咨詢(xún)師基本話(huà)術(shù)

1、一i、咨詢(xún)師基本話(huà)術(shù)龍文優(yōu)勢(shì)：1 .龍文教育在全國(guó)56個(gè)大中城市擁有1200家分校，是同行業(yè)之中分 校數(shù)量最多，覆蓋城市最廣，擁有在校學(xué)生最多的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。2 .龍文教育擁有課外輔導(dǎo)行業(yè)最大的一筆 PE投資，4.5個(gè)億，投資人 肯定是對(duì)行業(yè)和我們公司充分了解的前提下才會(huì)投資的， 選擇龍文是 專(zhuān)業(yè)人士的明智選擇；家長(zhǎng)您就不要費(fèi)心去懷疑了。3 .龍文教育擁有專(zhuān)職教師1萬(wàn)多人，而且都是擁有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教 師，這么多優(yōu)秀的教師匯集的智慧幫助我們的孩子，你說(shuō)效果會(huì)差 嗎？如果龍文不足夠優(yōu)秀，那么多的老師會(huì)加入嗎。4 .龍文教育單純?cè)谀衬尘陀?00多家分校，專(zhuān)職教師近兩千人；而且 學(xué)校全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，隨便走

2、到哪里都可以就近讀書(shū)，節(jié)約孩子在路上的時(shí) 間，學(xué)習(xí)效率一下子就提上來(lái)了！一對(duì)一的優(yōu)勢(shì)：5 .一對(duì)一，是一個(gè)孩子一套獨(dú)立系統(tǒng)的學(xué)生方案， 一個(gè)專(zhuān)屬輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)， 真正做到因材施教，從方式上就一定是最有效的學(xué)習(xí)方式。6 .一對(duì)一，龍文教育從1999年就從事一對(duì)一的課外輔導(dǎo)，龍文教育 是一對(duì)一的創(chuàng)始人，所以，媒體也稱(chēng)呼我們的董事長(zhǎng)為一對(duì)一的始祖。 龍文教育的一對(duì)一還不正宗的話(huà)，其他機(jī)構(gòu)就可想而知了。7 .一對(duì)一，課程靈活機(jī)動(dòng)，即方便學(xué)生的課程安排，又可以靈活調(diào)整 教學(xué)的內(nèi)容，讓學(xué)習(xí)變得高效，不給學(xué)生任何心理負(fù)擔(dān)，是實(shí)現(xiàn)快樂(lè) 學(xué)習(xí)最佳途徑。危機(jī)制造：男、女生區(qū)別制造，8男孩子大都活潑好動(dòng)，學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，語(yǔ)言

3、能力比女孩子要差，所以, 語(yǔ)文、英語(yǔ)對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較困難，需要我們提前重視，人為給他一些 幫助，在現(xiàn)在落（la）下了，大家都知道，文科的東西補(bǔ)起來(lái)也比較的 慢，以后補(bǔ)起來(lái)壓力更大了。而且一旦成績(jī)落下很多，影響到學(xué)生的 學(xué)習(xí)積極性就更危險(xiǎn)了。9女孩子大多數(shù)天生邏輯思維能力差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)比較的吃力，而且， 初中開(kāi)始有幾何了，對(duì)女同學(xué)來(lái)說(shuō)，幾何就更難了，（美國(guó)的大學(xué)階段才開(kāi)始學(xué)習(xí)幾何）而且數(shù)學(xué)本來(lái)就很系統(tǒng)，我建議，女同學(xué)的數(shù)學(xué) 要多幫幫她，不然等問(wèn)題多了再去輔導(dǎo)，難度就大很多倍。而且，成 績(jī)一旦落下很多，在班級(jí)內(nèi)不被老師重視，甚至同學(xué)都看不起她，女 孩子本來(lái)就愛(ài)面子，可就麻煩了！學(xué)科區(qū)別去制造危機(jī)，10

4、高中數(shù)學(xué)聯(lián)系特別的緊密，高一的函數(shù)直接會(huì)影響高二的三角函 數(shù)，之后的解析幾何，高一基礎(chǔ)落下，以后高二上課就做飛機(jī)了，而 且，高二學(xué)習(xí)的量基本上是高二和高三的總和， 家長(zhǎng)你一定要重視高 一的學(xué)習(xí)，就像建樓房，你地基打不牢，靠后面的裝修加固，可就難 上加難了！11 .小學(xué)語(yǔ)文，現(xiàn)在學(xué)校教的特別的快，像學(xué)生的拼音，學(xué)校一帶而 過(guò)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生在大班的時(shí)候就學(xué)習(xí)了，學(xué)校老師知道的，所以 上課的時(shí)候基本不會(huì)很深入，學(xué)校老師經(jīng)常說(shuō)，XX家長(zhǎng)，孩子的拼 音不太好，你們回去想想辦法，千萬(wàn)別認(rèn)為語(yǔ)文很簡(jiǎn)單就覺(jué)得孩子一 學(xué)就會(huì)，問(wèn)題是學(xué)校老師不教，只能在課外學(xué)；（四、五年級(jí)）學(xué)校不教作文的方法，基本都是背誦三篇

