銷售說辭(7-5)

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-尚都商業(yè)街銷售說辭第一步：迎客開門歡迎光臨新長海廣場，請問您是第一次來嗎？第二步：項目介紹我是您的投資顧問，您叫我小就可以了。請問老板貴姓？* 老板，請問您對我們新長海廣場整體項目情況有了解嗎？（介紹過程中多次提及“新長海廣場”以加深客戶對項目的印象）新長海廣場商業(yè)介紹： 新長海廣場匯聚十三大主題區(qū)， 包括精品百貨、 超市、休閑活力中心、國際會議中心等等主力店。新長海的商業(yè)業(yè)態(tài)豐富，面積大，動輒上千平米， 其更適合大型投資者， 雖可能有少量小面積街鋪，但其推出時間也許是幾年以后，價格是我們目前所不能預(yù)估的， 而目前我們

2、在賣的尚都商業(yè)街也屬于新長海購物公園的一部分，未來會有空中連廊直接與新長海廣場相連，總的來說， 尚都的街鋪投資門檻低，適合中小投資者，是目前投資商鋪的最佳選擇。我們的商業(yè)街具有三大優(yōu)勢，一大獨特賣點。優(yōu)勢一：本商業(yè)街位置極好商業(yè)街位于板倉路與長永高速城市廣場交匯處的東南角，西臨板倉路，北面長永城市廣場，東臨國防科大商住項目，南臨CBD核心金融商業(yè)街向陽路。1、處于星沙板倉路商業(yè)街延伸線的橋頭堡位置。板倉路是星沙最繁華的商業(yè)主軸，沿線人口密集，長永高速過去把星沙劃分為南北兩片，影響星沙城市向南發(fā)展的趨勢和星沙CBD區(qū)的規(guī)劃發(fā)展。 未來，政府將啟動長永高速上蓋工程，將成為聯(lián)結(jié)星沙南北的城市人文景觀

3、商業(yè)主軸，包含多個公園，步行街、星沙藝術(shù)中心等。2、位處政府規(guī)劃中的東長沙最具規(guī)模的商業(yè)商務(wù)中心星沙 CBD區(qū)域預(yù)計將在5-8 年后形成星沙的商務(wù)中心，屆時將成為長沙市又一次級商業(yè)中心，與河西榮灣鎮(zhèn)形成長沙商業(yè)東西兩翼。CBD將興建包括財富中心、創(chuàng)意中心、會展中心、寫字樓、金融服務(wù)中心、現(xiàn)代信息中心、五星級酒店等600 多畝商務(wù)相關(guān)配套，同時引進(jìn)金融業(yè)、會展業(yè)、電子商貿(mào)等商務(wù)服務(wù)行業(yè)，形成濃厚的商務(wù)氛圍。（拿 CBD規(guī)劃圖與客- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-戶看）3、位處星沙C

4、BD中心集中商業(yè)的核心位置本商街處于板倉路與向陽路的金十字路口，十字路口西南角是我們公司正在建設(shè)的大型綜合體項目新長海廣場，包含超五星級酒店、甲級寫字樓、國際名品商超、精英公寓、五星級影院等按規(guī)劃；西北角是某大型商業(yè)綜合體項目；東南角是我們公司的高檔公寓項目，目前處于規(guī)劃設(shè)計階段；本項目的東側(cè)，是國防科大商住項目用地。未來，我們的商業(yè)街將與緊鄰的幾大商業(yè)綜合體形成東長沙 CBD商圈，形成強(qiáng)大的商業(yè)合力， 不亞于現(xiàn)在已成熟的五一廣場商圈，今天的五一廣場就是明天的尚都商業(yè)街區(qū)！優(yōu)勢二、項目屬于核心商業(yè)區(qū)商鋪商業(yè)區(qū)商鋪指位于城市商業(yè)中心地段的商鋪。鑒于其特殊的位置以及所在地區(qū)自身的商業(yè)價值 , 通常

