分眾傳媒管理層解讀2011財年第一季度財報

1、分眾傳媒管理層解讀2011財年第一季度財報  2011年05月25日 12:26  新浪科技新浪科技訊 5月25日早間消息，分眾傳媒(Nasdaq:FMCN)今日發(fā)布截至2011年3月31日第一季度財報，同時財報中宣布，從2011年5月24日開始，分眾傳媒的董事及總經(jīng)理楊德毅將辭去他在分眾傳媒的一切職務(wù)。同時，CFO劉杰良將被任命為新的執(zhí)行董事。隨后，公司管理層召開電話會議，分眾傳媒董事會主席江南春和CFO劉杰良參加會議，解讀財報要點，并回答投資者和分析師的提問。以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：摩根斯坦利分析師季衛(wèi)東：恭喜你們獲得了一個增長強勁的

2、季度，能否說明一下電子商務(wù)市場所占收入的比例？劉杰良：好的，總體來說，電子商務(wù)收入占我們年總收入約8%左右，其中團購比重最大，占到約一半，也就是總體收入的4%左右，其他的傳統(tǒng)電子商務(wù)和傳統(tǒng)網(wǎng)站，如新浪和騰訊的廣告收入，分別占1%-2%。下面請江總來詳細說明一下市場情況。江南春：我認為從今年的趨勢角度來說，今年整個的電子商務(wù)和團購市場應(yīng)該維持平穩(wěn)的增長當中，因為，第一季度當中，已經(jīng)有一定的投放量，我想我們也會持續(xù)有所增長，我們覺得任何一個品類，在我們收入當中的比例，我們是一個比較喜歡多元化品類的公司，所以這樣的話，抗風(fēng)險能力比較強。因此，我覺得這些品類應(yīng)該占百分之10左右，我認為差不多比較合適。

3、季衛(wèi)東：你們占比重最大的收入來自于哪里，以及汽車廣告縮減對你們有何影響？劉杰良：有個前提，我們并未將電子商務(wù)或團購進行單列，我們所有的廣告都歸在五大類當中。下面，我分別來說明一下：快速消費品類廣告占收入約38%，出行休閑類占收入約28%，其中汽車類廣告占24，其他4%是旅游類產(chǎn)品。金融服務(wù)類占總收入月6%，IT類占總收入10%，家電類產(chǎn)品約占總收入2%，房產(chǎn)類約占總收入2%。麥格理證券分析師邵炯：能否介紹一下你們關(guān)于新平臺的計劃，進行的怎么樣？以及計劃何時能以及如何實現(xiàn)盈利？江南春：因為這個計劃，目前還在保密階段，所以我們還不可以講的特別清晰，我來講講我們的主要思路，我認為分眾傳媒做為數(shù)字媒體

4、公司，我們一直在思考，除了用數(shù)字化的屏幕，在向消費者投放廣告的同時，怎么具備在消費者看到廣告之后，跟消費者互動的能力。這些互動的能力，主要依賴于跟手機之間的互動，那么怎么連接手機和LCD屏幕呢，目前，國際上幾種主要思路都在進行當中，一種是NFC的路線，一種是RFID的路線。對于NFC，現(xiàn)在很多手機上都有NFC的端口，包括諾基亞已經(jīng)出了一款支持NFC的手機，你看到廣告之后，如果靠近它，就可以把廣告內(nèi)容讀取到NFC上面；RFID方面，當國內(nèi)各大運營商都可以支持RFID的時候，當手機靠近RFID的時候，就可以讀取手機號碼，并發(fā)送給用戶相關(guān)的信息。同時來說，當前這兩項技術(shù)在中國還不普及，所以，我們采取

5、了一些全新的方法，這些方法使得我們可以大量的普及這種技術(shù)，由于這種技術(shù)將會在第三季度或第四季度，很可能是第四季度面世，所以目前，我們基本的技術(shù)構(gòu)架已經(jīng)比較完整，但還不能講太多。最終來說，就是手機跟LED屏的互動，實現(xiàn)消費者看任何一個廣告有興趣之后，就可以主動把廣告的內(nèi)容通過技術(shù)手段，下載到自己的手機上，我想，這是一個消費者的主動請求，我們給了他一個互動的機會。對目前來講，這個計劃仍在有效的進行當中，至于盈利模式及合適盈利，要視計劃的進展情況，我們再在合適的時候披露給大家。邵炯：我聽說你們計劃在7個城市進行升級，請問此次涉及到的屏幕大概有多少？覆蓋的人群有多少？花費怎樣？劉杰良：這次升級將涉及約

