繆斯冥想工作室建立策劃書

1、繆斯冥想工作室創(chuàng)立策劃書目錄一、 成立之初1234567二、 設計團隊12三、 工作室定位12四、 風險與機遇12五、 遠景規(guī)劃12345六、價值主張 （產(chǎn)品或服務 ）七、營銷策略八、管理策略九、法律關系十、人員績效考核方法十一、薪酬獎懲制度十二、財務分析與預測1:(1) “ ”“ ” , , , , , , , , ” ” , ” ” , , , , , , , , ,設計文化歷史為基礎 , 以原創(chuàng)性思維為首 , 并充分了解所學習的專業(yè)史論 , 以軟件技術輔助自身的創(chuàng)意思想。以思想的新意為根源 , ”吾乃良木 , 絕非雜草”。(2) 、面對危機 , 設計行業(yè)出現(xiàn)斷層。經(jīng)濟危機的影響很廣 ,

2、而以為大眾提供更為舒適的生活狀態(tài)為基準的設計行業(yè)也受到強烈的沖擊 , 大型公司為可以安然的度過危機, 開始選擇性接單 , 對于一些比較個體或比較小的合作采取放棄的戰(zhàn)略, 而很多小的設計作坊對設計理念的缺乏和照抄照搬模式無新意的設計方式, 對于這個特殊時期希望依靠設計宣傳能力樹立企業(yè)產(chǎn)品形象的公司又是一種無奈。在這個時期, 商家開始強烈的意識到設計的好壞對于產(chǎn)品的推廣有多么重要。開始渴望自己的設計能以一種特別的 , 嶄新的方式吸引群眾的注意力。而如今 , 照抄的創(chuàng)意越來越多。真正的創(chuàng)意卻越來越缺乏。人們對新鮮事物的追求越來越得不到滿足。在追求美與創(chuàng)造美之間 , 產(chǎn)生了斷層。對于我們創(chuàng)業(yè)初期的小型

3、工作團隊 , 則可以利用這個機會 , 一是可以積累自身經(jīng)驗 , 再是可以接觸客戶 , 推廣我們的設計思維 , 利用這個斷層 , 優(yōu)化我們的設計經(jīng)驗。(3) 、創(chuàng)意工作多 , 寬, 而不精 , 不?，F(xiàn)在的很多工作團隊 , 什么活都可以做 , 從平面到環(huán)藝 , 從印刷橫幅到設計企業(yè)標識設計 , 只要會做 , 就可以接。這樣 , 也很直接的導致了設計成品質量的粗糙 , 同一個創(chuàng)意反復利用。這些工作作坊會的很多 , 對每一項卻都不精通。這對于設計產(chǎn)業(yè)是一項很大的傷害。2、 自身條件分析進入大學以來，我們已經(jīng)用了兩年多時間進行專業(yè)課和其他綜合知識的學習。在這個過程中，我們一直認真做好自己該做的事情， 努

4、力提高自身綜合素質，抓緊時間學好專業(yè)知識， 鍛煉自己的動手能力， 特別是軟件操作和手繪表達的能力，因為這是我們表達自己設計思想的方式。雖然現(xiàn)在只是大三， 我們還有很多專業(yè)課沒有完成， 但是就我們現(xiàn)在的知識結構來說，我們已經(jīng)對室內(nèi)外設計有了一個較系統(tǒng)的了解。 并且我們自己也利用一些課余的時間提前對一些還沒開設或老師建議我們需要學習而學校并不開設的相關課程做了比較認真的學習。3、 成立的動機在專業(yè)方面的學習雖然我們還有一定的自信，但是在我看來我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學習的最終目的是要把我們學的東西轉化成自己的設計，最后以實物的形式向世人展示。要達到這個目標，我們現(xiàn)在的能力就太有限了，而我

5、們現(xiàn)在學習的知識也感覺有些書本化，缺少一些實踐的檢驗。 我們慢慢感覺到需要一些新的東西， 新的方法加入到我們的學習中來。加上對當前長江三角洲地區(qū)或者中國設計大環(huán)境的分析，我們幾個志同道合的同學走到了一起，決定成立一個與我們專業(yè)密切相關的工作室，專門從事室內(nèi)外環(huán)境藝術設計。通過在外面承接業(yè)務的方式達到以下幾點學習目的：(1) 強迫自己改變一貫的被動學習為主動學習；(2) 強迫自己去學習更多相關方面的知識，畢竟學校開設的課程有限；(3) 強迫自己將簡單的學習變?yōu)樯钊氲膶I(yè)研究；(4) 加強與外界交流的能力，鍛煉自身實戰(zhàn)能力，提高自身競爭力和生存能力。4、工作室名稱：繆斯冥想工作室5、工作室標志：待