5、應(yīng)試，這樣 學(xué)生是不會(huì)寫(xiě)作的，這個(gè)階段你不教給學(xué)生寫(xiě)作方法，以后到了初高 中的時(shí)候再背誦作文，可能嗎？ ？趁著現(xiàn)在還是學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成 我們應(yīng)該做學(xué)習(xí)計(jì)劃了。12 .英語(yǔ)，本來(lái)就是工具學(xué)科，現(xiàn)在是地球村的時(shí)代了，孩子要是英 語(yǔ)不會(huì)，就像前幾年不會(huì)電腦一樣，成了半個(gè)文盲，而且現(xiàn)在某某整個(gè)英語(yǔ)教學(xué)水平很高，高中畢業(yè)的學(xué)生，考大學(xué)CET-4基本都可以過(guò) 線(xiàn)的，你說(shuō)有多難啊，不輔導(dǎo)行嗎；一旦成績(jī)落下了，補(bǔ)起來(lái)就要花 費(fèi)很大的力氣。初中，學(xué)生的功課多，考分要求高，英語(yǔ)既要背單詞，又要練習(xí)聽(tīng)力， 做閱讀，還要會(huì)應(yīng)試，對(duì)10幾歲的孩子來(lái)說(shuō)難度可想而知了，初中 時(shí)候不補(bǔ)英語(yǔ)，等明顯成績(jī)落后了再補(bǔ)，可就難上加

6、難了。小學(xué)英語(yǔ)采用的是“聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先”，學(xué)生很容易就喜歡上英語(yǔ)，但是， 學(xué)校不像我們以前讀書(shū)的時(shí)候一樣，嚴(yán)格教音標(biāo)，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)說(shuō)不會(huì) 寫(xiě)，背單詞不能按照發(fā)音規(guī)律去記憶，而是死記硬背，怎么能夠?qū)W 到好呢，在某某，基本上，所有的學(xué)生都在四年級(jí)之前在外面補(bǔ)音標(biāo) 的，咱的孩子也不能落下；成績(jī)一旦落下，影響到學(xué)生的自信心，從 小就沒(méi)有自信，咱們孩子的將來(lái)可怎么辦啊！ ！13 .物理，男人不學(xué)物理，連給女孩子換燈泡都不敢，你說(shuō)悲催吧， 物理必學(xué)，而且美國(guó)的科學(xué)家做過(guò)研究，證明，對(duì)促進(jìn)大腦聰明的作 用上，學(xué)物理是數(shù)學(xué)的24倍，你不學(xué)行嗎，物理研究的都是實(shí)物空 間和過(guò)程的規(guī)律性的研究，很抽象，讓學(xué)生自己去推理很難

7、，花費(fèi)的 時(shí)間多，還取得的效果很差，有專(zhuān)業(yè)的老師引導(dǎo)才會(huì)事半功倍。而且中考物理90分，要進(jìn)好的高中，至少也要得到88分，也就是最 多一個(gè)失誤，初中的力、電、熱，都是很抽象的，抽象思維是初中生 所欠缺的，短時(shí)間做一兩道題也很難提高學(xué)生的成績(jī)，要系統(tǒng)學(xué)習(xí)， 別看學(xué)生的成績(jī)問(wèn)題不很大，一點(diǎn)小分?jǐn)?shù)就影響高中的錄取。再說(shuō)，高中物理，除了初中的力、電、熱加上動(dòng)能、動(dòng)量，電流、電 子等微觀的知識(shí)，雖然孩子不一定選物理，但是一定會(huì)會(huì)考，而且， 如果一進(jìn)高一就成績(jī)落下了，高中的學(xué)科又多，再補(bǔ)課，會(huì)給學(xué)生心 理和學(xué)習(xí)上都帶來(lái)很大的壓力。14 .生物/地理/歷史等小學(xué)科，高中的學(xué)習(xí)很系統(tǒng)，要想短時(shí)間之內(nèi)得 高分很難

