創(chuàng)業(yè)成功案例

1、創(chuàng)業(yè)成功案例創(chuàng)業(yè)成功案例：制造業(yè)1.類別：制造業(yè)公司名稱：XX有限公司營運資本：壹仟萬公司組織：股東三位、員工七位營業(yè)項目：螺絲五金批發(fā)、國際貿(mào)易業(yè)客源：歐美、國內(nèi)硬件：辦公室33坪、工廠500坪、辦公設備、機器、貨車軟件：企業(yè)專業(yè)顧問輔導、公司制度規(guī)章、多年同業(yè)經(jīng)驗、計算機應用軟件、 網(wǎng)站營業(yè)情形：已達損益平衡創(chuàng)業(yè)步驟：1.草擬創(chuàng)業(yè)計畫書：聘請創(chuàng)業(yè)家公司為企業(yè)顧問草擬創(chuàng)業(yè)計畫書，內(nèi)容包括股東組成、資金籌募、市場分析、營運方式、營業(yè)目標（損益預估）、公司組織（88/06） , 2.召開股東會議：議決合資協(xié)議書、選定經(jīng)營者（88/07）。3 .公司籌設：委請創(chuàng)業(yè)家公司協(xié)助公司籌設、甄選人員并建立

2、制度，先期匯集股金、辦理營業(yè)登記、選定辦公室、制定公司管理制度、人員甄選、購買生財器 具、選定上游或協(xié)力廠商（并協(xié)議合作模式）（88/08）。4 .擴大財務基礎：委托理維公司辦理青年創(chuàng)業(yè)貸款（88/011）、取彳3400萬創(chuàng)業(yè)貸款（89/01）。5 .公司初期運作：人員教育訓練、分配人員工作執(zhí)掌、漸漸落實營運制度、現(xiàn)金 流量預估（88/12）。6 .開發(fā)客源：客戶名單取得（建立網(wǎng)站）、業(yè)務開發(fā)追蹤、后續(xù)服務建立起營業(yè) 制度（88/12）。7 .生產(chǎn)試車：訂單確認（樣品確認、數(shù)量、交貨日期、交易條件、價格） 、工令 委外生產(chǎn)、品管、交貨（89/01）。8 .客戶服務：交易確認、建立穩(wěn)定客戶群（8

3、9/02）。9 .股東會議：經(jīng)營者有重大決策不定期召開。10 .設立工廠：選定地址、損益評估、添購機器、申請工廠登記證、布置廠房、試車運作（89/08）。11 .補充資金：委托理維公司續(xù)辦青年創(chuàng)業(yè)貸款400萬（89/08）12 .營運制度評估與修訂：對于公司人事管理制度、生產(chǎn)制度、行銷（營業(yè)）制度、財務管理、信息管理等各制度之條文、表格做修訂（89/08）。營運狀況：固定管銷（30萬）、營業(yè)利潤7%、月營業(yè)最低目標（420萬）營運風險：國際貿(mào)易匯兌風險（臺幣升值或外幣貶值）、國內(nèi)廠商競價、生產(chǎn)錯 誤賠償營運利基：經(jīng)營者已有十年之同業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗（既有人脈與生產(chǎn)技術）、員工部份有數(shù)年同業(yè)經(jīng)驗、公司導

4、入管理制度、開發(fā)網(wǎng)絡行銷創(chuàng)業(yè)小語：創(chuàng)業(yè)要像造屋，一磚一瓦有組織、有目標且循序漸進建造。成功關鍵：經(jīng)營者豐富的經(jīng)驗與人脈創(chuàng)業(yè)成功案例：制造業(yè)2.類別：制造業(yè)公司名稱：XX股份有限公司 營運資本：參仟兩佰萬公司組織：股東五位營業(yè)項目：金屬熱處理客源：臺灣南部硬件：辦公室、辦公設備、工廠、機器設備軟件：企業(yè)專業(yè)顧問輔導、公司制度規(guī)章、加工專業(yè)知識、全廠計算機化營業(yè)情形：穩(wěn)定獲利中企業(yè)改造步驟：1. 改革需求：企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定獲利、但營運規(guī)模已達上限，唯有減少營運成本方能增加營運利潤（87）。2. 經(jīng)營者改革決心：經(jīng)營者收集企業(yè)改革信息，尋找專業(yè)顧問協(xié)助 （87）。3. 聘請法律顧問：聘請創(chuàng)業(yè)家公司為法律

