International trade process 2國(guó)貿(mào)

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)制作人制作人: :林國(guó)均林國(guó)均 老師老師國(guó)際貿(mào)易概念與國(guó)際貿(mào)易主要進(jìn)出口流程The Primary Procedure for Exporting & Importing Operation 國(guó)際貿(mào)易(international trade, foreign trade, overseas trade)係指國(guó)與國(guó)之間商品或服務(wù)的交易。交易目標(biāo)物: 有形的商品與無(wú)形的服務(wù)主要交易對(duì)象: 進(jìn)口商(買方)與出口商(賣方)因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的概念國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易交易前置作業(yè)交易前置作業(yè)第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的概念一.依貨物進(jìn)行的方向歸類(一)出口貿(mào)易（Ex

2、port Trade）：視為供方(二)進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）：視為需方(三)過(guò)境貿(mào)易（Transit Trade）：貨物自出口國(guó)出貨，目的地已確定，可能因政治、地理環(huán)境等因素，未直接運(yùn)往進(jìn)口國(guó)，而經(jīng)由第三國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)，對(duì)于第三國(guó)而言，此即為過(guò)境貿(mào)易。依貨物運(yùn)送的方式：(一)陸路貿(mào)易(trade by roadway)： 1.以陸路方式運(yùn)輸貨物的貿(mào)易形態(tài)。 2.以大陸型國(guó)家或地區(qū)為主(二)海路貿(mào)易(trade by seaway)： 1.以海運(yùn)方式運(yùn)輸貨物的貿(mào)易形態(tài)。 2.以海洋型國(guó)家或地區(qū)為主(三)空運(yùn)貿(mào)易(trade by airway)： 1.以空運(yùn)方式運(yùn)輸貨物的貿(mào)易形態(tài)。 2.以

3、具有時(shí)效性(例如, 水果或鮮花)或高單價(jià)(例如, 鑽石或珠寶)之產(chǎn)品為主 (四)郵購(gòu)貿(mào)易（trade by mail order）第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易的形態(tài)依貨物運(yùn)送的方式,請(qǐng)問(wèn)： 1.何者運(yùn)送速度最快? 2.何者運(yùn)送費(fèi)率最便宜? 3.何者運(yùn)送費(fèi)率最高? 4.何者運(yùn)輸工具之運(yùn)送路程最受限? 5.何者運(yùn)輸工具之運(yùn)送風(fēng)險(xiǎn)最高?Class Activity依貨款清償方式的不同，可分為商業(yè)方式貿(mào)易(commercial system trade)：以貨幣作為償付工具者。目前國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上多以美金或歐元交易。 易貨方式貿(mào)易(barter system trade)：國(guó)際貿(mào)易不以貨幣為媒介，而直接以貨物相交換者

4、。以貨易貨方式;多為開(kāi)發(fā)中國(guó)家及外匯短缺的國(guó)家所採(cǎi)用,例如北韓、蘇聯(lián)或東歐等。 第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易的形態(tài)Class Activity:請(qǐng)具體舉出何為國(guó)際貿(mào)易之有形商品?1.請(qǐng)具體舉出何為國(guó)際貿(mào)易之無(wú)形商品?Class Activity第四節(jié)國(guó)際貿(mào)易的主要流程161718國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(Marketing / Promotion) (1)選定產(chǎn)品:注意不同市場(chǎng),不同產(chǎn)品需求,對(duì)設(shè)計(jì)、 樣式及顏色的喜好也不同 (2)市場(chǎng)調(diào)查: a.法令限制調(diào)查:此產(chǎn)品有沒(méi)有被管制禁止進(jìn)口、有沒(méi)有 被告傾銷(Dumping)、有沒(méi)有配額(Quota)問(wèn)題 b.進(jìn)口商付款能力調(diào)查:有無(wú)外匯管制問(wèn)題 c.地

5、理環(huán)境調(diào)查:交通運(yùn)輸港口情形、氣候(溫度濕度)、人口、語(yǔ)言、教育、宗教風(fēng)俗習(xí)慣d.個(gè)人所得和生活水平等調(diào)查19國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程 1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(Marketing / Promotion) (3)準(zhǔn)備資料: a.公司目錄(Catalogue) b.公司簡(jiǎn)介(Company Profile) c.報(bào)價(jià)單(Quotation/Price List) d.樣品(Sample) (4)尋找客戶: a.到貿(mào)協(xié)圖書(shū)室查閱 b.計(jì)算機(jī)網(wǎng)站查詢 c.向商會(huì)、公會(huì)索取會(huì)員名單 d.透過(guò)各大使館、領(lǐng)事館協(xié)助 e.去函各國(guó)貿(mào)協(xié)要求介紹或免費(fèi)刊 登廣告 f.從各相關(guān)報(bào)章雜志廣告媒體查詢 g.從國(guó)內(nèi)外各相關(guān)展覽中搜集

