一個(gè)普通業(yè)務(wù)員,3個(gè)月賺20萬(wàn),他是如何創(chuàng)造奇跡的

1、一個(gè)普通業(yè)務(wù)員，3個(gè)月賺20萬(wàn)，他是如何創(chuàng)造奇跡的？ ？ ？系列連載一2010-06-18標(biāo)簽:（首次全程深度揭秘奇跡背后的。真實(shí)故事）春節(jié)前，與我非常投機(jī)、非常要好的臺(tái)灣趙大哥（曾創(chuàng)造 100萬(wàn)臺(tái)幣創(chuàng)業(yè), 10年后3億賣(mài)出的世界級(jí)大型電子企業(yè)奇跡）用其專(zhuān)業(yè)的人格特質(zhì)軟件，給我 做了一個(gè)測(cè)試，說(shuō)我標(biāo)準(zhǔn)的“八爪魚(yú)”類(lèi)型：測(cè)試報(bào)告顯示：八爪魚(yú)（整合型）“你擅長(zhǎng)整合資源，思考也很周密，面面俱到，很容易跟別人有交集（共同、類(lèi)似、相似的意思）”。所以是很好的整合者、總管、規(guī)劃者?？词虑榈膶用婧?廣、思考寬度很夠；但深度、精密度較差，所以，只要放對(duì)位置，就會(huì)有較高的 產(chǎn)能。（呵呵，恰好，很早前我也寫(xiě)過(guò)一篇

2、這樣的文章： 放對(duì)位置誰(shuí)也是天才?。┐笠馐?，像我這種類(lèi)型的人格特質(zhì)者，就像一條八爪魚(yú)（章魚(yú)），最擅長(zhǎng)的 就是做資源整合，而且可以同時(shí)做幾件事，并且能在搜集足夠的資訊比較、研究、 分析后，迅速做出一個(gè)系統(tǒng)的解決方案。對(duì)照之下，發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)確率高達(dá)95%以上。認(rèn)清別人容易，認(rèn)清自己很難。這么多年，第一次真實(shí)、清晰地了解自己，到底優(yōu)勢(shì)在哪里？不足的又是什 么？難怪，這么多年選擇了很多的行業(yè)和領(lǐng)域， 嘗試取得新的突破，始終還是無(wú) 法棄離咨詢(xún)策劃這個(gè)行業(yè)。冥冥中感覺(jué)：這就是我的天才領(lǐng)域！最近幾個(gè)大小咨詢(xún)顧問(wèn)的項(xiàng)目，有三個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的、一個(gè)飾品全國(guó)加盟連鎖、 一個(gè)茶業(yè)全國(guó)連鎖的，還有一個(gè)培訓(xùn)業(yè)的。我們咨詢(xún)策劃的服

3、務(wù)主要是幫這些基本初具規(guī)模實(shí)力、 但遭遇發(fā)展瓶頸困惑 的企業(yè)，設(shè)計(jì)新的商業(yè)贏利模式和 營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)!協(xié)助他們實(shí)現(xiàn)新的突破、實(shí)現(xiàn) 快速提升業(yè)績(jī)、快速倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)！作為這幾個(gè)項(xiàng)目的策劃總監(jiān)，盡管有團(tuán)隊(duì)配合，做起來(lái)還是感覺(jué)很累。一是身累：每個(gè)項(xiàng)目必須一如既往的親自調(diào)研。不親自參與這個(gè)環(huán)節(jié)的一些重要部分的調(diào)研、 對(duì)項(xiàng)目的總體把握、認(rèn)知影響 很大，何況我也習(xí)慣從調(diào)研中找到突破、找到靈感和創(chuàng)意。二是心累：每次每個(gè)項(xiàng)目從始到終，如何提綱挈領(lǐng)，更好的把控全局？如何 以最低的成本、投入，最佳的組合策略，達(dá)成階段性的最佳成果？項(xiàng)目一天未正 式完成，就一天牽掛在心中。（呵呵，這個(gè)時(shí)代，估計(jì)像我這樣做事認(rèn)真、負(fù)

4、責(zé)的人很少見(jiàn)到了！）10多天前，一次無(wú)償義務(wù)的客戶(hù)遠(yuǎn)程語(yǔ)音公開(kāi)咨詢(xún)的 案例結(jié)束后,收到一 條讓我很震撼、很刺激我的消息：孔老師，你好，我是河南的劉超，最近三個(gè)月也做了一些成功的案例，我沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，也剛起步做這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)孔軍老師多賜教指導(dǎo)！這是我的幾個(gè)案例介紹：一、西餐廳項(xiàng)目（這是我的第一個(gè)成功案例,幾天就賺了 6000 ）老板投資了 30多萬(wàn)，自己做西餐，可是他沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，看到別人的生意 好，就辭職自己開(kāi)了一家西餐廳，結(jié)果很慘。在我的幫助，把他從一個(gè)基本沒(méi)有顧客，馬上倒閉，我用了短短的一個(gè)禮拜， 變成上座率百分之80,每天純利潤(rùn)3000,半個(gè)月后天天爆滿。二、獸藥公司（這是第2個(gè)，賺了 3萬(wàn)，

