2015年宿遷市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析調(diào)研報(bào)告

1、2015年宿遷市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析簡(jiǎn)報(bào) 目 錄一、2015年度宿遷市房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧（一）2015年宿遷樓市各區(qū)域成交情況（二）2015年宿遷各區(qū)域銷售排名靠前的樓盤(pán)情況（三）宿遷區(qū)域成交分差大 湖濱新城萎靡不起（四）2015宿遷樓市兩頭旺 中間冷（五）宿遷市新房均價(jià)全年保持相對(duì)平穩(wěn) 第四季度有所下降二、2015年房地產(chǎn)政策匯總?cè)?、春?jié)期間宿遷市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析（一）主城區(qū)（二）宿豫區(qū)（三）宿城新區(qū)（四）湖濱新區(qū)四、觀點(diǎn)（一）春節(jié)期間宿遷市房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)1、銷售情況總體上呈現(xiàn)出“節(jié)前火爆 節(jié)中冷淡 ”的特點(diǎn)2、營(yíng)銷活動(dòng)“內(nèi)外”兼修3、價(jià)格優(yōu)惠力度大4、價(jià)格促銷種類多樣5、暖場(chǎng)活動(dòng)聚人氣6、針對(duì)

2、返鄉(xiāng)人群搞“特殊”7、降低購(gòu)房門(mén)檻 充分挖掘潛在客戶（二）2015年宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)1、2015年宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)總體上不容樂(lè)觀2、去庫(kù)存是未來(lái)工作的重中之重3、宿遷購(gòu)房者趨于理性4、2016年要做好打硬仗的準(zhǔn)備一、2015年度宿遷市房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧（一）2015年宿遷樓市各區(qū)域成交情況2015年宿遷樓市共成交26706套。主城區(qū)共成交7175套，以27%的成交比例占據(jù)第一；宿豫區(qū)共成交6943套，以26%的成交比例占據(jù)第二；開(kāi)發(fā)區(qū)共成交4409套，以17%的成交比例占據(jù)第三。（二）2015年宿遷各區(qū)域銷售排名靠前的樓盤(pán)情況回首2015年宿遷樓市，可以用“跌宕起伏”來(lái)形容宿遷樓市這一年的發(fā)展情況

3、。相比2014年，今年宿遷樓市總體情況不容樂(lè)觀。從1月至12月宿遷市陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)盤(pán)加推有20家樓盤(pán)，從這些開(kāi)盤(pán)之中成交量來(lái)看，金田 湖畔春天、新新家園、麗景灣華庭、幸福學(xué)府、恒昌 陽(yáng)光里成績(jī)算是不錯(cuò)。2015年宿遷各區(qū)域銷售前十樓盤(pán):（三）宿遷區(qū)域成交分差大，湖濱新城萎靡不起。從全年各區(qū)域總成交量來(lái)看，成交最多的主城區(qū)7175套比成交最少的湖濱新城961套多6214套，這個(gè)數(shù)字完完整整的將湖濱新城暴露在公眾眼中，可以見(jiàn)得現(xiàn)在買房的人還是喜歡繁華地段而非風(fēng)景優(yōu)美地段。（四）2015宿遷樓市兩頭旺，中間冷。 從全年每月的成交趨勢(shì)來(lái)看，除了六月和八月之外，其他幾月成交算是平穩(wěn)，而金三和銀十兩旺季月卻不

4、旺，值得我們考慮被譽(yù)為樓市旺季卻銷售平平，問(wèn)題出在哪里？在12月去庫(kù)存成為主要任務(wù)，又在年末之際，伴隨著“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”的到來(lái)，為沖刺年終任務(wù)各大樓盤(pán)爭(zhēng)先恐后的推出自己的鉅惠，宿遷樓市在此條件下已出現(xiàn)久違的“暖冬”。（五）宿遷市新房均價(jià)全年保持相對(duì)平穩(wěn)，第四季度有所下降。宿遷新建住宅均價(jià)在前三季度基本平穩(wěn)，第四季度出現(xiàn)小幅度下降，全年保持較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，從1月開(kāi)始至8月一直處于降低的趨勢(shì)，總體均價(jià)維持在4600元左右。二、2015年至今房地產(chǎn)政策匯總政策一：央行降準(zhǔn)1個(gè)百分點(diǎn)，樓市穩(wěn)增長(zhǎng)。中國(guó)人民銀行決定自2015年4月20日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)：一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)