6、20國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程 2.詢價(jià)(Inquiry)=詢盤:買方主動(dòng)尋找國(guó)外廠商或接到賣方推銷函后發(fā)出詢問(wèn)函出口商詢價(jià)或詢問(wèn)索取資料3.賣方收到買方詢問(wèn)函后,處理詢價(jià)函或回復(fù)客戶疑問(wèn)4.賣方和工廠聯(lián)絡(luò),收集工廠資料:價(jià)錢、目錄、 規(guī)格、樣品等5.報(bào)價(jià)(發(fā)盤):賣方計(jì)算出成本(Cost),加上利潤(rùn),做出報(bào)價(jià)單(Quotation)寄給買方(Ex-work, FOB, CFR, CIF)6.討價(jià)還價(jià)(Counter Offer)=還盤:買方收到報(bào)價(jià)后,會(huì)和賣方討價(jià)還價(jià)(賣方可決定: a.接受b.不接受c.條件式接受d.折衷接受)21國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程227.索送樣品或規(guī)格供確認(rèn)(Send Sampl

7、es or Specs for Approval): 買方接受賣方價(jià)錢條件后,會(huì)要求賣方送樣品或規(guī)格圖面供確認(rèn) Note:送樣品時(shí)要考慮樣品費(fèi)用及成本： (樣品質(zhì)量和出貨質(zhì)量要一致) (1)樣品及郵費(fèi)完全免費(fèi) (2)需收樣品費(fèi)和郵費(fèi)/運(yùn)費(fèi) (3)樣品免費(fèi),買方要付郵費(fèi)/運(yùn)費(fèi) (4)先收樣品費(fèi),買方下訂單后再退回23國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程 8.買方下訂單(Place the Order):買方確認(rèn)接受報(bào)價(jià)單上的條件及樣品后,會(huì)下訂單(Purchase Order= P/O)給賣方 9.賣方確認(rèn)訂單(Confirm the Order):賣方接到買方訂單后,核對(duì)確認(rèn)后,簽回一份給買方;或寄出銷售確認(rèn)書(shū)

8、 (Sales Confirmation=S/C)或預(yù)付發(fā)票(Pro-forma Invoice = P/I)給買方簽回一份 10.買方付款(Payment):收到賣方簽回的確認(rèn)訂單或賣方S/C or P/I后,買方需于簽約后15天內(nèi)(按照國(guó)際條約規(guī)定)到銀行申請(qǐng)輸入許可證及開(kāi)出信用狀(Letter of Credit = L/C)或按照訂單約定安排付款事宜(購(gòu)買外匯準(zhǔn)備付款) 24252627國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程 10.買方付款(Payment): Note:(1)付款條件,除L/C外,尚有D/A(承兌交單)、D/P(付款交單) ,O/A(記賬/月結(jié))、Installment(分期付款)等1.

9、D/A:出口商于貨物裝運(yùn)出口后，即準(zhǔn)備跟單匯票，委託銀行向進(jìn)口商收款，進(jìn)口商于付清貨款后，才能自銀行取得單証辦理提貨。2.D/P:出口商于貨物裝運(yùn)出口后，即準(zhǔn)備跟單匯票，委託銀行向進(jìn)口商收款，進(jìn)口商于承兌匯票后，即可自銀行取得單証辦理提貨，俟匯票到期才付款。3.O/A:以應(yīng)收帳款科目記入買方帳戶, 等約定期限(如每半年或一年)屆滿時(shí)再行結(jié)算。(無(wú)信用風(fēng)險(xiǎn)之母子公司或母子廠)4.Installment:將貨款依約定于一定期間內(nèi)分若干期攤付。(2)付款方法: T/T(電匯)、M/T(信匯、Bank Check(銀行本票) ,Money Order (郵政匯票)28293031國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程 1

10、1.賣方安排生產(chǎn)(Arrange Production):購(gòu)料/生產(chǎn)/檢驗(yàn)/包裝12.驗(yàn)貨(Inspection):賣方自行檢驗(yàn)/買主親驗(yàn)或指定檢驗(yàn)公司13.催信用狀或催買方付款(Push Payment)14.安排出貨(Arrange the Shipment) (1)開(kāi)始制作發(fā)票(Invoice)和包裝單(Packing List) (2)如為CIF出貨,同時(shí)向保險(xiǎn)公司投保 (3)申請(qǐng)輸出許可,請(qǐng)報(bào)關(guān)行辦理出口簽證,申請(qǐng)出口報(bào)單 (4)請(qǐng)報(bào)關(guān)行洽訂倉(cāng)位以取得Shipping Order (S/O).并向買方發(fā)出裝運(yùn)通知(Shipping Advice) (5)于結(jié)關(guān)日前將貨送至指定的貨柜場(chǎng)

11、或機(jī)場(chǎng)貨運(yùn)站,交由報(bào)關(guān)行安排報(bào)關(guān)通關(guān)登機(jī)/上船出貨事宜323334353637國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程15.押匯(Negotiation with the Bank) (1)領(lǐng)取提單:貨裝出后,請(qǐng)報(bào)關(guān)行持S/O到船公司或航空公司領(lǐng)取提單;如為CFR或CIF出貨,需繳清運(yùn)費(fèi)后,才能領(lǐng)到提單,提單上會(huì)蓋上”Freight Prepaid” 字樣;如為FOB出貨,提單上則會(huì)蓋上”Freight Collect” (2)制作押匯文件:按照L/C規(guī)定做出整套押匯文件;基本文件為:發(fā)票、包裝單、提單、保單、產(chǎn)地證明等 (3)將押匯文件送入銀行押匯:銀行會(huì)扣押匯手續(xù)費(fèi)(押匯金額的0.1%或0.2%), 14天利息

