電線電纜銷售總結(jié)

1、電線電纜銷售總結(jié)最近發(fā)表了一篇名為電線電纜銷售總結(jié)的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新整理了一下發(fā)到這里。篇一：電線電纜銷售人員要做的事電線電纜銷售人員要做的事寶勝股份總裁唐崇健不僅具有淵博的電線電纜產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，而且具有豐富的電線電纜產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。 以下是他對(duì)多年來從事產(chǎn)品銷售的心得， 同時(shí)也是對(duì)銷售人員的要求。電線電纜銷售人員要做的事銷售員每天要做的事：1、計(jì)劃一天做哪些事、什么時(shí)段做、怎么做，并列出最重要的事；2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日?qǐng)?bào)，了解市場(chǎng)信息，收集自己負(fù)責(zé)的區(qū)域資源情況；3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項(xiàng)需要處理；4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價(jià)格

2、走勢(shì)，規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；5、接到詢價(jià)單和標(biāo)書，應(yīng)在第一時(shí)間詳細(xì)了解競(jìng)爭(zhēng)廠家、評(píng)標(biāo)規(guī)則等，并及時(shí)向區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)， 制定方案。 投標(biāo)當(dāng)日必須親臨現(xiàn)場(chǎng)， 及時(shí)將開標(biāo)情況反饋給公司；6、項(xiàng)目如果中標(biāo)，在第一時(shí)間通報(bào)公司，并確定交貨日期和交貨周期；7、對(duì)正在履行的合同，做好內(nèi)外銜接，密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調(diào)卸貨、指導(dǎo)客戶安裝，并將現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)信息反饋給公司；8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，理清關(guān)系、了解情況，向區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報(bào)，并按他們的指導(dǎo)意見積極協(xié)調(diào)處理；9、當(dāng)日辦理的貨款應(yīng)及時(shí)告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應(yīng)說明原因，做出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并制定

3、后續(xù)回款方案；10、每天堅(jiān)持寫工作日志，詳細(xì)記錄項(xiàng)目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。銷售員每周要做的事：1、至少電話或郵件回訪 （問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動(dòng)向；2、至少結(jié)識(shí)一位新客戶， 交一位新朋友， 通過他們獲得 2-3 個(gè)新項(xiàng)目信息；3、至少甄選一個(gè)項(xiàng)目有針對(duì)性地接觸，摸清項(xiàng)目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報(bào)，制定開發(fā)方案；4、建立個(gè)人貨款管理臺(tái)帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項(xiàng)，每周梳理一次；5、建立投標(biāo)報(bào)價(jià)管理臺(tái)帳，注明每項(xiàng)投標(biāo)報(bào)價(jià)的詢價(jià)單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、材料價(jià)格以及開標(biāo)結(jié)果等。 每周對(duì)正在議標(biāo)的

4、項(xiàng)目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案；6、建立個(gè)人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外，還要設(shè)法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學(xué)歷以及社會(huì)關(guān)系等。每周對(duì)客戶信息進(jìn)行一次梳理、 更新和補(bǔ)充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡） ，客戶遇到困難時(shí)給予慰問和幫助；7、范文寫作向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)一周工作，并制定下周工作計(jì)劃；8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗(yàn)；9、進(jìn)行一次自我總結(jié)，結(jié)合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志

5、。銷售員每月要做的事：1、至少邀請(qǐng)一批客戶到公司考察，事先向公司申報(bào)并周密安排好行程和相關(guān)事項(xiàng)；2、重點(diǎn)關(guān)注和分析一家未中標(biāo)或未進(jìn)入的重點(diǎn)客戶，設(shè)法取到低價(jià)供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測(cè)；3、至少對(duì)長期客戶進(jìn)行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品安裝和使用情況；4、至少與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行一次有效接觸，認(rèn)識(shí)一位設(shè)計(jì)院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；5、設(shè)法參加一次有意義的聚會(huì)活動(dòng)，借此結(jié)識(shí)當(dāng)?shù)卣块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；6、認(rèn)真梳理一下個(gè)人的項(xiàng)目、 合同、回籠、貨款以及客戶情況， 對(duì)照計(jì)劃，排找差距；7、總結(jié)一個(gè)月的工作，向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總

