云南項(xiàng)目推廣方案

1、 云南旅游電子護(hù)照項(xiàng)目推廣方案一、 項(xiàng)目推廣目標(biāo)云南旅游電子護(hù)照項(xiàng)目，是云南省銀盈通科技有限公司與云南省旅游局?jǐn)y手，創(chuàng)新引入“云南旅游電子護(hù)照ebc標(biāo)準(zhǔn)卡”這一概念產(chǎn)品，通過儲(chǔ)值、消費(fèi)、深度折扣、積分、形象展示、收藏紀(jì)念等功能，達(dá)到整合行業(yè)資源、推動(dòng)云南省旅游金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速發(fā)展、引導(dǎo)客源消費(fèi)的目的。此次推廣將根據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行劃分，并著重在導(dǎo)入期、項(xiàng)目上線持續(xù)宣傳期上進(jìn)行策劃，通過以線上為主線下配合的策略，達(dá)到：Ø 推動(dòng)云南旅游電子護(hù)照的曝光量與知名度Ø 推動(dòng)受眾對云南旅游電子護(hù)照的認(rèn)知，擴(kuò)大受眾范圍Ø 初步建立起受眾對項(xiàng)目的認(rèn)知度Ø 拉動(dòng)銷售二

2、、 項(xiàng)目目標(biāo)人群分析將目標(biāo)定位在2040歲之間的中青年人。這個(gè)年齡段的人喜歡接觸新鮮事物，愿意嘗試、體驗(yàn)新奇的東西，愛好自助旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)等活動(dòng)，對價(jià)格敏感，具備一定的消費(fèi)能力，有使用網(wǎng)絡(luò)查詢信息、網(wǎng)購的習(xí)慣。1、旅游市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查分析（數(shù)據(jù)來自百度）2、獲得旅游信息渠道3、年齡階段4、每年旅游經(jīng)費(fèi)3、中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀最新統(tǒng)計(jì)截至2010年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，30歲以上各年齡段網(wǎng)民占比繼續(xù)上升，從2009年底的38.6%攀升至41.8%。以上旅游人群分析圖與互聯(lián)網(wǎng)人群分析圖進(jìn)行對比，可以很容易發(fā)現(xiàn)有益于此項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣的重要數(shù)據(jù)：旅游人群與網(wǎng)民人群在年齡、收入方面具有很大的相同

3、之處，即旅游人群年齡20-40歲占據(jù)了80%，而20-40歲網(wǎng)民數(shù)據(jù)占據(jù)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的60%，即約2.7億。三、 旅游行業(yè)分析新聞中常常會(huì)爆出旅行社的尷尬現(xiàn)狀，如Ø 負(fù)面消息不斷：受到導(dǎo)游強(qiáng)制帶領(lǐng)到某地消費(fèi)，“被購物”Ø 收取附加費(fèi)用：被帶到旅游地點(diǎn)后收取額外附加費(fèi)用，“受欺騙”Ø 時(shí)間不自由：時(shí)間上受到局限性，活動(dòng)空間受限制，時(shí)刻聽從導(dǎo)游指揮，“不自由”四、 項(xiàng)目核心價(jià)值描述 只要手持一卡，便可在云南境內(nèi)享受吃、住、行、游、購、娛全方位的便捷消費(fèi)體驗(yàn)，并能享受幅度不等的折扣。我們將項(xiàng)目核心價(jià)值描述為：便捷購物、盡享折扣、方便出行。五、 傳播策略1、網(wǎng)絡(luò)話題分析隨

4、著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們接受的信息量迅速增加，只有更具轟動(dòng)性、爭議性的話題才會(huì)受到人們關(guān)注； 社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂八卦、交通旅游話題容易引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注和大范圍討論； 借助話題優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)中形成探討的趨勢，擴(kuò)大云南旅游電子護(hù)照的認(rèn)知程度。2、云南旅游電子護(hù)照網(wǎng)絡(luò)傳播切入點(diǎn)Ø 以旅游業(yè)潛規(guī)則為切入點(diǎn)，介紹自助旅游的優(yōu)勢，爆出“云南旅游電子護(hù)照”即將上市，吸引網(wǎng)民關(guān)注。Ø 借助網(wǎng)友體驗(yàn)等話題，擴(kuò)大“云南電子護(hù)照的” 網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知！ Ø 深度傳播云南旅游電子護(hù)照的功能，提高網(wǎng)友認(rèn)知度！ 3、傳播策略預(yù)熱期 （時(shí)間： ）旅行社危機(jī)引爆關(guān)注： 現(xiàn)今導(dǎo)游宰客、收取附加費(fèi)用等現(xiàn)象頻繁發(fā)生，而且旅行

