咨詢師基本話術(shù)

1、一i、咨詢師基本話術(shù)龍文優(yōu)勢：1 .龍文教育在全國56個大中城市擁有1200家分校，是同行業(yè)之中分 校數(shù)量最多，覆蓋城市最廣，擁有在校學(xué)生最多的課外輔導(dǎo)機構(gòu)。2 .龍文教育擁有課外輔導(dǎo)行業(yè)最大的一筆 PE投資，4.5個億，投資人 肯定是對行業(yè)和我們公司充分了解的前提下才會投資的， 選擇龍文是 專業(yè)人士的明智選擇；家長您就不要費心去懷疑了。3 .龍文教育擁有專職教師1萬多人，而且都是擁有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教 師，這么多優(yōu)秀的教師匯集的智慧幫助我們的孩子，你說效果會差 嗎？如果龍文不足夠優(yōu)秀，那么多的老師會加入嗎。4 .龍文教育單純在某某就有100多家分校，專職教師近兩千人；而且 學(xué)校全國聯(lián)網(wǎng)，隨便走

2、到哪里都可以就近讀書，節(jié)約孩子在路上的時 間，學(xué)習(xí)效率一下子就提上來了！一對一的優(yōu)勢：5 .一對一，是一個孩子一套獨立系統(tǒng)的學(xué)生方案， 一個專屬輔導(dǎo)團隊， 真正做到因材施教，從方式上就一定是最有效的學(xué)習(xí)方式。6 .一對一，龍文教育從1999年就從事一對一的課外輔導(dǎo)，龍文教育 是一對一的創(chuàng)始人，所以，媒體也稱呼我們的董事長為一對一的始祖。 龍文教育的一對一還不正宗的話，其他機構(gòu)就可想而知了。7 .一對一，課程靈活機動，即方便學(xué)生的課程安排，又可以靈活調(diào)整 教學(xué)的內(nèi)容，讓學(xué)習(xí)變得高效，不給學(xué)生任何心理負(fù)擔(dān)，是實現(xiàn)快樂 學(xué)習(xí)最佳途徑。危機制造：男、女生區(qū)別制造，8男孩子大都活潑好動，學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，語言

3、能力比女孩子要差，所以, 語文、英語對他們來說比較困難，需要我們提前重視，人為給他一些 幫助，在現(xiàn)在落（la）下了，大家都知道，文科的東西補起來也比較的 慢，以后補起來壓力更大了。而且一旦成績落下很多，影響到學(xué)生的 學(xué)習(xí)積極性就更危險了。9女孩子大多數(shù)天生邏輯思維能力差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)比較的吃力，而且， 初中開始有幾何了，對女同學(xué)來說，幾何就更難了，（美國的大學(xué)階段才開始學(xué)習(xí)幾何）而且數(shù)學(xué)本來就很系統(tǒng)，我建議，女同學(xué)的數(shù)學(xué) 要多幫幫她，不然等問題多了再去輔導(dǎo)，難度就大很多倍。而且，成 績一旦落下很多，在班級內(nèi)不被老師重視，甚至同學(xué)都看不起她，女 孩子本來就愛面子，可就麻煩了！學(xué)科區(qū)別去制造危機，10

4、高中數(shù)學(xué)聯(lián)系特別的緊密，高一的函數(shù)直接會影響高二的三角函 數(shù)，之后的解析幾何，高一基礎(chǔ)落下，以后高二上課就做飛機了，而 且，高二學(xué)習(xí)的量基本上是高二和高三的總和， 家長你一定要重視高 一的學(xué)習(xí)，就像建樓房，你地基打不牢，靠后面的裝修加固，可就難 上加難了！11 .小學(xué)語文，現(xiàn)在學(xué)校教的特別的快，像學(xué)生的拼音，學(xué)校一帶而 過，因為大多數(shù)學(xué)生在大班的時候就學(xué)習(xí)了，學(xué)校老師知道的，所以 上課的時候基本不會很深入，學(xué)校老師經(jīng)常說，XX家長，孩子的拼 音不太好，你們回去想想辦法，千萬別認(rèn)為語文很簡單就覺得孩子一 學(xué)就會，問題是學(xué)校老師不教，只能在課外學(xué)；（四、五年級）學(xué)校不教作文的方法，基本都是背誦三篇