5、0.25個(gè)百分點(diǎn)至5.1%，一年期存款下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至2.25%。政策二：公積金新政開(kāi)始實(shí)施，首套房首付將至20%，二套房不變，仍為30%。2015年“兩會(huì)”政府工作報(bào)告中指出，2015年房地產(chǎn)政策將堅(jiān)持分類指導(dǎo)，因地施策，落實(shí)地方政府主體責(zé)任，支持居民自住和改善型住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示，近期推出的公積金新政的實(shí)施，是對(duì)中央支持自住和改善性需求，促進(jìn)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示，近期推出的公積金新政的實(shí)施，是對(duì)中央支持自住和改善性需求指示的呼應(yīng)，預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多的城市出臺(tái)新政，進(jìn)一步降低公積金貸款申請(qǐng)門(mén)檻。政策三：國(guó)土部住建部樓市新政落地2015年3月25日，

6、國(guó)土資源部、住建部聯(lián)合下發(fā)關(guān)于優(yōu)化2015年住房及用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知，要求2015年各地有供、有限、合理安排住房和其用地供應(yīng)規(guī)模；優(yōu)化住房供應(yīng)套型、促進(jìn)用地結(jié)構(gòu)調(diào)整；多措并舉，統(tǒng)籌保障性安居工程建設(shè)；部門(mén)聯(lián)動(dòng)、加大市場(chǎng)秩序和供應(yīng)實(shí)施監(jiān)督力度。政策四：江蘇省內(nèi)購(gòu)買二星級(jí)以上綠色建筑，公積金貸款上浮20%。江蘇省目前通過(guò)了全國(guó)首個(gè)綠色建筑地方性法規(guī)江蘇省綠色建筑發(fā)展條例，將于2015年7月1日起施行，案例強(qiáng)推綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)建設(shè)、購(gòu)買綠色建筑，使用住房公積金貸款購(gòu)買二星級(jí)以上綠色建筑的貸款額度可上浮20%。政策五：個(gè)人購(gòu)買2年以上普通住房銷售免征營(yíng)業(yè)稅2015年3月30

7、日，中華人民共和國(guó)財(cái)政部發(fā)布關(guān)于調(diào)整個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅政策的通知，通知要求，自3月31日起，個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅免征年限有5年恢復(fù)至2年。個(gè)人將購(gòu)買不足2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅；個(gè)人將購(gòu)買2年以上（含2年）的非普通型住房對(duì)外銷售的，按照其銷售收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅；個(gè)人將購(gòu)買2年以上（含2年）的普通住房對(duì)外銷售的免征營(yíng)業(yè)稅。政策六：央行宣布二套房款首付可低至四成2015年3月30日，中國(guó)人民銀行住房城鄉(xiāng)建設(shè)部中國(guó)銀行監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于個(gè)人住房貸款政策有關(guān)問(wèn)題的通知發(fā)布，央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)通知，對(duì)擁有一套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭購(gòu)二套房，最低首付款

8、比例調(diào)整為不低于40%，使用住房公積金貸款購(gòu)買首套普通自住房，最低首付20%，擁有一套住房并已結(jié)清貸款的家庭，兩次申請(qǐng)住房公積金購(gòu)房，最低首付30%。政策七：不限購(gòu)城市房貸首付最低20% 2016年2月2日中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)發(fā)布通知，為進(jìn)一步支持合理住房消費(fèi)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，原則上最低首付比例為25%，各地方可向下浮動(dòng)5個(gè)百分點(diǎn)。這也就是說(shuō)，在這些城市，商業(yè)房貸的首付比例可以從最低25%降至最低20%。對(duì)于擁有1套住房但是相應(yīng)購(gòu)房貸款還沒(méi)有結(jié)清的居民家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)商業(yè)房貸購(gòu)買普通住宅，通知明確