5、商業(yè)區(qū)商鋪的客流量長期比較穩(wěn)定, 換言之 , 該類商鋪的商業(yè)運營收益水平較高。我們的商業(yè)正屬于此類型商鋪，是商鋪中的績優(yōu)股！商業(yè)區(qū)商鋪成功的例子不勝枚舉，從北京王府井大街、西單商業(yè)街, 到上海南京路, 其所在地區(qū)的商鋪都屬于典型的商業(yè)區(qū)商鋪。試想每天幾十萬客流量對于這里的商鋪將意味著多少營業(yè)額? 商業(yè)街商鋪的租金或單位面積價格也是高不可攀，在商業(yè)較發(fā)達(dá)的城市甚至?xí)霈F(xiàn)千金難求的局面。這類位置佳、 地段好的所謂經(jīng)典旺鋪，其價格一般會被抬升到一個非常高的區(qū)間。而本項目正是東長沙商業(yè)街商鋪的原始股，您不買這里，還有哪里有更好的碼頭呢？而像恒大、 碧桂園等社區(qū)底商，其投資價值是不能與本項目相提并論的，

6、社區(qū)底商主要面向社區(qū)人群，主要為滿足社區(qū)人群的生活需要，投資價值有限。優(yōu)勢三、國際先進(jìn)的商業(yè)運營理念與經(jīng)營模式1、 專業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊。對商街來說， 只有開發(fā)是不夠的，還必須成立專門的商業(yè)管理公司對商業(yè)街運營進(jìn)行管理，才能長久發(fā)展， 本項目由深圳華陽建筑設(shè)計公司傾力打造， 并聘請新加坡新摩爾商業(yè)管理公司對商街進(jìn)行管理， 從而達(dá)到統(tǒng)一的業(yè)態(tài)規(guī)劃、 統(tǒng)一的品牌管理、 統(tǒng)一的招商管理工作，為投資者、經(jīng)營者保駕護(hù)航。 （而像附近周邊的香檳小鎮(zhèn)、安置區(qū)等大批老社區(qū)鋪面沒有合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃和運營理念，商業(yè)形象檔次低，購物環(huán)境差，業(yè)態(tài)經(jīng)營紊亂，配套不齊全，做小本生意的業(yè)主居多，租期不穩(wěn)定流動性大，投資回報將遭

7、遇空檔期。）- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-2、 主力店帶動。主力店有強(qiáng)大的聚客能力，對于區(qū)域商業(yè)人流的帶動作用是顯而易見的，而人流是商業(yè)最重要的。長沙的門面很多，但要找個好碼頭確實很難，機(jī)會一定不能錯過。8#棟主力店為國際知名連鎖餐飲，現(xiàn)已有肯德基、 麥當(dāng)勞、 德克士等聚集人流型商家在與我們洽談，現(xiàn)公司正在進(jìn)行選擇。7#棟主力店是大型美容SPA 連鎖機(jī)構(gòu)，這將作為社區(qū)配套服務(wù)，如左登妮斯、索菲亞等等。如果您能在旁邊購置商鋪經(jīng)營高端美發(fā)、高端化妝品等一定是恰如其分的商業(yè)補(bǔ)充。6

8、#棟主力店我們引進(jìn)的是大型電影院（瀟湘或大地影院） ，上下兩層2000 多平米， 我們以超人氣帶動周邊商業(yè)， 您如能在此主力店旁購置商業(yè)， 不管是投資還是自主經(jīng)營， 都是不錯的選擇。一些特色小吃、特產(chǎn)、冷飲等流動性消費都可以成為您招租的對象。沿板倉路主力店將打造商業(yè)金融街和名品服飾街以及國際會所（其中會所已簽約，銀行正在恰談，大型品牌形象店也即將進(jìn)駐）3、 2/3 自持物業(yè)，保障投資者權(quán)益的穩(wěn)定目前許多商鋪在銷售以后，商氣和人氣難聚，投資者收益得不到保障，維權(quán)聲四起。而發(fā)展商自持可以進(jìn)行統(tǒng)一管理和運營，則大大避免這種現(xiàn)象的發(fā)生，有利于區(qū)域商業(yè)的發(fā)展。3、 業(yè)態(tài)分布廣泛，與大型綜合體的商業(yè)業(yè)態(tài)形