6、定6、工作室名稱由來：希臘神話中的繆斯女神是藝術與青春之神 ，歐洲詩人常以她比作靈感與藝術的象征 即第六感女神 , 創(chuàng)意工作室應該具備靈感藝術和冥冥之中的第六感。8、成立時間 : 待定9、我們的理念：獨特創(chuàng)新、誠信為本、做我們自己的設計、做社會認可的設計。二、設計團隊1、 團隊成員楊仕杰、邢杜磊、周璐、潘張濤2、 成員介紹楊仕杰 :我的設計觀：設計是以簡單的線條表現(xiàn)復雜的事物藝術說法：設計藝術就是用簡單的設計元素去表現(xiàn)復雜的設計作品。藝術創(chuàng)作的關鍵在于創(chuàng)新， 但是創(chuàng)新不是等于創(chuàng)造， 我們清楚創(chuàng)造和創(chuàng)新的定義。靈感來源于生活， 來源于我們對生活的觀察， 能否做出優(yōu)秀的設計作品關鍵就在于我們對社會

7、的洞悉、 對人生的態(tài)度、 對生活的觀察。 所以必須先做身邊的自己再做社會的一部分。邢杜磊：自寫周璐：自寫潘張濤 :自寫三、工作室定位1、 前期定位我們的工作室至始至終都有一個明確的定位， 那就是專注室內(nèi)外環(huán)境藝術設計，學習是我們的目的， 承接業(yè)務只是為達到學習目的所采取的手段， 所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經(jīng)驗的缺乏， 在承接業(yè)務方面可能就比較偏向室內(nèi)和小型化或者是階段性的后期效果圖等。2、 后期定位后期在能力提升和經(jīng)驗積累的基礎上， 我們將盡力發(fā)展從設計到出圖， 甚至到后期施工的參與等。真正實現(xiàn)做自己專業(yè)設計的目的。3、 綜合前后期分析，我把“繆斯冥想工作室”的目標市場

8、定位為：走高端家裝市場（裝修費用10萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司；品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；形象訴求定位： “打開某某的窗戶， 看裝飾未來”， 與品牌性情定位相一致；目標消費群定位：高級白領和金領兩個階層，并一黨政官員為輔；產(chǎn)品支撐點定位： “品質”、 “環(huán)保”、 “品位”、 “個性”、 “未來”；企業(yè)形象定位：中國優(yōu)秀專業(yè)裝飾機構代言人；室內(nèi)空間魔術師；廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。四、風險與機遇1、工作室宏觀上面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、 可能的風險我們作為年輕的工作室， 成立的最初階段可能面臨的最大挑戰(zhàn)就是生存， 這是不可回避的。 雖然我們走到一起是因為有相同的目標

9、， 共同的夢想， 但是畢竟大家以前沒有共事過， 在一起難免會有一些小問題， 比如生活習慣的差異、 行事方式的差異、觀念的差異等。不過我們相信，只要我們真誠、坦誠、相互包容、相互理解，有什么問題通過交流溝通最終一定會很好的解決。其次可能就是專業(yè)方面帶來的壓力。 以我們現(xiàn)在的實力要在強手如林的競爭中站住腳是相當困難的。 不過這更激發(fā)我們加緊學習的動力， 因為年輕所以無畏。2、 面臨的機遇經(jīng)濟危機的影響很廣 , 而以為大眾提供更為舒適的生活狀態(tài)為基準的設計行業(yè)也受到強烈的沖擊 , 大型公司為可以安然的度過危機, 開始選擇性接單 , 對于一些比較個體或比較小的合作采取放棄的戰(zhàn)略, 而很多小的設計作坊對

10、設計理念的缺乏和照抄照搬模式無新意的設計方式, 對于這個特殊時期希望依靠設計宣傳能力樹立企業(yè)產(chǎn)品形象的公司又是一種無奈。在這個時期, 商家開始強烈的意識到設計的好壞對于產(chǎn)品的推廣有多么重要。開始渴望自己的設計能以一種特別的 , 嶄新的方式吸引群眾的注意力。而如今 , 照抄的創(chuàng)意越來越多。真正的創(chuàng)意卻越來越缺乏。人們對新鮮事物的追求越來越得不到滿足。在追求美與創(chuàng)造美之間 , 產(chǎn)生了斷層。對于我們創(chuàng)業(yè)初期的小型工作團隊 , 則可以利用這個機會 , 一是可以積累自身經(jīng)驗 , 再是可以接觸市場 , 推廣我們的設計思維 , 利用這個斷層 , 積累設計的經(jīng)驗。而我們”絕不類似”的創(chuàng)意前提 , 能夠填補這一