5、應(yīng)試，這樣 學(xué)生是不會寫作的，這個階段你不教給學(xué)生寫作方法，以后到了初高 中的時候再背誦作文，可能嗎？ ？趁著現(xiàn)在還是學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成 我們應(yīng)該做學(xué)習(xí)計劃了。12 .英語，本來就是工具學(xué)科，現(xiàn)在是地球村的時代了，孩子要是英 語不會，就像前幾年不會電腦一樣，成了半個文盲，而且現(xiàn)在某某整個英語教學(xué)水平很高，高中畢業(yè)的學(xué)生，考大學(xué)CET-4基本都可以過 線的，你說有多難啊，不輔導(dǎo)行嗎；一旦成績落下了，補起來就要花 費很大的力氣。初中，學(xué)生的功課多，考分要求高，英語既要背單詞，又要練習(xí)聽力， 做閱讀，還要會應(yīng)試，對10幾歲的孩子來說難度可想而知了，初中 時候不補英語，等明顯成績落后了再補，可就難上加

6、難了。小學(xué)英語采用的是“聽說領(lǐng)先”，學(xué)生很容易就喜歡上英語，但是， 學(xué)校不像我們以前讀書的時候一樣，嚴(yán)格教音標(biāo)，導(dǎo)致學(xué)生會說不會 寫，背單詞不能按照發(fā)音規(guī)律去記憶，而是死記硬背，怎么能夠?qū)W 到好呢，在某某，基本上，所有的學(xué)生都在四年級之前在外面補音標(biāo) 的，咱的孩子也不能落下；成績一旦落下，影響到學(xué)生的自信心，從 小就沒有自信，咱們孩子的將來可怎么辦?。?！13 .物理，男人不學(xué)物理，連給女孩子換燈泡都不敢，你說悲催吧， 物理必學(xué)，而且美國的科學(xué)家做過研究，證明，對促進大腦聰明的作 用上，學(xué)物理是數(shù)學(xué)的24倍，你不學(xué)行嗎，物理研究的都是實物空 間和過程的規(guī)律性的研究，很抽象，讓學(xué)生自己去推理很難

7、，花費的 時間多，還取得的效果很差，有專業(yè)的老師引導(dǎo)才會事半功倍。而且中考物理90分，要進好的高中，至少也要得到88分，也就是最 多一個失誤，初中的力、電、熱，都是很抽象的，抽象思維是初中生 所欠缺的，短時間做一兩道題也很難提高學(xué)生的成績，要系統(tǒng)學(xué)習(xí)， 別看學(xué)生的成績問題不很大，一點小分?jǐn)?shù)就影響高中的錄取。再說，高中物理，除了初中的力、電、熱加上動能、動量，電流、電 子等微觀的知識，雖然孩子不一定選物理，但是一定會會考，而且， 如果一進高一就成績落下了，高中的學(xué)科又多，再補課，會給學(xué)生心 理和學(xué)習(xí)上都帶來很大的壓力。14 .生物/地理/歷史等小學(xué)科，高中的學(xué)習(xí)很系統(tǒng)，要想短時間之內(nèi)得 高分很難

