aaz_1121_保險(xiǎn)龍卷風(fēng)之組織發(fā)展篇

1、 必須靜下心來(lái)必須靜下心來(lái)耐心傾聽(tīng)才能不荒廢時(shí)光 必須用點(diǎn)心思必須用點(diǎn)心思 仔細(xì)思考才會(huì)物有所值 必須打開(kāi)心門(mén)必須打開(kāi)心門(mén) 融會(huì)貫通才能突破自我 何謂伙伴？何謂伙伴？ 何謂主管？何謂主管？何謂團(tuán)隊(duì)？何謂團(tuán)隊(duì)？王曉珍王淑彥羊少玉李小芬高初燕創(chuàng)建一支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)含義是創(chuàng)建一支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)含義是-、擁有了一家收益良好且沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的公司；、擁有了一家收益良好且沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的公司；、建起了一幢高樓大廈，然后每個(gè)月收取房租；、建起了一幢高樓大廈，然后每個(gè)月收取房租；、創(chuàng)造了一種既有錢(qián)又有閑的高品質(zhì)生活；、創(chuàng)造了一種既有錢(qián)又有閑的高品質(zhì)生活；、成為保險(xiǎn)公司的內(nèi)部大股東并可以定期擁有、成為保險(xiǎn)公

2、司的內(nèi)部大股東并可以定期擁有OROR分紅；分紅；、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入；、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入；、為自己的領(lǐng)導(dǎo)才華轉(zhuǎn)為實(shí)際財(cái)富收入提供最有力的保、為自己的領(lǐng)導(dǎo)才華轉(zhuǎn)為實(shí)際財(cái)富收入提供最有力的保障；障；、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中；、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中；、在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色；、在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色；、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。睡覺(jué)睡到自然醒睡覺(jué)睡到自然醒位高權(quán)重責(zé)任輕位高權(quán)重責(zé)任輕錢(qián)多事少離家近錢(qián)多事少離家近三創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的九大理念1、

3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展是今日不做明日就會(huì)后悔的事，認(rèn)淮這條路并一 一直走下去才是最懂得經(jīng)營(yíng)之道的人；2、做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而不是經(jīng)理人；4、管理即服務(wù)，5、管理的精髓不在知而在于行，管理的檢驗(yàn)不在邏輯而在于 成果；6、對(duì)人要感恩，對(duì)己要克制，對(duì)物要珍惜，對(duì)事要認(rèn)真；7、學(xué)歷高的人未必會(huì)成功，但學(xué)力高有人一定會(huì)成功；8、最先進(jìn)的往往是最簡(jiǎn)單的，最簡(jiǎn)單的往往是最值得堅(jiān)守的；9、保險(xiǎn)是延續(xù)的愛(ài)，管理是嚴(yán)肅的愛(ài)，人生是熱切的愛(ài)， 成功是執(zhí)著的愛(ài)！3、要擁有足夠的人才而不是足夠的人數(shù)，越優(yōu)秀的人越難增， 越難增的往往越值得增；領(lǐng)導(dǎo)即激勵(lì)； 伙伴 是我們最重要的資產(chǎn) 他并不依賴(lài)于我們 而我們都依靠著他 他并沒(méi)有打擾我們的工作

4、 他正是我們工作的目的 他并非我們管理工作的局外人 他正是我們管理工作的全部?jī)?nèi)容 他并不是我們的子女 但他卻讓我們有了做父母的機(jī)會(huì) 并在一直撫養(yǎng)我們 中國(guó)人壽業(yè)務(wù)體系服務(wù)理念 1.將你營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)記錄帶在身邊，在特定的狀況將你營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)記錄帶在身邊，在特定的狀況或適合的機(jī)會(huì)，展示給你的推介人看或適合的機(jī)會(huì)，展示給你的推介人看2. 讓推介人見(jiàn)你單位較優(yōu)秀且長(zhǎng)相氣質(zhì)較好的業(yè)務(wù)讓推介人見(jiàn)你單位較優(yōu)秀且長(zhǎng)相氣質(zhì)較好的業(yè)務(wù)員員3.定期寄送單位的經(jīng)營(yíng)資料、公開(kāi)發(fā)表的信息及其定期寄送單位的經(jīng)營(yíng)資料、公開(kāi)發(fā)表的信息及其它寄送物品它寄送物品4.邀請(qǐng)推介人到你單位拜訪邀請(qǐng)推介人到你單位拜訪5、尋求意見(jiàn)、尋求意見(jiàn)