5、顧問由創(chuàng)業(yè)家顧問室提供律師各 項法律咨詢服務，以解決現(xiàn)有營運上所碰到的各種法律問題（大陸投資法律咨 詢、國內(nèi)投資設廠法律咨詢、土地買賣法律咨詢、各項契約審議、執(zhí)行法律訴 訟等）。4. 議定改革方針：企業(yè)計算機化減少人力成本、提高運作效率，導入ISO建立公司營運制度，實施教育訓練提高員工素質(zhì)，導入CIS與建立企業(yè)形象。5. 選定輔導顧問團隊：與理維顧問公司簽訂整廠全面輔導契約，為期兩年（88/03）。6. 教育訓練：為能取得員工配合企業(yè)改革共識，每月進行教育訓練。7. 重整制度規(guī)章：公司原有制度系沿用經(jīng)營原屬公司之制度，并不符合現(xiàn) 況，所以依據(jù)公司現(xiàn)有營運情形，導入 ISO重整公司各項制度。8.

6、 導入新式薪資結(jié)構設計：一般公司薪資結(jié)構都是沿襲以往公司的一些制度，完全未依照公司現(xiàn)有經(jīng)營情形設計適合自己公司的薪資制度，一個好的薪 資制度能夠讓公司之人事成本隨著經(jīng)營良善做變化，努力的員工會相對取得較 好的薪資報酬，并非年資老職位高就一定領較高薪水，節(jié)省健勞保費用之支出， 并有效規(guī)劃公司員工之退休金等。9. 全面計算機化：公司原有計算機僅利用于會計與報表印列功能相當有限，專業(yè)顧問為其重新設計公司各項營運皆導入計算機管理（人事薪資管理與刷卡 系統(tǒng)、業(yè)務系統(tǒng)、生管系統(tǒng)、品管系統(tǒng)、會計財務系統(tǒng)等），并且建立公司內(nèi)部 網(wǎng)絡操作系統(tǒng)。10. 企業(yè)形象：重新設計公司 LOGO并申請商標，導入CIS建立公

7、司統(tǒng)一企業(yè) 形象，并建立網(wǎng)站提升企業(yè)水平。營運風險：同行競價、營收難以增加但營運固定成本年年增加營運利基：經(jīng)營者的企業(yè)改革決心、選擇適當之專業(yè)顧問輔導、公司員工配合 改革經(jīng)營小語：時代在進步，人人都進步，你便不能原地踏步。成功關鍵：企業(yè)能隨著外在環(huán)境變化，適時改革。創(chuàng)業(yè)成功案例：制造業(yè)3.類別：制造業(yè)公司名稱：XX有限公司營運資本：捌佰萬公司組織：獨資營業(yè)項目：木板加工客源：國內(nèi)、美國硬件：承租廠房（800坪）、生財器具軟件：多年生產(chǎn)技術、專業(yè)顧問制度輔導、地方豐富人脈營業(yè)額：穩(wěn)定獲利中企業(yè)改造步驟：1. 改革需求：企業(yè)改革前系為獨資之典型臺灣小加工廠，工廠內(nèi)部凌亂、生產(chǎn)完全靠經(jīng)營者的經(jīng)驗，所

8、有問題都必須找老板才能解決，賺錢有限而老板卻 忙的半死（87/02）。2. 經(jīng)營者改革決心：經(jīng)營者雖然只有國中學歷，但思維相當清楚，其明白若不突破現(xiàn)有經(jīng)營的困境，則未來企業(yè)必定被淘汰。經(jīng)營者首先到東海大學報名 企管班學習企管知識，并尋找專業(yè)顧問咨詢 （87/04）。3. 聘請企業(yè)經(jīng)營顧問：聘請創(chuàng)業(yè)家專業(yè)顧問公司之專業(yè)顧問協(xié)助企業(yè)改造計畫，除項目式輔導外，并簽長期輔導契約（87/05）。4. 議定改革方針：廠內(nèi)生產(chǎn)機械工作動線重整、建立生產(chǎn)管理制度、協(xié)助人員甄選、實施員工教育訓練，并協(xié)助解決88/09之超過三倍現(xiàn)有產(chǎn)量訂單的處理。5. 專案處理：原有工廠每月產(chǎn)量約十五萬片，經(jīng)營者接下三個月內(nèi)交貨

