國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)題

1、簡(jiǎn)答題1. 簡(jiǎn)述在國(guó)際貿(mào)易中，當(dāng)事人在洽商交易、訂立合同時(shí)需要考慮的問(wèn)題。答：（1）賣(mài)方在什么情況下完成交貨義務(wù)？（2）貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方？（3）由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)，以及通關(guān)過(guò)境的手續(xù)？（4）由誰(shuí)承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用？（5）買(mǎi)賣(mài)雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)？2. 簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)以及它對(duì)貿(mào)易實(shí)踐的指導(dǎo)作用。答：（1）國(guó)際貿(mào)易慣例不同于法律，一般情況下，它對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制的約束力，因此買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)在合同中作出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。只要合同有效成立，雙方均要遵照合同的規(guī)定履行，一旦發(fā)生爭(zhēng)議，法律和仲裁機(jī)構(gòu)也要維護(hù)合同的有效性。合同的其他條款與國(guó)

2、際貿(mào)易慣例對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋不符時(shí)并不影響合同的有效成立。國(guó)際慣例在下列情況下具有約束力：A.國(guó)際法律有明確規(guī)定的；B.買(mǎi)賣(mài)合同中有明確規(guī)定的。（2）貿(mào)易慣例對(duì)貿(mào)易實(shí)踐的指導(dǎo)作用體現(xiàn)在：A.如果交易雙方同意采用某項(xiàng)慣例來(lái)約束該項(xiàng)交易，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，該項(xiàng)約定慣例就具有強(qiáng)制性。這樣做有助于避免對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同解釋而引起的爭(zhēng)執(zhí)。B.如果交易雙方在合同中既未排除，也未注意該合同適用某項(xiàng)慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，受理該爭(zhēng)議案的司法和仲裁機(jī)構(gòu)常引用某一國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決和裁決。3. 簡(jiǎn)述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用。答：（1）每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有其特定的含義，買(mǎi)賣(mài)雙方只要商定按何種交易術(shù)語(yǔ)成交，即可明確彼此

3、在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。這就大大簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從而節(jié)約了費(fèi)用開(kāi)支。（2）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)可以表示商品的價(jià)格構(gòu)成因素，有利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。（3）買(mǎi)賣(mài)雙方簽約時(shí)，可能對(duì)某些問(wèn)題規(guī)定得不明確，致使履約中產(chǎn)生的爭(zhēng)議不能依據(jù)合同的規(guī)定解決，這種情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般解釋來(lái)處理。所以，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易中的各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有利于妥善解決貿(mào)易爭(zhēng)端。4. 簡(jiǎn)述CFR的變形及其產(chǎn)生的原因。答：按CFR術(shù)語(yǔ)成交，在程租船運(yùn)輸?shù)那闆r下，船方通常不負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)用，這就需要買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中訂明卸貨費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，以避免爭(zhēng)議。為解決大宗貨物的租船運(yùn)輸中的卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題，

4、產(chǎn)生了CFR的變形。業(yè)務(wù)中常見(jiàn)的變形有：（1）CFR Liner Terms（CFR班輪條件）。這一變形是指卸貨費(fèi)按班輪法辦理，即買(mǎi)方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。（2）CFR Landed（CFR卸至碼頭）這是指由賣(mài)方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi)。（3）CFR Ex Tackle（CFR吊鉤下交接）這是指賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處的費(fèi)用。船舶不能靠岸時(shí)，駁船費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。（4）CFR Ex Ships Hold（CFR艙底交接）。按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買(mǎi)方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。5. 簡(jiǎn)述CIF不能稱(chēng)為到岸價(jià)的原因。答：有人認(rèn)為CIF為“到

5、岸價(jià)”，這只是單純從其價(jià)格構(gòu)成上來(lái)考慮的，因?yàn)榘碈IF條件成效，賣(mài)方要負(fù)責(zé)安排從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸和保險(xiǎn)，承擔(dān)相關(guān)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。但由于CIF術(shù)語(yǔ)屬于裝運(yùn)港運(yùn)貨，風(fēng)險(xiǎn)已在裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)移，運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)，賣(mài)方并不保證把貨送到岸，因而稱(chēng)其為“到岸價(jià)”是不確切的。6. 簡(jiǎn)述CIP與CIF的主要區(qū)別？答：CIP術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同由雙方約定，風(fēng)險(xiǎn)劃分以貨交承運(yùn)人為界；CIF術(shù)語(yǔ)適用于水上運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港，風(fēng)險(xiǎn)劃分以船舷為界。除此之外，賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別。7. 簡(jiǎn)述EXW條件下買(mǎi)方義務(wù)。答：（1）買(mǎi)方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口

6、和進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（2）買(mǎi)方承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用，包括將貨物從交貨地點(diǎn)運(yùn)往目的地的運(yùn)輸、保險(xiǎn)和其他各種費(fèi)用，以及辦理貨物出口和進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)所涉及的關(guān)稅和其他費(fèi)用。8. 簡(jiǎn)述FCA術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的義務(wù)。答：（1）賣(mài)方義務(wù)：1).在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物置于買(mǎi)方指定的承運(yùn)人控制下，并及時(shí)通知買(mǎi)方；2).承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3).自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；4).提交商業(yè)發(fā)票或相等的電子信息，以及通常的交貨憑證。（2）

7、買(mǎi)方義務(wù)：1).簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱(chēng)及有關(guān)情況及時(shí)通知賣(mài)方；2).根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款；3).承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；4).自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。9. 簡(jiǎn)述采用FAS術(shù)語(yǔ)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方各自的基本義務(wù)。答：（1）賣(mài)方義務(wù)：1).在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方所派船只的旁邊，并及時(shí)通知買(mǎi)方；2).承擔(dān)將貨物交至裝運(yùn)港船邊的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3).賣(mài)方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；4).提交商業(yè)發(fā)票或