6、3萬個LCD屏幕，5萬-6萬個平面框架。每天覆蓋3000萬-4000萬用戶。在費用方面，我們在這方面的投入是持續(xù)增長的，上季度大約是2000萬-2500萬美金，這個季度約3000萬-3500萬美金，主要用于新屏幕的更新，以及其他這方面的支出上。邵炯：第二個關(guān)于價格的問題，我們知道，你們已經(jīng)進行了A1和A2網(wǎng)的改造，你們在過去幾年當中，每年1月和7月都可能會提高價格，我想知道，鑒于今年市場對廣告的強勁需求，你們下半年的價格策略是什么？劉杰良：我們計劃在7月1日提高價格，比例會控制在10%以內(nèi)。這不是因為今年的財務(wù)壓力，而是從長期規(guī)劃上考慮。但對于已經(jīng)簽約的老客戶，仍舊可以按照原價格簽約，從而受益

7、。高盛分析師凱瑟琳·梁(Catherine Leung)：請問，您怎么看待A1和A2網(wǎng)改造帶來的影響？另外，你們是如何看待現(xiàn)在的市場競爭的？江南春：整體來說，我們還沒有認真看過A1和A2網(wǎng)的改造，我想從大的未來增長角度來看，A1和A2網(wǎng)的改造，對我們的影響會較大，同時來說，我們在今年的Q1上，一定程度上，進行了一定的管理，在一月份的時候，我們對特別淡季的廣告位進行了一些促銷工作，我想季節(jié)性影響會好很多，我想總體，主要原因還是A1和A2的轉(zhuǎn)化，會帶來更大的價值。劉杰良：在利潤率方面，我認為，經(jīng)過我們的努力，今年第一季度淡季的利潤率跟去年第四季度持平，在今后的下半年，也會保持比較好的增長

8、。在競爭方面，我們認為，隨著市場的成熟，廣告客戶更加趨于理性，我想我們的競爭力還是非常好的，并且隨著二線城市業(yè)務(wù)的開展和舊屏幕的更新，我們會更出色。分析師：你認為如何處理LCD和框架廣告的關(guān)系？另外，哪個利潤率較高？劉杰良：我認為，LCD和框架廣告互相補充，是一個有機的整體。我們通常將兩者打包，所以很難說哪個利潤率較高，但顯然LCD更有優(yōu)勢一些，獲得的收入也較高。分析師：如何看待汽車市場對分眾的影響？還有電子商務(wù)方面的強勁增長，對分眾有何影響？江南春：在收入方面，我認為主要是因為分眾產(chǎn)品類別比較分散，它不是特別依賴于某一兩項的類別，所以相對來說，影響較小。但汽車方面，確實會遇到一些困難，我相信

9、每個媒體都是一樣的，汽車方面由于零部件和日本地震之后引起的問題之后，大家都有影響，只是因為，在分眾的類別當中，占比不是那么大。所以，總體來說，汽車所受的影響，沒有影響到其他的行業(yè)，如分眾較大的消費品行業(yè)。第二部分，我認為分眾在電子商務(wù)方面確實有所增長，但是我認為我們總體增長的抗風(fēng)險能力，還是來自于產(chǎn)品線相對比較分散，我們參與的大多數(shù)產(chǎn)品線，都是日用消費品，不是大宗商品，所以很難受到內(nèi)需的影響，并非單純以來汽車等產(chǎn)品，綜合來講，影響并不是很明顯。分析師：對影院市場，未來走向如何，今年下半年發(fā)展怎樣？江南春：整個影院市場，從市場需求來說是旺盛的，但是從業(yè)務(wù)增長角度呢，我表示謹慎樂觀，因為，整個國內(nèi)