12、(7、12、14、18天不等),郵電費(fèi)等 (4)D/A, D/P付款方式:賣方可將正本出貨文件直接寄給買方或透過(guò)銀行去托收亦可 383940414243國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程16.贖單(Reimbursement/Settle the Payment with the Bank): (1)如為L(zhǎng)/C付款方式: 買方銀行收到賣方銀行轉(zhuǎn)來(lái)的正本出貨文件時(shí),會(huì)通知買方到銀行繳清信用狀上的貨款金額,贖回正本文件單據(jù) (2)如為D/A, D/P或其他付款方式: 賣方會(huì)將正本文件直接寄給買方或透過(guò)銀行托收,買方需于約定時(shí)間內(nèi)付款給賣方44國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程17.清關(guān)提貨(Clean the Goods fro

13、m the Customs): (1)換提貨單:貨到買方港口時(shí),買方/進(jìn)口商請(qǐng)進(jìn)口報(bào)關(guān)行拿正本提單(B/L)到船公司換提貨單(Delivery Order);如為FOB出貨,買方要繳清運(yùn)費(fèi)才能領(lǐng)取D/O. (2)報(bào)關(guān):買方/進(jìn)口商將Invoice, P/L, D/O和進(jìn)口產(chǎn)品型錄Catalogue交給進(jìn)口報(bào)關(guān)行,進(jìn)行清關(guān)報(bào)關(guān)手續(xù). (3)繳稅:待海關(guān)至倉(cāng)庫(kù)或貨柜場(chǎng)(CY)驗(yàn)過(guò)貨后,估定應(yīng)繳納的進(jìn)口關(guān)稅(Importing Tariff)及其他稅捐(例如:商港建設(shè)捐,推廣貿(mào)易服務(wù)費(fèi),貨物稅等) 注意:進(jìn)口關(guān)稅的科稅標(biāo)準(zhǔn)是按完稅價(jià)格(即CIF價(jià)格)來(lái)核算 (4)提貨:繳清關(guān)稅后,海關(guān)會(huì)簽發(fā)貨物放行

14、單給進(jìn)口商,其報(bào)關(guān)行即可清關(guān)提貨,并將貨送至買方/進(jìn)口商指定的地點(diǎn)或倉(cāng)庫(kù)45國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程18.買方/進(jìn)口商抱怨索賠(Claim/Complaint): (1)貨到買方港口開(kāi)始,就有可能產(chǎn)生抱怨,例如:數(shù)量短少、外箱破損、質(zhì)量不符等問(wèn)題 (2)買方/進(jìn)口商會(huì)持照片或相關(guān)證明文件向賣方進(jìn)行索賠 注意:國(guó)際條約上規(guī)定,任何索賠需于貨到港口 21天內(nèi)提出46國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口流程19.賣方處理買方的抱怨/索賠(Handle the Claim/Complaint): 抱怨處理流程: (1)先請(qǐng)買方退回不良樣品或提出相關(guān)證明 (2)收到樣品或證明文件后,分析不良原因 (3)判定責(zé)任歸屬(買方/賣方/運(yùn)

15、輸公司/保險(xiǎn)公司) (4)如為賣方責(zé)任,賣方就必須提出更正報(bào)告(Corrective Action),并負(fù)責(zé)賠償,賠償方法有三: a.賠貨(Make a Replacement) b.還錢(Return the Money) c.給折扣(Give Some Discounts) 47國(guó)貿(mào)英文名詞:1.出口商:Exporter2.進(jìn)口商:Importer3.招徠函: Letter of Proposal4.目錄: Catalog5,價(jià)目表: Price List (P/L)6.詢盤: Inquiry7.發(fā)盤: Quotation8.還盤: Price Negotiation9.訂購(gòu)合同: Pur

16、chase Contract10.外銷合同: Sales Contract 11.購(gòu)貨確認(rèn)書(shū): Purchase Confirmation/ Order Sheet12.售貨確認(rèn)書(shū): Sales Confirmation13.裝貨單: Shipping Order (S/O)14.輸出許可證:Export Permit/Export License15.輸入許可證:Import Permit/Import License 48國(guó)貿(mào)英文名詞:16.保險(xiǎn)單：Insurance Policy17.提單：Bill of Lading (B/L)18.形式發(fā)票：Proforma Invoice 19.商業(yè)發(fā)票：Commercial Invoice20.匯票：Bill of Exchange21.裝箱單：Packing List22.原產(chǎn)地證明書(shū):Certificate of Origin23.信用証: Letter of Credit (L/C)24.收匯:Negotiation25.出貨通知:Shipping Advice26.報(bào)關(guān)行:Customs Broker27.電匯(T/T):Telegram