福祿鑫尊兩全保險(分紅型)產(chǎn)品培訓

1、國壽福祿鑫尊兩全（分紅型）國壽福祿鑫尊兩全（分紅型）產(chǎn)品宣導產(chǎn)品宣導課程大綱開發(fā)背景開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 3賣點分析賣點分析420122012中國人壽挺進世界中國人壽挺進世界500500強十周年強十周年20122012年開門紅年開門紅需要一款具有吸引力的產(chǎn)品別幫助我們迅速搶占客戶資源需要一款具有吸引力的產(chǎn)品別幫助我們迅速搶占客戶資源需要一款市場認同的產(chǎn)品提升我們的銷售熱情需要一款市場認同的產(chǎn)品提升我們的銷售熱情需要一款客戶收益高的產(chǎn)品應對市場競爭，吸引客戶注意，于是：需要一款客戶收益高的產(chǎn)品應對市場競爭，吸引客戶注意，于是：n營銷團隊和伙伴營銷團隊和伙伴: :- 能否投

2、保范圍更廣泛,可保人群再多一點- 能否核保更簡單,可以把保單做的大一點n客戶客戶: :- 返本的同時,確定收益能否給的更多一點- 領取能否更靈活,手續(xù)辦理更方便市場對福祿鑫尊的期待市場對福祿鑫尊的期待: :聽取市場聲音聽取市場聲音, ,優(yōu)化產(chǎn)品責任，豐富產(chǎn)品特點優(yōu)化產(chǎn)品責任，豐富產(chǎn)品特點, ,公司主打產(chǎn)品公司主打產(chǎn)品強勢升級，全力打造公司產(chǎn)品的核心競爭力強勢升級，全力打造公司產(chǎn)品的核心競爭力: : 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究課程大綱開發(fā)背景開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 3賣點分析賣點分析4 誰能保誰能保投保條件投保條件 怎么保怎

3、么保交費期交費期 保多久保多久保險期限保險期限 保什么保什么保險責任保險責任把握四要素把握四要素學習新產(chǎn)品學習新產(chǎn)品產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究誰能保投保條件：出生投保條件：出生2828天至天至6060周歲以下周歲以下 交費方式：交費方式：3 3年、年、5 5年、年、1010年年保險期間：終身保險期間：終身保多久怎么保產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 一、生存金：一、生存金：- 什么條件領取什么條件領取合同生效后，祝壽金領取前首次領取基本保險金額的15%；以后每次領取的生存保險金在上一次領取金額的基礎上按基本保險金額的3%增加，但每次領取的生存保

4、險金最高不超過基本保險金額的30%。祝壽金領取后每一年領基本保額的10%。- 怎么領：怎么領： 年領/累積領取生存保險責任生存保險責任保什么產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 二、特別生存金：二、特別生存金：- 什么條件領取什么條件領取 合同生效后，祝壽金領取前，每滿3個保單年度的年生效對應日，按年交保險費（不計利息）的2%領取特別生存金- 怎么領：怎么領： 年領/累積領取生存保險責任生存保險責任保什么產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹三、祝壽金：三、祝壽金：- 什么條件可以領：什么條件可以領： 投保時選擇祝壽金領取年齡55/60/65/70/75歲，一

5、經(jīng)確認不得更改- 什么時候領：什么時候領： 55/60/65/70/75歲（可選擇）的保單周年日后的對應日 - 能領多少：能領多少： 所交保費之合（返還本金）- 怎么領：怎么領： 一次性領取產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹保什么生存保險責任生存保險責任圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究四、身故金：四、身故金：- 1 1、被保險人被保險人1818周歲前身故如何賠償周歲前身故如何賠償 被保險人于合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對應日前身故，按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，合同終止。- 2 2、被保險人被保險人1818周歲后，周歲后，祝壽金領取前身故如何賠償祝壽

6、金領取前身故如何賠償： 被保險人于本合同生效之日起一年內因疾病身故，所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止；被保險人因其以外的情形身故，按所交保險費（不計利息）的105%給付身故保險金，本合同終止。 - 3 3、祝壽金領取后祝壽金領取后身故如何賠償身故如何賠償： 意外或疾病=基本保額100%或合同現(xiàn)金價兩者的較大值給付身故保險金，本合同終止。 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹保什么身故保險責任身故保險責任五、附加功能：五、附加功能：- 1 1、紅利金、紅利金 根據(jù)上年度分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況及公司分配方案，可對所分配紅利選擇現(xiàn)金領取或累積生息。 2 2、保單借款、保單借款 保險合同有效期內均可申