8、，但是，XX學(xué)科內(nèi)容相對(duì)就少了很多，短時(shí)間大幅度提分 的可能性就強(qiáng)大，看孩子現(xiàn)在的成績(jī)，XX學(xué)科提高些分?jǐn)?shù)，孩子的 總分一下子就改觀了，以前是二本的成績(jī)，現(xiàn)在一本都可以挑選學(xué)校 了，有什么理由不補(bǔ)XX學(xué)科呢！15化學(xué)，初中最關(guān)鍵的時(shí)刻，學(xué)習(xí)壓力最大的時(shí)候，新開(kāi)設(shè)的一門(mén) 學(xué)科，介于文課和理科之間的一門(mén)學(xué)科，單純的文科的學(xué)習(xí)還是理科 的學(xué)習(xí)都很難學(xué)好這門(mén)學(xué)科，咱不能在這個(gè)時(shí)候讓孩子去嘗試吧， 而 且中考的錄取，學(xué)校之間都是幾分的區(qū)別，化學(xué)我們拿不到高分，基 本可以斷定沒(méi)有好的高中去讀了。各年級(jí)段危機(jī)制造，1.1 13年級(jí)，是學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的開(kāi)始，也是孩子的人生起跑線(xiàn)，如果 起跑的時(shí)候就落下了，他的一

9、生都難了，別像 X翔一樣，第一個(gè)欄 就摔倒了，多慘啊。17 .四年級(jí)，才是真正的學(xué)習(xí)開(kāi)始了，知識(shí)的量也一下子增加了很多， 而且好的初中，都要看小四學(xué)期末的考試成績(jī)，為了他的初中著想， 現(xiàn)在就要準(zhǔn)備了；某某的英語(yǔ)教學(xué)是聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先，音標(biāo)，學(xué)校是不教的， 現(xiàn)在不開(kāi)始輔導(dǎo)音標(biāo)，以后背單詞就太難了！18 .五年級(jí)，小升初是孩子的第一個(gè)十字路口，所有的初中，都要看分?jǐn)?shù)的，即使是19年級(jí)一貫制的學(xué)校，分班也很重要，千萬(wàn)別在第 一個(gè)十字路口就被排擠到一個(gè)很差的路上去了哦。19 .六年級(jí)，初中學(xué)習(xí)的第一年，也是獨(dú)立學(xué)習(xí)的開(kāi)始，初中的起跑 線(xiàn)，別讓孩子輸在了起跑線(xiàn)上。20 .七年級(jí)，八年級(jí)的時(shí)候基本上是 8、9兩個(gè)

10、年級(jí)一年學(xué)完，現(xiàn)在讓 他落下了，八年級(jí)本來(lái)就任務(wù)多，再補(bǔ) 7年級(jí)的，你想想孩子怎么受 得了啊，現(xiàn)在就要給他列計(jì)劃，開(kāi)始輔導(dǎo)了。21 .八年級(jí)，八年級(jí)基本上是8、9兩個(gè)年級(jí)一年學(xué)完，而且好的高中， 8年級(jí)學(xué)期末的一?？季烷_(kāi)始錄取了，如果等到初三最后再做努力， 就等于是孤注一擲了，千萬(wàn)別拿孩子的錢(qián)途賭啊。22 .九年級(jí)，孩子人生最重要的時(shí)刻，直接關(guān)系學(xué)生的命運(yùn)，而且高 中的錄取分?jǐn)?shù)都很高，每個(gè)學(xué)科都不能有閃失，一點(diǎn)失誤就影響一生， 我們要好好準(zhǔn)備確保孩子順利進(jìn)入理想的高中。23 .高一，進(jìn)入高中是孩子們完全獨(dú)立學(xué)習(xí)的階段，而且高中的學(xué)習(xí)不像初中，有老師的反復(fù)的叮囑，嚴(yán)格的檢查，高中很多知識(shí)點(diǎn)都要

11、自己去區(qū)分重要性，而且，高中的學(xué)習(xí)都很系統(tǒng)，高一落下了，高二 本來(lái)就要學(xué)習(xí)高二、高三兩個(gè)學(xué)年的內(nèi)容，再去補(bǔ)課，學(xué)生要多累啊， 我建議咱們未雨綢繆，別亡羊補(bǔ)牢。高一女生：初中階段形象具體的知識(shí)居多，到了高中一下子全部是抽 象的知識(shí)，尤其是高一數(shù)學(xué)，上來(lái)就學(xué)簡(jiǎn)易邏輯（命題），女生上課 都開(kāi)始聽(tīng)不懂了，更不用說(shuō)考試了，初中的時(shí)候考90分就要哭鼻子， 現(xiàn)在一下子考出不及格來(lái)了，你想想學(xué)生是一個(gè)多大的心理落差， 靠 理解的抽象知識(shí)補(bǔ)起來(lái)可就要麻煩多了， 最好還是提前準(zhǔn)備，防患于 未然。高一男生：初中階段的學(xué)習(xí)知識(shí)量小，系統(tǒng)性差，男孩子靠初三最后 的發(fā)力就可以考上現(xiàn)在的高中，高中知識(shí)系統(tǒng)性強(qiáng)，高一落下來(lái)，

