不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略

1、第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分類按集中程度：分散產(chǎn)業(yè)，集中產(chǎn)業(yè)。按成熟程度：新興產(chǎn)業(yè)，成熟產(chǎn)業(yè)，衰退產(chǎn)業(yè)。不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的各種競爭要素不同，企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略重點(diǎn)也相應(yīng)不同1第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第一節(jié) 分散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇一、產(chǎn)業(yè)演變中的集中與分散的趨勢企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略，必須了解產(chǎn)業(yè)演變中的集中與分散趨勢。應(yīng)從兩個方面進(jìn)行分析：產(chǎn)業(yè)在不同生命周期階段的集中與分散的趨勢；進(jìn)入壁壘與退出壁壘對產(chǎn)業(yè)集中與分散的影響。2第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、處于分散產(chǎn)業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略分散產(chǎn)業(yè)通常由許多中小企業(yè)組成，其基本特點(diǎn)是：產(chǎn)業(yè)中缺少有影響力的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)。分散產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇首

2、先應(yīng)根據(jù)具體情況，選定適合的一種基本戰(zhàn)略，并制定具體的戰(zhàn)略方案：建立有集中控制的分權(quán)組織體制分散布點(diǎn)，在分公司點(diǎn)配置高效低成本的設(shè)備增加產(chǎn)品的附加價值產(chǎn)品專業(yè)化簡樸實(shí)惠（簡裝）3第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第二節(jié) 新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、新興產(chǎn)業(yè)的基本特征新興產(chǎn)業(yè)的基本特征包括六個方面：技術(shù)上的不確定性；風(fēng)險性（守舊、創(chuàng)新） ；創(chuàng)新的相對優(yōu)勢性；初始成本雖高但急劇下降新企業(yè)的建立與分裂（分裂的原因） 政府支持。4第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)經(jīng)常面臨的問題原材料和零部件的供應(yīng)能力較弱；基礎(chǔ)工作薄弱；產(chǎn)品銷售困難。5第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)

3、競爭戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略自由度大，需要考慮以下方面的問題：選擇打算進(jìn)入的新興產(chǎn)業(yè)；目標(biāo)市場的選擇；用戶需求，用戶技術(shù)狀態(tài)，轉(zhuǎn)換成本等等因素進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時機(jī)選擇。6第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第三節(jié)成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)面臨的變化產(chǎn)業(yè)增長速度下降；買方市場形成；產(chǎn)業(yè)贏利能力下降；企業(yè)各職能策略面臨新的調(diào)整國際競爭激烈7第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇總體戰(zhàn)略思想：擴(kuò)大市場占有率，注重成本控制、顧客服務(wù)與銷售， 改善老產(chǎn)品重于開發(fā)新產(chǎn)品，細(xì)化規(guī)章制度，較少的創(chuàng)造性。8第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題企

4、業(yè)要認(rèn)識到成熟產(chǎn)業(yè)競爭特點(diǎn)的變化避免夾在中間防止盲目投資不要為了眼前的利益而輕易放棄市場份額要重視工藝上的改革，不應(yīng)過多地強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)避免為了充分利用過剩生產(chǎn)能力而進(jìn)一步投資加強(qiáng)財務(wù)、成本、人事、營銷等基礎(chǔ)管理。9第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第四節(jié)衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)生命周期的時間性和空間性一、影響企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素產(chǎn)業(yè)需求下降的過程與特征 ；產(chǎn)業(yè)退出壁壘10第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、在衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇衰退產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的四種基本戰(zhàn)略選擇：取得領(lǐng)先地位取得適當(dāng)?shù)匚恢鸩酵顺鰬?zhàn)略快速退出戰(zhàn)略11第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)注意的問

5、題客觀地分析產(chǎn)業(yè)的形勢避免打消耗戰(zhàn)謹(jǐn)慎采用逐步退出戰(zhàn)略12第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第四節(jié)集中產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、產(chǎn)業(yè)不同地位企業(yè)之間的戰(zhàn)略關(guān)系決策位次競爭戰(zhàn)略的概念及基本原則“遠(yuǎn)交近攻”第一位企業(yè)的位次競爭戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略：穩(wěn)定整個市場，穩(wěn)定競爭，與第二位保持差距第二位企業(yè)的位次競爭戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略：力量有限時，與第一位休戰(zhàn)；注意市場變化，力爭在新領(lǐng)域成為第一；看準(zhǔn)時機(jī)向第一位挑戰(zhàn)13第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第三位企業(yè)的位次競爭戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略：與第一位結(jié)盟；向第二位進(jìn)攻；與第五位以下組成集團(tuán)第四、第五位企業(yè)的位次競爭戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略：聯(lián)合第五位以下的企業(yè)，創(chuàng)造弱者聯(lián)盟。但基本上是與第一位

6、企業(yè)協(xié)調(diào)，努力穩(wěn)定市場。重點(diǎn)在其他領(lǐng)域發(fā)展。14第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、后發(fā)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略后發(fā)企業(yè)的概念及其特點(diǎn)：靈活機(jī)動性基本戰(zhàn)略：及時掌握市場的變化趨勢，在變化之前，確定合乎自己經(jīng)營結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品，并使之取得最大的市場占有率。市場細(xì)分、重點(diǎn)突破：結(jié)合自己的特點(diǎn)，在特定的細(xì)分市場進(jìn)行重點(diǎn)的經(jīng)營，力爭領(lǐng)先聯(lián)合戰(zhàn)略：與弱者聯(lián)合。但應(yīng)避免與高位次企業(yè)敵視15第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、向領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)攻的戰(zhàn)略進(jìn)攻領(lǐng)先者的條件：擁有某些持久的競爭優(yōu)勢有能力抵消或部分抵消領(lǐng)先者其他方面的優(yōu)勢具備某些阻擋領(lǐng)先者報復(fù)的辦法進(jìn)攻領(lǐng)先者的途徑：重新組合或革新價值鏈重新確定競爭范圍純投資16第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略四、防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略的目的：降低進(jìn)攻的可能性，減小進(jìn)攻的強(qiáng)度或?qū)⑦M(jìn)攻引到威脅較小的方面。挑戰(zhàn)者卷入程度越大，其所作的投資越多，退出障礙就會越高，防御就變得越困難。因此，防御戰(zhàn)略的一個重要原則是：在退出障礙提高之前采取防御行動。17第八章不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略是為了影響挑戰(zhàn)者對進(jìn)入或改變地位的預(yù)期收益的計算，使挑戰(zhàn)者得出進(jìn)攻結(jié)果可能無法達(dá)到良好效果的結(jié)論。多數(shù)防御戰(zhàn)術(shù)是高成本的，而且除非不惜成本，一般難以完全消除進(jìn)攻的威脅。因此，防御者應(yīng)當(dāng)權(quán)衡防御成本