11、巨大的斷層。我們嶄新的中國式設計理念 , 對于民族自豪感越來越強的國民和對中國文化越來越欣賞的世界人民而言 , 一定是一個新鮮且巨大的創(chuàng)意方向。2 、工作時實際的劣勢：1 ）工作室初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；2 ）家裝市場相對混亂，進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇；3 ）工作室行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；4 ）工作室的團隊剛剛組建， 有待磨合，領導力和銷售力都有待提高 3 、工作室面臨的機會：1 ）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力；2 ）社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；3 ）蘇南做為一個開放多元的大城市， 家裝市場潛力大， 加之目

12、前蘇南家裝市場存在諸多不完善因素， 此時如果合理介入， 將會有很大的市場空間；4 ）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭” 4 、工作室存在的威脅：1 ）有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導“規(guī)范裝飾市場，倡導綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動；2 ）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；3 ）引起對手關注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。五、遠景規(guī)劃對于工作室的未來我們作了較簡略的規(guī)劃，大概分為四個階段：1、第一階段：生存期，大概23 個月。這個階段我們的主要任務是提高自身能力，磨合團隊，使工作室盡快走上正軌；2、第二階段：發(fā)展期，大概1 年左

13、右。這個階段是我們積累經(jīng)驗階段；3、第三階段：成熟期，大概12 年。這個階段我們除了積累經(jīng)驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展；4、第四階段：轉型期，這個階段應該是我們在有了一定實力后，我們的重心將從主要是學習向業(yè)務方面發(fā)展。5、第五階段：黃金期 , 這個階段應該是我們在不斷承接項目時 , 逐漸被社會認可 , 業(yè)主認可的過程 , 到了累積自己的口碑 , 創(chuàng)建自己的品牌效應的快速發(fā)展期 , 是一個一個可以尋找更多的投資者 , 并且進行融資 , 以上市為目標的公司 , 而不是工作室 , 是進入一個大企業(yè)的時期。六、價值主張 （ 產(chǎn)品或服務 ）我們的做工是最精細的 ：裝修很重

14、要的環(huán)節(jié)， 就是做工。人們評價裝修工程的好與不好， 最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。 好的隊伍之所以受歡迎， 與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。我們的服務是最好的 ：所謂服務，就是裝修前的設計、 預算，要讓消費者心里清晰。 裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通， 將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對不使用假冒偽劣有害材料；鑒于裝修投入的資金較大， 既費時

15、又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面， 盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感， 讓消費者在不知不覺中， 對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創(chuàng)新， 把握消費者的心理和市場動態(tài)， 才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。七、營銷策略業(yè)務拓展主要策略 ：推拉結合 ，軟硬兼施1）推：組織

16、訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。2）拉：通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其采取行動。3）軟：通過資源組合進行消費引導和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務、標準化互動等。4）硬：品牌畫冊、 CIS手冊、 POP、會刊、指南等資源，對消費者構成視覺和理念等方面的沖擊。4 ）與戰(zhàn)略客戶結盟把好房地產(chǎn)銷售的出口， 及時獲取業(yè)務資訊， 有效抓住業(yè)務的源頭， 如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。1）創(chuàng)建顧客參與經(jīng)

17、營的機會舞臺縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史， 我們認為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)同顧客結合在一起去共同建設和經(jīng)營。 這個“營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡讓公司與它所有的利益關系方（客戶、員工、材料供應商、廣告代理人、和其它人）建立互利的業(yè)務關系。這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網(wǎng)絡之間進行。 與關鍵的利益關系者建立良好的關系后，利潤自會滾滾而來。2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標受眾你的服務再好， 你通過什么途徑、 在什么時候、 以什么方式來告訴你的目標受眾呢？我們認為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。3）提供全面體

18、驗的機會給所有目標受眾客戶永遠就在我們身邊， 他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務、確認價值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務，并形成消費忠誠度；4 ）通過個性化 、親情化服務等方式促成購買顧客需要的是感覺， 買的是好處。 我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值， 讓他們每次消費體驗的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務功能與享受， 給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。 比如在簽約前給客戶量身定做個性化設計方案；在設計中注入顧客的精神訴求， 讓客戶享受到無上的尊貴； 適時舉辦一些公關聯(lián)誼活動 這些，才是客戶想要的。4）營銷策略：1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公

19、司內(nèi)部更加專業(yè)化。2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網(wǎng)絡。3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。4）跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5）資金需求 ：建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬元人民幣，因為在公司成立以后向建設部門申請建筑裝飾裝修資質證最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬元。注冊費是按公司注冊資金的 0.08%收?。?1000萬以內(nèi)），超過 1000萬的按超過部份的 0.04%收取。建筑裝飾裝修資質證 是后置資質，必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設部門申請辦理。一級資質標準：企業(yè)注冊資本金1000萬