6、部做書面匯報(bào)，并制定好下月工作計(jì)劃；8、有針對(duì)性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識(shí)和提高自己的修養(yǎng)。銷售員每季度必須做的事：1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動(dòng)態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報(bào)；2、通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研，尋找盲點(diǎn)、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報(bào)公司，給客戶提供解決方案；3、采寫一個(gè)營銷案例，與他人分享；4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，了解公司內(nèi)部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢(shì)資源；5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報(bào)，認(rèn)真聽取他們對(duì)自己近階段工作的指導(dǎo)意見。范文 TOP100銷售員每半年要做的事：1、對(duì)在手項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下

7、半年的重點(diǎn)客戶攻關(guān)計(jì)劃；2、對(duì)在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不良貨款請(qǐng)求公司給予司法介入清欠；3、對(duì)自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；5、半年工作總結(jié)。銷售員每年要做的事：1、每年必須保證 15 個(gè)新增項(xiàng)目，項(xiàng)目的詳細(xì)情況、訂貨量以及把握程度落實(shí)到位，足夠支撐全年銷售指標(biāo)；2、獲取當(dāng)?shù)卣ぷ鲌?bào)告和發(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；3、對(duì)未進(jìn)入的市場(chǎng)，拿出分析報(bào)告，供公司決策；4、向公司提出有價(jià)值的建議，對(duì)內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進(jìn)工作，得到公司更好的服務(wù)和支持；5、檢查一下一年來自我形象以及個(gè)人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴(kuò)大了多少？人脈層次提高了

8、多少？自己的心態(tài)積極了多少？對(duì)個(gè)人、家庭、企業(yè)、客戶的責(zé)任提升了多少？6、做好年終總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。篇二：電纜銷售方案電纜營銷方案一、市場(chǎng)分析電纜被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過90%。伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個(gè)巨大而且還在不斷成長壯大的市場(chǎng)，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的 15%

9、左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)。 隨著中國各行業(yè)對(duì)電纜需求的擴(kuò)大，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?尤其是國家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場(chǎng)。在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展 , 具有信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化特征，安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動(dòng)的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)， 實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級(jí)和跨越。 電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變， 都將給行業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新空間。全國鐵路工作會(huì)議中指出，今后3 年，我國還將開工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有 22 個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)

10、劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的 22 個(gè)城市的規(guī)劃，至 20XX年前后將建設(shè) 79 條軌道交通線路，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。 上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單， 成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。二、工作規(guī)劃在 20XX年度計(jì)劃主抓以下工作1、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)要在能源、思想?yún)R報(bào)專題交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以部隊(duì)、鐵路及國電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。

11、在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場(chǎng)，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2、銷售步驟首先，要對(duì)部隊(duì)、鐵路以及國電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務(wù)；其次，通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握部隊(duì)、鐵路和國電的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點(diǎn)，打開北京市場(chǎng)，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充

12、分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)；最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)。3、營售業(yè)

13、績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況） 。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個(gè)銷售模式，從而進(jìn)一步提高銷售額。4、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè)，主抓部隊(duì)、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客

14、戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20XX年度的新產(chǎn)品傳播， 給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行第一階段：A、招聘業(yè)務(wù)員， 進(jìn)行量化考核。 清除部分能力底下的人員， 進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表。C、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有

15、效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)；利用時(shí)間對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10 天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所有人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。第四階段：全面啟動(dòng)北京市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜：第一，跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存

16、最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象；第二，招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；第三，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量；第四，進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)；第六，每月進(jìn)行量化考核；第七，對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照 WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止；第八，利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；第九，時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；第十，協(xié)調(diào)好代理商及

17、經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。三、營售戰(zhàn)略1、銷售宗旨，一般可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，把鐵路、部隊(duì)以及國電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，從而達(dá)到最佳效果。（1）產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)空位，了解客戶的實(shí)質(zhì)需要， 使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品