5、社的費(fèi)用較高，提起網(wǎng)友對旅游業(yè)潛規(guī)則的再次關(guān)注，且另一方面?zhèn)鞑プ灾眯械膬?yōu)勢。引爆期：（時(shí)間： ）發(fā)卡后主要針對用戶認(rèn)知為主，介紹產(chǎn)品內(nèi)容，塑造一名“樂游達(dá)人”，采寫他在云南之旅的經(jīng)歷和產(chǎn)品體驗(yàn)的感受，進(jìn)行深入傳播。維護(hù)期： （時(shí)間： ）將產(chǎn)品功能深度傳播，主要以用戶體驗(yàn)內(nèi)容為主，使內(nèi)容更具有針對性。4、內(nèi)容延展預(yù)熱期：Ø 旅游業(yè)的種種問題，你為何不選擇自主旅游呢？ Ø 比旅行社更方便，更省錢的方法，不知道就out了 Ø 不帶錢也能去旅游，有木有！ 引爆期：Ø 自助旅游越來越便宜了，衣食住行通通打折 Ø 云南59折，通通59折 Ø 餡

6、餅還是陷阱？全面解析云南旅游護(hù)照卡，讓你愛上旅游維護(hù)期：Ø 在云南第*天了，算了算是我旅游最便宜的一次 Ø 我想收集完所有的戳，留作紀(jì)念 5、傳播形式Ø 在重點(diǎn)門戶論壇進(jìn)行帖子形式發(fā)布Ø 在旅游論壇進(jìn)行帖子形式發(fā)布 Ø 在新浪博客百萬級以上博主博客發(fā)布 Ø 在微博進(jìn)行微博轉(zhuǎn)帖 Ø 在百度問答等網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布與回復(fù)Ø 在開心網(wǎng)等sns網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)帖發(fā)布6、傳播層次Ø 鋒線精銳的主導(dǎo)源：bbs，微博，目的在于在草根大眾上得到聲音的認(rèn)同，作為事件傳播最主要的手段。Ø 旁敲側(cè)擊的新媒體：博客、sns、q

7、a，通過行業(yè)的意見領(lǐng)袖把話題深入探討獲得圈子的認(rèn)同拉大信任度，同時(shí)以博客、微博、sns為陣地，對大眾進(jìn)行正確的品牌認(rèn)知。Ø 御守維系的自媒體：官網(wǎng)平臺(tái)，官方微博。站在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)角度，主張將所有的聲音聚集在一個(gè)自己和受眾群體間溝通的平臺(tái)上。Ø 頂梁立柱的標(biāo)志物：qa問答，將話題經(jīng)深入研究否呈現(xiàn)，增加真實(shí)性，增強(qiáng)云南旅游護(hù)照卡的美譽(yù)度。六、 傳播節(jié)奏 預(yù)熱期： Ø 正當(dāng)旅游旺季，引爆旅游業(yè)內(nèi)幕，再次提起網(wǎng)友關(guān)注 稿件類型：bbs 稿件標(biāo)題：a 旅游你至今還不知道的那點(diǎn)事 b 旅一趟游，叫我怎么放心？ 宣傳方式：新浪、搜狐、騰訊，3家網(wǎng)站首發(fā)宣傳消息和圖片。開心網(wǎng)、微博配

8、合論壇轉(zhuǎn)載消息。 在新浪、騰訊進(jìn)行首頁推薦，增加關(guān)注。Ø 介紹旅游方式、旅游注意事項(xiàng)等話題，內(nèi)容中引入產(chǎn)品 稿件類型：bbs稿件標(biāo)題：a自助旅游你該注意哪些事項(xiàng) b旅游秘籍教你怎么省錢又玩的很嗨 宣傳方式：新浪、搜狐、騰訊，3家網(wǎng)站首發(fā)宣傳消息和圖片。開心網(wǎng)、微博配合論壇轉(zhuǎn)載消息。 在新浪、騰訊進(jìn)行首頁推薦，增加關(guān)注。Ø 網(wǎng)絡(luò)新聞爆出“云南旅游電子護(hù)照”即將開售；稿件類型：新聞稿件標(biāo)題：“旅游業(yè)的福音”云南旅游電子護(hù)照即將問世 宣傳方式：針對北京、云南及各大網(wǎng)站首發(fā)新聞，增加網(wǎng)友對產(chǎn)品的關(guān)注 引爆期：Ø 稿件類型：新聞 稿件標(biāo)題：“云南旅游電子護(hù)照”今日發(fā)售，引領(lǐng)