7、請保單貸款； 保單貸款金額不得超過保險合同現(xiàn)金價值扣除各項欠款后余額的80%。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹保什么附加保險責任附加保險責任圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究產(chǎn)品好不好產(chǎn)品好不好 舉例算一算舉例算一算 投保舉例：60周歲起，身故保險金為基本保險金額周歲起，身故保險金為基本保險金額的的100%與身故時現(xiàn)金價值兩項金額中與身故時現(xiàn)金價值兩項金額中的較大者的較大者李先生，李先生，3030歲，為自己投保了福祿鑫尊，選擇歲，為自己投保了福祿鑫尊，選擇1010年交，年交保費年交，年交保費5000050000元，元， 60周歲領取祝周歲領取祝壽金，壽金，基本保險金額

8、基本保險金額49155元元祝壽金：祝壽金：6060周歲時一次性領取所交保費周歲時一次性領取所交保費（不計利息）（不計利息）5050萬元，實現(xiàn)提前返本。萬元，實現(xiàn)提前返本。生存保險金：生存保險金：60周歲及以后每年領取周歲及以后每年領取4915元，直至終身元，直至終身一年后疾病身故保障：所交保費一年后疾病身故保障：所交保費意外或一年后疾病身故：意外或一年后疾病身故：所交保險費所交保險費的的105%105%給付身故保險金給付身故保險金 至至9090歲歲紅利累紅利累積：積：生存保險金：生存保險金：6060周歲前：第一個周歲前：第一個3 3年領取基本保額的年領取基本保額的15%15%即即7373737

9、3元元 以后每三年以后每三年在上一次給付金額的基礎上按基本在上一次給付金額的基礎上按基本保險金額的保險金額的3%3%增加最高增加最高30%30%，9 9次次共計：共計：110598110598元元特殊生存金：特殊生存金：6060歲前，每歲前，每3 3年領取年領取1 1000000元，共計元，共計90009000元元低等紅利計算：低等紅利計算：250844250844元元中等紅利計算：中等紅利計算：10033751003375元元高等紅利計算：高等紅利計算：17559051755905元元總收益年齡段累積生存金身故金高等紅利累計合計收益合計收益70歲98045996185919306199595

10、080歲1374005889601278994274195990歲1902899777151755905 3736519105歲305607849155 2780672 5885905圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究現(xiàn)價高保單年保單年度度年初保費年初保費累計保費累計保費累積生存給付（年累積生存給付（年末）末）退保金（現(xiàn)退保金（現(xiàn)金價值金價值）（年）（年末）末）假定高等紅利假定高等紅利周年紅利周年紅利累積紅利累積紅利1050,000500,00033,044.17314,30015,60686,387200500,00093,870.15430,395

11、18,298311,850300500,000687,623.52100,83521,640647,163400500,000980,459.2196,1854,080919,306500500,0001,374,005.8988,9603,5361,278,994600500,0001,902,899.7277,7152,9471,755,905700500,0002,613,688.8060,2102,2452,389,505750500,0003,056,078.7248,0851,8052,780,672保單保單1010年度年度433731433731元元保單保單2020年度年度836

12、115836115元元課程大綱開發(fā)背景開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 3賣點分析賣點分析4福祿鑫尊產(chǎn)品特色福祿鑫尊產(chǎn)品特色 約定返本快約定返本快 領取更靈活領取更靈活返本快返本快 被保險人在祝壽金領取年齡可以一次性領回所交的全部被保險人在祝壽金領取年齡可以一次性領回所交的全部保費，可領取的年齡分為保費，可領取的年齡分為5555歲、歲、6060歲、歲、6565歲、歲、7070歲和歲和7575歲五種，是目前投保人可選擇領取方式最多的產(chǎn)品；歲五種，是目前投保人可選擇領取方式最多的產(chǎn)品；同時，同時，5555歲領取，也是目前分紅險市場上返本最早的產(chǎn)歲領取，也是目前分紅險市場上返本最早的產(chǎn)品

13、。品。福祿鑫尊產(chǎn)品特色福祿鑫尊產(chǎn)品特色 約定返本快約定返本快 領取更靈活領取更靈活三年一返還三年一返還 遞增領取高遞增領取高 福祿鑫尊每三年領取一次生存保險金，在約定祝福祿鑫尊每三年領取一次生存保險金，在約定祝壽金領取前，生存金的每次領取均壽金領取前，生存金的每次領取均在上一次領取的基在上一次領取的基礎上按基本保險金額的礎上按基本保險金額的3%3%增加，最高不超過基本保險增加，最高不超過基本保險金額的金額的30%30%。使客戶的固定收益有了顯著提高。使客戶的固定收益有了顯著提高。給付高給付高圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究福祿鑫尊產(chǎn)品特色福祿鑫尊產(chǎn)品

