水泥銷售策略

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-利用互聯(lián)網(wǎng)整合資源，建立新的盈利平臺(tái)成都的黃蕓過去是一位生產(chǎn)塑料花的老板， 由于惡性競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)虧損， 不得不關(guān)門歇業(yè)。在考慮下一步的打算時(shí)， 無意中接觸到美國(guó)一種在互聯(lián)網(wǎng)上賣鮮花的模式，對(duì)她觸動(dòng)很大。 這種模式只需建一個(gè)網(wǎng)站， 就可以把生意做到全國(guó)各地， 而且不用進(jìn)貨（鮮花），不用建隊(duì)伍（送花）。于是，她完全模仿這個(gè)模式進(jìn)行了嘗試，沒想?yún)s取得了意想不到的成功，一年的利潤(rùn)達(dá) 70 萬元。這就是中國(guó)鮮花網(wǎng)。她是怎樣做的呢？首先， 建立一個(gè)面向全國(guó)的鮮花配送網(wǎng)站， 做好網(wǎng)站的推廣工作。第二，招募一批招商經(jīng)理負(fù)責(zé)

2、全國(guó)各省市的花店加盟簽約工作， 這些經(jīng)理找到全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)狀況和位置都比較好的花店，告訴他們有一種方法可以增加客戶，三七分成。花店老板不用任何投入，當(dāng)然樂意，很快，全國(guó)的幾千家花店簽約。招商經(jīng)理簽約完畢后即可解散， 但可享受所簽約花店每一筆生意的提成。 第三，招一批客服人員， 負(fù)責(zé)接訂單，有客戶下單后即可通知各地花店送花。 于是，全國(guó)各地的顧客都可以登陸這個(gè)網(wǎng)站把鮮花送給異地的朋友，極大地方便了顧客。黃蕓通過整合資源， 真正做到了企業(yè)、 合作者、消費(fèi)者三贏，利潤(rùn)源源不斷。模式總結(jié)在企業(yè)運(yùn)作中， 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間有很多客戶資源可以共享。 當(dāng)客戶資源只被一家企業(yè)使用時(shí)， 只能發(fā)揮一部分價(jià)值。

3、 我們只要通過共享或二次開發(fā)這些客戶資源，就能創(chuàng)造出更大的價(jià)值。這個(gè)模式有點(diǎn)“空手套白狼”的感覺， 但也許這是做營(yíng)銷的一個(gè)至高境界。 我們做傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)間久了， 總是跳不出傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的桎梏： 做什么事情一定要有自己的產(chǎn)品。實(shí)際上，做整合資源的高手，會(huì)有更大的回報(bào)，因?yàn)槟阕尶蛻糍Y源的價(jià)值得到了充分的釋放， 你不需要投入太大， 但獲得的是三贏的局面， 這對(duì)處于轉(zhuǎn)型期或二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，有很好的啟發(fā)和借鑒。其實(shí)在歐美，有很多已經(jīng)成熟的“傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合”的商業(yè)模式。 有些模式完全可以借鑒甚至模仿，這樣我們可以少走很多彎路。模式四：利用互聯(lián)網(wǎng)尋找中介，建立與消費(fèi)者的對(duì)話橋梁“凸面烤箱”是韓國(guó)一家廚房

4、用具公司開發(fā)的一種小型微波爐，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但實(shí)力有限，一直打不開局面。后來，他們制定了實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的策略，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找到幾十個(gè)有影響力的家庭主婦博客， 這些博主平時(shí)經(jīng)常會(huì)把自己生活的心得寫在博客上，如烹飪、相夫教子等，她們都有一大批同類的“粉絲”。這家微波爐企業(yè)通過細(xì)致的調(diào)研后， 發(fā)現(xiàn)這些博客的粉絲與他們的目標(biāo)客戶完全一致，于是找到這些博主， 每人送了一臺(tái)微波爐， 讓她們寫寫使用產(chǎn)品的心得以及利用微波爐烹飪食品的方法。結(jié)果，不到一個(gè)月，銷量就增加了幾千臺(tái)。這家企業(yè)投入的僅僅是幾十臺(tái)產(chǎn)品，收到的效果卻比投入幾十萬廣告還要好。眼下，博客已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上的一道風(fēng)景，寫博、讀博已經(jīng)成了人們的習(xí)

5、慣。在網(wǎng)絡(luò)上，出現(xiàn)了一大批職業(yè)的博客寫作者， 某些知名的博客每天都有幾萬甚至幾十萬的瀏覽者， 博主的意見已經(jīng)在很大程度上影響著“粉絲”們的思想。 企業(yè)利用這些知名寫手的博客傳播企業(yè)資訊能起到低成本、 快傳播的目的， 且能將很多很多潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。模式總結(jié)-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-長(zhǎng)期以來，我們的企業(yè)過于依賴廣告的作用。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期， 廣告的作用的確巨大。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天， 消費(fèi)者不喜歡自吹自擂的廣告， 喜歡真誠(chéng)、客觀的對(duì)話。人們相信意見領(lǐng)袖的作用，相信經(jīng)驗(yàn)的分享，相信口碑的力量。與消費(fèi)者建

6、立一種長(zhǎng)期而穩(wěn)定的對(duì)話機(jī)制，是企業(yè)獲得忠誠(chéng)客戶的最佳通道?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展了十幾年， 已經(jīng)形成各方面的優(yōu)質(zhì)資源， 如何利用好這些資源，讓這些原本是以娛樂或其他為目的的資源釋放出商業(yè)價(jià)值是我們傳統(tǒng)企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)和思考的問題。 這樣的價(jià)值一旦釋放， 它的能量是十分巨大的。 而企業(yè)的投入相對(duì)于傳統(tǒng)媒體， 幾乎可以忽略不計(jì)。 對(duì)于那些舉步維艱的中小企業(yè)來講， 一定要改變思維模式， 在營(yíng)銷上大膽創(chuàng)新， 獨(dú)辟蹊徑，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)資源作中介，建立起與消費(fèi)者的對(duì)話橋梁， 應(yīng)該是快速提升銷量、 獲得高速發(fā)展的最佳模式。目前，公司銷售渠道有幾種，即直銷，中間商代理，以及零售。其中，直銷比例較大，而且重點(diǎn)客戶基本上都是直銷。從營(yíng)銷方式的適應(yīng)性上講，直銷有利于企業(yè)提高應(yīng)變市場(chǎng)變化的能力，能夠及時(shí)地針對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的變化，作出相應(yīng)的市場(chǎng)決策。但是直銷的弊病是對(duì)于某個(gè)市場(chǎng)的依賴性較強(qiáng)。公司主要的客戶都于國(guó)有政府工程，包括鐵路，橋梁，和高速路建設(shè)。其中的價(jià)格調(diào)整難度較大，使得公司在旺季時(shí)得不得最大的溢價(jià)收益。而其他的兩種渠道就可以按市場(chǎng)變化得到相應(yīng)的額外經(jīng)濟(jì)收益。因此加強(qiáng)中間商和零售代理隊(duì)伍建設(shè)，并形成制度化，既可以在鞏固本區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)市場(chǎng)，可