8、相等的電子信息，并且自費(fèi)提供通常的交貨憑證。（2）買(mǎi)方義務(wù)：1).訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣(mài)方；2).在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)受領(lǐng)賣(mài)方提交的貨物并按合同規(guī)定支付貨款；3).承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；4).自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。10. 簡(jiǎn)述CIF與CIP兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn)。答：（1）CIF，全文是Cost Insurance and Fright,即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，后面注明的港口名稱(chēng)是目的港。CIP,全文是Carriage and Insurance Paid

9、to,即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至，后面注意的進(jìn)口國(guó)的指定目的地。（2）相同之處：在其價(jià)格構(gòu)成因素中，都包括通常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)，故賣(mài)方都應(yīng)承擔(dān)安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)的責(zé)任，并支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，而且按這兩種術(shù)語(yǔ)成交，都屬于裝運(yùn)地交貨，其合同性質(zhì)均為裝運(yùn)合同，故貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)均由買(mǎi)方承擔(dān)。11. 簡(jiǎn)述DAF術(shù)語(yǔ)的含義。答：DAF屬于在兩國(guó)邊境交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其全文是Delivered At Frontier,即邊境交貨。它是指賣(mài)方在規(guī)定的時(shí)間將貨物運(yùn)到邊境的指定地點(diǎn)，完成出口清關(guān)手續(xù)并將貨物置于買(mǎi)方的處置之下，即完成交貨。買(mǎi)方負(fù)責(zé)在邊境交貨地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，辦理進(jìn)口手續(xù)，并承擔(dān)接收貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)以

10、及辦理后程運(yùn)輸?shù)呢?zé)任和費(fèi)用。DAF術(shù)語(yǔ)主要適用于兩國(guó)有共同邊境，而且采用公路或鐵路運(yùn)輸?shù)慕灰字?，也可適用于其他運(yùn)輸方式。12. 簡(jiǎn)述DES與DEQ之間的異同點(diǎn)。答：（1）相同點(diǎn)：二者都是在目的港交貨，在如何安排好途中的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及做好貨物的交接手續(xù)等問(wèn)題上，二者的注意事項(xiàng)也基本相同。（2）不同點(diǎn)：DES是船上交貨，DEQ是碼頭凈化。從而兩者在風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)上會(huì)存在不同點(diǎn)。DES是在目的港船上完成交貨風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)移，而DEQ是在目的港碼頭完成交貨時(shí)風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移。13. 簡(jiǎn)述DES術(shù)語(yǔ)與CIF術(shù)語(yǔ)之間的區(qū)別。 答：（1）含義不同。DES，全文是Delivered Ex Ship,即船上交貨；CIF全文是C

11、ost, Insurance and Freight,即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)。（2）交貨地點(diǎn)不同。前者交貨地點(diǎn)是進(jìn)口國(guó)港口，也即目的港口；后者交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港口，也即出口國(guó)港口。（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同。前者是買(mǎi)方在船上收貨后為界；后者是以船舷為界。（4）責(zé)任和費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同。按CIF成交，賣(mài)方要負(fù)責(zé)安排從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸和保險(xiǎn)，承擔(dān)相關(guān)的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，但運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)，賣(mài)方并不保證把貨送到岸；而在DES條件下，賣(mài)方要負(fù)責(zé)將貨物安全運(yùn)抵目的港，在船上將貨物實(shí)際交給買(mǎi)方才算完成交貨。因此，賣(mài)方不公要負(fù)擔(dān)正常的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)還要負(fù)擔(dān)諸如轉(zhuǎn)船、繞航等產(chǎn)生的額外費(fèi)用，以及根據(jù)需要加保各種特殊

12、附加險(xiǎn)而支付的保險(xiǎn)費(fèi)。（5）按各術(shù)語(yǔ)成交的合同不同，前者屬到達(dá)合同，后者司裝運(yùn)合同。14. 簡(jiǎn)述采用DDU術(shù)語(yǔ)成交時(shí)的主要問(wèn)題。答：（1）貨物的交付。賣(mài)方在合同規(guī)定的時(shí)間，在進(jìn)口國(guó)內(nèi)的指定地點(diǎn)將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，完成交貨。（2）風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移。賣(mài)方在進(jìn)口國(guó)內(nèi)的交貨地點(diǎn)完成交貨時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（3）通關(guān)手續(xù)的辦理。1.賣(mài)方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理物化出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；2.買(mǎi)方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)；（4）主要費(fèi)用的劃分1.賣(mài)方承擔(dān)在進(jìn)口國(guó)內(nèi)的指定地點(diǎn)完成交貨之前的一切費(fèi)用，但不包括辦理貨物進(jìn)口所涉及

13、的關(guān)稅和其他費(fèi)用；2.買(mǎi)方承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用，包括從目的港碼頭運(yùn)往最終目的地的運(yùn)輸、保險(xiǎn)和其他各種費(fèi)用，以及辦理貨物進(jìn)口所涉及的關(guān)稅和其他費(fèi)用。（5）適用的運(yùn)輸方式。DDU術(shù)語(yǔ)適合于各種運(yùn)輸方式。15. 簡(jiǎn)述采用DDP術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。答：（1）妥善辦理投保事項(xiàng)。因?yàn)榘碊DP術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方要承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，為了能在貨物受損或滅失時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，賣(mài)方應(yīng)根據(jù)貨物的性質(zhì)、運(yùn)輸方式及運(yùn)輸路線來(lái)靈活選擇所投險(xiǎn)別。（2）其他注意事項(xiàng)。如進(jìn)口結(jié)關(guān)便利與否。因?yàn)镈DP條件下賣(mài)方承擔(dān)辦理進(jìn)口手續(xù)的責(zé)任和費(fèi)用，如果賣(mài)方不能直接或間接辦理進(jìn)口許可證，則不宜采用DDP條件成交。還有，如果雙方同意某