10、影院和行業(yè)也有些新的規(guī)定出來，對于貼片廣告，有一定的時長限制，并不是客戶想上就能上的，有了時間限制之后，營業(yè)額的增長，會受到一定的抑制，但同時，價格的堅挺能力，也會相對更堅挺。但總體來說，影院市場的另外一個挑戰(zhàn)是，它的綜合成本，因為房地產(chǎn)價格等因素，建設(shè)影院的成本在不斷上升，所以在獲得影院資源的成本方面，也較快的上升。所以我認為，在影院這個行業(yè)，還是處于培育期當中，是我們生活圈的一個組成部分，但我認為它仍然不會是我們利潤的主要貢獻者。劉杰良：下半年影院方面，繼第一季度之后，我們會繼續(xù)保持收支平衡，因為第一季度和第四季度分別有春節(jié)和圣誕節(jié)等，所以相對比較強勁的第二季度和第三季度來說，我們做得好的

11、話，季節(jié)性不會那么強，我們會全力保持影院方面的收支平衡的。分析師：你們怎么看待未來宏觀經(jīng)濟所帶來的風(fēng)險，如何應(yīng)對？江南春：從目前的走勢，我認為我們的市場狀況還是比較正常的，但是整個中國宏觀經(jīng)濟的銀根在鎖緊，我認為，在未來整個的經(jīng)濟當中，還是有不確定的因素存在，我認為，我們還是非常審慎的來看待任何市場的。我們只是對宏觀經(jīng)濟的變化做一些準備，一旦真的宏觀經(jīng)濟發(fā)生變化，我們也能夠及時的做一些準備?？傮w的方向還是樂觀的，也不排除宏觀經(jīng)濟方面，有一些不確定因素。從目前的廣告市場，看不出有任何影響，但有些因素會滯后，因此，我們還是保持謹慎的態(tài)度來看待市場風(fēng)險。(安泰沖)解讀分眾傳媒財報：2011探索無線領(lǐng)

12、域 2011年03月10日 07:49來源：21世紀經(jīng)濟報道 字號:T|T0人參與0條評論打印轉(zhuǎn)發(fā)北京時間3月9日凌晨，分眾傳媒（NASDAQ：FMCN）發(fā)布截至2010年12月31日的第四季度和全年未審計財報。這份財報至少說明了三個問題：第一，微博戲言成真。2010年底，針對千軍萬馬的團購大戰(zhàn)，曾有網(wǎng)友在新浪微博稱：“笑得最多的將是江南春?！惫黄淙?，隨著團購網(wǎng)站在2010年進入資本大戰(zhàn)階段，分眾廣告牌已成為他們重要營銷戰(zhàn)場。事實上，不止團購網(wǎng)站，包括B2C等電子商務(wù)網(wǎng)站等，2010年下半年都是企業(yè)資本和營銷動作大比拼期。江南春對該財報有一句意猶未盡的解讀：“同時我們也看到了新客戶的大量增加

13、?！钡诙?，分眾重回產(chǎn)品戰(zhàn)略的思路取得進一步成效。2010年底，剛回國的我與闊別兩年與江南春曾有一次很深入的對話，年近40的江南春大談起因果論。幾年前，少年得志的春少可不會對這句話有這樣深的體悟“這個世界一定是有因果的”，他說的“因”是幾年前分眾對市值與資本魔術(shù)的迷戀，他得到的總結(jié)是：企業(yè)家在一件事開始前就必須把未來可能發(fā)生的情況當作現(xiàn)在的責(zé)任來扛。換句話說，企業(yè)家在作戰(zhàn)略決定的時候必須有長期化思路。這幾年，江南春試圖把公司重點回到核心業(yè)務(wù)與客戶投資回報率問題上，包括圍繞產(chǎn)品進行的四大運動。而這一公司內(nèi)部的加減法運動在分眾2010年三季度財報中也有了顯著反映：分眾三季度總營收超過10億元人民幣，