9、：最低首付比例調(diào)整為不低于30%，這比原來(lái)的最低首付40%減少了10個(gè)百分點(diǎn)。政策七：公積金存款利率上調(diào)為一年期存款基準(zhǔn)利率2016年2月17日，央行等三部委發(fā)通知，自2月21日起，將職工住房公積金賬戶存款利率統(tǒng)一調(diào)高，按一年期定期存款基準(zhǔn)利率執(zhí)行，目前為1.50%。如果說(shuō)去年年底結(jié)余公積金有10萬(wàn)，今年這部分產(chǎn)生的利息從1100元漲到1500元。若今年每個(gè)月公積金有100元，原來(lái)按活期算1年的利息只有22.75元，現(xiàn)在按定期算有97.5元。因此到今年年底，你的公積金變?yōu)?13597.5元，按原來(lái)的利率則只有113122.75元，增加了474.75元。三、春節(jié)期間宿遷市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析對(duì)于房

10、地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每逢春節(jié)就會(huì)迎來(lái)一股“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”，各家樓盤(pán)也會(huì)“放大招”，推出各種吸引人眼球的營(yíng)銷活動(dòng)。我司特針對(duì)宿遷市主城區(qū)、宿豫區(qū)、宿城新區(qū)、湖濱新區(qū)這四大區(qū)域有代表性的樓盤(pán)在春節(jié)期間的營(yíng)銷情況進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)總結(jié)如下：（一）主城區(qū) 1、幸福學(xué)府春節(jié)期間幸福學(xué)府項(xiàng)目對(duì)銷售部進(jìn)行了較為用心的形象包裝，烘托了喜慶的節(jié)日氣氛。幸福學(xué)府在售房源毛坯房均價(jià)6700元/平米，精裝房均價(jià)7500元/平米，春節(jié)期間推出了“首付只需3萬(wàn)起”優(yōu)惠活動(dòng)，一次性付清全款還可享受97折優(yōu)惠，按揭可享受99折優(yōu)惠。此外，老帶新活動(dòng)也火熱開(kāi)啟，老客戶成功介紹新客戶，即可獲得3000元/套獎(jiǎng)勵(lì)。2、中遠(yuǎn)現(xiàn)代城中遠(yuǎn)現(xiàn)代城項(xiàng)目

11、優(yōu)惠力度無(wú)變動(dòng)，在售房源均價(jià)為6300元/平米，一次性付清全款還可享受98折優(yōu)惠，按揭可享受99折優(yōu)惠。3、 雨潤(rùn)廣場(chǎng)雨潤(rùn)廣場(chǎng)目前已經(jīng)正常施工，春節(jié)期間該項(xiàng)目在外圍墻上進(jìn)行了較強(qiáng)密度的平面廣告宣傳，銷售部也進(jìn)行了精心的形象包裝。該項(xiàng)目在售房源均價(jià)為6200元/平米，春節(jié)期間推出返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)，前期準(zhǔn)現(xiàn)房最高優(yōu)惠可達(dá)16萬(wàn)左右，商鋪?lái)?xiàng)目最高優(yōu)惠可達(dá)140萬(wàn)左右。另外，宿遷雨潤(rùn)廣場(chǎng)即將推出6號(hào)樓，現(xiàn)認(rèn)籌將享受交5千抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。4、恒昌·陽(yáng)光里恒昌·陽(yáng)光里在售房源均價(jià)為5500元/平米，春節(jié)期間恒昌·陽(yáng)光里在銷售中心舉行“新春送福 業(yè)主感恩回饋”老業(yè)主答謝活動(dòng)