5、 6. 請(qǐng)推介人在營(yíng)業(yè)單位會(huì)議時(shí)發(fā)表談話。請(qǐng)推介人在營(yíng)業(yè)單位會(huì)議時(shí)發(fā)表談話。 7. 記住推介人的生日及各種周年紀(jì)念日。記住推介人的生日及各種周年紀(jì)念日。 8. 邀請(qǐng)推介人一道參與你營(yíng)業(yè)單位的慶功會(huì)或邀請(qǐng)推介人一道參與你營(yíng)業(yè)單位的慶功會(huì)或特特 別場(chǎng)合。別場(chǎng)合。 9 . 與推介人互相介紹朋友。與推介人互相介紹朋友。10. 定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新消消 息告訴他。息告訴他。11. 定期地將推介人介紹的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)告定期地將推介人介紹的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)告訴他。訴他。12、仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過(guò)程解釋給他。、仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過(guò)程解釋給他

6、。 13. 推介人每次給你一個(gè)名單，寄給他一張致謝卡。推介人每次給你一個(gè)名單，寄給他一張致謝卡。14、每年頒一次、每年頒一次“年度最佳推介人年度最佳推介人”獎(jiǎng)，給對(duì)你單獎(jiǎng)，給對(duì)你單位貢獻(xiàn)位貢獻(xiàn) 最多的推介人。最多的推介人。15、 偶而邀請(qǐng)推介人與你共進(jìn)午餐。偶而邀請(qǐng)推介人與你共進(jìn)午餐。16、 隨時(shí)關(guān)心推介人的事業(yè)，有可能幫助他業(yè)務(wù)成隨時(shí)關(guān)心推介人的事業(yè)，有可能幫助他業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的長(zhǎng)的 機(jī)會(huì)，也要適時(shí)表現(xiàn)。機(jī)會(huì)，也要適時(shí)表現(xiàn)。l好處好處l能夠產(chǎn)生高素質(zhì)增員名單能夠產(chǎn)生高素質(zhì)增員名單l能夠創(chuàng)造各種增員以外附加能夠創(chuàng)造各種增員以外附加效益效益l能夠提供相當(dāng)?shù)暮细裨鰡T對(duì)能夠提供相當(dāng)?shù)暮细裨鰡T對(duì)象資料象資料

7、l能夠持續(xù)不斷地提供高素質(zhì)能夠持續(xù)不斷地提供高素質(zhì)的增員對(duì)象的增員對(duì)象l對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)不需要有一對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)不需要有一定程度的了解定程度的了解l 不利處不利處l需要投入相當(dāng)?shù)那捌跍?zhǔn)備時(shí)需要投入相當(dāng)?shù)那捌跍?zhǔn)備時(shí)間間l增員者本人需投入較多的時(shí)增員者本人需投入較多的時(shí)間間l啟動(dòng)較緩慢啟動(dòng)較緩慢l對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的判斷可能不對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的判斷可能不夠客觀夠客觀l如邀請(qǐng)推介人進(jìn)餐，可能費(fèi)如邀請(qǐng)推介人進(jìn)餐，可能費(fèi)用較高用較高l如推介人選將來(lái)不成功，推如推介人選將來(lái)不成功，推介人可能對(duì)增員者的努力不介人可能對(duì)增員者的努力不滿意而停止推介。滿意而停止推介。 三年以?xún)?nèi)沒(méi)有星期天，三年以后天天都是星期天三年以?xún)?nèi)沒(méi)有

