紅酒中秋節(jié)策劃方案

1、紅酒中秋節(jié)策劃方案紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計(jì)劃初案一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：8 月 18 日 9 月 15 日 三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：五、活動(dòng)內(nèi)容：1 、首單進(jìn)貨 6 萬(wàn)元活動(dòng)政策： 專業(yè)培訓(xùn)：8 月 20 日，8 月 23 日，8 月 25 日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會(huì)：培訓(xùn)，酒會(huì)用酒，酒會(huì)講酒、侍酒宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x 展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。 . 活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。 2 、 針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展” 活動(dòng)期

2、間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)一個(gè)月期間 團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外） 購(gòu)葡萄酒滿 5 萬(wàn)元，即贈(zèng) 28 支裝酒柜一臺(tái)，并加送 ipad2 一臺(tái)，加油卡 1000 元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受 8.8 折優(yōu)惠，全年儲(chǔ)酒，侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿 2 萬(wàn)元，即贈(zèng) 12 支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯 2 盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受酒，侍酒，送9 折優(yōu)惠，全年儲(chǔ)貨。購(gòu)葡萄酒滿 5000 元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店 vip 會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受 9.5 折優(yōu)惠， 以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每 1 元為

3、一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=245 元）購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（ 188-80）*2-25=191 元） 購(gòu)買波爾 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（168-85 ）*2-25=141 元） 購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（ 88-48 ）*2-25=55 元） 購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀 1 把或木禮盒 1 個(gè)；（海馬酒刀支出為 10 元，木禮盒支出為 10 元） 3 、 針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員 為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“ * 葡萄酒銷

4、售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中 10 名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。個(gè)（2500 元），單只木盒 50 個(gè)（500 元），單只皮盒 10 個(gè)（500元），雙支皮盒 10 個(gè)（ 600元），雙支手提袋 100 個(gè)、x 展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè) 100 本。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員） 八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目表： 篇二：白酒中秋節(jié)促銷方案 白酒中秋節(jié)促銷方案市場(chǎng)背景近兩年 , 白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 , 市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、“賄賂”營(yíng)銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較

5、明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷，既是對(duì)淡季終端客戶的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑， 在微薄利潤(rùn)下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度， 一定要堅(jiān)持“一個(gè)中心， 兩個(gè)基本點(diǎn)” ，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。 xx 年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，加之尚品 6 年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)

6、理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jī)（團(tuán)購(gòu)模式）。 xx 年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營(yíng)銷目的，我們本著從公司實(shí)際出發(fā)，制定xx 年中秋促銷方案。市場(chǎng)存在的問(wèn)題根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商問(wèn)詢?cè)L銷，向經(jīng)銷商問(wèn)詢?nèi)R河酒如何行銷的思路， 對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。 結(jié)論如下：1 、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。2 、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)， 逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加

7、利益過(guò)度 （促銷品） ;3 、 消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。4 、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5 、 由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮，, 營(yíng)銷沒(méi)有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮 ;6 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。7 、 經(jīng)銷商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。6 、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、

8、 我們應(yīng)思考的問(wèn)題1 、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中 _紅酒中秋節(jié)策劃方案。的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤(rùn)。2 、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過(guò)以上訪問(wèn)結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制 訂中秋營(yíng)銷決策提供了依據(jù)。 建 議：xx 年中秋節(jié)的銷售在沿襲 xx 年團(tuán)購(gòu)方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng) 推市場(chǎng)，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作1 、召開(kāi)公司、部門(mén)集體創(chuàng)意會(huì)由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開(kāi)展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月

9、、賞月摘金，到中國(guó)夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2 、適時(shí)開(kāi)發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）3 、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法 在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。 我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司 _ 、投訴電話等。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建議）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：“萊河情” 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值 xxx 元筆記本電腦一臺(tái)。

10、二等獎(jiǎng)：“萊河系”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值 xxx 元的電動(dòng)自行車一輛。 三等獎(jiǎng)：“萊河萊”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值 xx 元的洗衣機(jī)一臺(tái)。 四等獎(jiǎng)：“萊河河”獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（ 52 度鈞瓷）一盒三、 產(chǎn)品價(jià)格定位（建議）1 、農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或 6 瓶裝酒，單盒價(jià)位在 30 元/ 盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；2 、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或 6 瓶裝酒，單盒價(jià)位在 90 元/ 盒左右，包裝要高檔精美。四、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)（建議） 只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場(chǎng)營(yíng)銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。 階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生