12、之 后趕起來(lái)就麻煩了，大家都知道，男孩子的后勁足，高中期間我們好 好培養(yǎng)，就能夠考上意想不到的大學(xué)，為了孩子的未來(lái)，咱們高一就 要認(rèn)真準(zhǔn)備了。24 .高二，高考的80%內(nèi)容幾乎都來(lái)自高二的學(xué)習(xí)，你可以想象孩子 有多辛苦了，而且高考不怕你的分?jǐn)?shù)高，早做準(zhǔn)備可以選擇自己理想 大學(xué)，不做準(zhǔn)備，只能等著大學(xué)來(lái)選擇你了?，F(xiàn)在高中里面流行一個(gè) 順口溜，：高一誰(shuí)學(xué)是傻子，高二不學(xué)是傻子，高三傻子也在學(xué)習(xí)。 大家都知道學(xué)了，都在學(xué)了，就拼誰(shuí)學(xué)的效率高，讓我們專(zhuān)業(yè)老師來(lái) 幫助他，就不會(huì)再高二這么關(guān)鍵的時(shí)刻掉對(duì)，你還猶豫什么呢！ 高二女生：女孩子青春期，情緒很容易受到干擾，尤其在壓力大的時(shí)候，最需要人的幫助，也是

13、最脆弱的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候不幫助她，等到 學(xué)習(xí)成績(jī)出大問(wèn)題，思想也出問(wèn)題了，而且又到了緊X的高三，那個(gè)時(shí)候再補(bǔ)習(xí)，你說(shuō)難不難，效果能好到哪里去呢！25 .高三，12年的寒窗苦讀，就為最后的一考了，雖然我們對(duì)應(yīng)試教 育有各種各樣的看法，但是，我們必須讓孩子順利過(guò)關(guān)，然后施展自 己的抱負(fù)，只要孩子有時(shí)間，怎么補(bǔ)都不過(guò)分。分?jǐn)?shù)的危機(jī)制造：家庭關(guān)系的危機(jī)制造：26 .單親，或重新組合的家庭， 孩子成長(zhǎng)收到咱們生活的影響已經(jīng)對(duì)他是很大的不公平了，再加上現(xiàn)在孩子的學(xué)習(xí)又出來(lái)困難， 他眼睜睜 的盼著援助的大手伸過(guò)來(lái)，可你又沒(méi)有行動(dòng)，看上去你是投資孩子的 教育，實(shí)際上，你是拯救一個(gè)家庭，呵護(hù)一個(gè)未來(lái)，還有什么理由

14、讓 你猶豫不決呢！學(xué)校的危機(jī)制造：27 .XX名校，XX學(xué)?？墒菂^(qū)（市）重點(diǎn)，能進(jìn)這個(gè)學(xué)校的學(xué)生都是有很好的基礎(chǔ)，而且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)方法很好的學(xué)生，咱們的孩子考進(jìn)去相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)了，不能在高手如林的XX學(xué)校落下了哦，那樣追 這些高手難度就更大了。28 .XX 一般的學(xué)校，咱們的學(xué)生讀的學(xué)校本來(lái)就是比較差的學(xué)校， 學(xué) 校的教學(xué)實(shí)力本來(lái)就不行，而且，我們的孩子又不是在里面最好的， 你再不重視，等在這個(gè)學(xué)校都落后了，補(bǔ)起來(lái)也只能是一般，要讓他 在這個(gè)學(xué)校里一直遙遙領(lǐng)先，這樣在全區(qū)在不至于落后很多哦。（如果很差，孩子在這樣的學(xué)校都是很差的，再不給他學(xué)習(xí)上進(jìn)行幫 助，別說(shuō)成績(jī)了，就連孩子的自信心都會(huì)打擊下去了，孩子可以考不 上名校，但是，不能沒(méi)有學(xué)習(xí)的信心，做人的勇氣了啊。）二、本人的一點(diǎn)感悟?投資教育就是投資學(xué)生的未來(lái)，只要對(duì)孩子的未來(lái)有期待，就 有投資的可能。?不要輕易拒絕客戶(hù)，不簽單，也要以做成一筆銷(xiāo)售的套路去咨 詢(xún)，這就叫專(zhuān)業(yè)。?成功是需要面面俱到，失敗也許只是一個(gè)螞蟻洞大小的漏洞， 但是已經(jīng)足夠致命了，注重你所看到的所有的細(xì)節(jié)。?談成了單子不一定是你成功了，而是最大限度的發(fā)掘購(gòu)買(mǎi)力才是咨詢(xún)的作用