14、進(jìn)口稅捐由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)，則應(yīng)寫(xiě)明DDPXX（進(jìn)口稅捐名稱(chēng)）Unpaid。16. 簡(jiǎn)述采用DDP術(shù)語(yǔ)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)。答：賣(mài)方義務(wù)：（1）訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買(mǎi)方的處置之下；（3）承擔(dān)在指定目的地將貨物置于買(mǎi)方處置下之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口和進(jìn)口許可證及其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。買(mǎi)方義務(wù)：（1）接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的地受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；（2）承擔(dān)在目的地受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）根據(jù)賣(mài)方的請(qǐng)求，并由賣(mài)方

15、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下給予賣(mài)方一切協(xié)助，使其取得貨物進(jìn)口所需的進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件。17. 簡(jiǎn)述E組術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)。答：E組術(shù)語(yǔ)只有EXW一種，按照這一術(shù)語(yǔ)成效時(shí)，南京市承擔(dān)最低的合同義務(wù)。他只須在商品的產(chǎn)地或所在地將符合合同規(guī)定的貨物準(zhǔn)備好，由買(mǎi)方自行安排運(yùn)輸工具到交貨地點(diǎn)接運(yùn)貨物，當(dāng)賣(mài)方將貨物置于乙方的支配之下時(shí)，即完成其交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)也隨之轉(zhuǎn)移。在實(shí)際交易中，當(dāng)事人可以根據(jù)雙方的意愿和可能，在合同中作出靈活多樣的規(guī)定。18. 簡(jiǎn)述C組術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)。答：C組術(shù)語(yǔ)的一共共同特點(diǎn)是從交貨地點(diǎn)至目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)均由賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理，也就是“主要運(yùn)輸已付”。但必須注意的是，按C組術(shù)語(yǔ)達(dá)成的交易，風(fēng)險(xiǎn)

16、都是在出口國(guó)的交貨地點(diǎn)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給專(zhuān)訪，就是說(shuō)，貨物在運(yùn)輸途中遭受損壞或滅失的后果，概由買(mǎi)方承擔(dān)。為了避免或減少損失，買(mǎi)方可要求賣(mài)方代辦保險(xiǎn)，將運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)歸保險(xiǎn)人承擔(dān)。因此，可以說(shuō)采用C組術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分是不同的，風(fēng)險(xiǎn)在賣(mài)方凈化時(shí)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，而賣(mài)方承擔(dān)的費(fèi)用則要延伸至合同中規(guī)定的目的地。按這些術(shù)語(yǔ)達(dá)成交易時(shí)，賣(mài)方要對(duì)運(yùn)輸問(wèn)題格外注意。19. 簡(jiǎn)述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與買(mǎi)賣(mài)合同性質(zhì)的關(guān)系。答：（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是確定買(mǎi)賣(mài)合同性質(zhì)的重要因素。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是確定買(mǎi)賣(mài)合同性質(zhì)的一個(gè)重要因素。一般說(shuō)來(lái)，采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，則買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)也相應(yīng)可以確定，因此，業(yè)務(wù)中通常以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的名稱(chēng)來(lái)給買(mǎi)賣(mài)合同命名。

17、在一般情況下，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)與買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)是相吻合的。（2）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不是決定合同性質(zhì)的唯一因素。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是確定買(mǎi)賣(mài)合同性質(zhì)的重要因素，但它并不是決定合同性質(zhì)的唯一因素。確定買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)，不能單純看采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，還應(yīng)看買(mǎi)賣(mài)合同中的其他條件是如何規(guī)定的。20. 簡(jiǎn)述在選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)考慮的因素。答：（1）運(yùn)輸條件；（2）貨源情況；（3）運(yùn)費(fèi)因素；（4）運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)；（5）辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易。21. 簡(jiǎn)述在規(guī)定交易標(biāo)的物條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。答：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的標(biāo)的物條款，是合同中的主要條款。因此，在規(guī)定此項(xiàng)條款時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：（1）必須明確、具體。表達(dá)條款內(nèi)容時(shí)，必須能確

18、切反映交易標(biāo)的物的特點(diǎn)，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以利合同的履行；（2）針對(duì)商品實(shí)際作出實(shí)事求是的規(guī)定。條款中規(guī)定的品名，必須是賣(mài)方能夠供應(yīng)而買(mǎi)方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來(lái)困難；（3）盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)。有些商品的名稱(chēng)，各地叫法不一，為了避免誤解，應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通行的稱(chēng)呼。若使用地方性的名稱(chēng)，交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識(shí)，對(duì)于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱(chēng)呼。（4）注意選用合適的品名。有些商品具有不同的名稱(chēng)，因而存在著同一商品因名稱(chēng)不同而支付關(guān)稅和班輪運(yùn)費(fèi)不一的現(xiàn)象，且其所受的進(jìn)出口限制也不同。為了減低

19、關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支，在確定合同的品名時(shí)，應(yīng)當(dāng)選用對(duì)我方有利的名稱(chēng)。22. 簡(jiǎn)述我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中對(duì)出口商品品質(zhì)的要求。答：（1）針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來(lái)確定出口商品質(zhì)量；（2）不斷更新?lián)Q代和精益求精；（3）適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求；（4）適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷(xiāo)售方式。23. 簡(jiǎn)述采用憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)的注意事項(xiàng)。答：（1）凡憑樣品買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致；（2）以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。憑樣品買(mǎi)賣(mài)，容易在履約過(guò)程中產(chǎn)生品質(zhì)方面的爭(zhēng)議，所以不能濫用此種表示方法。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法；（3）采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，