14、特色 約定返本快約定返本快 領取更靈活領取更靈活三年一返還三年一返還 遞增領取高遞增領取高 獲利多獲利多特別生存金特別生存金 一片關愛心一片關愛心 為了喜迎中國人壽為了喜迎中國人壽挺進世界挺進世界500500強十周年，回饋廣大強十周年，回饋廣大客戶的厚愛，福祿鑫尊產(chǎn)品增加了特別生存金給付，在約客戶的厚愛，福祿鑫尊產(chǎn)品增加了特別生存金給付，在約定祝壽金領取前，每定祝壽金領取前，每3 3年給付被保險人年交保險費年給付被保險人年交保險費2%2%的特的特別生存金，體現(xiàn)了中國人壽對廣大客戶的一片感謝和關愛別生存金，體現(xiàn)了中國人壽對廣大客戶的一片感謝和關愛之心。之心。福祿鑫尊產(chǎn)品特色福祿鑫尊產(chǎn)品特色 三年

15、一返還三年一返還 遞增領取高遞增領取高 養(yǎng)老好養(yǎng)老好特別生存金特別生存金 一片關愛心一片關愛心返本還收益返本還收益 終身養(yǎng)老金終身養(yǎng)老金 福祿鑫尊產(chǎn)品在祝壽金領取后（返本后），福祿鑫尊產(chǎn)品在祝壽金領取后（返本后），每年返還基本保額的每年返還基本保額的10%10%，返還頻率和比例均，返還頻率和比例均有所增加，被保險人可領取至終身，滿足客戶有所增加，被保險人可領取至終身，滿足客戶終身養(yǎng)老的需求。終身養(yǎng)老的需求。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究福祿鑫尊產(chǎn)品特色福祿鑫尊產(chǎn)品特色 三年一返還三年一返還 遞增領取高遞增領取高 抵通脹抵通脹特別生存金特別生存金 一

16、片關愛心一片關愛心年年享分紅年年享分紅 抵御通脹強抵御通脹強 福祿鑫尊產(chǎn)品福祿鑫尊產(chǎn)品保險期間持續(xù)分紅，客戶保險期間持續(xù)分紅，客戶每每年通過紅利領取或累積生息，可以共享世界年通過紅利領取或累積生息，可以共享世界500500強企業(yè)分紅保險的經(jīng)營收益，使自己的資強企業(yè)分紅保險的經(jīng)營收益，使自己的資產(chǎn)保值、增值，有效抵御通貨膨脹。產(chǎn)保值、增值，有效抵御通貨膨脹。福祿鑫尊產(chǎn)品特色福祿鑫尊產(chǎn)品特色 可借款可借款保單可借款保單可借款 資金易周轉資金易周轉 在符合福祿鑫尊產(chǎn)品相關規(guī)定的前提下，客在符合福祿鑫尊產(chǎn)品相關規(guī)定的前提下，客戶可根據(jù)自身的財務需要隨時使用福祿金尊的保戶可根據(jù)自身的財務需要隨時使用福祿

17、金尊的保單借款功能，借款金額最高可達借款時本產(chǎn)品現(xiàn)單借款功能，借款金額最高可達借款時本產(chǎn)品現(xiàn)金價值的金價值的80%80%，以滿足客戶資金的不時之需。，以滿足客戶資金的不時之需。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究福祿鑫尊產(chǎn)品特色福祿鑫尊產(chǎn)品特色 范圍廣范圍廣投保范圍廣投保范圍廣 老少皆可宜老少皆可宜 福祿鑫尊產(chǎn)品福祿鑫尊產(chǎn)品積極應對監(jiān)管規(guī)定的新要求，積極應對監(jiān)管規(guī)定的新要求，1818周歲周歲前身故返還所交保費，拓寬了少兒市場的可保范圍；前身故返還所交保費，拓寬了少兒市場的可保范圍；同時，若選擇同時，若選擇7575歲領取祝壽金的話，歲領取祝壽金的話，606