18、質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；（ 3）產(chǎn)品銷售方案：A、直銷方式：直接針對(duì)目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個(gè)有利條件， 為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價(jià)值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品。具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的價(jià)值需求， 充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)， 從而達(dá)到一個(gè)銷售的結(jié)果。B、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。C、通過網(wǎng)絡(luò)銷售a、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣， 要讓客戶看了有收獲，

19、 標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯， 促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。 b、博客推廣我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣。 多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言， 你來我往，這樣才會(huì)有效果。 d、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。D、口碑宣傳好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對(duì)顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，自認(rèn)也會(huì)得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行， 且讓客戶用過之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來使用， 這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了。（4）產(chǎn)品服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的

20、改善和提高。對(duì)每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、 銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時(shí)了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強(qiáng)與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費(fèi)心理。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。四、總結(jié)20XX年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于部隊(duì)、鐵路及國電這三大消耗量主體

21、領(lǐng)域， 銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞， 積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務(wù)很艱巨。我們一定要在 20XX年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20XX年度的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。策劃人：楊環(huán)宇胡其信（電氣 1301）20XX年 6 月 16 日篇三： 20XX年電線電纜發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析20XX-2022 年中國電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告報(bào)告編號(hào)： 160220A行業(yè)市場(chǎng)研究屬于企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇， 作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的咨詢服務(wù)，其

22、研究成果以報(bào)告形式呈現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：一份專業(yè)的行業(yè)研究報(bào)告，注重指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思路和參考。一份有價(jià)值的行業(yè)研究報(bào)告，可以完成對(duì)行業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)研究報(bào)告后，能夠清楚地了解該行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展前景趨勢(shì)，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)基于多年來對(duì)客戶需求的深入了解，全面系統(tǒng)地研究了該行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，注重信息的時(shí)效性，從而更好地把握市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。一、基本信息報(bào)告名稱： 20XX-2022 年中國電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告報(bào)告編號(hào)：160220A

23、咨詢時(shí)，請(qǐng)說明此編號(hào)。優(yōu)惠價(jià)：￥8100 元可開具增值稅專用發(fā)票網(wǎng)上閱讀： R_NengYuanKuangChan0ADianXianDianLanFaZhanXian溫馨提示：如需英文、日文等其他語言版本，請(qǐng)與我們聯(lián)系。二、內(nèi)容介紹產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、電器、儀表所不可缺少的基礎(chǔ)器材，是未來電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)又是配套行業(yè)，產(chǎn)品必須滿足各主行業(yè)的性能要求。 國民經(jīng)濟(jì)絕大多數(shù)行業(yè)都與電線電纜相關(guān)，因此，電線電纜又被喻為國民經(jīng)濟(jì)的“血管”與神經(jīng)。近十年來，中國的電線電纜行業(yè)取得了長足的發(fā)展，并且以萬億的行業(yè)產(chǎn)值一度超過美國躍居全球第一。目

24、前全球電線電纜市場(chǎng)規(guī)模已超過 1000 億歐元，而在全球電線電纜行業(yè)范圍內(nèi)，亞洲的市場(chǎng)規(guī)模占 37%，歐洲市場(chǎng)接近 30%，美洲市場(chǎng)占 24%，其他市場(chǎng)占 9%。隨著我國電網(wǎng)智能電網(wǎng)建設(shè)及相應(yīng)的農(nóng)村電網(wǎng)改造工程不斷向前推進(jìn)，進(jìn)入實(shí)際施工階段，國產(chǎn)電線電纜行業(yè)發(fā)展也迎來了發(fā)展機(jī)遇，但在繁榮的背后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部問題還是處于一個(gè)非常惡劣的狀態(tài)。當(dāng)前，我國線纜行業(yè)由技術(shù)實(shí)力還不算很強(qiáng)， 在很多方面都落后于國外同類產(chǎn)品。在智能電網(wǎng)建設(shè)三年之后暫時(shí)告一段落之時(shí)，國產(chǎn)線纜行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喌漠a(chǎn)業(yè)蕭條期。因此，國內(nèi)線纜產(chǎn)業(yè)在目前快速發(fā)展同時(shí)，進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)投入，打造本土大且強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)容量據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)

