培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生難十大絕招幫您搞定微信吸粉

1、現(xiàn)如今各位校長(zhǎng)在招生這一方面應(yīng)該或多或少都用到了微信，但在實(shí)際操作過(guò)程中時(shí)常會(huì)有些不如意的事情發(fā)生，比如：報(bào)名量比計(jì)劃中少，粉絲數(shù)不達(dá)標(biāo)，積粉過(guò)程中吸粉速度不夠快。問(wèn)題究竟出在哪呢？其實(shí)，吸粉的過(guò)程也是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。無(wú)論是課程銷(xiāo)售，還是其他銷(xiāo)售，都是根據(jù)人性的特點(diǎn)進(jìn)行的。只有充分了解人心，才能使結(jié)果達(dá)到令人滿(mǎn)意的程度。下面，我們從人性的特點(diǎn)講起，為大家介紹微信吸粉的十大絕招。一、人性的特點(diǎn)二、魚(yú)餌吸粉三、被動(dòng)吸粉五大招式四、主動(dòng)吸粉五大招式一、人性的特點(diǎn)人性的特點(diǎn)有很多，一部分表現(xiàn)為：貪婪、虛榮、自私、恐懼、嫉妒、懶惰、好奇、自卑等。我們可以根據(jù)人性特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置。舉幾個(gè)例子：貪婪：在進(jìn)行

2、學(xué)校課程銷(xiāo)售時(shí)設(shè)置一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，比如三五個(gè)人起購(gòu)買(mǎi)這個(gè)課程會(huì)給客戶(hù)一些優(yōu)惠。再比如說(shuō)今年的支付寶集齊五?；顒?dòng)，也是根據(jù)人性的這個(gè)特點(diǎn)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。虛榮：利用家長(zhǎng)的虛榮心活躍社區(qū)氛圍，例如：老師們可要求家長(zhǎng)在群里曬出孩子當(dāng)日的學(xué)習(xí)量并進(jìn)行PK?？謶郑?60殺毒就是利用人們的這一心理，并用免費(fèi)軟件來(lái)新巨大的流量。當(dāng)然了，恐嚇式營(yíng)銷(xiāo)在教育行業(yè)中也是行之有效的。二、微信吸粉之魚(yú)餌吸粉什么是魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)呢？作為校長(zhǎng)要初步定位自己的精準(zhǔn)客戶(hù)在哪里。如果說(shuō)精準(zhǔn)客戶(hù)在別人的魚(yú)塘里，那么我們就要提出合作主張。第二步，我們要設(shè)計(jì)一個(gè)魚(yú)餌，用來(lái)吸引潛在客戶(hù)。第三步就是設(shè)計(jì)魚(yú)鉤，將魚(yú)釣上來(lái)。對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，這里的魚(yú)就是家

3、長(zhǎng)和學(xué)生。隨后，我們要將成交了的或者已經(jīng)成為你的粉絲的客戶(hù)劃入自己的魚(yú)塘并進(jìn)行反復(fù)促銷(xiāo)提現(xiàn)。最后我們要通過(guò)多個(gè)測(cè)試與反復(fù)優(yōu)化找出最適合自己的方案。魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)可概括為以下幾個(gè)步驟： 定位精準(zhǔn)客戶(hù)別人的魚(yú)塘（合作主張）設(shè)計(jì)魚(yú)餌抓潛主張；設(shè)計(jì)魚(yú)鉤成交主張；追銷(xiāo)自己的魚(yú)塘；反復(fù)促銷(xiāo)提現(xiàn)；測(cè)試優(yōu)化放大。下面以一個(gè)案例進(jìn)行說(shuō)明：培訓(xùn)學(xué)?？膳c周?chē)耐婢叩赀M(jìn)行合作，規(guī)定買(mǎi)五十的玩具，就送學(xué)校的代金券。如果家長(zhǎng)在玩具店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)100，就送一節(jié)學(xué)校的免費(fèi)課程。當(dāng)然了，課程一定要規(guī)定有效期，可以是兩周內(nèi)，或是一個(gè)月內(nèi)。同時(shí)，在學(xué)校上課也可以送玩具店的代金券，以此來(lái)達(dá)到相互促進(jìn)的效果。三、微信吸粉之被動(dòng)吸粉1. 入口型

4、吸粉產(chǎn)品入口型吸粉產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn)為不一定會(huì)賺錢(qián)，但會(huì)帶來(lái)巨大的粉絲量，成本低、價(jià)值大，很容易被客戶(hù)接受。我們可以通過(guò)產(chǎn)品獲取客戶(hù)聯(lián)系方式，將客戶(hù)引導(dǎo)到個(gè)人號(hào)上并建立關(guān)系。入口型產(chǎn)品很容易形成傳播裂變，并且可以使我們更易于與客戶(hù)溝通獲取正面的反饋信息，從而引發(fā)后續(xù)消費(fèi)。入口型產(chǎn)品最顯著的特征就是給客戶(hù)一種很貴的感覺(jué)，但產(chǎn)品自身成本又很低，同時(shí)它看起來(lái)還很好看。2. 朋友圈裂變吸粉法我們建立一個(gè)預(yù)備群，用來(lái)審核會(huì)員，并在朋友圈發(fā)布課程信息圖片與群二維碼。自己朋友圈的朋友看到信息掃描進(jìn)群，成為傳播的種子。也可以請(qǐng)好友轉(zhuǎn)發(fā)圖片與群二維碼到自己的朋友圈，給好友課程鏈接。隨后朋友的朋友看到課程介紹二維碼進(jìn)