8、，但是，XX學(xué)科內(nèi)容相對就少了很多，短時間大幅度提分 的可能性就強大，看孩子現(xiàn)在的成績，XX學(xué)科提高些分?jǐn)?shù)，孩子的 總分一下子就改觀了，以前是二本的成績，現(xiàn)在一本都可以挑選學(xué)校 了，有什么理由不補XX學(xué)科呢！15化學(xué)，初中最關(guān)鍵的時刻，學(xué)習(xí)壓力最大的時候，新開設(shè)的一門 學(xué)科，介于文課和理科之間的一門學(xué)科，單純的文科的學(xué)習(xí)還是理科 的學(xué)習(xí)都很難學(xué)好這門學(xué)科，咱不能在這個時候讓孩子去嘗試吧， 而 且中考的錄取，學(xué)校之間都是幾分的區(qū)別，化學(xué)我們拿不到高分，基 本可以斷定沒有好的高中去讀了。各年級段危機制造，1.1 13年級，是學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的開始，也是孩子的人生起跑線，如果 起跑的時候就落下了，他的一

9、生都難了，別像 X翔一樣，第一個欄 就摔倒了，多慘啊。17 .四年級，才是真正的學(xué)習(xí)開始了，知識的量也一下子增加了很多， 而且好的初中，都要看小四學(xué)期末的考試成績，為了他的初中著想， 現(xiàn)在就要準(zhǔn)備了；某某的英語教學(xué)是聽說領(lǐng)先，音標(biāo)，學(xué)校是不教的， 現(xiàn)在不開始輔導(dǎo)音標(biāo)，以后背單詞就太難了！18 .五年級，小升初是孩子的第一個十字路口，所有的初中，都要看分?jǐn)?shù)的，即使是19年級一貫制的學(xué)校，分班也很重要，千萬別在第 一個十字路口就被排擠到一個很差的路上去了哦。19 .六年級，初中學(xué)習(xí)的第一年，也是獨立學(xué)習(xí)的開始，初中的起跑 線，別讓孩子輸在了起跑線上。20 .七年級，八年級的時候基本上是 8、9兩個

10、年級一年學(xué)完，現(xiàn)在讓 他落下了，八年級本來就任務(wù)多，再補 7年級的，你想想孩子怎么受 得了啊，現(xiàn)在就要給他列計劃，開始輔導(dǎo)了。21 .八年級，八年級基本上是8、9兩個年級一年學(xué)完，而且好的高中， 8年級學(xué)期末的一?？季烷_始錄取了，如果等到初三最后再做努力， 就等于是孤注一擲了，千萬別拿孩子的錢途賭啊。22 .九年級，孩子人生最重要的時刻，直接關(guān)系學(xué)生的命運，而且高 中的錄取分?jǐn)?shù)都很高，每個學(xué)科都不能有閃失，一點失誤就影響一生， 我們要好好準(zhǔn)備確保孩子順利進入理想的高中。23 .高一，進入高中是孩子們完全獨立學(xué)習(xí)的階段，而且高中的學(xué)習(xí)不像初中，有老師的反復(fù)的叮囑，嚴(yán)格的檢查，高中很多知識點都要

11、自己去區(qū)分重要性，而且，高中的學(xué)習(xí)都很系統(tǒng)，高一落下了，高二 本來就要學(xué)習(xí)高二、高三兩個學(xué)年的內(nèi)容，再去補課，學(xué)生要多累啊， 我建議咱們未雨綢繆，別亡羊補牢。高一女生：初中階段形象具體的知識居多，到了高中一下子全部是抽 象的知識，尤其是高一數(shù)學(xué)，上來就學(xué)簡易邏輯（命題），女生上課 都開始聽不懂了，更不用說考試了，初中的時候考90分就要哭鼻子， 現(xiàn)在一下子考出不及格來了，你想想學(xué)生是一個多大的心理落差， 靠 理解的抽象知識補起來可就要麻煩多了， 最好還是提前準(zhǔn)備，防患于 未然。高一男生：初中階段的學(xué)習(xí)知識量小，系統(tǒng)性差，男孩子靠初三最后 的發(fā)力就可以考上現(xiàn)在的高中，高中知識系統(tǒng)性強，高一落下來，