25、發(fā)布的 20XX-2022年中國電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，近幾年隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨能源、電力緊張的瓶頸性問題，我國不斷加大對(duì)電力方面的投資，使得電線電纜行業(yè)步入了飛躍發(fā)展期。但是由于其行業(yè)巨大的產(chǎn)值和利潤，加上國內(nèi)電纜企業(yè) 90%以上的產(chǎn)能集中在低端產(chǎn)品， 所以有大量的小企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。很多小企業(yè)甚至鋌而走險(xiǎn)，以次充好，造成這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品合格率約只有 13。目前，世界范圍內(nèi)大力提倡環(huán)保理念， 環(huán)保的重要性日益為各國所重視。常規(guī)的電線電纜使用 PVC，在其廢棄后焚燒處理時(shí)會(huì)產(chǎn)生二惡英， 掩埋處理時(shí)會(huì)有鉛化合物的毒性問題等。因此，市場(chǎng)需要更安全、環(huán)境污染少的環(huán)保電纜。歐洲、美

26、國及日本對(duì)與電纜有關(guān)的公害十分重視，其政府不僅對(duì)電纜制造過程的排放物進(jìn)行嚴(yán)格的限制，而且對(duì)報(bào)廢電纜的處理實(shí)施了全面的監(jiān)控，迫使電纜廠商用符合環(huán)保要求的材料取代傳統(tǒng)材料，制造環(huán)保型電纜或所謂“清潔電纜”。歐美等發(fā)達(dá)國家正大力提倡環(huán)保型電纜的使用，我國也加快了環(huán)保型電纜的推廣和使用，如北京、上海明確規(guī)定在其管轄范圍內(nèi)必須使用環(huán)保型電纜。因此，隨著我國在電線電纜行業(yè)的準(zhǔn)入體系的提高，加上淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺(tái)，將會(huì)有電線電纜企業(yè)相繼被淘汰。中國電線電纜行業(yè)受惠于我國軌道交通建設(shè)的步伐加快，我國鐵路建設(shè)提速將帶來對(duì)機(jī)車電纜、通信和信號(hào)電纜等市場(chǎng)的巨大需求。 20XX年，中國電線電纜工業(yè)銷售產(chǎn)值1143

27、8 億元，首次突破萬億元，較 20XX年增長 %。 20XX年，全國電線電纜工業(yè)銷售產(chǎn)值約 15328 億元，相較 20XX年增長 %。市場(chǎng)格局目前我國電線電纜行業(yè)中，外資企業(yè)占有相當(dāng)比重。來自歐洲的耐克森、比瑞利以及來自日本的古河、住友都在我國線纜市場(chǎng)中占有相當(dāng)份額，外資企業(yè)在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)更加明顯。在國內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，民營企業(yè)與國有企業(yè)相比占有明顯優(yōu)勢(shì)。民營企業(yè)大多為較新的企業(yè)，運(yùn)營負(fù)擔(dān)小，經(jīng)營靈活，發(fā)展快速；相比之下電線電纜行業(yè)中的國有企業(yè)老廠較多，各方面負(fù)擔(dān)沉重，總體缺乏創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)，因此在與民營企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中往往處于下風(fēng)。 20XX年，私營企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)銷售收入的將近一半

28、，達(dá)到 %，其次是其他性質(zhì)企業(yè)，銷售收入占比%，外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)的銷售收入占比 %，股份制企業(yè)的銷售收入占比%，而國有企業(yè)的銷售收入僅占全行業(yè)總收入的 %。20XX年，電線電纜行業(yè)內(nèi)公司的數(shù)量為3777 多家，行業(yè) 80%以上為中小企業(yè)，沒有一家公司處于掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)格的定位的地位，行業(yè)歸納為分散型產(chǎn)業(yè)。分散型產(chǎn)業(yè)的特征是低進(jìn)入障礙，且產(chǎn)品為商品化產(chǎn)品，較難予以差異化。此外，在低進(jìn)入障礙，加上消費(fèi)者需求旺盛的背景下，行業(yè)會(huì)有更多的商家進(jìn)入，在產(chǎn)品無差異的情況下，各企業(yè)尤其是低端市場(chǎng)只能借由價(jià)格的降低來吸引消費(fèi)者消費(fèi)，結(jié)果造成產(chǎn)業(yè)利潤壓縮，迫使某些公司離開產(chǎn)業(yè)或驅(qū)退潛在新進(jìn)入者，這種動(dòng)蕩的情況須

