企業(yè)競爭模擬一般規(guī)則·創(chuàng)業(yè)大賽

1、現(xiàn)代企業(yè)競爭與模擬 Prof. Zhu Nan企業(yè)競爭模擬一般規(guī)則 （4產(chǎn)品、4市場）(10個(gè)公司，難度為9級，已模擬了08期) 一 般 規(guī) 則 模擬參加者要服從模擬管理者的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，按時(shí)、按規(guī)定的方式提交決策。 參加本次模擬的有10個(gè)組，代表10個(gè)相同類型、相同規(guī)模的企業(yè)(或稱公司)，它們可以生產(chǎn) 4種產(chǎn)品，在 4個(gè)市場上銷售。模擬情景難度屬第 9級(共 9 級)。 各公司每期 (假定一期為一個(gè)季度) 做一個(gè)決策。各公司要在管理者指定的時(shí)間以前將決策輸入計(jì)算機(jī)(在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行時(shí))，或?qū)Q策交給模擬管理者(在單機(jī)上運(yùn)行時(shí))。否則, 模擬管理者可以將該公司上期的決策作為該公司本期的決策

2、。 公司做決策時(shí)應(yīng)考慮本公司的現(xiàn)狀、歷史狀況、經(jīng)營環(huán)境以及其它公司的信息，綜合運(yùn)用學(xué)過的管理學(xué)知識，發(fā)揮集體智慧與創(chuàng)造精神，追求成功的目標(biāo)。 公司做決策時(shí)一定要注意決策的可行性。比如, 安排生產(chǎn)時(shí)要有足夠的機(jī)時(shí)、人力和原材料, 要買機(jī)器要有足夠的資金。當(dāng)決策不可行時(shí), 模擬軟件將改變公司的決策。這種改變有一定的隨意性, 并不遵循優(yōu)化原則。市 場 機(jī) 制各市場對各種商品的需求與多種因素有關(guān)，符合基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。 對某公司的需求量依賴于該公司的決策及狀況 (包括對商品的定價(jià)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)用及市場份額等)，也依賴于其它公司的決策及狀況。同時(shí)，需求量也與整個(gè)市場的容量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、季節(jié)變動等因素有

3、關(guān)。 價(jià)格、廣告和促銷費(fèi)的絕對值會影響需求，與其它公司比較的相對值也會影響需求。企業(yè)對產(chǎn)品的廣告影響該產(chǎn)品在各個(gè)市場上的需求，可能有滯后作用。促銷費(fèi)包括營銷人員費(fèi)用等，企業(yè)在各市場的促銷費(fèi)影響它在該市場的各種產(chǎn)品的需求。 企業(yè)的研發(fā)費(fèi)、工人工資會影響產(chǎn)品的等級，等級高的產(chǎn)品可以較高的價(jià)格出售。 模擬中發(fā)布的動態(tài)消息是對下期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會變革、自然現(xiàn)象等突發(fā)事件的預(yù)測，事件是否真正發(fā)生以及將造成多大影響都具有隨機(jī)性，決策者要有風(fēng)險(xiǎn)意識。產(chǎn) 品 分 銷 本期產(chǎn)品的 75% 和在工廠的全部庫存可以運(yùn)往各市場, 市場之間不轉(zhuǎn)運(yùn)。 產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用(元) (1) <-產(chǎn)品 A-> <

4、-產(chǎn)品 B->公司 市場1 市場2 市場3 市場4 市場1 市場2 市場3 市場4 1 500 2000 4000 5000 6000 10000 12000 13000 2 2000 500 4000 5000 10000 6000 12000 13000 3 680 1820 4000 5000 6500 9500 12000 13000 4 1820 680 4000 5000 9500 6500 12000 13000 5 770 1730 4000 5000 6750 9250 12000 13000 6 1730 770 4000 5000 9250 6750 12000 1

5、3000 7 860 1640 4000 5000 7000 9000 12000 13000 8 1640 860 4000 5000 9000 7000 12000 13000 9 950 1550 4000 5000 7250 8750 12000 13000 10 1550 950 4000 5000 8750 7250 12000 13000 產(chǎn)品運(yùn)輸固定費(fèi)用(元) (2) <-產(chǎn)品 C-> <-產(chǎn)品 D->公司 市場1 市場2 市場3 市場4 市場1 市場2 市場3 市場4 1 10000 14000 16000 17000 12000 16000 1800

