依夢DIY服裝營銷策劃

1、依夢DIY網(wǎng)絡營銷策劃系別：經(jīng)濟貿(mào)易系班級：國際貿(mào)易實務 2組長：55吳桐組員：李秀愛賴建云丁芳芳謝宏偉何祖銘趙俊貴桂鳳嬌前言隨著WEB3.0到來，電子商務越發(fā)炙手可熱。這是個競爭的時代，誰能掌握最新的信息， 并合理利用，那么一定會創(chuàng)造出驚人的能量。針對這一點，我們的團隊選擇的 C2B的電子商務模式。長期以來由于定制生產(chǎn)成本很高，產(chǎn)消雙方在交易過程中存在空間障礙、時間障礙、金融支付障礙和溝通障礙等導致交易成本很高，因此消費者和生產(chǎn)企業(yè)退而求其次，以犧牲個性化交換工業(yè)化生產(chǎn)的低成本，這就是以生產(chǎn)企業(yè)為中心、少品種大批量的B2C模式。進入21世紀，互聯(lián)網(wǎng)技術為產(chǎn)消雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通

2、手段，現(xiàn)代物流暢 達，金融支付手段便捷， 以模塊化、延遲生產(chǎn)技術為代表的柔性生產(chǎn)技術日益成熟，使交易 成本和柔性生產(chǎn)成本大幅下降，為發(fā)展C2B創(chuàng)造了條件。經(jīng)過謹慎的思考與探索， 我們選定了服裝這個行業(yè)作為項目。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展， 人們穿衣觀念已經(jīng)從基本體面的階段，進入到追求時尚，追求內(nèi)涵，和追求更加多元的文化符號的階段。服裝其實是一種文化的載體，那么面對網(wǎng)絡文化， 服裝應該如何借勢？ 一種方式是借助網(wǎng)絡文化推廣品牌，如凡客體巧借草根文化與PS狂歡制造了一次凡客品牌盛宴。KAPP明音樂營銷方式來俘虜年輕群體的芳心。另一種方式是運用網(wǎng)絡文化直接生產(chǎn)產(chǎn)品， 如李寧針對年輕網(wǎng)絡群體推出的“冏”字鞋。

3、服裝的DIY,為什么我們要穿別人設計的衣服？為什么我們不能自己設計服裝？為什么 我們不能為家人設計衣服？這一切，需要一個平臺來完成， 今天，這個平臺終于出現(xiàn)了一一依夢網(wǎng)。1 .產(chǎn)品介紹3零庫存5高利用率52 .環(huán)境分析6S優(yōu)勢：6W劣勢：6O機會：7T威脅：83.市場分析8顧客：8價格水平：9促銷：10渠道：104.網(wǎng)絡營銷策略11APP的網(wǎng)絡營銷 11微博營銷11視頻病毒式營銷11網(wǎng)絡社區(qū)營銷12博客營銷12搜索引擎營銷12微信公眾平臺營銷 125.總結13參考文獻141 .產(chǎn)品介紹依夢DIY服裝是一家經(jīng)營各種DIY潮流服裝的網(wǎng)絡平臺。產(chǎn)品主要針對廣大創(chuàng)意愛好者、學生、情侶、白領和家庭等。其

4、中最重要的就是學生群體，現(xiàn)在的學生比較追求個性化。通過依夢 DIY這個平臺，建立各個學校的板塊，通過會員注冊認證，不僅可以 在這里設計屬于自己的服裝，還可以看到自己的同學設計的作品， 如 果喜歡的話還可以點贊，人氣高的作品會顯示在首頁。設計作品必須 購買至少一件才能保存并發(fā)表。公司為廣大客戶提供各種不同個性 style服飾。Yimeng DIY服 裝成立于2013年，目前已全面通過生產(chǎn)、質(zhì)量、安全衛(wèi)生管理認證。依夢DIY服裝主要根據(jù)客戶要求設計款式、制作紙樣、選購面 料、裁剪衣料、縫制的各類服飾。依夢DIY服裝走的是時尚加創(chuàng)意的雙重路線吸引了不少有此愛好的客戶。有些家庭會將孩子有紀念意義的照片

5、提供我們， 提出他們 相應的要求和我方的建議，將產(chǎn)品打造的更讓人滿意。許多學生或團 體在參加一些活動時，希望能有意義并且能體現(xiàn)活動的服裝，因此 DIY服裝設計相當滿足他們的需求；情侶之間希望能有獨特表達他們 愛意的形式，DIY情侶服裝也給他們提供了相應的需求。依夢DIY服裝憑借新穎的設計，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務和競 爭性的價格，在廣大網(wǎng)絡客戶中樹立了良好的口碑，我們也熱烈歡迎廣大客戶進店選購。在市場調(diào)查中，我們針對消費者的服裝消費需求、消費習慣、對 服裝DIY的認識和消費者個人基本信息，進行了較為深入的調(diào)查。調(diào) 查結果顯示，客觀上存在服裝改造需求（對其已購買的部分服裝存在 不滿意的情況）占總體