29、到產(chǎn)能和需求相符合時(shí)才會(huì)趨于平穩(wěn)。前景預(yù)測(cè)中國電纜行業(yè)不管是在當(dāng)下還是在未來，幾乎不用擔(dān)心市場(chǎng)空間問題，中國各行業(yè)都迎來了極大的發(fā)展，電線電纜行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要配套產(chǎn)業(yè)，“哪里有建設(shè)，哪里就需要用電線電纜”，所以市場(chǎng)是巨大的。近年來，由于我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加大，電力行業(yè)發(fā)展迅速，再加上政策的利好，我國電力電纜需求逐年增加，由需求增加帶動(dòng)產(chǎn)量的提升，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有大的波動(dòng)情況下，未來幾年我國的電力電纜產(chǎn)量將保持穩(wěn)定的增長幅度，預(yù)計(jì)到2020 年，我國電力電纜產(chǎn)量將達(dá)到1100 億米。未來幾年中，我國電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、船舶、汽車等產(chǎn)業(yè)依然保持較大的投資規(guī)模，將給電線

30、電纜行業(yè)提供許多難得機(jī)遇。面臨挑戰(zhàn)目前，中國的電線電纜市場(chǎng)份額平均利潤率低得可憐，僅徘徊在 3%4%左右。盡管超高壓電線電纜、海底特種電線電纜、新能源特種電線電纜等利潤率稍高，卻也并不是絕大多數(shù)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)能夠掌握的。而之所以中國的電線電纜廠家利潤微薄，其原因在于我國電線電纜行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品以中低端為主。況且，目前來看，我國電線電纜行業(yè)的發(fā)展是持續(xù)粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，絕大多數(shù)中小電線電纜廠家更為重視短期的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，極少有電線電纜廠家舍得投入人力、物力及資金用于高端電線電纜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，因此造成只能在中低端電線電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。甚至可以說，我國的諸多中小型電線電纜廠家連基礎(chǔ)性的研究工作

31、都沒有開展。中國的電線電纜廠家利潤微薄的另外一個(gè)重要原因就在于電線電纜生產(chǎn)成本的不斷增加，其中又以電線電纜原材料價(jià)格如銅材價(jià)格的高高在上為主要原因。近年來，受銅價(jià)波動(dòng)影響，電線電纜價(jià)格也是逐年上升且極不穩(wěn)定。加上電線電纜購買方的拖款問題嚴(yán)重，導(dǎo)致電線電纜廠家拖欠銅等原輔材料廠家的錢，形成了電線電纜行業(yè)的信用危機(jī)。20XX-2022 年中國電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告 主要研究分析了電線電纜行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)并對(duì)電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。報(bào)告首先介紹了電線電纜行業(yè)的相關(guān)知識(shí)及國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境，并對(duì)電線電纜行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行了剖析，同時(shí)對(duì)電線電纜產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了梳理，進(jìn)而詳細(xì)分析了電線電纜

32、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及電線電纜行業(yè)標(biāo) ( 轉(zhuǎn) 載于 電線電纜銷售總結(jié) ) 桿企業(yè)，最后對(duì)電線電纜行業(yè)發(fā)展前景作出預(yù)測(cè)，給出針對(duì)電線電纜行業(yè)發(fā)展的獨(dú)家建議和策略。 中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的 20XX-2022 年中國電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告給客戶提供了可供參考的具有借鑒意義的發(fā)展建議，使其能以更強(qiáng)的能力去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。20XX-2022 年中國電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告 的整個(gè)研究工作是在系統(tǒng)總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，是相關(guān)電線電纜企業(yè)、研究單位、政府等準(zhǔn)確、全面、迅速了解電線電纜行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、制定發(fā)展戰(zhàn)略不可或缺的專業(yè)性報(bào)告。正文目錄第一章中國電線電纜行業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀及前景預(yù)

