息；進行新政策、制度的定點調查，征詢各方面建議，積累經驗；對（商業(yè)）大客戶進行關系管理和拜訪。2. 部門項目工作：2.1. 公司滯壓產品的處理。2.2. 參與本部門對公司年度商業(yè)銷售政策的計劃、起草、調整、修改。2.3. 參與本部門對通路開拓、產品分銷等工作所需的協議文本( 如: 經銷商協議、購銷合同等) 的計劃、起草、調整、修改。2.4. 參與本部門協同有關部門對銷售部門各層級主管（分總、省總、市場部經理和商務主管）和經銷商的考核方案的擬訂工作。2.5. 參與本部門對經銷商返利及獎勵政策的起草工作。銷售管理部市場管理專員崗位職責B-02-02/2題目：登記號：共 2頁原登記號：銷售管理部市場管理專員N-第 2頁崗位職責標題及正文2.6. 參與本部門對市場銷售管理體系的設計和完善工作。2.7. 參與本部門對銷售部門各層級主管（分總、省總、市場部經理和商務主管）所需的各類報表的設計、完善工作。2.8. 參與客戶分銷工具的提供。2.9. 參與公司商代培訓手冊的制定。2.10.參與公司渠道分銷工作手冊的制