14、主營業(yè)務(wù)同比增長超46%，核心業(yè)務(wù)業(yè)績達到歷史最好水平，當季凈利潤減去出售互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)好耶所得為5180萬美金，好過之前兩季凈利潤的2320萬美金和4430萬美金。與此同時，根據(jù)分眾9日財報，分眾2010年第四季度凈利潤為5850萬美元，而去年同期這一數(shù)值為3410萬美元?！巴ㄟ^重新專注于核心業(yè)務(wù)，2010年是分眾強勁增長的一年?！?日江南春在電話會議中還指出，2011年分眾的重點仍是繼續(xù)擴大核心業(yè)務(wù)并提高業(yè)務(wù)模式對廣告主價值的提升，包括：增強核心業(yè)務(wù)的互動化；在一、二線城市通過A網(wǎng)B網(wǎng)的融合創(chuàng)造更多的網(wǎng)絡(luò)供給量及在三、四線城市通過網(wǎng)絡(luò)擴張來提升刊掛率等。該份財報發(fā)布的同時，江南春電話會議中說明

15、的第三個問題是，他對分眾將投身團購大戰(zhàn)傳聞的否認。他認為團購業(yè)務(wù)除涉及電子商務(wù)信息的展示外還涉及支付等環(huán)節(jié)，并不為分眾所擅長，同時他話鋒一轉(zhuǎn)，指出：今年下半年分眾將有大技術(shù)變革，不再滿足于把信息實時告訴用戶，還會強調(diào)與用戶的互動?！斑@個技術(shù)已經(jīng)在實驗室研究了很久，具體運作上現(xiàn)在還是個秘密，不能透露?！蔽艺J為這個秘密應(yīng)該是“RFID”，即多年后分眾于無線領(lǐng)域的再度探索，而這也非常符合新生后江南春的邏輯“分眾曾在擴張中沒有走向原生業(yè)務(wù)的延展，那么未來，分眾也將永記這一教訓(xùn)。”分眾傳媒江南春推互動廣告新模式 或遇推廣難題(2011-04-16 11:39:18) 轉(zhuǎn)載標簽： 分眾傳媒江南春

16、互動廣告新模式lbs數(shù)字媒體廣告導(dǎo)報it分類： 導(dǎo)報前線 在沉寂多時后，分眾傳媒甫一露臉就號稱要給廣告行業(yè)帶來新商機。  3月20日，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席、CEO江南春在微博上對外宣布，在今年第四季度前，分眾傳媒將會正式推出基于地理位置服務(wù)（以下簡稱“LBS”）的互動廣告新模式，他表示，這個新模式會引領(lǐng)分眾傳媒實現(xiàn)手機屏和LCD屏“雙屏合一”，“改變的不僅是分眾，還將重新定義數(shù)字媒體”。 分眾傳媒CEO江南春在3月9日召開的分眾傳媒2010年第四季度財報電話會議上，江南春曾隱晦地向投資人和行業(yè)分析師露了口風(fēng)，稱即將借助一項新技術(shù)來提高公司的廣告議價能力。當時，他沒有明

17、言這項新技術(shù)即為LBS，只是說“這個技術(shù)已經(jīng)在實驗室研究了很久”。 LBS是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商在獲取移動終端用戶的位置信息后，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)，目前較多應(yīng)用于團購等行業(yè)。因此，江南春的新動作也一度被外界猜測為分眾傳媒有意拓展團購業(yè)務(wù)。 但有熟悉分眾傳媒的知情人士告訴IT時代周刊，江南春的“野心”肯定不僅限于團購領(lǐng)域，他所覬覦的是一個更大的市場。江南春的新技術(shù)模式已經(jīng)進入攻堅階段。 搭乘團購快車江南春之所以看上LBS模式，很大程度上是受到團購網(wǎng)站的影響。 從今年2月14日起，團寶網(wǎng)和拉手網(wǎng)的廣告相繼出現(xiàn)在分眾的樓宇電視上。據(jù)稱，這兩家最先與分眾合