8、星期天，三年以后天天都是星期天 收入收入付出付出時(shí)間時(shí)間v做平常人做平常人v做不平常事！做不平常事！l增員有市場(chǎng)的人增員有市場(chǎng)的人l增員目前收入不滿意的人增員目前收入不滿意的人l增員不怕賺更多錢(qián)的人增員不怕賺更多錢(qián)的人l增員最近想更換職業(yè)的人增員最近想更換職業(yè)的人l增員喜歡推銷(xiāo)或服務(wù)社會(huì)的增員喜歡推銷(xiāo)或服務(wù)社會(huì)的人人l增員愛(ài)好或認(rèn)可保險(xiǎn)的人增員愛(ài)好或認(rèn)可保險(xiǎn)的人l增員年齡適當(dāng)?shù)娜嗽鰡T年齡適當(dāng)?shù)娜薼增員你喜歡的人增員你喜歡的人l增員人際關(guān)系良好的人增員人際關(guān)系良好的人l增員品德良好、值得信賴(lài)的人增員品德良好、值得信賴(lài)的人l增員做人成功的人增員做人成功的人l增員有企圖心的人增員有企圖心的人l增員可

9、塑性較高的人增員可塑性較高的人l增員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人增員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人l增員想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人增員想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人l增員想追求挑戰(zhàn)的人增員想追求挑戰(zhàn)的人l增員家庭會(huì)支持他的人增員家庭會(huì)支持他的人思思意識(shí)意識(shí)受受潛意識(shí)潛意識(shí)行行果果判斷判斷感受感受感受感受 尋找尋找/ /選擇選擇一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢(qián)途一個(gè)有前途的行業(yè)才有錢(qián)途一家有活力的公司才會(huì)獲利一家有活力的公司才會(huì)獲利一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方才能輝煌一個(gè)夢(mèng)開(kāi)始的地方才能輝煌保險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)保險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè) 一個(gè)最近一個(gè)最近1818年來(lái)每年以年來(lái)每年以40%40%的速度在全球遞增的行業(yè)；的速度在全球遞增的行業(yè)； 一個(gè)占世界一個(gè)占世界500500強(qiáng)

10、強(qiáng)5353個(gè)席位個(gè)席位, ,總營(yíng)業(yè)收入總營(yíng)業(yè)收入11.4%,11.4%,總利潤(rùn)總利潤(rùn)10%,10%,資產(chǎn)總值資產(chǎn)總值17.7%17.7%的行業(yè)的行業(yè); ; 一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約25002500億但億但國(guó)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為可達(dá)國(guó)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為可達(dá)42004200億的行業(yè)億的行業(yè); ; 一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)40004000美金而中國(guó)人均僅美金而中國(guó)人均僅1616美金的美金的行業(yè)行業(yè); ; 一個(gè)在日本有一個(gè)在日本有4040萬(wàn)從業(yè)人員萬(wàn)從業(yè)人員, ,香港也高達(dá)香港也高達(dá)1010萬(wàn)萬(wàn), ,廣西僅廣西僅1.61.6萬(wàn)人投入的行業(yè)萬(wàn)人投入的行業(yè);

11、; 一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn), ,前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)! !怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)動(dòng)搖話術(shù)怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)動(dòng)搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)，甚至更高，而不需要任何的本錢(qián)，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到100萬(wàn)以上？哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人、80人的場(chǎng)面，而且有漂亮的辦公室？哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？中國(guó)人壽強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生俱備的權(quán)利，但可貴的是他的速度，外面十年所學(xué)的東西中國(guó)人壽只要3年就行。什么行

12、業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對(duì)你自己的將來(lái)（前程規(guī)劃）很清楚，你3年后將成為什么模樣？有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？有哪一行可以可以讓你接觸到社會(huì)的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會(huì)地位？怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)動(dòng)搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享受自己的生活，“有錢(qián)又有閑”？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)增加？有什么環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂(lè)意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都與你分享，使你快速成長(zhǎng)。有什么行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，不需要本錢(qián)及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)？有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能

13、，完全自由的支配自己？有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來(lái)升遷，不必依靠任何背景？管理大師彼得拉克說(shuō)過(guò)今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級(jí)管理干部都將會(huì)是目前的推銷(xiāo)員（彼得拉克于10年前說(shuō)過(guò)此話）。目前哪一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)占有率尚未達(dá)10%（市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需要更多的人去開(kāi)拓）。怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)動(dòng)搖話術(shù)目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)起飛時(shí)期，我們皆處于目前保險(xiǎn)業(yè)正在成長(zhǎng)，我們先期進(jìn)入，等到保險(xiǎn)業(yè)起飛時(shí)期，我們皆處于高位，不需要和別人強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取得代理權(quán)。高位，不需要和別人強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)取得代理權(quán)。政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能夠占政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)，希望能夠占GDPGDP的的50