20、應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定；24. 簡(jiǎn)述規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)需要注意的事項(xiàng)。答：（1）對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。在國(guó)際貿(mào)易中，為了避免因交貨品質(zhì)與買(mǎi)賣(mài)合同稍有不符而造成違約，以保證合同的順利履行，可以在合同品質(zhì)條款中作出某些變通規(guī)定。常見(jiàn)的有下列一些變通規(guī)定辦法：1.交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類(lèi)似條款；2.品質(zhì)公差；3.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度；4.低于紙定品質(zhì)者賠償損失。（2）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法。品質(zhì)條款的內(nèi)容，必須涉及表示品質(zhì)的方法，究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應(yīng)視商品特性而定。（3）品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性。1.防止品質(zhì)條件偏高或偏低；2.要合理規(guī)定影響品質(zhì)的各項(xiàng)重要指標(biāo)；3.

21、要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系；4.品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體。25. 簡(jiǎn)述正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法。答：品質(zhì)條款的內(nèi)容，必須涉及表示品質(zhì)的方法。究竟采用何種表示品質(zhì)的方法，應(yīng)視商品特性而定。一般地說(shuō)，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)；有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買(mǎi)賣(mài)；某些質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)；某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則適于憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)；凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)。上述這些表示品質(zhì)的方法，不能隨意濫用，而應(yīng)當(dāng)合理選擇。此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種

22、或兩種以上的方法來(lái)表示。26. 簡(jiǎn)述約定商品數(shù)量的意義。答：由于交易雙方約定的數(shù)量是交接貨物的依據(jù)，因此，正確掌握成交數(shù)量和訂好合同中的數(shù)量條件，具有十分重要的意義。買(mǎi)賣(mài)合同中的成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口任務(wù)的完成，而且還涉及對(duì)外政策和經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹。正常掌握成交數(shù)量，對(duì)促進(jìn)交易的達(dá)成和爭(zhēng)取有利的價(jià)格，也具有一定的作用。27. 簡(jiǎn)述在規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。答：（1）正確掌握成交數(shù)量。在洽商交易時(shí)，應(yīng)正確掌握進(jìn)出口商品成交的數(shù)量，防止心中無(wú)數(shù)，盲目成交。（2）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。為了訂好數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款，即數(shù)量增減條款或溢短裝條款，需要注意以下幾點(diǎn)：1.

23、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。2.機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。3.溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理。28. 簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中包裝的重要性及約定包裝條件的意義。答：包裝重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。（2）出口商品需經(jīng)過(guò)長(zhǎng)距離輾轉(zhuǎn)運(yùn)輸，有時(shí)需多次裝卸、搬運(yùn)和存儲(chǔ)，包裝可以保證商品質(zhì)量和數(shù)量完整，方便貨物裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存。（3）商品生產(chǎn)過(guò)程，包裝是最后一道主要工序；在流通領(lǐng)域中，包裝具有保護(hù)商品、美化商品、宣傳商品、提高售價(jià)的重要作用，并可作為對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。（4）包裝還在一定程度上反應(yīng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、科學(xué)、文化等方面的發(fā)達(dá)程度。約

24、定包裝條件的意義在于：（1）不僅起到保護(hù)和美化商品作用，且包裝本身還是貨物說(shuō)明的組成部分。（2）按一些國(guó)家法律解釋?zhuān)缫环竭`反了所約定包裝條件，另一方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。29. 簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中對(duì)商品運(yùn)輸包裝的要求。答：（1）必須適應(yīng)商品特性。（2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。（3）必須考慮有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和客戶要求。（4）要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作。（5）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。30. 簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易中對(duì)商品銷(xiāo)售包裝的要求。答：（1）便于陳列展銷(xiāo)，以吸引顧客和供消費(fèi)者選購(gòu)。（2）便于識(shí)別商品，以使消費(fèi)者了解，看貨成交。（3）便于攜帶和使用，為消費(fèi)者提供方便。（4）要有藝

25、術(shù)吸引力，以便吸引顧客、提高售價(jià)、擴(kuò)大銷(xiāo)路。31. 設(shè)計(jì)和制作銷(xiāo)售包裝時(shí)，應(yīng)做好哪些工作？答：（1）包裝的裝潢畫(huà)面要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，突出商品特點(diǎn)，圖案和色彩要適應(yīng)有關(guān)國(guó)家的民族習(xí)慣和愛(ài)好，以利于擴(kuò)大出口。（2）包裝上的文字說(shuō)明應(yīng)同裝潢畫(huà)面緊密配合，互相襯托，以達(dá)到宣傳和促銷(xiāo)的目的，使用文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，并能讓顧客看懂，必要時(shí)可中、外文并用。（3）包裝上標(biāo)簽應(yīng)注意有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例，尤其是食品、藥品、服裝。32. 簡(jiǎn)述條形碼的使用對(duì)國(guó)際貿(mào)易的促進(jìn)作用。答：（1）有效地提高了結(jié)算效率和準(zhǔn)確性，也方便了顧客。（2）有利于提高國(guó)際間貿(mào)易傳訊的準(zhǔn)確性，使交易雙方及時(shí)了解對(duì)方商品的有關(guān)資料和本

