德菲婭衣柜代理商小區(qū)推廣方案

1、德菲婭衣柜小區(qū)推廣方案前言： 建材市場(chǎng)一直是大眾消費(fèi)者選購(gòu)家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為時(shí)尚，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來(lái)結(jié)成“同盟”團(tuán)購(gòu)。而小區(qū)作為最接近消費(fèi)者的末端，在小區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)既解決了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的不確定性，也讓消費(fèi)者享受到團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的價(jià)格折扣等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因此，各地的小區(qū)推廣活動(dòng)正在悄悄崛起。一、 前期準(zhǔn)備1.1 小區(qū)普查小區(qū)樓盤(pán)信息普查是進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)的首要前提。通過(guò)小區(qū)樓盤(pán)信息普查，建立各樓盤(pán)檔案，為后期的目標(biāo)選定設(shè)立基礎(chǔ)1.1.1 小區(qū)樓盤(pán)信息普查的方法1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P(pán)信息2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

2、電視，報(bào)紙，橫幅，噴繪廣告牌）3導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)的對(duì)顧客的信息收集4從裝修公司的渠道收集5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤(pán)售樓處的市場(chǎng)調(diào)研。1.1.2 設(shè)立樓房盤(pán)檔案將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán)，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤(pán)檔案。見(jiàn)附表一樓盤(pán)檔案1.2 人員招聘及管理成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門(mén)主管，對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開(kāi)展小區(qū)信息的調(diào)查，填制樓盤(pán)檔案信息表并及

3、時(shí)呈報(bào)主管。1.2.1 人員招聘及培訓(xùn)對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門(mén)，急于求得一份工作，另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時(shí)，擁有共同語(yǔ)言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價(jià)格就是實(shí)在。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的

4、理念、營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞。可見(jiàn)附表二小區(qū)推廣人員課程表1.2.2 崗位的職責(zé)主管崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理，建立健全部門(mén)管理制度；3.建立業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度，檢查、考核下屬員工；4.開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略；5.帶領(lǐng)部門(mén)成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門(mén)的關(guān)系。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：1.開(kāi)展小區(qū)調(diào)查，收

5、集小區(qū)信息，并提交開(kāi)發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門(mén)經(jīng)理；2.對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；3.負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待；4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織；5.發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作；6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作；7. 完成部門(mén)經(jīng)理安排的其它工作。1.2.3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實(shí)際情況在后期不間斷的補(bǔ)充、儲(chǔ)備，保證一定的人員配備。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報(bào)到開(kāi)會(huì)后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了，整天在外沒(méi)有歸屬有點(diǎn)失落，在一日當(dāng)中，接觸人群較多，挑戰(zhàn)性強(qiáng)、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫

6、折的壓力，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的，故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思：首先要樹(shù)立一個(gè)共享目標(biāo)，公司維護(hù)員工的利益，只要是員工付出的努力都會(huì)得到回報(bào)，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針；小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會(huì)議在每天早上上班時(shí)間舉行，會(huì)上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié)，并就推廣過(guò)程中遇到的難題、建議等提出來(lái)由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時(shí)主管要給予親臨協(xié)助。會(huì)議結(jié)束主管帶動(dòng)大家喊出如：“我愛(ài)我家，我愛(ài)德菲婭，全面突破，耶！”等的振奮人心的口號(hào)，令早會(huì)充滿工作的激情；團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷（避暑、變涼、生?。?、集體

7、活動(dòng)等等方法。1.2.3 績(jī)效考核控制與管理業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。公司的績(jī)效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的，工資底薪6001000元（可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平設(shè)定），提成為1.5%4%，如有其他人設(shè)計(jì)師或安裝工只能提1.5%。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫(xiě)敘述推銷的情景，做到不漏過(guò)任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來(lái)展廳購(gòu)買(mǎi)，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入小區(qū)推廣員工的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無(wú)形之中也鼓勵(lì)了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)

8、，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會(huì)有意外的收獲。二、 目標(biāo)小區(qū)選定通過(guò)樓盤(pán)檔案表等各種信息對(duì)小區(qū)進(jìn)行評(píng)估，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)德菲婭衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開(kāi)發(fā)價(jià)值評(píng)估并制定推廣計(jì)劃方案。2.1 評(píng)估目標(biāo)小區(qū)的方法在對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行分析之后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐

9、并根據(jù)具體情況計(jì)劃推廣方案。2.2時(shí)機(jī)的選擇小區(qū)推廣在時(shí)機(jī)的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點(diǎn)各不盡相同，初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，說(shuō)不定她們可以將購(gòu)房者的資料給予出來(lái)，為電話營(yíng)銷解決的關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁(yè)、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個(gè)推廣活動(dòng)中最重要的時(shí)期，則重點(diǎn)放在物業(yè)公司，中期以交樓時(shí)間點(diǎn)作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個(gè)月劃為中期，這時(shí)期的業(yè)績(jī)?nèi)绾螞Q定了整個(gè)小區(qū)推廣的成敗。往往這個(gè)階段的初期，公司進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)

10、力度和贊助物業(yè)活動(dòng)。交樓后的第三個(gè)月，小區(qū)推廣小組就可退出來(lái)了，工作進(jìn)入了后期階段，后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)衣柜沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買(mǎi)的用板客戶作為榜樣，并把所有用過(guò)好德菲婭用戶拍成寫(xiě)實(shí)相片，大力向新客戶宣傳推介。三、 宣傳方式 1、在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長(zhǎng)期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁(yè)單張，掃樓梯式一對(duì)一、門(mén)對(duì)門(mén)派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。這是從點(diǎn)到線，由線到面的覆蓋過(guò)程，正確方法是讓推廣人員從

11、樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實(shí)，也不會(huì)那么累。2、公益性廣告小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語(yǔ)、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，買(mǎi)得起房的業(yè)主很多是知識(shí)分子、白領(lǐng)，并懂上網(wǎng)，公司可用贈(zèng)送小區(qū)論壇的新促銷形式，深入了解了業(yè)主的需求。 3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)，售樓表演戶外、聯(lián)歡晚會(huì)等，提高的美譽(yù)度和知名度。4、設(shè)立臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解德菲婭的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強(qiáng)對(duì)德菲婭產(chǎn)品的信心。5、建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了德菲婭的業(yè)主經(jīng)

12、過(guò)前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠(chéng)服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會(huì)拒絕社區(qū)里的其他人到來(lái)參觀，我們把握機(jī)會(huì)，在每個(gè)小區(qū)樹(shù)立樣板工程，邀請(qǐng)其他業(yè)主進(jìn)行參觀。對(duì)小區(qū)內(nèi)其他正在使用德菲婭的業(yè)主，說(shuō)服其窗臺(tái)的玻璃給予四處張貼德菲婭報(bào)廣告，這種宣傳方式效果好，零費(fèi)用，值得推廣。6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。 四、 促銷活動(dòng)可選取具有代表性的時(shí)間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)。改促銷活動(dòng)包括活動(dòng)的時(shí)間、主題、促銷方式、物料準(zhǔn)備等。

13、（附一范例促銷活動(dòng)）五、 事后評(píng)估5.1 促銷活動(dòng)事后評(píng)估促銷活動(dòng)結(jié)束之后就促銷過(guò)程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析，每位參與促銷活動(dòng)的人員均可提出自己的意見(jiàn)和建議，以更加完善以后的促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商要對(duì)促銷活動(dòng)的時(shí)候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算，用以分析該小區(qū)的大致消費(fèi)情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。5.2 小區(qū)投入產(chǎn)出事后評(píng)估分析 當(dāng)該小區(qū)的市場(chǎng)基本飽和之后可以撤出該小區(qū)，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊(cè)，并就此次推廣做一個(gè)總投入產(chǎn)出事后分析，再就推廣過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。 目標(biāo)完成量達(dá)成率備注1小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷售階段2樓盤(pán)售完至集中裝修期間3后期零星裝修期附表一：樓盤(pán)檔案編號(hào)負(fù)責(zé)人樓盤(pán)名稱詳細(xì)地址

14、開(kāi)發(fā)商物業(yè)管理負(fù)責(zé)人電話樓盤(pán)定位是否目標(biāo)買(mǎi)家價(jià)位戶型多少種（附戶型圖）戶數(shù)配套樓盤(pán)類型 商品房 集資房 。是否精裝修開(kāi)盤(pán)日期是否統(tǒng)一裝修預(yù)計(jì)裝修日期是否可以進(jìn)場(chǎng)宣傳允許宣傳的方式租房的租金橫幅的租金展示租金廣告噴繪的租金已進(jìn)駐的裝修公司聯(lián)系人電話聯(lián)系人電話聯(lián)系人電話聯(lián)系人電話聯(lián)系人電話已進(jìn)入的竟?fàn)帉?duì)手開(kāi)發(fā)價(jià)值評(píng)估進(jìn)入計(jì)劃附表二：小區(qū)推廣人員課程表序號(hào)課程培訓(xùn)時(shí)間1公司介紹、企業(yè)文化半小時(shí)2管理制度、運(yùn)作流程半天3產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)一天4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)半小時(shí)5客戶服務(wù)技巧一小時(shí)6如何處理客戶異議一小時(shí)小區(qū)推廣促銷活動(dòng)方案示范一、 活動(dòng)背景：團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，除了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V之外，小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)推廣方式已經(jīng)