14、%50%，保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)正是其中之一。正是其中之一。我們的社會(huì)結(jié)構(gòu)落后歐美、日本我們的社會(huì)結(jié)構(gòu)落后歐美、日本3030年，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家的人壽保險(xiǎn)相當(dāng)發(fā)年，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家的人壽保險(xiǎn)相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)將來(lái)的潛力。達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)將來(lái)的潛力。哪一行業(yè)的市場(chǎng)占有率還未超過(guò)哪一行業(yè)的市場(chǎng)占有率還未超過(guò)100%100%，而先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)已達(dá)，而先進(jìn)國(guó)家保險(xiǎn)已達(dá)200%200%以上。以上。父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來(lái)承擔(dān)吧！代來(lái)承擔(dān)吧！哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量

15、來(lái)建立你個(gè)人的團(tuán)體的力量來(lái)建立你個(gè)人的事業(yè)事業(yè)”，有，有5050人、人、8080人，甚至更多人來(lái)助你成功。人，甚至更多人來(lái)助你成功。哪一行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難哪一行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難，你就會(huì)出現(xiàn)幫助他人。這是一項(xiàng)慈善事業(yè)。，你就會(huì)出現(xiàn)幫助他人。這是一項(xiàng)慈善事業(yè)。哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的哪一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他人成功的奉獻(xiàn)精神。奉獻(xiàn)精神。怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)動(dòng)搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無(wú)后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。哪一行業(yè)可使你的客戶(hù)成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年的傭金）最重要的

16、是，這行業(yè)使得你賺錢(qián)賺得心安理得，而且客戶(hù)對(duì)你非?？蜌獠⑿拇娓屑?。在中國(guó)人壽的從業(yè)人員中，有一半是因?yàn)橘I(mǎi)中國(guó)人壽的保險(xiǎn)才進(jìn)來(lái)的。l報(bào)報(bào) 紙紙 廣廣 告告l人人 才才 市市 場(chǎng)場(chǎng)l直直 接接 信信 函（直郵）函（直郵）l上上 網(wǎng)網(wǎng) * * 增員一定有方法增員一定有方法 * * 增員一定要選擇增員一定要選擇 * * 增員一定要持之以恒增員一定要持之以恒 在壽險(xiǎn)界最亮的那顆星是在壽險(xiǎn)界最亮的那顆星是“壽星壽星”增員話術(shù)集增員話術(shù)集怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常用拒絕問(wèn)題處理話術(shù)一、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障？一、從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障？ 你是否聽(tīng)過(guò)老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會(huì)的

17、同時(shí)，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。而開(kāi)商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品，等客戶(hù)上門(mén)； 而對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶(hù)，就會(huì)有收入，只要你每天去拜訪客戶(hù)，我保證你一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見(jiàn)客戶(hù)。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國(guó)營(yíng)事業(yè)單位都會(huì)裁員，而在裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè)，我想你很清楚，因此你放心，中國(guó)人壽會(huì)幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會(huì)有保障的-收入

18、是用你的能力來(lái)保障的。怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)二、保險(xiǎn)是騙人的。二、保險(xiǎn)是騙人的。我們分兩方面來(lái)討論：1、做過(guò)保險(xiǎn)的人。2、買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人。1、做過(guò)保險(xiǎn)的人-也許以前進(jìn)入過(guò)這個(gè)行業(yè)的人感覺(jué)是上了當(dāng)，因?yàn)橛械娜烁嬖V他，你來(lái)上班只要找?guī)讉€(gè)人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天中國(guó)人壽要和你談的是一種事業(yè)。2、買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的人-由于理賠上的糾紛，而往往誤認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麡I(yè)務(wù)方面還不是很專(zhuān)業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競(jìng)保險(xiǎn)行業(yè)在大陸發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，在發(fā)展初期肯定