9、的一百二十萬片訂單，但因接單價格低所以難以發(fā)包委外給同行處理。因此要求經(jīng) 營顧問協(xié)助解決提高產(chǎn)量的難題。6. 工廠內(nèi)部重整：原有工廠內(nèi)部生產(chǎn)動線凌亂，生產(chǎn)效率與生產(chǎn)品質(zhì)大打折扣。因此，由專業(yè)顧問協(xié)助重新規(guī)劃廠內(nèi)各作業(yè)區(qū)、暫存區(qū)、倉儲區(qū)等，并重 新擺設機器。7. 內(nèi)部組織重整：原有工廠內(nèi)部并無組織除了老板之外，全部都是員工并無中間的管理干部。為因應三個月內(nèi)的大量訂單，除應征新的人員與大量工讀生 外，且重新組織原有工廠內(nèi)部的人員，并分設各作業(yè)部門，明定各部門權責與 各級干部職責。8. 生產(chǎn)作業(yè)標準化：原有工廠內(nèi)部生產(chǎn)流程系經(jīng)營者多年經(jīng)驗所布置，因為作業(yè)流程中屬于人工部份相當多，所以若未能好好規(guī)劃，

10、將會嚴重耗損工作量 能。經(jīng)專業(yè)顧問評估原有生產(chǎn)工作量能耗損高達百分之七十，與一班制度化工 廠百分之十至三十的水平差距甚大。專業(yè)顧問采科學管理方式，分析測量每個 工作流程，制定各工作步驟的標準作業(yè)方法與標準作業(yè)時間，并制作教育訓練 教材。9. 員工甄選與教育訓練：制度建立的過程中，因應產(chǎn)量大幅提升，對外招聘七十位短期工讀生，并將生產(chǎn)作業(yè)標準教育現(xiàn)有員工。10. 生產(chǎn)制度建立：經(jīng)過經(jīng)營者、員工與專業(yè)顧問之努力，于87/09順利完成訂 單，并建立起工廠之生產(chǎn)制度。11. 長期輔導：該廠雖然已建立起制度， 但經(jīng)營者為維護或改善制度，與理維公 司簽下長期輔導契約，由專業(yè)顧問每周定期到廠進行輔導或?qū)I(yè)訓練

11、。12. 輔導建立營業(yè)部門：協(xié)助導入網(wǎng)絡行銷、并建立公司營業(yè)部門，并協(xié)助開 發(fā)美國市場。營運風險：重人力產(chǎn)業(yè)面臨淘汰、無業(yè)務部門為貿(mào)易商接單生產(chǎn)利潤有限營運利基：資金豐沛、經(jīng)營者在地方上有豐富的人脈、專業(yè)顧問協(xié)助。經(jīng)營小語：經(jīng)營企業(yè)中若發(fā)覺問題，一定要想出辦法解決。成功關鍵：選擇對的事，而且努力的把它做好。類別：服務業(yè)公司名稱：XX股份有限公司營運資本：陸佰萬公司組織：股東許多位營業(yè)項目：企業(yè)各類專業(yè)顧問服務客源：國內(nèi)、大陸、東南亞硬件：辦公室五處、辦公設備、業(yè)務車軟件：公司制度規(guī)章、顧問團隊專業(yè)知識、計算機應用軟件、網(wǎng)站營業(yè)情形：穩(wěn)定獲利中創(chuàng)業(yè)步驟：1. 草擬創(chuàng)業(yè)計畫書：股東組成、資金籌募方

