營銷崗位職業(yè)通道toshanghaiPPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1123456職業(yè)發(fā)展通道及意義管理通道及晉升標(biāo)準(zhǔn)(勝任力素質(zhì)模型)專業(yè)發(fā)展通道及標(biāo)準(zhǔn)營銷序列薪資結(jié)構(gòu)公司營銷團(tuán)隊現(xiàn)狀及分析分公司組織結(jié)構(gòu)建議第1頁/共14頁專業(yè)營銷專員營銷經(jīng)理營銷總監(jiān)/高級營銷總監(jiān)總經(jīng)理（ABC類）高級學(xué)習(xí)顧問資深學(xué)習(xí)顧問企業(yè)管理顧問師學(xué)習(xí)顧問見習(xí)營銷專員管理項目經(jīng)理高級項目經(jīng)理營銷雙階梯職業(yè)生涯規(guī)劃就是公司為營銷人員設(shè)計專業(yè)、管理兩條平等的晉升路徑。事業(yè)部總經(jīng)理講師導(dǎo)師第2頁/共14頁1.管理通道路徑增長，營銷人員可通過合理晉升實現(xiàn)向管理梯隊的轉(zhuǎn)變；2.專業(yè)通道引導(dǎo)在專業(yè)上有一個持續(xù)的積累和良好的發(fā)展空間；3.可根據(jù)其職業(yè)興趣及技能，選擇一條最適合自己發(fā)展的道路。1

2、.減少因缺乏職業(yè)發(fā)展通道引起的人員流失問題；2.可有效的培養(yǎng)專業(yè)人才支持集團(tuán)服務(wù)模式升級戰(zhàn)略；3.可有效搭建集團(tuán)各層級管理梯隊，儲備人才；4.引導(dǎo)團(tuán)隊致力專業(yè)精深，提升整體團(tuán)隊素質(zhì)；5.可對課題專業(yè)創(chuàng)新起到輔助作用。一、對員工的意義二、對組織的意義第3頁/共14頁績效評估人才培養(yǎng)綜合評估素質(zhì)模型發(fā)展?jié)摿M意度第4頁/共14頁營銷專員：營銷經(jīng)理：（4-5人團(tuán)隊）營銷總監(jiān)：（9-17人團(tuán)隊）高級營銷總監(jiān)：總經(jīng)理見習(xí)營銷專員：個人季度業(yè)績高于3萬，達(dá)到相關(guān)能力可申請轉(zhuǎn)正個人季度業(yè)績高于30萬，入司滿6個月，可競聘經(jīng)理季度小團(tuán)隊業(yè)績高于100萬、人均業(yè)績高于12萬，個人占比為25-45%，培養(yǎng)2名營銷

3、經(jīng)理，入司滿2年，可競聘總監(jiān)季度團(tuán)隊業(yè)績連續(xù)2個月高于300萬、人均業(yè)績高于12萬，個人占比低于20-40%，培養(yǎng)2名營銷總監(jiān)，入司滿2年，可競聘高級總監(jiān)季度團(tuán)隊業(yè)績高于500萬、個人占比為15-35%，培養(yǎng)1名高級營銷總監(jiān)，入司滿3年，可競聘總經(jīng)理以上各級別晉升還需進(jìn)行綜合評估，且評估總成績高于85分2010年人均產(chǎn)值42萬/年，總監(jiān)個人占團(tuán)隊業(yè)績平均百分比45%第5頁/共14頁技能/能力職業(yè)素養(yǎng)知識溝通能力演說力營銷能力管理能力成就導(dǎo)向客戶導(dǎo)向積極主動抗壓性強(qiáng)公司知識產(chǎn)品知識營銷知識客戶知識營銷序列勝任素質(zhì)模型行動成功核心價值觀、人才觀第6頁/共14頁有強(qiáng)大的事業(yè)信念和使命感，高度認(rèn)可并踐

4、行公司文化價值觀以成果為導(dǎo)向，務(wù)實高效，提供實效的 產(chǎn)品與服務(wù)有一種對專業(yè)對事業(yè)的專研和學(xué)習(xí)精神積極樂觀，心智成熟夢想實效快樂精進(jìn)忠誠教育事業(yè)，忠誠行動成功的價值觀，忠誠自己的理想、奮斗和當(dāng)下公正、正派、正氣。能夠堅持正途，勇于承認(rèn)錯誤,有勇氣堅持自己的信念行動人一定要有上進(jìn)心，自強(qiáng)不息不斷進(jìn)取，持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新具有精湛的專業(yè)能力，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，必須擁有一技之長忠誠正直專業(yè)進(jìn)取第7頁/共14頁有較強(qiáng)的自我實現(xiàn)意識，愿意接受挑戰(zhàn)，有一定的使命感，對自己有較高的標(biāo)準(zhǔn)，對于出色完成任務(wù)取得工作成果有較強(qiáng)烈的渴望。 具有客戶服務(wù)意識，把滿足客戶需求作為一切工作展開的目標(biāo)和中心 面對壓力與挫折能夠承受

