春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

1、春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)花好月圓， 映襯著無(wú)限的真情眷戀，風(fēng)和日麗， 放飛著無(wú)盡的深情惦記， 現(xiàn)在就一起來(lái)看看為大家精心整理的“春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)”，歡迎大家閱讀， 供大家參考。 更多內(nèi)容還請(qǐng)關(guān)注哦。春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(1)20XX年 2 月 20 日， XX市文廣新局在XX市圖書(shū)館召開(kāi)了 20XX春節(jié)文化活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)。大會(huì)總結(jié)了全市20XX年春節(jié)文化活動(dòng)開(kāi)展情況，表彰了全市春節(jié)文化活動(dòng)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人， 頒發(fā)了新春農(nóng)村文藝調(diào)演文藝節(jié)目獎(jiǎng)，并對(duì) 20XX年全市文化工作和文化活動(dòng)的開(kāi)展提出了具體要求。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全市共組織了 14 支文藝宣傳隊(duì)，開(kāi)展送戲進(jìn)村、進(jìn)社區(qū) 248 場(chǎng)，受教育觀眾達(dá) 142000

2、 多人。制作花船 31 條，花擔(dān) 32 付、龍燈 5 條，組織腰鼓隊(duì) 9 支，組織民間文藝踩街 89 次，組織書(shū)法、 美術(shù)、攝影展覽 8 個(gè)，組織專(zhuān)家講座、 知識(shí)競(jìng)賽 7 次，燈謎競(jìng)猜 3 次，棋牌競(jìng)賽 8 次，乒乓球賽 5 次，歌詠比賽 5 次，電腦培訓(xùn) 3 次。在城區(qū)， 組織了“大型民間文藝踩街”、 “新春廣場(chǎng)文藝演出”、 XX市“國(guó)土杯”第七屆青年歌手電視大獎(jiǎng)賽、XX市農(nóng)村文藝調(diào)演暨元宵晚會(huì)、平安 XX攝影圖片展、吳洪春書(shū)法作品展、曹凱缽國(guó)畫(huà)作品展、新春書(shū)畫(huà)名家現(xiàn)場(chǎng)筆會(huì)、 徐忠林書(shū)法展覽、新春百科知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、“共享文化幸?；ā眱?yōu)秀資源展播、新春讀者茶話會(huì)、 “春節(jié)免費(fèi)電影專(zhuān)場(chǎng)”等十多項(xiàng)

3、大中型文化活動(dòng)。在鎮(zhèn)村， 市藝術(shù)團(tuán)組織了“幸福 XX，和諧人社”新春慰問(wèn)演出 ( 仍在進(jìn)行中 ) ，各鎮(zhèn)也紛紛組建文藝宣傳隊(duì)， 專(zhuān)門(mén)創(chuàng)作排演了 153 個(gè)文藝節(jié)目， 進(jìn)村到戶(hù)為村民演出 202 場(chǎng)，鎮(zhèn)電影隊(duì)為農(nóng)民免費(fèi)送電影 153 場(chǎng)，不少村也組織了花船、 花擔(dān)利用民間藝術(shù)形式，對(duì)老干部、老黨員、種養(yǎng)植大戶(hù)、招商引資有功的企業(yè)和個(gè)人上門(mén)慰問(wèn)， 把黨和政府的溫暖直接送到老百姓的心中。會(huì)上湯云慶局長(zhǎng)還要求市直文化單位、各鎮(zhèn)文化站要進(jìn)一步增強(qiáng)推動(dòng)文化事業(yè)快速發(fā)展的責(zé)任感和使命感，準(zhǔn)確把握工作重點(diǎn)， 力求文化基礎(chǔ)設(shè)施有新進(jìn)展、公共文化服務(wù)有新提升、 公共文化產(chǎn)品和品牌建設(shè)有新突破、 文化惠民設(shè)施工程有

4、新作為， 統(tǒng)籌抓好新聞出版、 文物保護(hù)等各項(xiàng)工作。春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(2)東一商場(chǎng)按照市政府和商務(wù)局部署，自 2 月9 日開(kāi)始，以多種形式開(kāi)展消費(fèi)促進(jìn)月活動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售額 45 萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng) 3%的好成績(jī)。東一商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)食品，作為食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，保證消費(fèi)者食品消費(fèi)安全是頭等重要的任務(wù)。為了落實(shí)市政府和商務(wù)局部署， 東一商場(chǎng)開(kāi)展了“杜絕食品添加劑確保食品安全”活動(dòng)。一是生產(chǎn)企業(yè)按照食品安全法 要求自查自糾 ; 二是聘請(qǐng)食品監(jiān)管部門(mén)進(jìn)場(chǎng)抽查 ; 三是商場(chǎng)與食品經(jīng)營(yíng)者簽訂 食品安全保證書(shū) 。四是加強(qiáng)商場(chǎng)日常索證、登記備案等監(jiān)督管理。 每天商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前商管員核對(duì)進(jìn)入商場(chǎng)的商品及原料，以取索證登記方