26、國(guó)商品在對(duì)方的銷(xiāo)售情況。（3）條形碼的使用是名優(yōu)商品打入許多國(guó)家超級(jí)市場(chǎng)的前提條件。33. 我國(guó)定牌生產(chǎn)的具體做法有哪幾種？答：在我國(guó)出口貿(mào)易中，如外商量較大，且需求比較穩(wěn)定，為了適應(yīng)買(mǎi)方銷(xiāo)售的需要和有利于擴(kuò)大出口，我們也可接受定牌生產(chǎn)，具體做法有下列幾種：（1）在定牌生產(chǎn)的商品和（或）包裝上，只用外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商名稱(chēng)，這屬于采用定牌中性包裝的做法。（2）在定牌生產(chǎn)的商品和（或）包裝上，標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或品牌，同時(shí)也加注國(guó)外商號(hào)名稱(chēng)或表示其商號(hào)的標(biāo)記。（3）在定牌生產(chǎn)的商品和（或）包裝上，在采用買(mǎi)方所指定的商標(biāo)或品牌的同時(shí)，在其商標(biāo)或品牌下標(biāo)示“中國(guó)制造”字樣。

27、34. 簡(jiǎn)述在商定包裝條款時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。答：包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。為了訂好包裝條款、以利合同的履行，在商定包裝條款時(shí)，需要注意下列事項(xiàng)：（1）要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求。商品的特性、形狀和使用的運(yùn)輸方式不同，對(duì)包裝的要求也不相同。因此，在約定包裝材料、包裝方式、包裝休憩和包裝標(biāo)志時(shí)，必須從商品在儲(chǔ)運(yùn)和銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達(dá)到完全、適用和適銷(xiāo)的要求。（2）（3）1.2.3.35. 簡(jiǎn)述班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。36. 班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)有幾種？出現(xiàn)混裝時(shí)，又該如何計(jì)收？37. 在定程租船方式下，對(duì)裝卸費(fèi)的收取

28、辦法有哪些規(guī)定？38. 規(guī)定在收到信用證后若干天裝運(yùn)的方法有何利弊？39. 簡(jiǎn)述規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間的注意事項(xiàng)。40. 簡(jiǎn)述裝運(yùn)港和目的港的規(guī)定方法。41. 簡(jiǎn)述規(guī)定裝運(yùn)港和目的港的注意事項(xiàng)。42. 關(guān)于過(guò)期提單一般有哪兩種說(shuō)法？43. 簡(jiǎn)述鐵路運(yùn)單。44. 從事國(guó)際貿(mào)易的人員在訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的裝運(yùn)條款前應(yīng)滿足哪些要求？45. 簡(jiǎn)述構(gòu)成貨物實(shí)際全損的情況。46. 簡(jiǎn)述構(gòu)成貨物推定全損的情況。47. 簡(jiǎn)述共同海損與單獨(dú)海損的區(qū)別。48. 根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)條款的規(guī)定，簡(jiǎn)述平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍。49. 為會(huì)么要加保附加險(xiǎn)？50. 簡(jiǎn)述基本險(xiǎn)的除外責(zé)任。51. 簡(jiǎn)述ICC（）險(xiǎn)的除外責(zé)任。

29、52. 簡(jiǎn)述ICC（）險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)。53. 簡(jiǎn)述ICC（）險(xiǎn)與ICC（）險(xiǎn)的除外責(zé)任的區(qū)別。54. 簡(jiǎn)述ICC（）險(xiǎn)具體承保風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。55. 簡(jiǎn)述惡意損害險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)。56. 簡(jiǎn)述陸運(yùn)險(xiǎn)的責(zé)任范圍。57. 簡(jiǎn)述航空運(yùn)輸險(xiǎn)的承保責(zé)任范圍。58. 簡(jiǎn)述郵包險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍。59. 構(gòu)成共同海損必須具備的條件有哪些？60. 簡(jiǎn)述正確確定價(jià)格的重要性。61. 簡(jiǎn)述影響商品成交價(jià)格的主要因素。答：（1）商品質(zhì)量的優(yōu)劣和檔次的高低，會(huì)影響成交價(jià)格，以體現(xiàn)質(zhì)量差價(jià)。（2）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近會(huì)影響成交價(jià)格，以體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。（3）交貨地點(diǎn)與交貨條件的不同會(huì)影響成交價(jià)格。（4）成交數(shù)量的不同，會(huì)影響成交價(jià)格，以體現(xiàn)

30、數(shù)量差價(jià)。（5）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響成交價(jià)格。（6）季節(jié)性需求的變化，會(huì)影響成交價(jià)格。（7）市場(chǎng)供求狀況和價(jià)格走勢(shì)，會(huì)影響價(jià)格。（8）其他影響價(jià)格的因素，如交貨期的長(zhǎng)短、銷(xiāo)售市場(chǎng)習(xí)慣和消費(fèi)者的愛(ài)好與否等。62. 簡(jiǎn)述固定價(jià)格的優(yōu)缺點(diǎn)。63. 簡(jiǎn)述采用固定價(jià)格時(shí)的注意事項(xiàng)。64. 簡(jiǎn)述采用非固定價(jià)格時(shí)的注意事項(xiàng)。65. 簡(jiǎn)述采用非固定價(jià)格時(shí)作價(jià)時(shí)間的選擇。66. 簡(jiǎn)述規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)。67. 簡(jiǎn)述國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中使用非固定價(jià)格定價(jià)法的利弊。68. 簡(jiǎn)述匯票的基本內(nèi)容。69. 規(guī)定遠(yuǎn)期匯票的付款期限的方法有哪幾種？70. 簡(jiǎn)述托收的利弊及注意事項(xiàng)。71. 簡(jiǎn)述信用證付款的優(yōu)越性及其在