33、測(cè)20XX 019學(xué)年度第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃指導(dǎo)思想以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。主要工作一、教研組建設(shè)方面：、深入學(xué)習(xí)課改理論，積極實(shí)施課改實(shí)踐。、以七年級(jí)新教材為“切入點(diǎn)”，強(qiáng) 化理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進(jìn)理念學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，做到以學(xué)促研，以研促

34、教，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的全面提升。、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂效益，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。（）備課關(guān)。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教師備詳案。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。（）上課關(guān)。（）作業(yè)關(guān)。首先要控制學(xué)生作業(yè)的量，本著切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)的精神，要在作業(yè)批改上狠下工夫 。（）考試關(guān)。以確保給學(xué)生一個(gè)公正、公平的評(píng)價(jià)環(huán)境。（）質(zhì)量關(guān)。、加強(qiáng)教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團(tuán)結(jié)合作精神，做好新教師帶教工作。二、常規(guī)教學(xué)方面：加強(qiáng)教研組建設(shè)。興教研之風(fēng)，樹教研氛圍。特別 要把起始年級(jí)新教材的教研活動(dòng)作為工作的重點(diǎn)。、教研組要加強(qiáng)集體備課共同分析教材研究教法探討疑難

35、問題 由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時(shí)間定內(nèi)容，對(duì)下一階段教學(xué)做到有的放矢，把握重點(diǎn)突破難點(diǎn)、教研組活動(dòng)要有計(jì)劃、有措施、有內(nèi)容，在實(shí)效上下工夫，要認(rèn)真落實(shí)好組內(nèi)的公開課教學(xué)。、積極開展聽評(píng)課活動(dòng)，每位教師聽課不少于 20節(jié)，青年教師不少于節(jié)，興“聽課，評(píng)課”之風(fēng)，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。、進(jìn)一步制作、完善教研組主頁，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的交流 。我們將繼續(xù)本著團(tuán)結(jié)一致，勤溝通，勤研究，重探索，重實(shí)效的原則，在總結(jié)上一學(xué)年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。校內(nèi)公開課活動(dòng)計(jì)劃表日期周次星期節(jié)次開課人員擬開課內(nèi)容10月 127四王志忠生物圈10月 137五趙夕珍動(dòng)物的行為12月 114五趙夕

36、珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)12月 2818 四朱光祥動(dòng)物的生殖鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學(xué)生物教研組xx-20X下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃范文20X年秋季生物教研組工作計(jì)劃化學(xué)生物教研組的工作計(jì)劃生物教研組工作計(jì)劃下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃年下學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃20X年化學(xué)生物教研組計(jì)劃20X年化學(xué)生物教研組計(jì)劃中學(xué)生物教研組工作計(jì)劃第一學(xué)期生物教研組工作計(jì)劃20XX 019學(xué)年度第二學(xué)期高中英語教研組工作計(jì)劃XXXX 學(xué)年度第二學(xué)期高中英語教研組工作計(jì)劃一指導(dǎo)思想：本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實(shí)施和推進(jìn)中學(xué)英語課程改革。以

37、新 課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新課程實(shí)施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途徑。加強(qiáng)課題研究，積極支持和開展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英二主要工作及活動(dòng)：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)新課程改革。組織本組教師學(xué)習(xí)普通高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)及課標(biāo)解度，積極實(shí)踐高中英語牛津教材，組織全組教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)、熟悉新教材的體系和特點(diǎn)，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動(dòng)，為全組教師提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。強(qiáng)化落實(shí)教學(xué)常規(guī)和“禮嘉中學(xué)課堂教學(xué)十項(xiàng)要求”。做好集體備課和二備以及反思工