19、會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，但在自身規(guī)范和社會(huì)監(jiān)督下肯定也會(huì)逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶(hù)本身的風(fēng)險(xiǎn)觀念還有待提高，保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點(diǎn)也從另一方面印證了存在著巨大的保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，是存在無(wú)限成功機(jī)會(huì)的行業(yè)。怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)三、人人討厭保險(xiǎn)推銷(xiāo)員？三、人人討厭保險(xiǎn)推銷(xiāo)員？ 這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過(guò)程中，只是一味使用人情壓力，而沒(méi)有把保險(xiǎn)真正的意義，以及內(nèi)容詳細(xì)的加以解釋?zhuān)獾搅嗽S多困擾，當(dāng)我們?cè)谕其N(xiāo)時(shí)常被客戶(hù)也許覺(jué)得很不耐煩，但經(jīng)過(guò)我們一番解釋之后，他

20、便了解了保險(xiǎn)，所以客戶(hù)常說(shuō)：當(dāng)初叫我買(mǎi)保險(xiǎn)的人，若像你如此的解釋?zhuān)揖筒粫?huì)這么討厭做保險(xiǎn)的人了。同時(shí)，也說(shuō)明存在巨大的市場(chǎng)，我們才得以有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，如果大家都喜歡保險(xiǎn)，樂(lè)意主動(dòng)的去買(mǎi)保險(xiǎn)，今天我們就不會(huì)出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶(hù)，客戶(hù)都會(huì)喜歡我們的。怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣(mài)完就不能做了！四、不是永久性的工作，人情賣(mài)完就不能做了！第一種解答第一種解答：“不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人，如果我們介紹他結(jié)交一個(gè)朋友，當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用等。都由這個(gè)朋友負(fù)擔(dān)，

21、您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣(mài)人情嗎？除非是根本不了解這個(gè)朋友。所以說(shuō)從事保險(xiǎn)的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭，是一份很崇高的社會(huì)福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作？怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣(mài)完就不能做了！四、不是永久性的工作，人情賣(mài)完就不能做了！第二種解答第二種解答：“無(wú)論從事那個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限。”如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣(mài)保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及銷(xiāo)售方法，讓你成為保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)人才，只要你加

22、入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣(mài)保險(xiǎn)，更使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)。第三種解答第三種解答：“我們的客戶(hù)不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)是人人所需要的，如果你對(duì)保險(xiǎn)功能了解的話每個(gè)人都是你的客戶(hù)，你也就不必靠人情賣(mài)保險(xiǎn)，而且一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員，他的客戶(hù)有80%以上是從事保險(xiǎn)工作以后才認(rèn)識(shí)，只要你愿意，我們會(huì)教你如何去尋找那80%的客戶(hù)，使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)，時(shí)間，我們公司有培訓(xùn)班，你方不方便來(lái)參加？”怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路。五、保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路。第一種解答第一種解答：“一家商店或公司因?yàn)椴欢?/p>

23、經(jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn)推銷(xiāo)工作的人，都是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？”第二種解答第二種解答：“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)有無(wú)完全決定于您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理商，沒(méi)有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)六、我

24、沒(méi)有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有辦法勝任這項(xiàng)工作六、我沒(méi)有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有辦法勝任這項(xiàng)工作第一種解答第一種解答：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險(xiǎn)工作，剛開(kāi)始也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對(duì)象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒(méi)有辦法勝任嗎？”第二種解答第二種解答：“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)出來(lái)的。哪個(gè)人天生就是推銷(xiāo)員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂(lè)或哀傷的時(shí)候，他周?chē)娜艘鄷?huì)感受他的快樂(lè)或哀傷等，這些都是推銷(xiāo)，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷(xiāo)能力。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷(xiāo)本能、潛力發(fā)揮出

25、來(lái)，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒(méi)有辦法勝任的問(wèn)題?！扁袢恍膭?dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第一種解答：“X先生，在我剛剛開(kāi)始與您接觸，邀請(qǐng)您參加我們行列的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了?！钡诙N解答：“X先生，您的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作是一件艱難的工作，怕您無(wú)法勝任，事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作的確不太容易，就因

26、為這樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力?！扁袢恍膭?dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)七、我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)第三種解答第三種解答：“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷(xiāo)售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過(guò)著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不

27、想把握嗎？”第四種解答第四種解答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)你的家人來(lái)公司了解一下保險(xiǎn)。況且，最重要的是，你自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)。怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)八、我很忙，恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)！八、我很忙，恐怕沒(méi)有時(shí)間做保險(xiǎn)！1 1、好極了，我們就是要找忙碌的人來(lái)一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)