9、成補(bǔ)充。星沙不缺街鋪， 但缺少一站式時尚消費場所，我們的項目正好填補(bǔ)此項空白，處于綜合體商圈入口的位置，業(yè)態(tài)將充分考慮與周邊大型綜合體的業(yè)態(tài)補(bǔ)充，合理搭配， 形成一站式體驗式循環(huán)消費，購物、休閑、餐飲、配套等應(yīng)有盡有。以年輕白領(lǐng)為目標(biāo)消費群的酒吧、咖啡館、健身健美中心、美容美發(fā)廳、高級餐廳都會是這些地方的主角。（舉例說明第五大道）一大獨特賣點區(qū)域高密度人口分布與年輕的消費層結(jié)構(gòu)尚都花園城入住業(yè)主一萬多戶， 多以單身及新婚兩口之家為主， 消費結(jié)構(gòu)年輕化，消費潛力巨大；- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，

10、方案手冊，應(yīng)有盡有-CBD 商務(wù)消費人群，16 萬平米商務(wù)寫字樓白領(lǐng)人群，每天幾千人次的商務(wù)往來人流。覽廳十萬主力消費人群為20-35 歲的青年人，他們的消費行為和消費心理與上一代相比，發(fā)生了很大的變化， 突破了傳統(tǒng)奉行的節(jié)儉保守的消費理念， 融入了近年來愈加風(fēng)行的開放式，超前式的消費觀念， 具有鮮明的自我消費意識的特點，無論做哪行，都存在巨大的消費潛力！產(chǎn)品引導(dǎo)：我們整個尚都商業(yè)街是整個新長海廣場的一部分，整個商業(yè)街面積19000 平米，集中商業(yè)（主力店）部分為3623.52平米，自持物業(yè)10246.4 平米，可售面積9657.39 平米，鋪位數(shù)共 163 個，其中一樓沿板倉路的鋪面16 個

11、，沿向陽路的鋪面15 個，廣場鋪面23 個（其中綠化廣場6 個，中心廣場17 個，）影院鋪面13 個，臨長永城市廣場鋪面21 個，本次推出的鋪面主要是北廣場鋪面和中心廣場區(qū)鋪面，以及影視城金鋪，而1#套鋪為沿板倉路昭示性鋪面，根據(jù)經(jīng)開區(qū)管委會對CBD 建設(shè)的要求，我們公司將花大力度改造整個現(xiàn)有商街，包括考慮加蓋空中走廊，所以暫時未推出，而8#棟北向鋪面由于我們正在與大型主力商家談判， 您也知道，大型主力商家對店址的選擇非?？量蹋壳叭晕创_定具體位置，所以本次也未推出。我們目前推出的鋪面主要有三種：1、北廣場金鋪（東區(qū)） 7#2+1+52 個拍賣金鋪1 個拐角金鋪5 個主推鋪面賣點：大面寬，門面

12、昭示性極強(qiáng)前坪寬闊好停車性價比高業(yè)態(tài)規(guī)劃為時尚品牌美容專區(qū)一層價格兩層價值2、影視城金鋪（7#7 個鋪， 8#2 個鋪）三股人流匯聚（影視城人流、商業(yè)街人流、綜合樓及公寓人流）- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-總價低（百萬級） ，投資小，回報大鋪位面積小，人流旺適合業(yè)態(tài)：煙酒店、音像店（給客戶描述湖南大劇院的入口的商鋪業(yè)態(tài)）3、中心廣場金鋪（8# 3 個主推，2 個拍賣， 6#4 個主推）昭示面廣一層價格，兩層價值緊鄰影院入口，人流必經(jīng)之地戶型周正，無梁柱，使用率高聚寶盆形狀風(fēng)水寶地4、二樓空中步行街（舉例說明百聯(lián)東方）二樓連廊改造，使整個商業(yè)街變成雙首層街鋪，極大提高使用率（舉例說明）。影院的入駐，極大提升二樓人氣，本次推出的位置位于影城出口，人流必經(jīng)之地，給經(jīng)營帶來保證。連廊一直通往商業(yè)綜合體新長海廣場，促進(jìn)流動性消費，形成空中循環(huán)式步行街。且新長海廣場具有大型的休閑主力商業(yè)，人流聚集，目的性消費與尚都商業(yè)街形成互動。5、3F、4F3F 贈送超大平臺，4F 贈送一