12、，活動(dòng)中準(zhǔn)備了品牌食用油、購(gòu)物卡等新年禮物。另外，恒昌·陽(yáng)光里還在春節(jié)七天長(zhǎng)假中推出了多重的優(yōu)惠活動(dòng)，老帶新活動(dòng)可享1%獎(jiǎng)勵(lì)，新春活動(dòng)期間每天還推出返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房一套。5、 華潤(rùn)景城華潤(rùn)景城在售房源均價(jià)為6000元/平米，現(xiàn)推出“新年四期現(xiàn)房特價(jià)”活動(dòng)，具體的價(jià)格根據(jù)位置和戶型而定。6、 恒大華府恒大華府項(xiàng)目在春節(jié)期間推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，在售房源均價(jià)為5600元/平米。春節(jié)期間該項(xiàng)目特推出了購(gòu)房享89折優(yōu)惠活動(dòng)，買房還將贈(zèng)送3-9萬(wàn)元不等的品牌家電券。此次恒大華府主力在售為面積約125-160平米的精裝房項(xiàng)目，主推樓棟為24#、26#。（二） 宿豫區(qū)1、 美林·尚東一號(hào)美

13、林·尚東一號(hào)在售房源均價(jià)為4100元/平米，春節(jié)期間該項(xiàng)目推出了“年終特惠活動(dòng)”，春節(jié)期間購(gòu)房可享受最低3680元/平米起的超值特惠房，其中兩房總價(jià)31萬(wàn)起，三房總價(jià)39萬(wàn)起。2、 恒開(kāi)·濱河城恒開(kāi)·濱河城項(xiàng)目春節(jié)期間推出了多重“驚喜”活動(dòng)，在售房源均價(jià)為3800元/平米。春節(jié)期間恒開(kāi)·濱河城推出特價(jià)房限量6套（品質(zhì)兩房、舒適三房），僅需3590元/平米；由老業(yè)主帶看的新購(gòu)房人可享200元/平米特價(jià)優(yōu)惠；成功認(rèn)購(gòu)即獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主現(xiàn)金10000元；凡到現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶均可獲得開(kāi)發(fā)商送出的精美玻璃杯一個(gè)。3、 錦繡江南錦繡江南項(xiàng)目春節(jié)期間優(yōu)惠力度較大，在售房源均價(jià)為

14、4600元/平米。春節(jié)期間該項(xiàng)目為了讓返鄉(xiāng)置業(yè)的購(gòu)房者有更多更好的選擇，特加推項(xiàng)目的C15#、C16#、C17#三棟高層房源，針對(duì)這些房源，購(gòu)房者到售樓部交5萬(wàn)元購(gòu)房定金，購(gòu)房立減100元/平米，一周內(nèi)付清首付款再減200元/平米，一次性付清房款可優(yōu)惠400元/平米。4、 名河雅居名河雅居在售房源均價(jià)為4100元/平米，春節(jié)期間推出“幸福0首付”活動(dòng)。據(jù)了解，名河雅居在售項(xiàng)目五期房源均為現(xiàn)房或是準(zhǔn)現(xiàn)房，其中多層為實(shí)景現(xiàn)房，房源面積在87-113平米之間，新春特惠多層現(xiàn)房?jī)r(jià)格僅4000元/平米起；而同步在售的還是準(zhǔn)現(xiàn)房高層，主要分布在項(xiàng)目75#、76#，樓與樓之間超寬間距，面積在87-120平米