28、營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)正是想給你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì)，你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障，如果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢(qián)有閑的生活方式，你希望過(guò)有錢(qián)有閑的生活嗎？ 3、任何人一天都有24小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有時(shí)間，問(wèn)題是你覺(jué)得值不值得用在保險(xiǎn)行銷(xiāo)上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做

29、你想做的事，你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！1、我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶(hù)很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來(lái)靜靜想一想，你一定能想到一些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，所以一時(shí)難以想起來(lái)，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！ 2、沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外的

30、保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如.)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。 3、哪會(huì)沒(méi)有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)你說(shuō)朋友很少只不過(guò)是你一下子沒(méi)有想起來(lái)吧！怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！十、我的口才不好，恐怕干不了保險(xiǎn)！1、你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告訴你的客戶(hù)就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說(shuō)真心話就行了！ 2、你以為我的口才很好嗎？我只不過(guò)比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比

31、我有條理，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說(shuō)你的口才很好。 3、如果真的如你所說(shuō)，你沒(méi)有口才，那么生活中有沒(méi)有被這個(gè)問(wèn)題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在)怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢(qián)，而做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢(qián)，更重要的是可以幫助他人賺錢(qián)，我們身邊的很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者，

32、做保險(xiǎn)的很多收獲是金錢(qián)買(mǎi)不到的。例如：金錢(qián)能買(mǎi)床鋪，不能買(mǎi)睡眠；金錢(qián)能買(mǎi)書(shū)，不能買(mǎi)知識(shí)；能買(mǎi)房屋，不能買(mǎi)家庭，不能買(mǎi)幸福；能買(mǎi)藥物，不能買(mǎi)健康；能買(mǎi)仆役，不能買(mǎi)友誼但壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢(qián)所買(mǎi)不到的滿足。79怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！1、所謂很多人做只不過(guò)是心理感覺(jué)吧， 與其說(shuō)很多人做，還不如說(shuō)很多人知道或從事過(guò)這一行業(yè)， 目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員加起來(lái)還不足100萬(wàn)人，占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比還差得遠(yuǎn)（舉例）。再說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象汽車(chē)城、

33、電器街一樣。2、所謂太遲是指那些沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言，如果你能深入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征，你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷(xiāo)員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做。80怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十三、我有很多朋友做過(guò)但都不成功！十三、我有很多朋友做過(guò)但都不成功！1、別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒?技巧不對(duì)，或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎？

34、其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問(wèn)題， 方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺(jué)得游刃有余。 2、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多， 難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書(shū)嗎？81怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十四、我聽(tīng)朋友說(shuō)保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不十四、我聽(tīng)朋友說(shuō)保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不是保險(xiǎn)公司的主管在利用新人賺錢(qián)？是保險(xiǎn)公司的主管在利用新人賺錢(qián)？1、利用？一般人被利用是因?yàn)樗麄兙邆錀l件，如：有錢(qián)，有名氣， 有地位，有某些專(zhuān)長(zhǎng)或有特殊的人際關(guān)系。而加入壽險(xiǎn)業(yè)的只不 過(guò)一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時(shí)間去教他 產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技能，甚至還要陪新人去展

35、業(yè)、做銷(xiāo)售。試問(wèn)： 還有哪一個(gè)行業(yè)象壽險(xiǎn)一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？ 2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的建立，我們講究的是“公平、公開(kāi)、公正”， 強(qiáng)調(diào)“一份耕耘，一份收獲”。主管幫助你賺錢(qián)，你難道不樂(lè)意嗎？ 至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報(bào)酬，并不影響你的收入。85怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)十五、保險(xiǎn)是求人的行業(yè)，要看別人眼色十五、保險(xiǎn)是求人的行業(yè)，要看別人眼色 請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn)那一個(gè)行業(yè)不需要看他人的眼色？其實(shí)其它產(chǎn)那一個(gè)行業(yè)不需要看他人的眼色？其實(shí)其它產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺(jué)到需求才去購(gòu)買(mǎi)，而保險(xiǎn)是當(dāng)他感品是當(dāng)人們感覺(jué)到需求才去購(gòu)買(mǎi)，而保險(xiǎn)是當(dāng)他感覺(jué)到需要購(gòu)買(mǎi)前，卻已經(jīng)太遲了