6、0 19000 2 14000 10000 16000 17000 16000 12000 18000 19000 3 10500 13500 16000 17000 12500 15500 18000 19000 4 13500 10500 16000 17000 15500 12500 18000 19000 5 10750 13250 16000 17000 12750 15250 18000 19000 6 13250 10750 16000 17000 15250 12750 18000 19000 7 11000 13000 16000 17000 13000 15000 1800

7、0 19000 8 13000 11000 16000 17000 15000 13000 18000 19000 9 11250 12750 16000 17000 13250 14750 18000 19000 10 12750 11250 16000 17000 14750 13250 18000 19000注 意：只要有產(chǎn)品運(yùn)往市場，就要付固定運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn) 品 分 銷 (續(xù)) 產(chǎn)品運(yùn)輸變動費(fèi)用(元) (1) <-產(chǎn)品 A-> <-產(chǎn)品 B->公司 市場1 市場2 市場3 市場4 市場1 市場2 市場3 市場4 1 25 100 200 250 300 500 6

8、00 650 2 100 25 200 250 500 300 600 650 3 34 91 200 250 325 475 600 650 4 91 34 200 250 475 325 600 650 5 39 86 200 250 337 463 600 650 6 86 39 200 250 463 337 600 650 7 43 82 200 250 350 450 600 650 8 82 43 200 250 450 350 600 650 9 48 77 200 250 362 438 600 650 10 77 48 200 250 438 362 600 650 產(chǎn)品運(yùn)

9、輸變動費(fèi)用(元) (2) <-產(chǎn)品 C-> <-產(chǎn)品 D->公司 市場1 市場2 市場3 市場4 市場1 市場2 市場3 市場4 1 500 700 800 850 600 800 1000 1050 2 700 500 800 850 800 600 1000 1050 3 525 675 800 850 625 775 1000 1050 4 675 525 800 850 775 625 1000 1050 5 537 663 800 850 637 763 1000 1050 6 663 537 800 850 763 637 1000 1050 7 550 6

10、50 800 850 650 750 1000 1050 8 650 550 800 850 750 650 1000 1050 9 562 638 800 850 662 738 1000 1050 10 638 562 800 850 738 662 1000 1050注 意：變動運(yùn)輸費(fèi)用是每個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用。庫 存 與 預(yù) 訂庫 存 剩余原材料可存在企業(yè)的倉庫, 庫存費(fèi)為每元原材料每期 0.05元。 成品可存于工廠的倉庫或各市場的倉庫, 單位成品每期庫存費(fèi)為: 產(chǎn)品 A: 20.00 元 產(chǎn)品 B: 80.00 元 產(chǎn)品 C: 100.00 元 產(chǎn)品 D: 120.00 元 庫存費(fèi)在每期

11、期末支付,庫存量按期初和期末的平均數(shù)計(jì)算。預(yù) 訂 當(dāng)市場對某公司的產(chǎn)品需求多于公司在該市場的庫存加本期運(yùn)去的總量時(shí), 多余的需求按以下比例變?yōu)閷ο缕诘亩ㄘ? 到時(shí)以本期價(jià)格付款。公司下期的運(yùn)到該市場的產(chǎn)品優(yōu)先滿足上期定貨。若上期定貨不能被滿足，剩余的不再轉(zhuǎn)為下期定貨。 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 市場 1 30.0% 35.0% 40.0% 40.0% 市場 2 30.0% 35.0% 40.0% 40.0% 市場 3 20.0% 25.0% 30.0% 30.0% 市場 4 22.0% 28.0% 25.0% 25.0%注意：某公司不能滿足的需求, 除了轉(zhuǎn)為下期定貨，其余的可能變

12、為對其它公司的需求。生 產(chǎn) 作 業(yè)生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品所需要的資源 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 機(jī) 器(時(shí)) 100 200 400 500 人 力(時(shí)) 150 250 180 160 原材料(單位) 300 1500 2000 3000 班 次 第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00 第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班: 22:00- 2:00一期正常班為520小時(shí)（一季度13周，每周40小時(shí))，加班為260小時(shí)。 機(jī) 器 機(jī)器可在兩班使用,但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。 第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時(shí)也不能用