15、之間，單價(jià)僅3300元/平米起。5、 帝景豪苑 帝景豪苑在售房源均價(jià)為4400元/平米，春節(jié)期間該項(xiàng)目推出“新春特惠”活動(dòng)，優(yōu)惠力度前所未有，無(wú)論是買二期新品房源，還是買一期的準(zhǔn)現(xiàn)房均可享受到超值優(yōu)惠。春節(jié)期間在帝景豪苑購(gòu)房可享受三重惠，優(yōu)惠1：二期新品認(rèn)籌享受交2萬(wàn)立減300元/平米的優(yōu)惠；優(yōu)惠優(yōu)惠2：購(gòu)買實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房最高享受單價(jià)減400元/平米的優(yōu)惠；優(yōu)惠3：客戶憑返鄉(xiāng)車票購(gòu)房再送5000元的超市購(gòu)物卡。6、新新家園新新家園在售房源均價(jià)為3500元/平米，春節(jié)期間該項(xiàng)目推出了“新春特惠 天天特價(jià)”活動(dòng)，春節(jié)期間購(gòu)房可享受2980元/平米起的特價(jià)，新客戶來(lái)訪即送聚寶盆。7、 景尚佳園景尚佳園在

16、售房源均價(jià)為4100元/平米，春節(jié)期間該項(xiàng)目推出“新年鉅惠”活動(dòng)，春節(jié)期間購(gòu)房可享受雙重購(gòu)房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠1：購(gòu)房可享受9% 的購(gòu)房補(bǔ)貼，需憑鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶口及相關(guān)身份證明；優(yōu)惠2：首付可分期，首付2萬(wàn)買兩房，即到2017年5月1日免息交清剩余首付款即可，優(yōu)惠后成交均價(jià)約在4100-4200元/平米。（三） 宿城新區(qū)1、 麗景灣華庭麗景灣華庭在售房源均價(jià)為4000元/平米。據(jù)了解，該項(xiàng)目一期房源已經(jīng)順利封頂，預(yù)計(jì)2016年底可以順利交房，一期項(xiàng)目還有少量房源正在銷售。春節(jié)期間購(gòu)房可享受一次性付款96折，按揭貸款97折的優(yōu)惠，成功購(gòu)房還能立減三萬(wàn)元總房款的優(yōu)惠活動(dòng)。2、 翡翠藍(lán)灣翡翠藍(lán)灣在售房源均

17、價(jià)為5000元/平米，春節(jié)期間該項(xiàng)目推出了“返鄉(xiāng)禮包免費(fèi)領(lǐng)”活動(dòng)，返鄉(xiāng)客戶（返鄉(xiāng)路程200公里及以上）到售樓部憑借著個(gè)人返鄉(xiāng)車票（汽車票/火車票/飛機(jī)票/過(guò)路費(fèi)等）即可領(lǐng)取大米一袋和食用油一桶。翡翠藍(lán)灣項(xiàng)目還推出“首付51%的購(gòu)房活動(dòng)”，購(gòu)房首付51%最多可兩年不用還貸款。另外，春節(jié)期間購(gòu)買高層房源可享受全款98折，按揭99折，7天內(nèi)付清首付再享99折的雙重優(yōu)惠活動(dòng)。3、 宿遷碧桂園宿遷碧桂園在售房源均價(jià)為5000元/平米，春節(jié)期間在碧桂園購(gòu)房可領(lǐng)取多重豪禮，豪禮一：購(gòu)房可享交5000抵20000的優(yōu)惠；豪禮二：春節(jié)期間購(gòu)房可領(lǐng)取購(gòu)房大禮包（認(rèn)購(gòu)砸金蛋，洗衣機(jī)、微波爐、電磁爐等各種品牌家電）；

18、豪禮三：精選房源按時(shí)簽約即享96折。4、 蘇州壹號(hào)蘇州壹號(hào)在售房源均價(jià)為6000元/平米，目前康輝蘇州壹號(hào)在售為12#-19#，6層高的電梯洋房，主力戶型面積約在120-216平米之間，均價(jià)僅為5字頭起，春節(jié)期間購(gòu)房最高可享受商貸96折優(yōu)惠，全款95折的優(yōu)惠。5、 樂(lè)府蘭庭樂(lè)府蘭庭項(xiàng)目在售房源均價(jià)為5600元/平米，春節(jié)期間購(gòu)房可享受現(xiàn)，按揭60元/平米優(yōu)惠，一次性付清全款可享受90元/平米優(yōu)惠。據(jù)了解，該項(xiàng)目正在銷售的二期項(xiàng)目的B1#-B9#的小高層房源，最小戶型面積為47平米，兩室戶型面積在90-110平米之間，實(shí)用型三居室和大三室面積在113-140平米間。6、 家天下家天下在售房源均價(jià)