6、比重的87%主觀上愿意接受服裝改造占79% 愿意嘗試整裝設計訂制服務的消費者占 89%可見服裝改造以及整裝 訂制存在有很大的市場容量，被絕大多數(shù)消費者接受，并且存在有客 觀改造需求以及愿意嘗試整裝訂制的消費者也占據(jù)相當客觀的比例。同樣調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)在以上存在服裝 DIY需求的消費者群體 中，僅有53贈經(jīng)嘗試過服裝改造，未曾嘗試過的占 47%對于未曾 嘗試的消費者調(diào)查中，約七成消費者表示之前沒有想過服裝改造，其 余消費者表示不知道該到什么地方去改，因此如果有類似網(wǎng)店，絕大多數(shù)未曾嘗試服裝改造的消費者表示愿意嘗試。 這部分比例較大的市 場余量空缺正是網(wǎng)絡消費者服裝 DIY服務的機會。依夢DIY服

7、裝網(wǎng)站的設置主要分為兩個模塊，分別為專業(yè)定制 模塊和小改模塊，兩個模塊之中，設計了多種服裝風格，例如：休閑 風、復古風、甜美風、學院風、 OL風等。這些風格目前都是比較流行的趨勢，為客戶指引一個方向依夢DIY服裝的網(wǎng)上定制購物中為客戶提供圖片展示，以下為定制流程：注冊為Yimeng的會員；選擇您喜歡的服裝款式進入定制頁面；根據(jù)提示完成定制過程，向客服提供三圍，簽名等數(shù)個步驟，個 別步驟中可以選擇不同的材質(zhì)，不同的色彩及風格；制作完成后選擇官方提供的標準碼并保存作品；若需要購買則將作品放入購物袋；結算支付，完成訂單。當然，Yimeng DIY服裝業(yè)堅持自己的理念：零庫存Yimeng DIY服裝每

8、一作品都為個人定制，真正實現(xiàn)及落實“零 庫存”的環(huán)保概念，這就是 Yimeng DIY服裝的全新B2c商業(yè)模式。高利用率Yimeng DIY服裝的定制平臺專為自己所需而設計，你可以在 Yimeng DIY服裝官網(wǎng)上搭配出高達8000萬種的組合設計，成為你最 愛的百搭款，出鏡率和利用率極高。2 .環(huán)境分析S優(yōu)勢：1 .C2B 模式不僅可以降低中小企業(yè)的原材料采購成本，而且可以 打通虛擬市場，擴大交易份額。2 .C2B 可以拉近廠家和消費者的關系，直接根據(jù)消費者的偏好和 需求量產(chǎn)。這樣既減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了商品的流通成本，又減少 了廠家對市場的反饋成本，同樣減少了流通環(huán)節(jié)的庫存成本。3 .我們D

9、IY服裝有一項服務為“變廢為寶”，不僅可以省下消費者 再去買一件衣服的錢，還可以讓他們出少部分錢把自己的衣服變成一 件嶄新的衣服。4 .省時，消費者不必為了買一件商品東奔西跑的浪費時間，只需 您在C2B網(wǎng)站上發(fā)布一個需求信息，就會有很多商家上來競標。5 .省力：不用再費心思到店里跟商家砍價，只要在C2B網(wǎng)站上發(fā)布需求時報一個自己能夠承受的價錢，凡是來競標的商家就是能接受 這個價錢的。6 .省錢：C2B模式網(wǎng)站會幫助消費者找很多有實力的商家來圍著 買家（消費者）競價錢、比效勞，買家可以從中選擇性價比好的商家 來交易。W劣勢：1.C2B模式?jīng)]有可以借鑒的成功的經(jīng)驗， 由于在初期階段，我們對管理DI