13、于第二班正常班。 機(jī)器價(jià)格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。 若購買機(jī)器，本期末付款，下期運(yùn)輸安裝，再一期才能使用，使用時(shí)才計(jì)算折舊。材 料 定 購 原材料價(jià)格 原材的標(biāo)價(jià)為元，但可以根據(jù)定貨的多少得到批量價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠價(jià)格如下。 定購量 >= 單 價(jià) 0 1.00 1000000 0.97 1500000 0.95 2000000 0.93 原材料運(yùn)輸費(fèi)用 原材料的運(yùn)輸費(fèi)用分固定費(fèi)用（按是否定貨）和變動費(fèi)用（按定貨量）。 原材料的運(yùn)輸費(fèi)固定費(fèi)用為 5000元，變動費(fèi)用為 0.02元。 購原材料的運(yùn)費(fèi)算作本期的成本, 批量優(yōu)惠算作本期收入。 原材料運(yùn)

14、輸時(shí)間 由于運(yùn)輸?shù)脑? 本期決策訂購的原材料至多有 50% 可以用于本期使用。管 理 成 本管理成本 公司每期的固定費(fèi)用與生產(chǎn)的產(chǎn)品和班次有關(guān)。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 A, 費(fèi)用為 4000元; 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 A, 費(fèi)用為 5000元。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 B, 費(fèi)用為 6000元; 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 B, 費(fèi)用為 7000元。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 C, 費(fèi)用為 8000元; 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 C, 費(fèi)用為 9000元。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 D, 費(fèi)用為 8000元; 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 D, 費(fèi)用為 9000元。維 修 費(fèi) 每臺機(jī)器每期的維修費(fèi)為 200元, 不論使用與否。 咨 詢 軟件可以提供咨詢服務(wù), 檢查企

15、業(yè)的決策是否可行。 企業(yè)需按檢查的次數(shù)付咨詢費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每次 2000 元。研 究 開 發(fā) 研發(fā)的作用 企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本的研發(fā)費(fèi)用，其數(shù)量相當(dāng)于下面的等級 1。它包括為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要的專利的獲得、設(shè)施的購置和技術(shù)的培訓(xùn)等。 為了提高該產(chǎn)品的等級，企業(yè)還需要進(jìn)一步投入研發(fā)費(fèi)。它包括為提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)革新和生產(chǎn)工藝的改進(jìn)等。這些費(fèi)用相當(dāng)于下面的等級 2、3、4、5。若產(chǎn)品等級高，可以增加客戶的需求。在計(jì)算成本時(shí)，將本期的研發(fā)費(fèi)用平均分?jǐn)傇诒酒诤拖乱黄?。研發(fā)費(fèi)用 各種產(chǎn)品達(dá)到不同等級需要的累積研發(fā)費(fèi)用(簡單加總)如下： 產(chǎn) 品 等級 1 等級 2 等級 3 等級 4 等級 5

16、產(chǎn)品 A 100000 200000 300000 400000 500000 產(chǎn)品 B 200000 350000 480000 600000 700000 產(chǎn)品 C 300000 450000 580000 700000 800000 產(chǎn)品 D 500000 600000 700000 850000 1000000說 明： 工人工資系數(shù)對產(chǎn)品等級的影響是在研發(fā)費(fèi)用基礎(chǔ)上的進(jìn)一步調(diào)整。比如，研發(fā)費(fèi)決定的產(chǎn)品等級為 3，考慮工資系數(shù)后，產(chǎn)品等級調(diào)節(jié)后的區(qū)間為 (3.0, 3.9)。 考慮研發(fā)費(fèi)的產(chǎn)品等級的提高要循序漸進(jìn)，每期最多提高一級。人 員 招 聘、退休 與 解 聘 新工人招聘與培訓(xùn) 企業(yè)

17、可以在每期期初招聘工人，但招收人數(shù)不得超過當(dāng)期期初工人總數(shù)的 50.0%。 本期決策招收的新工人在本期為培訓(xùn)期。每個(gè)新工人的培訓(xùn)費(fèi)為 500元。培訓(xùn)期間新工人的作用和工資相當(dāng)于正式工人的 25.0%。經(jīng)過一期培訓(xùn)后，新工人成為熟練工人。工人退休或解聘 企業(yè)每期有 3.0% 的工人正常退休。企業(yè)決策時(shí)，可以根據(jù)情況解聘工人。決策單中的解聘工人數(shù)是退休和解聘人數(shù)之和。根據(jù)政府規(guī)定，退休和解聘人數(shù)之和不能多于期初工人數(shù)的 10%。 本期退休或解聘的工人不再參加本期的工作，企業(yè)要發(fā)給退休和解聘的工人每人一次性生活安置費(fèi) 1000元。員 工 待 遇 與 激 勵 工作小時(shí)基本工資 第一班正班: 3.0元