20、元以上；二級資質標準：企業(yè)注冊資本金500萬元 ；三級資質標準：企業(yè)注冊資本金50萬元。八、管理策略1.合同化管理，市場化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動合同，實現(xiàn)勞動合同管理規(guī)范化，法制化，維護勞動者和公司的合法權益。同時將每個崗位全部予以公開。用市場化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。2. 員工考核績效機制。 通過績效考核，實事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長處，短處，以揚長避短，有所改進，提高營造員工的積極性，開發(fā)工作潛能。3. 業(yè)務員定期培訓。 對業(yè)務員進行定期培訓，增加業(yè)務員自身的提高與對市場的了解，更好的引導消費。4. 工程質量管理，項目管理。 建立一整套質量管理體系

21、，保證和提高工程質量。5. 營銷管理。 對需求的水平，時機和性質進行有效的調解，針對不同的需求情況采取不同的營銷管理對策，進而有效的滿足市場需求，確保企業(yè)目標實現(xiàn)。6. 售后管理。 建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。九、法律關系1. 公司合同化。2. 員工合同化。3. 運作規(guī)范化。4. 工程合同化。5. 企業(yè)法人化。6. 股東權益協(xié)定合法化。十、人員績效考核方法1. 考核次數(shù)： 每月一次，年底一次。2. 考核的主要因素： 業(yè)績（數(shù)量、質量、成本、時限） ，態(tài)度（考勤、紀律性、服務態(tài)度、合作精神） ，能力（專業(yè)知識技能）。工作業(yè)績考核 ,從工作結果體現(xiàn)。 ( 占 40%)工作態(tài)度考核 ,從工作過程角度

22、體現(xiàn)。( 占 20%)工作能力考核，從工作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。( 占 40%)3. 考核結果應用： 月度績效考核與每月績效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱評定、晉升 / 晉級掛鉤。超級明星 :多方向快速提升。中堅力量 : 計劃提拔，并特殊指導進入下一個發(fā)展機會。表現(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。表現(xiàn)一般者：保留原位。業(yè)績不佳者：給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持。失敗者 : 淘汰出局 .十一、薪酬獎懲制度裝飾公司： 1. 在確定員工薪酬時以崗位特點、個人能力、工作業(yè)績及平均工資水平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。2. 以增強工資的激勵性為導向，通過工資晉級或激勵性工資結構激發(fā)員工工作積極性，進而培育員工對公司

23、的忠誠度，培養(yǎng)員工的歸屬感。3. 以每月的人員績效考核成績?yōu)橹饕罁?jù)，成績優(yōu)秀者給予相應獎勵，成績較差者處以相應處分。十二、財務分析與預測初始投資成本：建立工作室：固定資產(chǎn)10000 元流動資產(chǎn) 5000 元創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10 萬元流動資產(chǎn) 5 萬元財務預算：1. 工作室每月房租 300 元，水電 200 元，網(wǎng)線 50 元，工作室每月日常開銷在 550 元。2. 裝飾公司： 1. 注冊公司 +公司房租日常開銷 +公司設備 +裝修總計約 10 萬元3. 公司采用股份制。公司主干一共 7 人，總經(jīng)理占股 40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資 6 萬元，其余每人 1.5 萬元。聘請當?shù)貥I(yè)務

24、員，剛進入市場，聘請 3 名業(yè)務員，每個月每人工資支付是 600 元，每月工資支出是 1800 元。財務分析：前期工作室： 工作室日常運作： 工作室可招入8 名學員，每一名學員交 1000 元的學費，每批學員學完的周期大約在 3 個月，三個月公司的總開銷在 2000 元左右，而八名學員三個月的學費總共 8000 元，工作室可以從中獲利 6000 元，在減去其余費用，工作室每招入一批學員一般情況可賺取 4000 元利潤。業(yè)務方面： 跟各公司建立友好關系營利期： 每結束一批學員，工作室的總收入可至11000 元，而工作室的初始投資成本在10000 元，那么工作室只需要培訓完第一批學員就可以返回成本，從第二批學員開始就可以獲得利潤。工作室可積累的資金： 工作室每年可培訓至少3 批學員，經(jīng)過在校兩年時間，畢業(yè)后可積累資本5 萬元左右。裝飾公司： 第一年輔導市場： 廣泛宣傳公司，樹立企業(yè)形象與信譽，預計虧損10%。第二年進入市場 : 開始接業(yè)務，