9、新的旅游時(shí)代 宣傳方式：針對北京、云南及各大中網(wǎng)站首發(fā)新聞，增加網(wǎng)友對產(chǎn)品的關(guān)注Ø 正當(dāng)旅游旺季，引爆旅游業(yè)內(nèi)幕，再次提起網(wǎng)友關(guān)注； 稿件類型：bbs稿件標(biāo)題：a自助旅游越來越便宜了，衣食住行通通打折 b云南59折，通通59折 宣傳方式：新浪、搜狐、騰訊，等地方網(wǎng)站首發(fā)宣傳消息和圖片。開心網(wǎng)、微博配合論壇轉(zhuǎn)載消息。 在搜狐、新浪進(jìn)行首頁推薦，增加關(guān)注。 推廣期： Ø 借助領(lǐng)袖意見，加深網(wǎng)友對產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知度 稿件類型：bbs稿件標(biāo)題：a問答類：云南旅游電子護(hù)照的積分都可以干什么？ b auv去云南玩了一趟，還蓋了幾個(gè)小戳，有意思唉 宣傳方式：消費(fèi)類論壇首發(fā)消息和圖片。開

10、心網(wǎng)、微博配合論壇轉(zhuǎn)載消息。 在新浪進(jìn)行首頁推薦，增加關(guān)注。七、 線下推廣線下活動(dòng)的主要目的，是從引爆期起，通過線上前期預(yù)熱和輿論烘托，拉動(dòng)終端現(xiàn)場售卡。同時(shí)與線上推廣形成互配合的態(tài)勢，擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳范圍，主動(dòng)接觸受眾，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，從而達(dá)到產(chǎn)品導(dǎo)入期內(nèi)培育市場的目的，最終使產(chǎn)品成為目標(biāo)消費(fèi)群體赴云南旅游的必備用品。1、目標(biāo)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)Ø 公司自有售卡中心Ø 商業(yè)廣場、大學(xué)、電影院、ktv、寫字樓、健身中心2、產(chǎn)品解讀不只是便捷、折扣、方便出行，還是您在云南出行的好助手，幫助用戶“一卡在手 玩轉(zhuǎn)云南”。3、推廣策略 由于是新品，無成功經(jīng)驗(yàn)可循，在

11、促銷初期采取選擇試點(diǎn)的方式不做大范圍推廣。以上目標(biāo)消費(fèi)者的接觸環(huán)境中，以寫字樓和商業(yè)廣場為眾，活動(dòng)時(shí)間上寫字樓工作日人多，商業(yè)廣場休息日人多，正好形成配比。試點(diǎn)商家的數(shù)量選擇上，可以選擇一周內(nèi)一至兩個(gè)寫字樓和一至兩個(gè)商業(yè)廣場為宜?；顒?dòng)執(zhí)行周期上，由于消費(fèi)者是興趣欲望購買的遞進(jìn)消費(fèi)過程，不會(huì)立刻購買，所以選擇一個(gè)寫字樓至少五個(gè)工作日，一個(gè)商業(yè)廣場至少兩個(gè)工作日為宜。4、推廣時(shí)間配合引爆期同時(shí)進(jìn)行，首期計(jì)劃為2個(gè)月。5、現(xiàn)場促銷手段a 辦卡贈(zèng)送小禮物準(zhǔn)備一些物美價(jià)廉的小禮物，作為未辦卡前的一個(gè)吸引點(diǎn)和辦卡后的饋贈(zèng)b辦卡抽獎(jiǎng) 贏取價(jià)值5000元云南旅游電子護(hù)照提前準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)道具或?qū)嵜涗浵聛碣徺I者的信息，活動(dòng)結(jié)束后向中獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送禮品卡。6、活動(dòng)細(xì)則主題：一卡在手，玩轉(zhuǎn)云南時(shí)間：產(chǎn)品上市后的一個(gè)星期地點(diǎn)：市內(nèi)某一商場和寫字樓操作形式：Ø 活動(dòng)地點(diǎn)：商場可選擇在中庭或戶外廣場上人流客流集中的地方；寫字樓選擇在員工食堂等人員聚集的地方，方便咨詢和辦卡。Ø 活動(dòng)地點(diǎn)擺放條形桌，桌上碼放相關(guān)宣傳材料、卡片、客戶登記表、小禮品等。Ø 人員統(tǒng)一著繡有云南旅游電子護(hù)照logo的服裝，活動(dòng)前就項(xiàng)目內(nèi)容、特點(diǎn)、產(chǎn)品功能等事項(xiàng)進(jìn)行培訓(xùn)。Ø 物料準(zhǔn)備：1、 面向用戶的dm單頁2、 七彩云南卡3