15、成為家居產(chǎn)品銷售推廣的一個(gè)重要終端銷售，越來(lái)越受到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。二、 前期準(zhǔn)備： 1、小區(qū)選址 盡量選取中高檔小區(qū)住宅，節(jié)假日作為促銷活動(dòng)的時(shí)間。2、人員招聘 包括主管一名，業(yè)務(wù)員若干（一般一個(gè)小區(qū)1至5人）。主管由有一定經(jīng)驗(yàn)的員工擔(dān)任，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行前期的產(chǎn)品、心態(tài)運(yùn)作流程等的培訓(xùn)，確保工作效率。3、 物業(yè)公關(guān) 在進(jìn)駐小區(qū)之前要先同該小區(qū)物業(yè)管理建立良好關(guān)系，明確可以進(jìn)行宣傳推廣的范圍，以免引發(fā)爭(zhēng)端。三、 活動(dòng)主題 三重好禮齊唱響四、 活動(dòng)內(nèi)容 1、下定有禮 活動(dòng)期間前20名下定客戶送價(jià)值188元浴袍一件，11名之后客戶送價(jià)值88元浴巾一條。2、折扣優(yōu)惠 現(xiàn)場(chǎng)下定客戶可以享受x折優(yōu)惠，超過(guò)

16、20個(gè)單戶可以由一戶牽頭組成團(tuán)購(gòu)，享受x折的團(tuán)購(gòu)價(jià)。3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)交齊定金1000元客戶均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)金2000元現(xiàn)金券（或等價(jià)值電器） 二等獎(jiǎng)五名 獎(jiǎng)金 500元現(xiàn)金券 三等獎(jiǎng)十名 獎(jiǎng)金100元現(xiàn)金券現(xiàn)金券可用來(lái)等同于現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)德菲婭產(chǎn)品。五、 宣傳方式1、場(chǎng)地懸選在中心廣場(chǎng)或者人流較多的主要通道。2、在小區(qū)主要出入口掛條幅、海報(bào)和促銷人員發(fā)宣傳單張等方式來(lái)吸引客戶。3、小區(qū)電梯廣告和電梯口的x展架宣傳。4、通過(guò)物業(yè)管理處獲得的住戶資料通過(guò)短信形式擴(kuò)大活動(dòng)的知名度和影響范圍。5、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖。6、小區(qū)社區(qū)論壇上發(fā)布消息。六、 物料準(zhǔn)備1、帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛2、播

17、放機(jī)、電腦：現(xiàn)場(chǎng)播放宣傳短片和制作效果圖。3、宣傳資料：海報(bào)、x架、kt板、宣傳單張、宣傳圖冊(cè)、刀旗、檢測(cè)報(bào)告等4、形象臺(tái)、桌椅若干5、禮品、購(gòu)物券、簽約合同等若干6、促銷人員統(tǒng)一服裝、佩帶、擴(kuò)音器等下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月

18、餅、走親訪友無(wú)論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無(wú)限熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國(guó)人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時(shí)”這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑兄墓餐拍顔帷Ｖ星镒蠲朗怯H情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說(shuō)著人

19、們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過(guò)思念;月亮最高，高不過(guò)想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒(méi)有憂愁，永遠(yuǎn)幸福，沒(méi)有煩惱，永遠(yuǎn)快樂(lè)! 一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動(dòng)背景：又到了陽(yáng)春三月，陽(yáng)光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話美好未來(lái)，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動(dòng)中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬(wàn)物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。三、活動(dòng)目的：1. 豐富同

20、學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其形式，讓大家感受到我們班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。四、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月27日星期四五、活動(dòng)參與對(duì)象：房產(chǎn)q1141全體及“家屬”六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動(dòng)流程策劃：1、27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開(kāi)始集體活動(dòng)5、4點(diǎn)，乘車返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期

21、的選址、策劃的撰寫(xiě)、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)   組長(zhǎng)：金雄   成員：吳開(kāi)慧2、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組   組長(zhǎng)：徐楊超  成員：王沖3、食材采購(gòu)組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)買(mǎi)食材   組長(zhǎng)：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動(dòng)組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織   組長(zhǎng)：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費(fèi)用全免）