31、國(guó)際貿(mào)易中的作用。72. 簡(jiǎn)述信用證付款方式的特點(diǎn)。73. 簡(jiǎn)述信用證的主要內(nèi)容。74. 簡(jiǎn)述信用證使用的基本程序。75. 什么是延期付款？其具體做法的是什么？76. 比較分期付款與延期付款的區(qū)別。77. 簡(jiǎn)述商品檢驗(yàn)的作用。78. 簡(jiǎn)述檢驗(yàn)證書(shū)的作用。79. 簡(jiǎn)述合同中索賠條款的具體內(nèi)容以及適用范圍。80. 對(duì)索賠期限的起算時(shí)間的規(guī)定有哪些？81. 根據(jù)我國(guó)合同法有關(guān)規(guī)定，在確定違約金數(shù)額時(shí)，應(yīng)主要考慮哪些方面？82. 簡(jiǎn)述定金罰則的含義及其意義。83. 簡(jiǎn)述不可抗力事件的范圍及其法律后果。84. 簡(jiǎn)述援引不可抗力條款和處理不可抗力事件的注意事項(xiàng)。85. 簡(jiǎn)述仲裁的優(yōu)點(diǎn)。86. 簡(jiǎn)述訴訟的特

32、點(diǎn)。87. 簡(jiǎn)述我國(guó)于1986年12月加入1958年紐約公約時(shí)提出的兩項(xiàng)聲明。88. 簡(jiǎn)述磋商交易的重要性。89. 簡(jiǎn)述參加磋商交易的人員應(yīng)當(dāng)具備的條件。90. 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約，絕成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，必須具備哪些條件？91. 明確發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間具有哪些法律和實(shí)踐意義？92. 發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)有什么區(qū)別？93. 一項(xiàng)發(fā)盤(pán)其效力終止的原因有哪些？94. 聯(lián)系合國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約對(duì)逾期接受作了哪些規(guī)定？95. 簡(jiǎn)述合同的內(nèi)容。96. 合同成立的有效條件有哪些？97. 企業(yè)在備貨工作中，對(duì)有關(guān)貨物應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？98. 簡(jiǎn)述備貨時(shí)在有關(guān)貨物的包裝問(wèn)題上應(yīng)注意的問(wèn)題。99. 簡(jiǎn)述備貨時(shí)在有關(guān)貨

33、物的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題上應(yīng)注意的問(wèn)題。100. 簡(jiǎn)述一個(gè)典型的國(guó)際儲(chǔ)運(yùn)公司的集裝箱運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)作程序。101. 在信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯中，若單、證不符且不能及時(shí)改正，則進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)如何處理？102. 簡(jiǎn)述國(guó)際保理業(yè)務(wù)的基本做法。103. 簡(jiǎn)述國(guó)際雙保理業(yè)務(wù)的基本程序。104. 簡(jiǎn)述國(guó)際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。105. 簡(jiǎn)述出口商對(duì)國(guó)際保理業(yè)務(wù)的選擇。106. 簡(jiǎn)述履行進(jìn)口合同的主要環(huán)節(jié)。107. 簡(jiǎn)述出口商開(kāi)具匯票時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。108. 在填定海關(guān)發(fā)票時(shí)，一般應(yīng)注意哪些問(wèn)題？109. 簡(jiǎn)述制作提單應(yīng)注意的問(wèn)題。110. 簡(jiǎn)述索賠方向賣(mài)方提出索賠的時(shí)效。111. 在國(guó)際貿(mào)易中，索賠方向承運(yùn)人索賠的依據(jù)是什么？1

34、12. 簡(jiǎn)述對(duì)國(guó)外理賠進(jìn)應(yīng)注意的主要事項(xiàng)。113. 各國(guó)法律對(duì)實(shí)際履行作為一種救濟(jì)方法的規(guī)定有何不同？114. 大陸法、英美法和聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約對(duì)損害賠償責(zé)任的成立各有什么規(guī)定？115. 簡(jiǎn)述我國(guó)和聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約對(duì)損害賠償范圍的規(guī)定。116. 各國(guó)法律對(duì)賣(mài)方延遲交貨，買(mǎi)方可以采取的救濟(jì)方法有何不同？117. 大陸法、英國(guó)法律、美國(guó)法律對(duì)賣(mài)方所交貨物與合同不符的規(guī)定有何不同？118. 如果買(mǎi)方違約不支付貨物或不受領(lǐng)貨物，按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的規(guī)定，賣(mài)方該如何索賠？119. 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約規(guī)定，對(duì)買(mǎi)方違約，賣(mài)方可以行使的救濟(jì)方法有哪些？120. 包銷(xiāo)協(xié)

35、議可終止的情況有哪些？121. 簡(jiǎn)述獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的作用。122. 采用獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)方式時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？123. 簡(jiǎn)述銷(xiāo)售代理與獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別。124. 簡(jiǎn)述銷(xiāo)售代理協(xié)議的主要內(nèi)容。125. 簡(jiǎn)述銷(xiāo)售代理協(xié)議中代理人的權(quán)利與義務(wù)的內(nèi)容。126. 包銷(xiāo)協(xié)議主要有哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？127. 簡(jiǎn)述寄售協(xié)議的主要內(nèi)容及簽訂寄售協(xié)議應(yīng)注意的事項(xiàng)。答：寄售協(xié)議中一般應(yīng)包括下列內(nèi)容：協(xié)議性質(zhì)、寄售地區(qū)、寄售商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、作價(jià)辦法、傭金的支付、貨款的收付等等。在簽訂寄售協(xié)議時(shí)，要特別注意的是：1. 寄售商品的作價(jià)方法；2. 貨款的收付；3. 傭金的支付。128. 簡(jiǎn)述展賣(mài)的做法。答：展的做法主要有兩種：一是將