18、作的團購網(wǎng)站每個月在分眾上的廣告投放金額都在2000萬元級別。此后，其他團購網(wǎng)站也開始與分眾傳媒合作。截至目前，分眾的客戶名單上幾乎囊括了國內(nèi)所有的主要團購網(wǎng)站，24券、F團、滿座、糯米等都已相繼在分眾上投放廣告，平均月投放額在千萬元量級。 在電話會議上，江南春坦言，分眾針對的受眾與團購人群非常吻合，國內(nèi)主要團購公司在分眾上投放廣告吸引用戶合乎情理。分眾官方材料顯示，目前分眾傳媒分布在全國各地的樓宇視屏已超過16萬塊，每天覆蓋1億多上班族。 江南春對團購模式感興趣，也得到了分類信息網(wǎng)站58同城網(wǎng)站創(chuàng)始人姚建波的證實。姚透露，2月25日，江南春到訪58同城，交流廣告推廣實踐經(jīng)

19、驗，話題則緊扣團購。此后，感覺有所收獲的江南春指出：“分眾的媒體將結(jié)合無線應(yīng)用，更好地服務(wù)團購等含有LBS運用的業(yè)務(wù)?！?8同城在2010年發(fā)布了基于LBS的移動客戶端。 也許是為打消團購從業(yè)者的戒備之心，江南春在宣布公司新業(yè)務(wù)模式的同時，鄭重否認了關(guān)于分眾傳媒要介入團購業(yè)務(wù)的傳聞：不做團購，只從事基于LBS的互動廣告技術(shù)和模式的開發(fā)，以服務(wù)于團購網(wǎng)站及其客戶。他篤定地說：“分眾不會做自己不擅長的事?！?#160;“LBS服務(wù)之所以誘人，是它不但能夠確定用戶的地理位置，而且能向用戶推薦該位置附近能提供的各種服務(wù)，例如位置簽到、周邊搜索、位置游戲和信息推送等”，蘇州貝多科技CEO穆榮對

20、IT時代周刊道出了LBS受熱捧的主要原因。貝多科技是一家手機應(yīng)用軟件開發(fā)商，致力于開發(fā)LBS的無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。公司市場商務(wù)負責(zé)人羅月敏還指出，與傳統(tǒng)線上線下營銷相比，LBS的優(yōu)勢在于“突破了以往廣告難以精準傳遞到需要者手中的技術(shù)問題，而消費者能快速、準確地找到自己需要的優(yōu)惠信息”。她認為，如果分眾傳媒此次LBS開發(fā)計劃實施成功，將有可能打破LBS企業(yè)目前面臨的瓶頸。 LBS近年來已經(jīng)在國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嶄露頭角，并呈現(xiàn)出飛速發(fā)展之勢。據(jù)統(tǒng)計，2010年全年，全球LBS行業(yè)總收入達到70億美元，同比增長100%。 互動廣告興起隨著互動廣告模式的出現(xiàn)和智能手機的普及，樓宇廣告行業(yè)

21、出現(xiàn)了“不能固守傳統(tǒng)的信息單向傳輸模式，應(yīng)當給廣告主更多新服務(wù)新體驗”的聲音，在近期走俏移動互聯(lián)網(wǎng)的LBS服務(wù)由此成為互動廣告中最值得引入的應(yīng)用模式。 今年下半年，互動化廣告將率先出現(xiàn)在全國排名前十幾位的城市中。不少廣告商認為，互動化廣告將會吸引更多眼球?！胺直娪凶约旱奶攸c，憑借未來的技術(shù)變革，將來可能會在基于LBS上向廣告主提供一些全新的服務(wù)?！?#160;最新財報顯示，分眾傳媒第四季度總凈營收為1.597億美元，2009年同期為1.443億美元；凈利潤為4720萬美元，2009年同期凈虧損為5250萬美元。分眾傳媒的優(yōu)異業(yè)績表明，江南春“不差錢”，他有能力投資開發(fā)新業(yè)務(wù)模式。&#

22、160;根據(jù)江南春的設(shè)想，在今年下半年推出LBS服務(wù)功能之后，“分眾將有大的技術(shù)變革，不再滿足于把信息實時告訴用戶，還會強調(diào)與用戶的互動”。而他所強調(diào)的這種互動，將出現(xiàn)在分眾的樓宇視屏和用戶的手機之間，分眾的商業(yè)模式將從單純的廣告展示過渡到終端用戶實施購買，給分眾的營收增長帶來幫助。在此之前，分眾傳媒的增收方式是：依賴終端數(shù)量的增加，從廣告主手里拿到更多的廣告費。 對于新設(shè)想，江南春希望實現(xiàn)的LBS效果藍圖是：當消費者在電梯口對某條團購廣告感興趣時，只需用裝有RFID（射頻識別）卡的手機觸碰液晶播放機，就可同步收到這條廣告所涉產(chǎn)品和服務(wù)的詳細信息，可以根據(jù)需求下載優(yōu)惠券、獲得體驗邀請