38、作。在認(rèn)真鉆研教材的基礎(chǔ)上，抓好上課、課后作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學(xué)效率。加強(qiáng)教學(xué)方法、手段和策略的研究，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方法的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略。加強(qiáng)課題研究，提升教科研研究水平；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的教學(xué)能力。組織教師有效開展本組的和全校的課題研究工作做到有計(jì)劃、有研究、有活動(dòng)、有總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上撰寫教育教學(xué)論文，并向報(bào)刊雜志和年會(huì)投稿。制訂好本組本學(xué)期的校公開課、示范課、匯報(bào)課計(jì)劃，并組織好聽課、評(píng)課等工作。三具體安排：二月份：制訂好教研組工作計(jì)劃、課題組工作計(jì)劃和本學(xué)期公開課名單。三月份：、組織理論學(xué)習(xí)。、高一英語教學(xué)研討活動(dòng)。、組織好高三

39、第一次?？?、閱卷、評(píng)卷和總結(jié)等工作。四月份：、組織好高三英語口語測(cè)試。、高三英語復(fù)習(xí)研討會(huì)。五月份：、組織好高三第二次?？?、閱卷、評(píng)卷和總結(jié)等工作。、協(xié)助開展好我校的區(qū)級(jí)公開課。六月份：、組織好高考的復(fù)習(xí)迎考工作。、收集課題活動(dòng)材料。20 19學(xué)年春季學(xué)期小學(xué)語文組教研計(jì)劃一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以基礎(chǔ)教育課程改革綱要為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神，以貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目 標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。本學(xué)期教研組重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教師評(píng)課的指導(dǎo)，使教師的評(píng)課規(guī)范化，系統(tǒng)化，定期舉行主題教學(xué)沙龍和“會(huì)診式行動(dòng)研究”，促進(jìn)新教師的成長，加快

40、我鎮(zhèn)小學(xué)語文教師隊(duì)伍成長速度和小學(xué)語文教育質(zhì)量的全面提高。結(jié)合區(qū)里的活動(dòng)安排，開展各項(xiàng)有意義的學(xué)生活動(dòng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，調(diào)動(dòng)啟發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。二、工作目標(biāo)、以課改為中心，組織教師學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深入課堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高學(xué)生語文素養(yǎng)。、進(jìn)一步加強(qiáng)語文教師隊(duì)伍建設(shè)，讓“語文研究小組”，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng) ，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。、組織教師開展切實(shí)有效的說課沙龍、評(píng)課沙龍，提高教師說課能力，和評(píng)課能力，能夠結(jié)合主題教研活動(dòng)，對(duì)典型課例進(jìn)行互動(dòng)

41、研討，開展教例賞析活動(dòng)。、加強(qiáng)教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點(diǎn)課文，進(jìn)行文本細(xì)讀，交流教學(xué)心得。讓備課不再是走場(chǎng)，形式主義，而是真真實(shí)實(shí)為提高課堂效率服務(wù) ，提高教師的素質(zhì)服務(wù)。、根據(jù)上學(xué)期制定的語文常規(guī)活動(dòng)計(jì)劃，開展形式多樣的學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)、過關(guān)活動(dòng)，激發(fā)學(xué) 生學(xué)習(xí)語文的 興趣，在自主活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，促進(jìn)個(gè)性和諧發(fā)展。、加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)查、檢測(cè)工作，及時(shí)分析，尋找得失，確保完成各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)。三、主要工作及具體措施（一）骨干教師示范、把關(guān)，當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”。、本學(xué)期，語文研究小組成員繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。教研 組將圍繞“探索實(shí)效性語文課堂教學(xué)模式 ”這個(gè)主題，深入開展精讀課文教學(xué)有效性研討活動(dòng)。低段（1-2年級(jí)）則繼續(xù)進(jìn)行識(shí)字教學(xué)的有效性的探討。分層、有序地開展教研活動(dòng)，使教研活動(dòng)更成熟、有效，切實(shí)提高我校語文老師的專業(yè)水平。、開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。（二）年輕教師取經(jīng)、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取出成績。、為了提 高教學(xué)質(zhì)量，促成新教師迅速成長，年教齡新教師每一學(xué) 期上