12、式、市場分析、營運方式、營業(yè)目標（損益預估）、公司組織與顧問室之組成（85/06）。2. 召開股東會議：議決合資協(xié)議書、選定經(jīng)營者（85/06）。3. 成立籌備處：匯集股金、辦理營業(yè)登記、選定辦公室、制定公司管理制度、 組織顧問團隊。4. 公司設立：設立第一處辦公室并購買生財器具、人員甄選（并協(xié)議合作模式）（85/09）。5. 公司初期運作：人員教育訓練、分配人員工作執(zhí)掌、選定初期公司營運項目并制作DM與開辦公司行銷雜志、持續(xù)組織顧問團隊（85/12）。6. 開發(fā)客源：取得客戶名單、設計多元業(yè)務開發(fā)方式并測試（85/12）。7. 擴大財務基礎：加入股東增加營運資金、辦理青年創(chuàng)業(yè)貸款320萬（8

13、6/01）。8. 客戶招募：招募人員建立客戶服務部、建立業(yè)務開發(fā)模式（86/03）。9. 營運危機：收入不足、改變營運方針、增加股東與資金、增設臺中分公司以擴大營運收入（87/01）,入不敷出檢討人員編制并縮編平衡收支情形。10. 股東會議：經(jīng)營者有重大決策不定期召開。11.收支平衡：了解市場規(guī)模與收入情形、改善臺中與高雄之人員編制減少支出，開始出現(xiàn)穩(wěn)定盈余（87/11）。12 .強化業(yè)務：為擴大營收，建立全省營業(yè)網(wǎng)增設臺南、新竹、臺北營業(yè)據(jù)點， 招募人員并實施教育訓練，檢討并改進業(yè)務開發(fā)模式（88/04）。13 .實施網(wǎng)絡行銷：建立網(wǎng)站、重整顧問團隊、建立全方位企業(yè)服務系統(tǒng)（89/09）。營

14、運風險：營運據(jù)點過多管理成本提高效率降低、同行競價營運利基：顧問室營運專業(yè)知識豐富、公司建立管理制度、開發(fā)網(wǎng)絡行銷創(chuàng)業(yè)小語：執(zhí)著目標、專心經(jīng)營，柳暗花明又一村。成功關鍵：專業(yè)與運用所能利用的所有資源創(chuàng)業(yè)成功案例：店鋪1.類別：店鋪行號名稱：XX營運資本：伍佰萬行號組織：股東五位營業(yè)項目：飲料、簡餐客源：大高雄地區(qū)硬件：承租店面、裝潢（350萬）、生財器具軟件：經(jīng)營者社團人脈、漂亮妹妹（趕上流行）營業(yè)額：穩(wěn)定獲利中創(chuàng)業(yè)步驟：1. 創(chuàng)業(yè)前提：合伙股東系社團好友，彼此已經(jīng)有事業(yè)或工作較無經(jīng)濟上之壓力，相議出資共營事業(yè)（86/7）。2. 選定事業(yè)項目：共議利用股東廣大的人脈資源、選定創(chuàng)業(yè)門檻不高不須太

15、專業(yè)的知識，因此選定時下飲料、簡餐行業(yè) （86/9）。3. 店面選定：因資金充?？蛇x定較熱鬧之商業(yè)地段，并請設計師設計整體店面營造，但花費偏高將近350萬（87/01）。4. 選定經(jīng)營方針：飲品參考已經(jīng)設立且成功的泡沫紅茶店，并派專人受訓， 簡餐則選定最簡單之微波快餐，服務生選定年輕漂亮一族以跟上時代潮流，但 社團人脈所產(chǎn)生之客戶群偏高檔，所以服務生不采辣妹裝扮。店內(nèi)提供豐富的 書報雜志，配合店內(nèi)裝潢營造高級休閑消遣氣氛（88/03）。5. 嚴格管控成本：飲品進貨系透過關系采地區(qū)性大盤進貨，壓低進貨成本，評估店內(nèi)營業(yè)情形，適時增加服務人員，非不得已不增加人力。6. 非封閉式營業(yè)空間：店內(nèi)無禁煙