10、Y服裝中需要進行的操作不是很明確。需要管理水平的進 步提高2.消費者的意見不統(tǒng)一性。消費者意見的不確定性，企業(yè)不可能 為每一個消費者生產(chǎn)其想要的產(chǎn)品，如何讓自己的意愿在企業(yè)生產(chǎn)， 產(chǎn)品中得以實現(xiàn)。3 . DIY個性化服裝，個人的觀點占很大比重，很有可能做出來后 并不合消費者的意思，眾口難調(diào).企業(yè)是否能做到與消費者站在同一 平臺，充分考慮消費者意見。4 .沒有獨特的渠道、方式讓更多的消費者了解我們的DIY服裝。O機會：1.人們對于個性化產(chǎn)品的需求增加，市場前景廣。越來越多的人 追求個性化，鐘愛獨一無二的商品，通過顧客自己設計的商品，既滿 足顧客本身的喜好，又有一個自己可以接受的價格，而且還不會和

11、別 人重復。2 . 大家對自己的著裝要求都比較高，但是買回來的衣服中，同 學對衣服細節(jié)不滿意的也有很多。這種現(xiàn)象對于我們DIY服裝進入市 場是一個很有利的原因3 .C2B模式的市場競爭相對較少，并且市場的發(fā)展空間大?，F(xiàn)如 今，相對較少的企業(yè)使用這種模式，而這種模式又可以更好的滿足顧 客的要求。4 .隨著人們生活水平的提高，人們對精神的需求也越來越大，服 裝除了最基本的保暖遮體，還是一種喜好，一種品位。我們可以提供 消費者個性化服務。6. APP的熱潮，web3.0時代的到來。T威脅：1缺乏本土品牌，面對國際市場的知名度，競爭壓力大 .。畢竟 有部分人注重服裝的品牌，不會輕易購買沒有名氣的服裝，

12、害怕服裝 的質(zhì)量不夠好。2 .服裝本身的替代性較強。具有很強的季節(jié)性和模仿性。這可能 會造成在某個階段的消費減少。3 .如今市場已有一些整裝定制的高端制作服裝店，他們的設計理念、技術水平等都已經(jīng)比較成熟。4 .DIY服裝對于很多人來說是比較新鮮的，很多人想去改造但卻 不敢去嘗試，所以改造服裝這個詞在很多人的潛意識中是不存在的， 所以剛開始可能會很難建立消費者的信任度。3.市場分析顧客：對個人形象的重視程度、參與社交活動的頻率、對潮流的敏感性、月服裝消費、對服裝改造的具體需求。經(jīng)過分析，我們將目標市場定位在：服裝月消費在101元以上、對潮流比較敏感、對個人形象比較重視的年輕群眾，這些群眾有最基本

13、的承擔 DIY服裝改 造的經(jīng)濟能力和意愿；對潮流的敏感度讓他們喜歡新潮、 追求個 性化，對于新鮮事物也較易接受。價格水平：目前市場上很難發(fā)現(xiàn)存在提供客戶按照自己的內(nèi)心需求而設計的網(wǎng)店。淘寶網(wǎng)等一些網(wǎng)店僅能滿足服裝合身的需求，不能使得服裝變得美觀、個性。一些名牌服裝的整裝訂制價格又較為昂貴，不符合青年 群體實際需求。因此同時提供按照自己的喜好要求，本公司設計衣服， 成為我們c2b的特色。在技術方面我們要做到精益求精讓來過我們店 的顧客感覺到物超所值的感覺，同時在設計方面給顧客很多種不同的 選擇，不僅能夠滿足顧客對服裝設計的要求， 還能讓他們的衣服物超 所值，獨一無二。經(jīng)過調(diào)查綜合初步的成本分析，

14、我們決定在前期剛進入市場是將價格 定位在偏低價格，這樣就能夠吸引年輕的客戶群體對 DIY服裝設計處 于觀望態(tài)度，能夠吸引更多的顧客。前期過后當市場基本處于穩(wěn)定狀 態(tài)的時候把價格慢慢提升。另外對于不同的服務，根據(jù)成本和需求的不同，將采取較大的差異化定價。例如簡單的設計定價不會太高，直至“裝業(yè)定制模塊” “小改模塊”復雜的整裝設計將依據(jù)具體情況具體定價，原則上定于80至200元之間。我們主要的經(jīng)營項目及價錢：服裝涂鴉完工：100-200元 小改模塊，裝業(yè)定制：500-1000元衣服完工：81-300元在前兩年里，我們將價格訂到最低，目的在于吸引目標群體、打造品牌、創(chuàng)出名聲，服裝涂鴉完工：100-2