18、0歲的老人也可歲的老人也可辦理，滿足了中老年市場的保險需求，是目前市場上辦理，滿足了中老年市場的保險需求，是目前市場上投保范圍最寬的產(chǎn)品之一。投保范圍最寬的產(chǎn)品之一。福祿鑫尊產(chǎn)品特色福祿鑫尊產(chǎn)品特色 核保寬核保寬核保要求寬核保要求寬 輕松可享有輕松可享有 福祿鑫尊產(chǎn)品降低了福祿鑫尊產(chǎn)品降低了身故保障責任，核保身故保障責任，核保較為寬松，可以有效簡化高端客戶的投保手續(xù)較為寬松，可以有效簡化高端客戶的投保手續(xù)，滿足高端客戶進行大額投資的需要，利于我，滿足高端客戶進行大額投資的需要，利于我們件均保費的提升。們件均保費的提升。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究

19、產(chǎn)品特色與銷售策略產(chǎn)品特色與銷售策略n核心亮點：核心亮點： 返本還收益返本還收益 收益更給力！收益更給力！穩(wěn)健理財：穩(wěn)健理財：60歲前保本、保息、保利、保值歲前保本、保息、保利、保值（定期給付，（定期給付，本利全返，有效抵御通貨膨脹）本利全返，有效抵御通貨膨脹）免費養(yǎng)老：免費養(yǎng)老：60歲后，不花錢的養(yǎng)老金終身領取歲后，不花錢的養(yǎng)老金終身領取（活多久，（活多久，領多久，老年生活樂無憂）領多久，老年生活樂無憂）穩(wěn)健理財穩(wěn)健理財免費養(yǎng)老免費養(yǎng)老課程大綱開發(fā)背景開發(fā)背景1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 3賣點分析賣點分析4圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究

20、返本還收益返本還收益尊貴享一生尊貴享一生一、核心賣點一、核心賣點-返本后白領錢返本后白領錢二、新的賣點二、新的賣點收益收益“更更”給力！給力！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究祝壽金領取，一次性返本祝壽金領取，一次性返本年齡可選擇，年齡可選擇，5555、6060、6565、7070、7575歲歲選擇選擇5555歲領取，在目前國壽分紅保險中：歲領取，在目前國壽分紅保險中： 返還本金時間最快的產(chǎn)品！返還本金時間最快的產(chǎn)品！福祿鑫尊賣點一：約定返本福祿鑫尊賣點一：約定返本福祿鑫尊賣點二：客戶收益福祿鑫尊賣點二：客戶收益在約定祝壽金領取前，客戶生存金每次領取均

21、在上一次領取的基礎上按基本保險金額的3%增加，最高不超過基本保險金額的30%，固定固定領取變遞增領取領取變遞增領取，使客戶的收益有了顯著提高。生存金生存金收益更高收益更高在約定祝壽金領取前，每三年客戶均固定增加領取一次“年交保險費2%”的特別生存金，增加了領取的內容，增多了收益的金額。增加了領取的內容，增多了收益的金額。前期固定前期固定收益更高收益更高在約定祝壽金領取后，客戶每年領取基本保額的10%，返還比例有返還比例有所增加，提高了客戶養(yǎng)老金的額度，增強了養(yǎng)老的功效所增加，提高了客戶養(yǎng)老金的額度，增強了養(yǎng)老的功效。養(yǎng)老金領取養(yǎng)老金領取比例更高比例更高圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽

22、險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究福祿鑫尊賣點三：產(chǎn)品功能福祿鑫尊賣點三：產(chǎn)品功能積極應對積極應對關于父母為關于父母為其未成年子女投保以死其未成年子女投保以死亡為給付保險金條件人亡為給付保險金條件人身保險有關問題的通知身保險有關問題的通知（保監(jiān)發(fā)（保監(jiān)發(fā)201020109595號）號） 福祿鑫尊產(chǎn)品福祿鑫尊產(chǎn)品積極應對監(jiān)管規(guī)定的新要求，積極應對監(jiān)管規(guī)定的新要求，1818周歲前身故返還周歲前身故返還所交保費，使前期風險保額超過所交保費，使前期風險保額超過1010萬元的萬元的018018歲的少兒可以投歲的少兒可以投保該產(chǎn)品，保該產(chǎn)品，使營銷伙伴擁有了更多創(chuàng)富機會。使營銷伙伴擁有了更多創(chuàng)富機會。福祿鑫尊賣點三：產(chǎn)品功能福祿鑫尊賣點三：產(chǎn)品功能 結合有關“福祿金尊”身故責任配置的反饋，對成年人身故責任配置進行調整，降低身故責任，使核保更寬松，利利于營銷伙伴大單的開發(fā)。于營銷伙伴大單的開發(fā)。 在生存保險金添加增額領取和“養(yǎng)老金”領取比例提高的同時，對祝壽金領取前進行一定比例的固定返還，可以很好的激發(fā)客戶提升件均保費，增加