36、貨物通過(guò)簽約方式賣(mài)斷給國(guó)外客戶，雙方是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，由客戶在國(guó)外舉辦或參加展覽會(huì)，貨價(jià)有所優(yōu)惠，貨物可在展覽會(huì)后或定期結(jié)算。另一種方式是由雙方合作，展賣(mài)時(shí)貨物所有權(quán)不變，展品出售的價(jià)格由貨主決定，國(guó)外客戶承擔(dān)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、勞務(wù)及其他費(fèi)用，貨物出售后收取一定手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償。展出結(jié)束后，未售出的貨物可以折價(jià)賣(mài)給合作的客戶，或運(yùn)往其他地方進(jìn)行另一次展賣(mài)。除此之外，還可以將寄售和展賣(mài)方式結(jié)合起來(lái)進(jìn)行。即在寄售協(xié)議中規(guī)定，供銷(xiāo)人將寄售的商品在當(dāng)?shù)卣官u(mài)。至于展賣(mài)的有關(guān)事項(xiàng)，可在該協(xié)議中同時(shí)規(guī)定，也可另簽協(xié)議作出規(guī)定。129. 簡(jiǎn)述展賣(mài)的優(yōu)點(diǎn)。答：（1）有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買(mǎi)主，促進(jìn)交易。（

37、2）有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售地區(qū)和范圍。（3）有利于開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。130. 簡(jiǎn)述中國(guó)出口商品交易會(huì)的作用。答：（1）來(lái)會(huì)的各國(guó)客商和友好團(tuán)體眾多，為集中成交創(chuàng)造了有利條件。（2）加強(qiáng)了與各國(guó)客戶的廣泛聯(lián)系，便于了解國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開(kāi)展行情調(diào)研，熟悉客戶的資信和作風(fēng)。（3）有利于生產(chǎn)和其他有關(guān)部門(mén)，直接聽(tīng)取客戶對(duì)產(chǎn)品的要求和反映。（4）由于交易會(huì)采取當(dāng)面洽商、看樣成交的方式，從而有利于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。131. 簡(jiǎn)述開(kāi)展展賣(mài)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題。答：（1）選擇適當(dāng)?shù)恼官u(mài)商品。（2）選擇好合作的客戶。（3）選擇合適的展出地點(diǎn)。（4）選擇適當(dāng)?shù)恼?/p>

38、賣(mài)時(shí)機(jī)。132. 寄售方式有哪些利弊？答：寄售方式對(duì)于寄售人，供銷(xiāo)人和買(mǎi)方者有其明顯的優(yōu)點(diǎn)，這體現(xiàn)在：（1）對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)，寄售有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷(xiāo)路。（2）寄售方式有利于調(diào)動(dòng)那些有推銷(xiāo)能力，經(jīng)營(yíng)作風(fēng)好，但資金不足的客戶的積極性。（3）大大節(jié)省了交易時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買(mǎi)主提供了便利。寄售的缺點(diǎn)主要是針對(duì)窗框售人而言，主要表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：（1）承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。（2）資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)、收匯不夠安全。寄售方式不利于寄售人資金周轉(zhuǎn)。此外，一旦代銷(xiāo)人違反協(xié)議，也會(huì)給寄售人帶來(lái)意料不到的損失。133. 簡(jiǎn)述開(kāi)展投標(biāo)工作應(yīng)注意的事項(xiàng)。答：投標(biāo)人在投標(biāo)前先要取得招標(biāo)文件，認(rèn)真分析研究招標(biāo)人提出的各項(xiàng)條件

39、，然后，再根據(jù)自己的意圖編制投標(biāo)書(shū)。投標(biāo)書(shū)實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)有效期至規(guī)定開(kāi)標(biāo)日期為止的發(fā)盤(pán)，內(nèi)容必須十分明確，中標(biāo)后與招標(biāo)人簽訂合同所要包含的重要內(nèi)容應(yīng)全部列入。投標(biāo)既是商業(yè)行為，又是法律行為，投標(biāo)人在投標(biāo)書(shū)中所提出的條件的好壞，直接關(guān)系到中標(biāo)的可能性的大小，同時(shí)也關(guān)系到中標(biāo)簽約后，投標(biāo)人經(jīng)濟(jì)效益的好壞。因此，在繕制投標(biāo)書(shū)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真考慮，慎重對(duì)待。投標(biāo)書(shū)應(yīng)投標(biāo)截止日期之前送達(dá)招標(biāo)人或其指定的收件人，逾期無(wú)效。按照一般的慣例，投標(biāo)人在投標(biāo)截止期之前，即投標(biāo)生效之前，可以書(shū)面提出修改或撤回。134. 簡(jiǎn)述拍賣(mài)的一般程序。答：（1）準(zhǔn)備階段。即參加拍賣(mài)的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣(mài)地點(diǎn)，委托拍賣(mài)行進(jìn)行挑選和分批

40、，編印目錄并招攬買(mǎi)主。參加拍賣(mài)的買(mǎi)主可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到倉(cāng)庫(kù)查看貨物，了解商品品質(zhì)，擬定自己的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好拍賣(mài)前的準(zhǔn)備工作。（2）正式拍賣(mài)。即在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照拍賣(mài)目錄規(guī)定的次序，逐筆喊價(jià)成交。（3）成交與交貨。拍賣(mài)成交后，買(mǎi)主即在成交確認(rèn)書(shū)上簽字，拍賣(mài)行分別向委托人和買(mǎi)主收取一定比例的傭金。買(mǎi)方通常以現(xiàn)匯支付貨款，并在規(guī)定的期限內(nèi)按倉(cāng)庫(kù)交貨條件到指定倉(cāng)庫(kù)提貨。135. 簡(jiǎn)述國(guó)際貨物拍賣(mài)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。答：（1）拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易。（2）拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行。（3）拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。136. 簡(jiǎn)述期貨交易的現(xiàn)貨交易的區(qū)別。答：期貨交易與現(xiàn)貨交易有明顯的區(qū)別

