中秋節(jié)超市優(yōu)惠促銷活動方案

1、中秋節(jié)超市優(yōu)惠促銷活動方案中秋節(jié)到來，超市開展促銷活動，下面是活動方案，僅 供大家閱讀參考。一、市場分析：1. 受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響，消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪親 走友的習(xí)慣，一般零售企業(yè)會緊抓機(jī)會促進(jìn)銷售 ;2. 同行業(yè)競爭壓力大， 應(yīng)該做次促銷活動以擴(kuò)大影 響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為 主要目標(biāo) ;3. 優(yōu)劣勢分析：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)，已經(jīng)有了相當(dāng) 一部分消費(fèi)者 ; 購物超市存在集客力弱，便利性強(qiáng)的特點(diǎn)， 商圈消費(fèi)者范圍小。4. 本次活動在休閑游戲的同時，體現(xiàn)實(shí)惠低價，消費(fèi) 者能選擇并購買到滿意的商品，體現(xiàn)商品的實(shí)惠，并增加顧 客源。二、活動主題：夢幻中秋節(jié)，購物同歡樂三

2、、活動目標(biāo)宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn) 定現(xiàn)有顧客，提升銷售。期望通過此活動實(shí)現(xiàn)銷售較前期樂 觀的增長 。四 、 活動時間：中秋節(jié)前后五、活動廣告語熱賣!熱賣!超值大熱賣 !超值大熱賣 !為了喜迎中秋，回 報廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動，具體內(nèi)容 如下：六、活動內(nèi)容 活動一：快樂中秋，競鏢競選1. 內(nèi)容：當(dāng)日單張小票滿 29 元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行 飛鏢選購獎品 1 次;滿 69 元，可飛鏢選購獎品 2 次; 滿 99 元飛鏢選購獎品 3 次。 贈品有：每個組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具，商品，其 中月餅是主打。2. 準(zhǔn)備：各組負(fù)責(zé)贈品的組織和配送，于活動前1 日完全

3、準(zhǔn)備好。3. 操作程序：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專人進(jìn) 行組織進(jìn)行投鏢， 并書面登記， 每日小結(jié)， 活動結(jié)束后匯總。4. 注意事項(xiàng) 對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記3. 操作程序：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書面登記，每日小結(jié)，活動結(jié)束后匯總。4. 注意事項(xiàng)對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記活動二：幸運(yùn)中秋，活動內(nèi)容：1、凡于活動期間，在超市進(jìn)行限時限量商品特賣，這 個很重要?；顒蛹?xì)則：A、每天設(shè)定時間進(jìn)行限時限量商品的搶購，要求宣傳， 店內(nèi)氣氛都到位B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現(xiàn)象?；顒尤何沂谴筅A家活動內(nèi)容：凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以

4、上活動細(xì)則：A.注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當(dāng)天小票。B. 單張小票不可重復(fù)參與其他活動，競猜后小票由工 作人員蓋“換購章” 。C. 各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客 , 月餅是亮點(diǎn)。 策劃部負(fù)責(zé)書寫換購內(nèi)容。 競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價格牌，注明原商品的價格。 競猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。競猜區(qū)人員交接時由防損員進(jìn)行盤點(diǎn)一次，理貨員與收 銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點(diǎn)。商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、 供貨。 如果遇缺貨、 斷貨現(xiàn)象， 應(yīng)及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：作用：此類商品是 吸引

5、客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要 的作用，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量，時間操作人員，此 類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組 組。保證每日至少 3 個品種，最長搶購時間不超過 7 天，由 店長安排更換品種。展示宣傳：設(shè)計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域，吸引注 意力，渲染氣氛。作用：通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他 商品的滿陳列，庫存的控制?；顒铀模何覑畚壹覂?nèi)容：凡是在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單 張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費(fèi)群體）。注：單張小票無論購物金額多少，只能參

6、加一次活動， 購物小票必須是當(dāng)天小票。單張小票不可重復(fù)參與其他活 動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。七、具體安排和時間配檔1.活動宣傳：媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購 的商品，要求POP書寫醒目位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣 商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用 廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作 巨型豎幅在門前懸掛。2. 具體工作要求:要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作，加強(qiáng)員工的主動推介。通 過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主

7、動配送外，其余商品全部由 門店自行補(bǔ)貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡 量一次性要貨，防止斷貨。商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示 陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上 方懸掛POP同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性 陳列。對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點(diǎn)?；顒覲OP的書寫和懸掛：買贈活動 POP要寫明參加 活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參 與活動的例外情況。戶外 POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在 門口 ；賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú) 在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費(fèi)并參與活 動的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利 潤造成損失的，及時給予解決。由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員 作好活動的自查工作。3. 對采購的要求活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源， 采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源 的準(zhǔn)備和送貨情況。4. 對以上要求，各部門、門店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。5. 工