18、第一班加班: 4.50元 第二班正班: 4.0元 第二班加班: 6.0元 每個(gè)工人只能上一種班，加班人數(shù)不能多于本班正班人數(shù)。未值班的工人按第一班正班付工資。員 工 激 勵 以上的小時(shí)基本工資是本行業(yè)的基本工資，也是各企業(yè)確定工資的最低線。 企業(yè)可以用提高工資系數(shù)的辦法激勵員工。設(shè)對應(yīng)基本工資的工資系數(shù)為，若工資系數(shù)為1.2，則實(shí)際工資為基本工資乘以1.2。提高工資系數(shù)有助于提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，減少廢品率，也可以提高產(chǎn)品的級別。當(dāng)然，提高工資系數(shù)會增加成本。 廢品會浪費(fèi)企業(yè)的資源、運(yùn)費(fèi)，還會因?yàn)轭櫩屯藫Q產(chǎn)品造成折價(jià)40%的經(jīng)濟(jì)損失。 工資系數(shù)變化只對模擬難度 5 以上的情景。當(dāng)難度等級小于 5

19、 時(shí)系數(shù)設(shè)為，在決策單上不包括工資系數(shù)，也不考慮廢品率。資 金 籌 措銀行貸款: 模擬開始時(shí)各公司有現(xiàn)金 2500000元。為了保證公司的運(yùn)營，每期期末公司至少應(yīng)有 2500000元現(xiàn)金，若不足，在該公司信用額度的范圍內(nèi)，銀行將自動給予貸款補(bǔ)足。企業(yè)也可以在決策時(shí)提出向銀行貸款。但是，整個(gè)模擬期間貸款的總數(shù)不得超過 8000000元的信用總額。 銀行貸款的本利在本期末償還，年利率為 8.0% (每期的利率為年利率的1/4)。國 債: 公司每期都可以買國債，年利率為 6.0%。若購買國債，在本期末付款，本利在下期末兌現(xiàn)。發(fā)債券: 公司為了籌集發(fā)展資金或應(yīng)付財(cái)政困難，可以發(fā)行債券。當(dāng)期發(fā)行的債券可

20、以在期初得到現(xiàn)金。公司某期發(fā)行的債券數(shù)額與尚未歸還的債券之和不得超過公司該期初凈資產(chǎn)的 50%。 各期要按 5.0%的比例償還債券的本金，并付利息。債券的年利率為 12.0%。公司模擬開始幾期, 可能已經(jīng)發(fā)行了債券。未償還的債券總量可在公司信息里查看。 本期發(fā)行的債券本利的償還從下一期開始。債券不能提前償付或拖延。納 稅 與 分 紅稅 務(wù): 公司繳稅是公司對國家應(yīng)盡的義務(wù), 也是評價(jià)公司經(jīng)營績效的一項(xiàng)重要指標(biāo)。 稅金為本期凈收益的 30.0%, 在本期末繳納。 本期凈收益為負(fù)值時(shí), 可按該虧損額的 30.0%在下一期（或以后幾期）減稅。分 紅: 公司分紅的條件: (1)應(yīng)優(yōu)先保證期末剩余的現(xiàn)金數(shù)量超過 2500000元。 (2)分紅數(shù)量不能超過公司該期末的稅后利潤。注 意: 考慮到資金的時(shí)效性, 公司累計(jì)繳稅和累計(jì)分紅按 7.0% 的年息計(jì)算?，F(xiàn) 金 收 支 次 序 期初現(xiàn)金 + 銀行貸款 + 發(fā)行債券 - 部分債券本 - 債券息 - 培訓(xùn)費(fèi) - 退休費(fèi) - 基本工資 (工人至少得到第一班正常班的工資) -機(jī)器維護(hù)費(fèi) +緊急救援貸款 - 購原材料 - 特殊班工資差額 (第二班差額及加班) -研發(fā)費(fèi)用 - 管理費(fèi) - 運(yùn)輸費(fèi)