41、?，F(xiàn)貨交易，無(wú)論是即期交貨還是遠(yuǎn)期交貨，交易雙方都必須交付實(shí)際貨物，轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)；而期貨交易買(mǎi)賣(mài)的是標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，必須在商品交易所內(nèi)進(jìn)行，一般不涉及貨物的實(shí)際交割，只須在期貨合同到期前平倉(cāng)。137. 簡(jiǎn)述期貨交易的保證金制度的內(nèi)容。答：清算所要求每個(gè)會(huì)員必須開(kāi)立一個(gè)保證金帳戶，在開(kāi)始建立期貨交易時(shí)，按交易金額的一定百分比交納初始保證金。以后每交易結(jié)束后，清算所都按當(dāng)日結(jié)算價(jià)格核算盈虧，如果虧損超過(guò)規(guī)定的百分比，清算所即要求追加保證金。該會(huì)員須在次日交易開(kāi)盤(pán)前交納追加保證金，否則清算所有權(quán)停止該會(huì)員的交易。138. 簡(jiǎn)述套期保值的含義。答：套期保值又音譯為“海琴”（Hedging）。套期保值的

42、通常做法是，在賣(mài)出或買(mǎi)入實(shí)際貨物的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上買(mǎi)入或賣(mài)出同等數(shù)量的期貨。套期保值者一般是從事實(shí)物交易的經(jīng)營(yíng)者和生產(chǎn)者。套期保值之所以能轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)橥簧唐返膶?shí)物價(jià)格與期貨價(jià)格變化的趨勢(shì)基本是一致的。在購(gòu)入（賣(mài)出）現(xiàn)貨的同時(shí)出售（買(mǎi)入）期貨，這樣在現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)上做等量相反的交易，必須會(huì)出現(xiàn)一虧一盈的情況，套期保值者正是希望這樣以盈補(bǔ)虧。139. 簡(jiǎn)述對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的特點(diǎn)。答：對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口，實(shí)質(zhì)是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式，一方商品或勞務(wù)的出口必須以進(jìn)口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，即相互提供出口機(jī)會(huì)。另外，在對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易方式下，一方從國(guó)外進(jìn)口貨物，不是用現(xiàn)匯支付，而是用相

43、對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。這樣做，有利于保持國(guó)際收支的平衡，對(duì)于外匯儲(chǔ)備較緊張的國(guó)家具有重要意義。140. 簡(jiǎn)述現(xiàn)代的易貨貿(mào)易的做法。答：現(xiàn)代的易貨方式，主要有以下兩種不同的做法。（1） 記帳易貨貿(mào)易。一方用一種出口貨物交貨對(duì)方的另一種進(jìn)口貨物，雙方都將貨值記帳，互相抵沖，貨款逐筆平衡，無(wú)需使用現(xiàn)匯支付。或者在一定時(shí)期內(nèi)平衡（如有逆差，再以現(xiàn)匯或商品支付）。采用這種方式時(shí)，進(jìn)出口可以同時(shí)進(jìn)行，也可以先后進(jìn)行，但一般說(shuō)來(lái)，時(shí)間間隔都不長(zhǎng)。（2） 對(duì)開(kāi)信用證方式。這是指進(jìn)口和出口同時(shí)成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式支付貨款，也就是雙方都開(kāi)立以對(duì)方為受益人的信用證，并在信用證中規(guī)定一方開(kāi)出的信用證

44、，要在收到對(duì)方開(kāi)出的信用證時(shí)才生效。也可以采用保留押金方式，具體作法是先開(kāi)出的信用證先生效，但是結(jié)匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開(kāi)回頭證時(shí)的押金。這樣一來(lái)，表面上看雙方都以信用證支付從對(duì)方購(gòu)買(mǎi)貨物，但實(shí)際上，貨款無(wú)法提出，還是以貨換貨。141. 簡(jiǎn)述補(bǔ)償貿(mào)易區(qū)別于其他貿(mào)易方式的主要特點(diǎn)。答：（1）補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利息；（2）補(bǔ)償貿(mào)易是一種通過(guò)商品交易起到利用外資作用的交易方式。（3）設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)對(duì)方產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)。142. 簡(jiǎn)述對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的利弊。答：對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易有利于發(fā)展中國(guó)家沖破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口，并且在不增加外債的情況下，換取急需的技術(shù)、設(shè)備和物資。

45、發(fā)達(dá)國(guó)家也可以通過(guò)對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價(jià)格獲得原材料。但對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易也有它的局限性和不足之處，主要表現(xiàn)在：（1）對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對(duì)象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。這在我國(guó)對(duì)外開(kāi)展補(bǔ)償貿(mào)易中充分反映出來(lái)。（2）對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易方式下，市場(chǎng)機(jī)制的作用受到很大的削弱，價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大偏離。對(duì)一國(guó)來(lái)說(shuō)，難以獲得社會(huì)勞動(dòng)的最大節(jié)約。143. 簡(jiǎn)述來(lái)料加工和進(jìn)料加工方式的異同點(diǎn)。答：來(lái)料加工與進(jìn)料加工方式都是兩頭在外的加工貿(mào)易方式，但兩者又有明顯的不同：（1） 來(lái)料加工在加工過(guò)程中均未發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出屬于同一筆交易，原料供應(yīng)者即是成品接受者；而在進(jìn)料加工中，原料進(jìn)口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者和成品購(gòu)買(mǎi)者之間也沒(méi)有必須的聯(lián)系。（2） 在來(lái)料加工中，我方不承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)盈虧，只收取工繳費(fèi)；而在進(jìn)料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價(jià)值，要自籌資金、自尋銷(xiāo)路、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。144. 簡(jiǎn)述來(lái)料加工的性質(zhì)和作用。答：來(lái)料加工業(yè)務(wù)不屬于貨物買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)樵虾统善返乃袡?quán)始終屬于委托方，并未發(fā)生轉(zhuǎn)移，我方作為承接方只提供勞務(wù)并收取約定的工繳費(fèi)。因此，可以說(shuō)來(lái)料加工屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是以商品