5、與控制，并能快速調(diào)整心態(tài)，積極找出改善辦法，而不影響工作、生活其它方面心態(tài)積極向上，樂于主動學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，并能自動自發(fā)的開展工作成就導(dǎo)向客戶導(dǎo)向積極主動抗壓性強(qiáng)熟悉配需培訓(xùn)行業(yè)，熟悉公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、理解并遵守各項規(guī)章制度 明確本崗位要求、工作職責(zé)、流程及考核方法，營銷展業(yè)模式了解公司客戶定位，準(zhǔn)客戶人群，客戶需求，客戶服務(wù)知識系統(tǒng)性掌握公司各項課程基礎(chǔ)知識、核心賣點、話術(shù)、工具公司知識崗位知識產(chǎn)品知識客戶信息第8頁/共14頁具備人際理解力；善于傾聽并能用適當(dāng)?shù)姆椒ê屯緩角逦磉_(dá)自己的觀點、建議與要求；在工作中能帶方案溝通具備客戶信息收集與分析能力，客戶開發(fā)能力，有良好的銷售技巧，能引導(dǎo)客

6、戶消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)，達(dá)成規(guī)定業(yè)績具備公眾演說能力能與客戶建立信賴關(guān)系，成為客戶信任的顧問；善于發(fā)掘客戶需求，并能通過專業(yè)能力以及整合資源滿足客戶需求、幫助客戶解決問題溝通能力營銷能力服務(wù)能力 演 說 力總經(jīng)理：具有全面管理能力，能組建、管理、協(xié)調(diào)營銷及各職能團(tuán)隊，傳播公司文化，執(zhí)行公司制度，熟練運(yùn)用公司各項管理工具，落實四化建設(shè)，營建公司和諧氣氛。具備績效管理與輔導(dǎo)能力，達(dá)成公司業(yè)績。總監(jiān)：具備營銷團(tuán)隊管理能力，將事業(yè)化、家庭化、學(xué)校化、軍事化的四化建設(shè)在團(tuán)隊中的落到實處；具有績效管理和激勵能力，對業(yè)績有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，數(shù)字化思維，以成果為導(dǎo)向；能對業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行分析、分解，有策略有計劃的實施，以保

7、證達(dá)成成果；能運(yùn)用例會、教導(dǎo)實踐等途徑對團(tuán)隊業(yè)績進(jìn)行管理；能對伙伴進(jìn)行績效輔導(dǎo)和激勵，幫助其提升個人業(yè)績，從而保證團(tuán)隊業(yè)績的達(dá)成專員：理解心態(tài)管理、目標(biāo)管理、時間管理、學(xué)習(xí)管理、行動管理五項管理內(nèi)容及步驟方法，能通過行動日志對自己進(jìn)行日常管理經(jīng)理：有團(tuán)隊管理意識，能協(xié)助營銷總監(jiān)通過教導(dǎo)實踐方式對團(tuán)隊伙伴進(jìn)行四化團(tuán)隊建設(shè)、績效管理等多方面的溝通輔導(dǎo)；關(guān)心團(tuán)隊成員生活，營造團(tuán)隊和諧氛圍管理能力第9頁/共14頁企業(yè)學(xué)習(xí)顧問高級學(xué)習(xí)顧問資深學(xué)習(xí)顧問企業(yè)管理顧問師系統(tǒng)性掌握公司各項課程基礎(chǔ)知識、核心賣點、話術(shù)、工具。能進(jìn)行參觀營銷講解。1.熟練掌握公司各項課程知識點、工具，并能針對課程中的工具進(jìn)行重點講解、答疑；2.能分析、挖掘客戶需求，并能結(jié)合客戶需求進(jìn)行顧問式提案銷售。3.通過贏利模式、教導(dǎo)模式課程認(rèn)證，能為客戶提供認(rèn)證課程工具落地。 。4.半年度咨詢服務(wù)高于6次、滿意度90分以上1.通過贏利模式、教導(dǎo)模式及其他2門精品課（任選）課程認(rèn)證，能為客戶提供認(rèn)證課程工具落地。2.能結(jié)合客戶需求自主創(chuàng)新、研發(fā)課程。3.半年內(nèi)咨詢服務(wù)高于12次、滿意度90分以上1.通過贏利模式、教導(dǎo)模式及其他2門精品課（任選）課程認(rèn)證，能為客戶提供認(rèn)證課程工具落地。2.能結(jié)合客戶需求自主創(chuàng)新、研發(fā)課程。3.半年內(nèi)咨詢服務(wù)高于12次、