5、后面你會(huì)看到這個(gè)案例，這個(gè)案例公 布后，已經(jīng)有另外的2家立刻復(fù)制，營(yíng)業(yè)額馬上提高了幾倍，賺了很多錢(qián)！）鄭州一家剛剛起步的獸藥加工廠，總投資500萬(wàn)，老總招收了 30個(gè)業(yè)務(wù)員, 每天補(bǔ)助120元差旅費(fèi)，底薪2000.可是，3個(gè)月這些業(yè)務(wù)員僅僅給他賣(mài)了 3萬(wàn) 元的產(chǎn)品，不要說(shuō)工資，就連差旅費(fèi)都裹不住，眼看就要支撐不下去，老板汽車(chē) 加油錢(qián)都沒(méi)有了。在我的幫助之下，一個(gè)禮拜，創(chuàng)下他前三個(gè)月收入的兩倍，一 個(gè)月純利潤(rùn)達(dá)到22萬(wàn)，并且開(kāi)除了 13個(gè)業(yè)務(wù)員，預(yù)備半年以后，取消業(yè)務(wù)員。 三、長(zhǎng)城醫(yī)院（呵呵，這個(gè)項(xiàng)目總共給我 12萬(wàn)，已經(jīng)給了 4萬(wàn)了）長(zhǎng)城醫(yī)院是一家投資比較大的私立醫(yī)院， 設(shè)施和醫(yī)療條件比較好，

6、然而，由 于新型農(nóng)村合作醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)建立,農(nóng)民看病報(bào)銷(xiāo)百分之 75的原因，導(dǎo)致了他們 的經(jīng)營(yíng)陷于困境，幾乎沒(méi)有人去那里看病，經(jīng)過(guò)我的半個(gè)月的市場(chǎng)整合，目前達(dá) 到100人以上的客流量，住院病房滿員。四、監(jiān)控安防（給了我36000 ）監(jiān)控安防行業(yè)，本來(lái)就是一個(gè)暴利行業(yè)，然而，由于技術(shù)門(mén)檻較低，會(huì)組裝電腦的大部分人都會(huì)，因?yàn)槭且淮涡缘陌惭b，臨街商鋪百分之70的都已經(jīng)安裝了，市場(chǎng)開(kāi)拓的潛力不大，而且，做這一行的很多，競(jìng)爭(zhēng)厲害，我通過(guò)塑造價(jià)值， 改變收費(fèi)模式，壟斷了這個(gè)行業(yè)，而且，能持續(xù)性的每年收費(fèi)，并且讓那些安裝 過(guò)的客戶(hù)找到我，重新安裝。目前，我的一個(gè)學(xué)員，他是做安防監(jiān)控的，他沒(méi)有實(shí)力去操作，就把這個(gè)

7、方案賣(mài)給一個(gè)同行的朋友，別人一次就給他了 5萬(wàn)!ooooooo （給我簡(jiǎn)單介紹的，他自己親自實(shí)操的成功案例有 20多個(gè), 在此省略）粗略看完，這幾個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，真的 很刺激我！作為中國(guó)第一代的老資格的策劃人， 這么多年來(lái)，大大小小的咨詢(xún)策劃成功 案例也陸續(xù)做過(guò)上百個(gè)，說(shuō)實(shí)話，能真正讓我敬佩、并認(rèn)同的人并不多！劉超在QQ中對(duì)我說(shuō)：三個(gè)月前，他還只是一個(gè)每月收入幾千的小小業(yè)務(wù)員， 一個(gè)像很多年輕人一樣，渴望成功、渴望賺到更多錢(qián)的普通打工仔！奇跡，真的是奇跡！ ！ ！而且是非常刺激我這樣一個(gè)咨詢(xún)策劃為生的、 常常老資格自居的資深人士的 奇跡！他的系列案例有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：幾乎0投入的情況下，能在很短（一般都在 7-15天內(nèi)），迅速讓客戶(hù)的企 業(yè)增加客戶(hù)量、營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)倍增！最讓我吃驚的是：我之前操盤(pán)的很多成功案例更多的要靠活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng) 銷(xiāo)并配合必要的廣告，操作難度及復(fù)雜程度，一般人較難復(fù)制。而他的模式、思路復(fù)制性極強(qiáng)。簡(jiǎn)單、快速、高效！這個(gè)家伙真是個(gè)奇才、天才！我不得不非常佩服??！Xx項(xiàng)目的案例，你是怎樣的思路、具體怎么做的？QQ的打字慢，很快換成了網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音溝通，了解了他的越多內(nèi)幕