12、之 后趕起來就麻煩了，大家都知道，男孩子的后勁足，高中期間我們好 好培養(yǎng)，就能夠考上意想不到的大學(xué)，為了孩子的未來，咱們高一就 要認(rèn)真準(zhǔn)備了。24 .高二，高考的80%內(nèi)容幾乎都來自高二的學(xué)習(xí)，你可以想象孩子 有多辛苦了，而且高考不怕你的分?jǐn)?shù)高，早做準(zhǔn)備可以選擇自己理想 大學(xué)，不做準(zhǔn)備，只能等著大學(xué)來選擇你了?，F(xiàn)在高中里面流行一個 順口溜，：高一誰學(xué)是傻子，高二不學(xué)是傻子，高三傻子也在學(xué)習(xí)。 大家都知道學(xué)了，都在學(xué)了，就拼誰學(xué)的效率高，讓我們專業(yè)老師來 幫助他，就不會再高二這么關(guān)鍵的時刻掉對，你還猶豫什么呢！ 高二女生：女孩子青春期，情緒很容易受到干擾，尤其在壓力大的時候，最需要人的幫助，也是

13、最脆弱的時候，這個時候不幫助她，等到 學(xué)習(xí)成績出大問題，思想也出問題了，而且又到了緊X的高三，那個時候再補習(xí)，你說難不難，效果能好到哪里去呢！25 .高三，12年的寒窗苦讀，就為最后的一考了，雖然我們對應(yīng)試教 育有各種各樣的看法，但是，我們必須讓孩子順利過關(guān)，然后施展自 己的抱負(fù)，只要孩子有時間，怎么補都不過分。分?jǐn)?shù)的危機制造：家庭關(guān)系的危機制造：26 .單親，或重新組合的家庭， 孩子成長收到咱們生活的影響已經(jīng)對他是很大的不公平了，再加上現(xiàn)在孩子的學(xué)習(xí)又出來困難， 他眼睜睜 的盼著援助的大手伸過來，可你又沒有行動，看上去你是投資孩子的 教育，實際上，你是拯救一個家庭，呵護一個未來，還有什么理由

14、讓 你猶豫不決呢！學(xué)校的危機制造：27 .XX名校，XX學(xué)?？墒菂^(qū)（市）重點，能進這個學(xué)校的學(xué)生都是有很好的基礎(chǔ)，而且學(xué)習(xí)能力強，學(xué)習(xí)方法很好的學(xué)生，咱們的孩子考進去相當(dāng)?shù)牟诲e了，不能在高手如林的XX學(xué)校落下了哦，那樣追 這些高手難度就更大了。28 .XX 一般的學(xué)校，咱們的學(xué)生讀的學(xué)校本來就是比較差的學(xué)校， 學(xué) 校的教學(xué)實力本來就不行，而且，我們的孩子又不是在里面最好的， 你再不重視，等在這個學(xué)校都落后了，補起來也只能是一般，要讓他 在這個學(xué)校里一直遙遙領(lǐng)先，這樣在全區(qū)在不至于落后很多哦。（如果很差，孩子在這樣的學(xué)校都是很差的，再不給他學(xué)習(xí)上進行幫 助，別說成績了，就連孩子的自信心都會打擊下去了，孩子可以考不 上名校，但是，不能沒有學(xué)習(xí)的信心，做人的勇氣了啊。）二、本人的一點感悟?投資教育就是投資學(xué)生的未來，只要對孩子的未來有期待，就 有投資的可能。?不要輕易拒絕客戶，不簽單，也要以做成一筆銷售的套路去咨 詢，這就叫專業(yè)。?成功是需要面面俱到，失敗也許只是一個螞蟻洞大小的漏洞， 但是已經(jīng)足夠致命了，注重你所看到的所有的細(xì)節(jié)。?談成了單子不一定是你成功了，而是最大限度的發(fā)掘購買力才是咨詢的作用