36、。其實(shí)我們是用專(zhuān)覺(jué)到需要購(gòu)買(mǎi)前，卻已經(jīng)太遲了。其實(shí)我們是用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，和客戶(hù)溝通風(fēng)險(xiǎn)觀念和創(chuàng)造保障需求，業(yè)的知識(shí)，和客戶(hù)溝通風(fēng)險(xiǎn)觀念和創(chuàng)造保障需求，進(jìn)而使客戶(hù)接受我們和我們的風(fēng)險(xiǎn)防范觀念，最后進(jìn)而使客戶(hù)接受我們和我們的風(fēng)險(xiǎn)防范觀念，最后是接受我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。當(dāng)客戶(hù)真正認(rèn)同你和接受是接受我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。當(dāng)客戶(hù)真正認(rèn)同你和接受你的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別是我們?yōu)榭蛻?hù)辦理理賠你的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別是我們?yōu)榭蛻?hù)辦理理賠的時(shí)候，你贏得的將是客戶(hù)的尊敬和信任，甚至可的時(shí)候，你贏得的將是客戶(hù)的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得還在求人嗎？能成為好朋友，這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得還在求人嗎？怦然心動(dòng)怦然心動(dòng)常見(jiàn)

37、拒絕問(wèn)題處理話術(shù)常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)舉棋不定舉棋不定CLOSECLOSE的話術(shù)的話術(shù)舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術(shù)的話術(shù)1 1、1 1年的努力，年的努力，1010年吃不完，年吃不完， 2 2年的努力，年的努力，2020年吃不完，年吃不完，3 3年年的努力，一輩子吃不完。的努力，一輩子吃不完。三年的時(shí)間，你便可以當(dāng)上部經(jīng)理，而擁有80個(gè)人、160個(gè)人，以及200個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá)10萬(wàn)以上。2 2、事業(yè)與職業(yè)的不同點(diǎn)？、事業(yè)與職業(yè)的不同點(diǎn)？保險(xiǎn)事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)

38、只是短暫的，職業(yè)是爭(zhēng)一口飯吃，事業(yè)是生產(chǎn)一口飯給別人吃，這就是能力的提升。舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術(shù)的話術(shù)3 3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說(shuō)一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過(guò)我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢(qián)，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)

39、在正是我們努力的時(shí)候。來(lái)吧！4 4、這是一個(gè)不需要本錢(qián)的工作、這是一個(gè)不需要本錢(qián)的工作當(dāng)你來(lái)從事保險(xiǎn)的時(shí)候，我并沒(méi)有要你拿10萬(wàn)、20萬(wàn)，當(dāng)你做不好時(shí)就沒(méi)收，我們只要你投資時(shí)間和精神，我們便可成功。來(lái)吧！ 5 5、 用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)劃得來(lái)！ 你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮?lái)檢討能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)開(kāi)始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間你并沒(méi)有損失，反而可學(xué)到很多推銷(xiāo)技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算。來(lái)吧！舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術(shù)的話術(shù)舉棋不

40、定舉棋不定CLOSE的話術(shù)的話術(shù)6 6、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大！隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個(gè)家庭也只有自保，由于中產(chǎn)階級(jí)的增加（月收入12萬(wàn)）這些人很清楚，只要他沒(méi)有收入，全家便沒(méi)有保障，保險(xiǎn)的人口不斷的增加，由歐美市場(chǎng)上的反應(yīng)，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美市場(chǎng)的腳步在前進(jìn)。由此可知，保險(xiǎn)市場(chǎng)上的潛力很大，所以要趁早從事。來(lái)吧！現(xiàn)在正是時(shí)候呢?。ㄍ鈬?guó)人都想來(lái)?yè)屵@市場(chǎng)，我們能放棄嗎？）7 7、由于我們這一代收入和社會(huì)地位的提升，可以使下一代減、由于我們這一代收入和社會(huì)地位的提升，可以使下一代減少競(jìng)爭(zhēng)！少競(jìng)爭(zhēng)！社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈大，如果我們的父母從前是上流社會(huì)