23、，甚至實現(xiàn)手機支付等功能。但在事實上，把LBS技術(shù)融入LCD屏中，實現(xiàn)江南春所說的“雙屏合一”，并不是件容易的事。 “實現(xiàn)這種效果的前提是，消費者手機中的SIM卡要更換為RFID卡，或者借助類似RFID交通卡的工具與手機綁定，消費者用這張卡觸碰播放機，才可以實現(xiàn)上述功能?！币晃患夹g(shù)人員對IT時代周刊表示。 據(jù)傳，早在一年前，江南春就在分眾成立了RFID實驗室，研發(fā)能識別RFID卡的廣告播放機。但是，研制與互動化廣告配套的軟件和硬件設(shè)備不難，難在RFID卡的推廣和普及。有專業(yè)人士指出，“江南春的計劃不僅需要自己去大力推動，更要由工信部、芯片廠商、手機廠商和終端消費者組成的產(chǎn)業(yè)

24、鏈共同推動才可實現(xiàn)。否則，就算分眾傳媒推出含有LBS服務(wù)的互動化廣告，如果消費者的手機卡仍是傳統(tǒng)的SIM卡，那也無濟于事?！?#160;另外，分眾傳媒即時消費系統(tǒng)推出后，勢必將涉及手機支付等環(huán)節(jié)，這并非分眾傳媒所擅長。有分析人士還提出，分眾傳媒將與團購商家以何種方式展開合作，是否會效仿目前團購網(wǎng)站與商家之間的盈利模式等問題都值得進一步關(guān)注。 當被問到將如何解決以上問題時，分眾相關(guān)負責(zé)人沒有給出明確回答，“模式正在探討，技術(shù)正在研發(fā)，暫時無法披露”。上海享樂廣告?zhèn)鞑ビ邢薰灸夸浌窘榻B 產(chǎn)品介紹 1. 產(chǎn)品特點互動廣告的使用方式 LCD與手機互動示例 14個城市數(shù)碼海報2.0全面進入互

25、動時代 其它信息公司介紹 產(chǎn)品介紹 1. 產(chǎn)品特點互動廣告的使用方式 LCD與手機互動示例 14個城市數(shù)碼海報2.0全面進入互動時代 其它信息展開編輯本段公司介紹上海享樂廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼欠直妭髅狡煜碌囊患易庸?，專注于為商戶提供基于LBS（位置定位）服務(wù)的互動、精準廣告。2011年，投資6億，北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都七大城市全面改為互動屏幕，2012年將推廣至20個城市。 編輯本段產(chǎn)品介紹LCD視屏廣告的RFID感應(yīng)口，可用于LCD與手機互動，刷Q卡在此處可以在手機上獲取相關(guān)產(chǎn)品資訊和促銷信息。    產(chǎn)品特點1）7英寸，3個互動刷屏，15秒定格廣告，5分鐘循環(huán)，每天120 2） 覆蓋了深圳最主要的20個高端人群商圈：廣覆蓋。 3） 精準的用戶群廣告投放效果：基于LBS（位置定位）服務(wù)。 4）小屏幕廣告，效果更精準，費用更低廉，一舉多得。 5）手機客戶端，讓用戶獲取優(yōu)惠/折扣資訊操作更快速、便捷。 6） 智能化：對于數(shù)碼海報機上的任一廣告，有興趣即用Q卡在任何一個RFID感應(yīng)口刷一下，即刻在手機上收到相關(guān)產(chǎn)品詳細信息、活動信息與優(yōu)惠券或贈樣券。 編輯本段互動廣告的使用方式用激活的Q卡靠近感應(yīng)區(qū)域刷一下，識