19、為4300元/平米，春節(jié)期間凡是在臘月20日-正月15日前往售樓中心購(gòu)房的客戶均可享受總價(jià)立減450元/平米優(yōu)惠。此外，針對(duì)購(gòu)買82-105平米兩房的客戶，還可額外再減50元/平米的優(yōu)惠。7、 恒力·水木清華恒力·水木清華在售房源均價(jià)為5600元/平米。據(jù)了解，恒力·水木清華目前主要推出的是高層項(xiàng)目，所售的為是27層高的21#和22#的兩棟樓，較低的為18層高的31#，春節(jié)期間購(gòu)房可享受單價(jià)立減300元/平米的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。（四） 湖濱新區(qū) 春節(jié)期間湖濱新區(qū)零成交，銷售情況不容樂(lè)觀，大部分樓盤(pán)都沒(méi)有在春節(jié)期間發(fā)布優(yōu)惠促銷信息，廣告宣傳力度較弱。1、 泰晤士廣場(chǎng)泰晤士廣

20、場(chǎng)項(xiàng)目在售房源均價(jià)為3800元/平米，春節(jié)前期該項(xiàng)目推出30套精品單身公寓，一口價(jià)3200元/平米活動(dòng)，價(jià)格實(shí)惠。2、星湖半島星湖半島是高端別墅項(xiàng)目，在售房源均價(jià)為8500元/平米，現(xiàn)購(gòu)房客戶可享受全款95折、按揭98折的優(yōu)惠。四、壹鳴觀點(diǎn)（一）春節(jié)期間宿遷市房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)1、銷售情況總體上呈現(xiàn)出“節(jié)前火爆 節(jié)中冷淡 ”的特點(diǎn)宿遷大部分樓盤(pán)都在春節(jié)前一個(gè)月放出了“大招”，進(jìn)行了高密度的廣告促銷宣傳，宿遷各區(qū)域的樓盤(pán)成交量在這段期間也大幅度增長(zhǎng)。但是在春節(jié)七天長(zhǎng)假期間，由于宿遷多家樓盤(pán)調(diào)休、春節(jié)旅游熱等因素影響，春節(jié)七天假期期間宿遷網(wǎng)簽備案僅111套。2、 營(yíng)銷活動(dòng)“內(nèi)外”兼修春節(jié)期間各大樓盤(pán)除

21、了打出各種誘惑人的優(yōu)惠活動(dòng)，給購(gòu)房者實(shí)實(shí)在在的好處外，在項(xiàng)目的形象包裝上面也是下足了功夫。一些樓盤(pán)在項(xiàng)目的外圍墻上面張貼了充滿節(jié)日氣氛的廣告畫(huà)面；樓盤(pán)的售樓部門(mén)口貼上了對(duì)聯(lián)、放置了拱門(mén)，售樓處里面掛起了紅燈籠，放起了歡快的音樂(lè)。通過(guò)這些形象包裝，能夠給購(gòu)房者耳目一新的感覺(jué)，增加購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的好印象。3、 價(jià)格優(yōu)惠力度大春節(jié)期間各大樓盤(pán)大多在價(jià)格促銷上面下足了功夫，可以說(shuō)“價(jià)格戰(zhàn)”才是春節(jié)期間各大樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)的高低也成為他們是否考慮買房的重要因素。4、 價(jià)格促銷種類多樣春節(jié)期間宿遷各家樓盤(pán)的促銷活動(dòng)種類多樣，常見(jiàn)的價(jià)格促銷主要有以下幾種：“首付、全款、按揭享折扣”“老