5、式監(jiān)督管理。商場(chǎng)以“誠(chéng)實(shí)守信，買(mǎi)賣(mài)公平”為經(jīng)營(yíng)宗旨，注重營(yíng)造“微笑服務(wù)和快樂(lè)每一天”經(jīng)營(yíng)氛圍。春節(jié)前夕， 東一商場(chǎng)組織全體員工開(kāi)展了“幸福人生”演講比賽，員工通過(guò)演講尋找到屬于自己的“快樂(lè)人生”! 東一商場(chǎng)涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)， 如拾金不昧的生艷霞和樂(lè)于助人彭桂香。生艷霞在柜臺(tái)上撿到 6000 元現(xiàn)金， 如數(shù)交還失主，消費(fèi)者送來(lái)感謝信 ; 彭桂香常年照顧一位智障人士，智障者視彭桂香為親人，親切地喊彭桂香為“大娘”!東一商場(chǎng)在落實(shí)消費(fèi)促進(jìn)月過(guò)程中，投入80 萬(wàn)裝修資金，利用閉店時(shí)間對(duì)東一商場(chǎng)店容店貌裝修一新。營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)容之后， 新引進(jìn)俄羅斯食品專(zhuān)柜、 日本壽司、 周黑鴨、辣上皇和魚(yú)肉現(xiàn)場(chǎng)加工

6、等新產(chǎn)品和知名品牌進(jìn)店經(jīng)營(yíng)。東一商場(chǎng)立足以品牌產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)食品贏得消費(fèi)者信任，以良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境和全體業(yè)戶(hù)真情服務(wù)確保消費(fèi)安全，我們有信心讓東一商場(chǎng)這塊老品牌基業(yè)長(zhǎng)青，使跨世紀(jì)老店不斷煥發(fā)青春!春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(3)本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20*年 1月 1日至 20*年 2月 29日，共計(jì) 58 天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場(chǎng)了解， 今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。 我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、 店面客情關(guān)系的維護(hù)、 促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)， 配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。本

7、次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12 個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù) 18 次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好， 在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng) ; 增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度 ; 影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上， 更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面， 吸引顧客， 從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。 整個(gè)春節(jié)期間， 我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。三、上刊一種

8、單品的宣傳廣告， 既有特價(jià)又有宣傳。 我公司產(chǎn)品主要做了 * 、* 倆個(gè)單品。 此活動(dòng)形式， 有效地提高了銷(xiāo)量， 增加了顧客的可信度。 據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況， * 現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。四、返現(xiàn)返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式， 雖然表面價(jià)值偏小， 但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。 整個(gè)活動(dòng)期間， 我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品， 單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱?？傊?，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)， 從顧客的實(shí)際需求出發(fā)， 盡量利用其優(yōu)點(diǎn)， 回避不利方面， 從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。同時(shí)， * 葡萄酒市場(chǎng)

9、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是* 、 * 、* 三大品牌， 在* 地區(qū)根深蒂固， 已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入 ( 各個(gè)店做堆頭、端架、上刊 ) ，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋， 促銷(xiāo)方式靈活， 主打產(chǎn)品突出、 禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解 , 覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的 , 但從我個(gè)人的角度來(lái)看 , 還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：一 . 與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。 導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)， 都處于未定狀態(tài)， 所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定， 短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較

10、大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。二 . 我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)， * 和* 做活動(dòng)都成二十幾元， 三十幾元又空白， 無(wú)法填補(bǔ)。 應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在 20 到 60 元之間，尤其是 30 到 50 元之間的單品， 可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式， 用出廠價(jià)高的單品， 這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠， 單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90 元左右銷(xiāo)量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高， 再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。工作總結(jié)三 . 促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議

11、在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)， 尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客， 應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流， 總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。四 . 除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售， 尤其是銷(xiāo)售旺季， 以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量， 目前，在整個(gè) * 商超中， 重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。 據(jù)了解， 我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。五 . 針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、 端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，

12、并將旺季的產(chǎn)品功能訴求， 逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知， 力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度， 迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。 只有這樣， 才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ)。在 * 、* 的陰影下， 我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。 因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況， 結(jié)合自身實(shí)際情況， 進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。春節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(4)201x年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階

13、梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán) 14930 箱，藍(lán)瓷 5560 箱，夢(mèng)之藍(lán) 930 箱，夢(mèng)三 335 箱，夢(mèng)六 122 箱，夢(mèng)九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，蘇煙 515 條。這次活動(dòng)搞得比較成功， 效果也是立竿見(jiàn)影的。 體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了 09 年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了 08 年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10 年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)， 而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)， 當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從， 經(jīng)

14、過(guò)一年的努力， 海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。三：這次活動(dòng)， 在公司的正確掌控下， 產(chǎn)品的流向趨于良性， 資金回籠及時(shí)， 各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)， 我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量， 導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升， 我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。 我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案， 每個(gè)月的， 每年的， 促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。 這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析， 對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商， 團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。

15、在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割， 導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有 3 個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。 在以后的活動(dòng)前， 我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商： 凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。 但是由于種種原因， 執(zhí)行不到位， 最后處于失控狀態(tài)。 這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。 這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要， 如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。 在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前， 我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。 但在公司的正確掌控下， 海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前， 市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶 255 元左右， 但在這次活動(dòng)中， 市場(chǎng)成交價(jià)最低只有 2