11、一定的吸引力。1 、 保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2 、 銷售量在單品 100-299 件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 。3 、 銷售量在單品 300-499 件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 。4 、 銷售量在單品 500-999 件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 。5 、銷售量在單品 1000 以上件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。五、提升銷量，旅游攻堅(jiān)。（建議）對(duì)于銷售額在 xxxx 萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐，不但可以參加 xx 旅游，同時(shí)還可以享受 xx 營(yíng)銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游

12、中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。單衍磊篇三： xx 年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案 xx 年中秋節(jié)張?jiān)Ｆ咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案 一年一度的中秋節(jié)就快來(lái)臨，這也是葡萄酒的銷售旺季，為了更好地為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的葡萄酒，我公司決定在貴公司賣場(chǎng)做以下的特價(jià)促銷活動(dòng)，請(qǐng)貴公司積極配合，謝謝！1. 特選級(jí)赤霞珠原供貨價(jià)： 52 元，零售價(jià)： 69 元。 現(xiàn)促銷供貨價(jià)： 39 元，促銷零售價(jià)： 49 元。2. 優(yōu)選級(jí)解百納原供貨價(jià)： 79.5 元，零售價(jià)： 98 元。 現(xiàn)促銷供貨價(jià)： 65 元，促銷零售價(jià)： 75 元。3. 活動(dòng)時(shí)間： xx 年 9 月 1 日 xx 年 1

13、0 月 10 日 順祝商祺 煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸朴邢薰疽?、活?dòng)背景每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國(guó)的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓， 更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一脈相承。具有多年 _ 張?jiān)９荆^(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努

14、力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二、活動(dòng)主題逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開(kāi)。三、活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四、活動(dòng)時(shí)間xx年 9 月 1 號(hào)-xx年 9 月 14 號(hào)五、活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌 ( 黃金令，白玉珠，可雅白蘭地 )六、活動(dòng)城市七、活動(dòng)規(guī)劃（一）活動(dòng)內(nèi)容贈(zèng)送會(huì)員卡在中秋接期間，購(gòu)買價(jià)值 100 元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。 200 元以上紅酒

15、即可得到白銀會(huì)員卡一張。 購(gòu)買價(jià)值購(gòu)買價(jià)值 500 元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。 購(gòu)買價(jià)值 1000 元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。 本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰?。（二）活?dòng)形式在購(gòu)買張?jiān)Ｆ咸丫坪?，可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。（三）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)1 、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張（終身享受9折優(yōu)惠）2 、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張。（終身享受9.5 折優(yōu)惠）3 、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂(lè)”銀色會(huì)員卡一張。（享受 9.5 這優(yōu)惠。一年）4 、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋，（值100 元）（四）補(bǔ)充說(shuō)明1 、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促

16、銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿2000 元以上可以直接先進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)2 、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條 （具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價(jià)格策略1 、經(jīng)銷商控制的終端： 要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利 5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2 、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%3 、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予 5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客

17、！九、活動(dòng)終端要求1 、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)， 作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件： _紅酒中秋節(jié)策劃方案。（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理， 特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量， 我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2 、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。3 、終端的布置設(shè)計(jì)（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知 （比如海報(bào)或 kt 板展示活動(dòng)內(nèi)容）（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品說(shuō)明及活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要

18、放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱4 、在活動(dòng)開(kāi)始前三天， 需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十、宣傳物料1 、活動(dòng)宣傳單頁(yè)2 、活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）3 、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)1 、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) _紅酒中秋節(jié)策劃方案。2 、促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、對(duì)促銷員的培訓(xùn)十二：效果預(yù)估1 、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售( 估計(jì)出銷售的數(shù)量 )2 、提升產(chǎn)品的知曉度( 估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)3 、樹(shù)立彼此的信心4 、為國(guó)慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。篇五

19、：中秋節(jié)酒水促銷方案 中秋節(jié)酒水促銷計(jì)劃qz陳釀 樂(lè)享中秋商超促銷策劃案一、活動(dòng)主題qz陳釀 樂(lè)享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶 (: 中秋節(jié)紅酒促銷方案 ) 節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。三、活動(dòng)目的推動(dòng) qz 陳釀白酒的旺季銷售， 提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計(jì)劃初案一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終

20、端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：8 月 18 日 9 月 15 日 三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：五、活動(dòng)內(nèi)容：1 、首單進(jìn)貨 6 萬(wàn)元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)： 8 月 20 日， 8 月 23 日， 8 月 25 日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。 葡萄酒品鑒酒會(huì)：培訓(xùn)，酒會(huì)用酒，酒會(huì)講酒、侍酒宣傳物料設(shè)計(jì)提供： X 展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。 2 、 針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。活動(dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿

21、5 萬(wàn)元，即贈(zèng) 28 支裝酒柜一臺(tái)，并加送 ipad2 一臺(tái)，加油卡 1000 元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受 8.8 折優(yōu)惠，全年儲(chǔ)酒，侍酒，送貨。購(gòu)葡萄酒滿 2 萬(wàn)元，即贈(zèng) 12 支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯 2 盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受 9 折優(yōu)惠，全年儲(chǔ)酒，侍酒，送貨。購(gòu)葡萄酒滿 5000 元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店 VIP 會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受 9.5 折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每 1 元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。 零售促銷：購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（568

22、-288）*2-35=245 元）購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（188-80 ）*2-25=191 元） 購(gòu)買波爾 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（ 168-85 ）*2-25=141 元）購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（ 88-48 ）*2-25=55 元）購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀 1 把或木禮盒 1 個(gè)；（海馬酒刀支出為 10 元，木禮盒支出為 10 元） 3 、 針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性， 特舉辦全市 “* 葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽” 并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中 10 名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)

23、行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員） 八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目表：一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)， 我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏。秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者

24、已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。 因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)， 一方面可以有效降低促銷成本， 另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3 、xx 年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)， 我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）4 、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿 200 元，即送精美禮品一份。（禮品建議

25、為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”1 、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購(gòu)物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)， 132 元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2 、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”國(guó)慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3 、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處， 也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。紅酒中秋節(jié)期間產(chǎn)品促銷計(jì)劃初案一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度

26、和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：8 月 18 日 9 月 15 日 三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：五、活動(dòng)內(nèi)容：1 、首單進(jìn)貨 6 萬(wàn)元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)： 8 月 20 日， 8 月 23 日， 8 月 25 日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。 葡萄酒品鑒酒會(huì)：培訓(xùn)，酒會(huì)用酒，酒會(huì)講酒、侍酒宣傳物料設(shè)計(jì)提供： x 展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。 2 、 針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。活動(dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿 5 萬(wàn)元，即贈(zèng) 28

27、支裝酒柜一臺(tái)，并加送 ipad2 一臺(tái)，加油卡 1000 元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受 8.8 折優(yōu)惠，全年儲(chǔ)酒，侍酒，送貨。購(gòu)葡萄酒滿 2 萬(wàn)元，即贈(zèng) 12 支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯 2 盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受 9 折優(yōu)惠，全年儲(chǔ)酒，侍酒，送貨。購(gòu)葡萄酒滿 5000 元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店 vip 會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受 9.5 折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每 1 元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。 零售促銷：購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=

28、245 元）購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（188-80 ）*2-25=191 元） 購(gòu)買波爾 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（ 168-85 ）*2-25=141 元）購(gòu)買 * 兩支，贈(zèng)雙支禮盒 1 個(gè)；（利潤(rùn)（ 88-48 ）*2-25=55 元） 購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀 1 把或木禮盒 1 個(gè)；（海馬酒刀支出為 10 元，木禮盒支出為 10 元） 3 、 針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性， 特舉辦全市 “* 葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽” 并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中 10 名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證

29、書(shū)獲取。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員） 八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目表： 篇二： xx 每天葡萄酒南昌店中秋節(jié)促銷方案每天葡萄酒南昌會(huì)員， xx 年中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：中秋團(tuán)圓，每天特惠活動(dòng)時(shí)間： xx 年 9 月 15 日-xx 年 9 月 30 日活動(dòng)內(nèi)容：一 、箱慶中秋，每天特惠1、斗牛王美樂(lè)干紅葡萄酒6 瓶+斗牛王 6 支裝木箱，僅399 元；2 、紳士洛 66 色拉子干紅葡萄酒 6 瓶+6 支裝松木盒，僅 568 元；二 、佳節(jié)親情，甜蜜每天1 、法蘭帝美樂(lè)干紅葡萄酒 2 瓶+水晶杯 1 支+三支裝紅色禮盒，僅 168 元； 2 、國(guó)會(huì)赤霞珠干紅葡萄酒 1 瓶+水晶杯 2 支+三支裝紅色禮盒，僅 168 元； 3 、意大利鴻運(yùn)氣泡酒 2 瓶+香檳杯 1 支+三支裝紅色禮盒，僅 256 元；三 、福禮傳情，感恩每天1 、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒 1 瓶+法蘭帝禮盒，僅 168 元；2、雷格斯堡干紅葡萄酒1 瓶+單支紅色木盒四件套，僅298 元；3 、格蘭德莊園干紅葡萄酒 1 瓶+單支黑色皮盒四件套，僅 396 元；四 、財(cái)福雙全，