16、區(qū)，所以店面采開放式店面（即大門和前窗開放不封閉），如此雖店內(nèi)非禁煙但空氣不顯污濁，非吸煙群能接受。且非封 閉是中央空調(diào)會造成室內(nèi)空間冷度不均，不會形成店內(nèi)過冷客人對飲品消耗減 緩的現(xiàn)象。因此店面經(jīng)營方式對于店內(nèi)各項營業(yè)要素對于客人的消費行為影響， 應有超乎同行的評估與改善對策。7. 人脈運用：店面初期經(jīng)營最主要除了過往客之外，尚還必須妥善運用經(jīng)營者的人脈，例如讓社團的例會在店內(nèi)舉行，透過關系在不花費的情形讓影歌星 來店消費，并留影簽名。8. 企業(yè)形象：委請理維公司設計 LOGO 并申請商標保護，在商標保護下可利用同一品牌慢慢擴開連鎖店面經(jīng)營方式。營運風險：行業(yè)競爭激烈，難以同中求異營運利基：

17、資金豐沛、經(jīng)營群豐富的人脈與客源基礎、能注意店面經(jīng)營的細微項目并區(qū)隔客戶群水平拉高店內(nèi)氣氛。經(jīng)營小語：任何細部的改善都可能為企業(yè)帶來利潤。成功關鍵：資金多多，人脈多多。創(chuàng)業(yè)成功案例：店鋪2.創(chuàng)業(yè)成功案例類別：店鋪行號名稱：XX營運資本：壹佰萬組織：獨資、員工一位營業(yè)項目：體育用品客源：大臺中地區(qū)硬件：承租店面（10坪）、裝潢軟件：在體育用品界多年經(jīng)驗營業(yè)情形：穩(wěn)定獲利中創(chuàng)業(yè)步驟：1. 創(chuàng)業(yè)前提：經(jīng)營者原任職國內(nèi)大型體育用品批發(fā)公司業(yè)務多年，但公司面臨危機，必須提前尋找出路，因此有自行創(chuàng)業(yè)的構想。2. 創(chuàng)業(yè)立基：經(jīng)營者憑借多年行業(yè)經(jīng)驗和人脈關系，可以比一般店面取得較 低的進貨價格，且除店面經(jīng)營之

18、外，可兼做批發(fā)的業(yè)務，因此只要能壓低固定 管銷費用的話，一定能獲利（85/09）。3. 店面尋找：此類商店多結(jié)集在學校附近，因此便在大臺中各學校區(qū)域?qū)ふ业昝?，?jīng)過多方比較，在熱門地段以較行情便宜的租金租到店面，此外前一成 租戶也是做體育用品買賣，所以店面的裝潢可以直接承接，不必再重新裝潢， 且店面設立時也尚未辭去原有之業(yè)務工作，如此并不會帶來太大的經(jīng)濟壓力， 初期店面籌辦工作皆由其太太負責（86/07）o4. 進貨選擇：就自己業(yè)務關系，某些體育用品可以以大盤批發(fā)價格取得，初 期以此類產(chǎn)品為主，因進貨價格比同一條街同行低，所以其售價便有較大的彈 性空間。5. 請家人幫忙：運作初期業(yè)績尚未十分穩(wěn)定

19、，因此請較有空閑的家人幫忙顧店以節(jié)省支出。累積客源：店面買賣要累積客源，最基本的方法便是價格比別人低，品質(zhì)不比 別人差，如此商譽便會在客戶群慢慢建立起來。營運風險：開店時便遇到國內(nèi)經(jīng)濟不景氣一般人消費意愿降低、經(jīng)營者對于店 面經(jīng)營毫無經(jīng)驗營運利基：多年同業(yè)經(jīng)驗、進貨價格低廉、壓低固定管銷創(chuàng)業(yè)小語：企業(yè)要成功，你至少要有一個地方比同行好。成功關鍵：進貨價格比同一條街業(yè)者為低創(chuàng)業(yè)成功案例:大陸創(chuàng)業(yè)企業(yè)類別：大陸創(chuàng)業(yè)工廠公司名稱：東莞XX工廠營運資本：1200萬公司組織；股東四名，員工100名營業(yè)項目：玩具禮品制造銷售客源：歐洲、加拿大、大陸內(nèi)銷企業(yè)改造步驟：1 .大陸創(chuàng)業(yè)前題：（91/1Y）原為臺灣營運穩(wěn)定之代工制造