22、帶新有獎(jiǎng)勵(lì)”“認(rèn)籌交錢享優(yōu)惠”“推出數(shù)量有限的超低特價(jià)房源”“購(gòu)房送家電、裝修、現(xiàn)金、汽車等大禮”“購(gòu)房享9%購(gòu)房補(bǔ)貼”“首付3萬(wàn)購(gòu)兩房”。5、 暖場(chǎng)活動(dòng)聚人氣春節(jié)期間宿遷有一些樓盤(pán)做了一些暖場(chǎng)活動(dòng)，從效果上面看吸引了一定客戶群體的關(guān)注，比如：幸福學(xué)府舉辦的“一路芳華 濃怡感恩”業(yè)主答謝會(huì)；恒昌·陽(yáng)光里舉辦的“新春送福 業(yè)主感恩回饋”老業(yè)主答謝活動(dòng)等?？梢哉f(shuō)這些樓盤(pán)在春節(jié)前期舉辦這些感恩老業(yè)主的暖場(chǎng)活動(dòng)，除了能夠增加銷售中心的人氣和來(lái)訪量，在一定程度上能夠提高項(xiàng)目的口碑和知名度，給新客戶營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)輿論。6、 針對(duì)返鄉(xiāng)人群搞“特殊”在優(yōu)惠促銷上，春節(jié)期間有一些樓盤(pán)單獨(dú)針對(duì)返鄉(xiāng)人

23、群制定優(yōu)惠策略，以吸引返鄉(xiāng)人群的注意。比如：宿城新區(qū)的翡翠藍(lán)灣項(xiàng)目推出了“返鄉(xiāng)禮包免費(fèi)領(lǐng)”活動(dòng)，返鄉(xiāng)客戶（返鄉(xiāng)路程200公里及以上）到售樓部憑借著個(gè)人返鄉(xiāng)車票（汽車票/火車票/飛機(jī)票/過(guò)路費(fèi)等）即可領(lǐng)取大米一袋和食用油一桶。翡翠藍(lán)灣項(xiàng)目還推出“首付51%的購(gòu)房活動(dòng)”，購(gòu)房首付51%最多可兩年不用還貸款。另外，春節(jié)期間購(gòu)買高層房源可享受全款98折，按揭99折，7天內(nèi)付清首付再享99折的雙重優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)對(duì)返鄉(xiāng)人群的針對(duì)性優(yōu)惠，會(huì)讓返鄉(xiāng)人群有一種“特殊感”，從而能激發(fā)返鄉(xiāng)人群的購(gòu)房欲望。在廣告宣傳口號(hào)上面，一些樓盤(pán)單獨(dú)針對(duì)返鄉(xiāng)人群打出了感性的廣告口號(hào)。比如：宿豫區(qū)的帝景豪苑打出“在外打拼不易，住好點(diǎn)”“歡迎您回家”等具有感染力的廣告語(yǔ)，在一定程度上面能讓返鄉(xiāng)人群產(chǎn)生一定的心理共鳴，從而增加返鄉(xiāng)人群對(duì)該項(xiàng)目的好感。7、 降低購(gòu)房門(mén)檻 充分挖掘潛在客戶自從去年的開(kāi)始，宿遷的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出低迷狀態(tài)，“去庫(kù)存”已經(jīng)成為各大樓盤(pán)的主要任務(wù)，一些開(kāi)發(fā)商為了抓住有限的購(gòu)房者資源，都紛紛降低樓盤(pán)的購(gòu)房門(mén)檻，以激發(fā)購(gòu)房者的購(gòu)房欲望，比如一些樓盤(pán)推出的“購(gòu)房享開(kāi)發(fā)商9%購(gòu)房補(bǔ)貼”“幸福0首付”“按揭前兩年免息”“天天特價(jià)房”等活動(dòng)，這對(duì)于有購(gòu)房需求但資金不足的客戶群體來(lái)說(shuō)具有較大的吸引力。（二）2