41、的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個(gè)無(wú)法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了，如果我們好好努力，我們的下一代競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)便可提高，如要和500萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng)，由于我們的提升，可以淘汰200萬(wàn)人，只要和300萬(wàn)人舉棋不定舉棋不定CLOSE的話術(shù)的話術(shù)就可以了，而提高競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)，這些都需要用錢(qián)來(lái)培養(yǎng)（補(bǔ)習(xí)、念好的學(xué)校、多方面的教育、學(xué)電腦、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、留學(xué)）或提供資金與經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助他做生意，所以現(xiàn)在開(kāi)始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)了，中國(guó)人壽是最適合你的！8 8、享受高收入！、享受高收入！籍由訓(xùn)練可使能力提升，我們可享受高收入！住好的房子、好的裝潢、開(kāi)好的車(chē)子，享受一切美好的事物，這些都是由于你明智的決定。享受

42、能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費(fèi)要3萬(wàn)，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時(shí)間我可以做我喜歡做的事，如釣魚(yú)、打球、旅行、聽(tīng)音樂(lè)等等，另一方面由于能力提升，本來(lái)3萬(wàn)元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有6萬(wàn)元，那另外的3萬(wàn)元便可以用來(lái)做自己喜歡的事物，如買(mǎi)東西，或者享受、儲(chǔ)蓄，所以人不但要有錢(qián)，也要有時(shí)間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時(shí)日，就有高享受了！舉棋不定舉棋不定感性結(jié)束感性結(jié)束9 9、這是一個(gè)慈善事業(yè)！、這是一個(gè)慈善事業(yè)！因?yàn)檫@是一個(gè)慈善事業(yè)，所以需要更多有愛(ài)心的人積極來(lái)推銷(xiāo)，這樣才能被社會(huì)所接納，如此可以使社會(huì)安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希

43、望我們能在這一條路上并肩合作！為社會(huì)做一點(diǎn)事情，當(dāng)我們有了高收入，便有能力去幫助別人，以及建立慈善機(jī)構(gòu)，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)。1010、我的單位剛開(kāi)始、我的單位剛開(kāi)始我的單位剛開(kāi)始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有很多的時(shí)間可以陪同作業(yè)，所以剛開(kāi)始你不用怕，有我在一切都沒(méi)問(wèn)題的，現(xiàn)在你只要把時(shí)間擠出來(lái)就行了！11、我正在積極的培養(yǎng)人才！我對(duì)組織的發(fā)展有相當(dāng)?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過(guò)了！舉棋不定舉棋不定感性結(jié)束感性結(jié)束1212、這事業(yè)由我們來(lái)做一定成！、這事業(yè)由我們來(lái)做一定成！這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來(lái)從

44、事，因?yàn)樵俅蟮睦щy我們都不怕，請(qǐng)你放心。1313、以后的服務(wù)由我來(lái)！、以后的服務(wù)由我來(lái)！做保險(xiǎn)最怕的是以后服務(wù)的問(wèn)題，任何事，我們事先必須要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時(shí)間，你不想再做了，你的所有客戶(hù)全部由我來(lái)服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了吧！1414、目前的工作要找容易嗎？、目前的工作要找容易嗎？依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問(wèn)題，所以你可以馬上決定。1515、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。一開(kāi)始中國(guó)人壽就是把你培養(yǎng)成一位主管，而其他公司只要業(yè)務(wù)員而已！所以我們需要整套完整的教育訓(xùn)練，如一個(gè)懷孕的母親當(dāng)他懷孕時(shí)，就決定小孩生下來(lái)便讓他念到高中舉棋不定舉棋不定感性結(jié)束感性結(jié)束1616、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。，而后自生自滅，因此從懷孕到上高中的這段時(shí)間，只要讓他的小孩吃個(gè)飽就好；而另一個(gè)母親他決定讓她的小孩念到大學(xué)畢業(yè)乃至于出國(guó)留學(xué)，因此從懷孕的第一天開(kāi)始她在房間內(nèi)掛了美麗的圖畫(huà)，聽(tīng)古典音樂(lè)，孕婦不能輕易的生氣，要多吃水果，小孩的臥室衣服等等。挖空心思，竭盡所能的