5、群，進(jìn)行不斷裂變循環(huán)······3. 微信群裂變吸粉法目前為止的線上營(yíng)銷(xiāo)，微信群的作用是很大的。不過(guò)不同人的應(yīng)用程度不同，體現(xiàn)程度也不一樣。首先投放魚(yú)餌，在這里介紹三種投放魚(yú)餌的方式，大家可以搭配使用。一般大家都會(huì)有兩個(gè)號(hào)，分別是大號(hào)即大家日常用的號(hào)、小號(hào)即看起來(lái)像是客戶(hù)的號(hào)。搭配起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)有很好的效果。用錢(qián)搞定群主分享價(jià)值，這里的價(jià)值是指電子書(shū)、試卷、名師錄音、視頻、試卷、經(jīng)典題之類(lèi)的。我們也可以定時(shí)發(fā)紅包，讓大家記住自己。4. 講課吸粉法例如：王飛雁校長(zhǎng)講座，講座聽(tīng)課人數(shù)為510人，成功吸粉359人。講課吸粉需要注意的是，我

6、們分享的課程一定要很有價(jià)值，并在課后設(shè)置魚(yú)餌即PPT課件。5. 二維碼吸粉法大家可能都制作了二維碼，但效果卻千差萬(wàn)別。究其原因可得出對(duì)吸粉速度產(chǎn)生影響的幾點(diǎn)設(shè)計(jì)。二維碼的位置二維碼的圖片利益點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景規(guī)劃引導(dǎo)掃描設(shè)備需要注意的是，二維碼吸粉法的核心是吸引別人掃碼。因此，在設(shè)計(jì)好二維碼之后，一定要測(cè)試是否能夠掃描成功。四、微信吸粉之主動(dòng)吸粉1. 新成交客戶(hù)加好友法新成交客戶(hù)加好友法一般可分為下面三個(gè)步驟：引導(dǎo)客戶(hù)掃碼，報(bào)名時(shí)。（對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)，掃碼會(huì)后關(guān)注可以獲得資料）在上課時(shí)再次引導(dǎo)客戶(hù)掃碼。開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，集中掃碼。（掃碼時(shí)要告訴家長(zhǎng)，公眾號(hào)上有什么內(nèi)容，比如會(huì)有家庭教育、孩子常見(jiàn)問(wèn)題之類(lèi)的。）當(dāng)然了，

7、吸粉是一個(gè)漸變的過(guò)程，現(xiàn)有家長(zhǎng)也要運(yùn)用起來(lái)。比如，可以發(fā)起線上轉(zhuǎn)發(fā)分享并給予獎(jiǎng)勵(lì)之類(lèi)。2. 老客戶(hù)加好友法每個(gè)學(xué)校都會(huì)有一些已經(jīng)在學(xué)校上課，卻沒(méi)有加到線上系統(tǒng)的家長(zhǎng)，這算是資源的浪費(fèi)。我們要做的，就是挽回這些資源。我們可以給客戶(hù)發(fā)短信，關(guān)懷、引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)加微信來(lái)獲得獎(jiǎng)品或利益。短信內(nèi)容示例：您好！感謝您對(duì)我們多年的支持與厚愛(ài)，在*節(jié)日之際，我們專(zhuān)門(mén)為您準(zhǔn)備了一份獎(jiǎng)品，請(qǐng)加*微信號(hào)。3. VIP客戶(hù)加好友法除了拉近新客戶(hù)，我們還需要不停地加深老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。我們可以直接電話關(guān)懷或是送客戶(hù)各種禮物，也可以邀請(qǐng)客戶(hù)參加線下活動(dòng)，甚至可以給客戶(hù)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)或者是高級(jí)會(huì)員資格。如果小禮物已經(jīng)不能吸引人，我們也可以不定期設(shè)置一些抽獎(jiǎng)，只要保證獎(jiǎng)品在自己的承受范圍之內(nèi)就可以了。4. 沉睡客戶(hù)加好友法我們可以利用微信的各種功能來(lái)添加好友，比如說(shuō)附近的人、搖一搖、漂流瓶等等。在這里用附近的人舉例說(shuō)明一下，我們可以等到放學(xué)的時(shí)候，利用家長(zhǎng)在校門(mén)口等待的時(shí)間，通過(guò)附近的人來(lái)添加好友。5. 批量客戶(hù)加好友法這屬于外包加粉，就是把客戶(hù)信息給第三方公司