15、00元,小改模塊，裝業(yè)定制200-300元。當打開市場規(guī)模后，為保證利潤， 則普遍提升產(chǎn)品價格，預期計劃每種產(chǎn)品按原價的30悔價，當然，根據(jù)當時經(jīng)濟狀況可上下調(diào)整 5%促銷：1 .為了吸引消費者和讀者的注意，電子郵件的形式獨特，設計精美， 在信的右下角寫著“領取現(xiàn)金或獎品通知”，有的可以憑信件購買優(yōu) 惠產(chǎn)品等這樣的方式，讓消費者覺得很新穎，比抽獎活動來的有趣。2 .以在特色的節(jié)日，如女生節(jié)，婦女節(jié)的時候，可以在網(wǎng)站上寫“謝 絕男士點擊進入”這樣可以吸引消費者進入觀看，購買到自己合適的 衣服。3 .會員注冊，積分促銷。會員可以累計積分，用積分獲得精美禮品一 份。4 .滿就送：在本網(wǎng)站買滿300元

16、，就送積分。渠道：1 .校企聯(lián)合，與各個服裝設計學院合作，讓學生在依夢網(wǎng)上的本學 院板塊發(fā)表自己的作品，專業(yè)老師還可以在這個平臺上進行點評。2 .與拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)，美團網(wǎng)，窩窩團合作，在他們的服裝團購分類 下建立自己的團購頁面。3 .與淘寶；拍拍；天貓；京東等合作，建立這些大型網(wǎng)站旗下的附 屬服裝類網(wǎng)店，利用他們的影響力，擴大自己的品牌知名度。4 .網(wǎng)絡營銷策略APP的網(wǎng)絡營銷依夢網(wǎng)將推出一款手機應用，大家可以通過這個軟件，在手機上設計 自己的服裝，以及觀察人氣較高的設計作品，與同學和朋友分享自己 的作品，相互討論交流，增加了趣味性和攀比性。微博營銷依夢網(wǎng)的設計作品通過新浪微博，直播新品發(fā)布會

17、或線下活動。利用 微博名人：大S,小S,林志玲，段奕宏和張涵予等時尚達人在依夢 網(wǎng)的服裝設計讓網(wǎng)民用微博互動，實現(xiàn)創(chuàng)新性的依夢網(wǎng)名人直播 DIY 設計，擴大依夢品牌的知名度與影響力。視頻病毒式營銷首先做出一個病毒式的廣告視頻，放在優(yōu)酷，土豆，愛奇藝，pps的首頁，讓大家點擊觀看，留下評論，擴張品牌影響力。網(wǎng)絡社區(qū)營銷 通過和人人網(wǎng)和豆瓣的這些比較熱門的且針對年輕群體的網(wǎng)絡社區(qū)，建立自己的小站分支，聚集這些熱愛設計的年輕人，讓他們通過依夢 網(wǎng)設計出自己的作品然后，在這些網(wǎng)絡社區(qū)進行交流。博客營銷我們利用博客廣告這一種付費的網(wǎng)絡廣告形式， 將以圍繞依夢網(wǎng)為主 題的博客網(wǎng)站作為網(wǎng)絡廣告媒體在博客網(wǎng)站

18、上投放廣告，主要宣傳我 們的核心“做自己的設計師”。搜索引擎營銷公司將于百度谷歌等大型搜索網(wǎng)站合作， 買斷DIY和服裝設計這 兩個關鍵詞，讓消費者能夠更容易了解依夢網(wǎng)這個服裝 DIY平臺，更 加快捷，全面了解依夢網(wǎng)的核心價值與品牌競爭力。微信公眾平臺營銷依夢網(wǎng)建立微信品牌官方公眾賬號。每一個人都可以用一個 QQ號碼, 打造自己的一個微信的公眾號，并在微信平臺上發(fā)布自己在依夢網(wǎng)的 服裝設計。也可以生成二維碼。然后點擊二維碼圖片 ，可以直接下載設計模板，大家下載比較喜歡的設計，通過自己的二次設計加工，在 依夢網(wǎng)下訂單購買。5 .總結模仿人人網(wǎng)的模式，讓學生在依夢DIY網(wǎng)上尋找自己學校的板 塊，關注同學設計的作品，通過點評和點贊，篩選出人氣高的作品， 在首頁顯示出學校和設計師姓名。讓依夢網(wǎng)真正成為創(chuàng)造時尚的平 臺。開創(chuàng)專業(yè)人士評價板塊，讓大學服裝設計的教授進行點評， 使 依夢網(wǎng)變成一個擁有教學意義的平臺。隨著團購網(wǎng)站的市場復盤和洗盤，人們已經(jīng)不滿足于過去團購 的單向貿(mào)易行為。反團購模式是未來五年的電子商務主線。 通過平臺 或者App (U-deals)而發(fā)起消費者的需求的模式已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的各 個角落悄然崛起目前原材料價格普遍上揚的情況下，采用電子商務C2醴式，不僅可以降低中小企業(yè)成本，而且