正大-互聯(lián)網(wǎng)+潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)+潤(rùn)農(nóng)基地店項(xiàng)目介紹201509

1、南平正大歐瑞信生物科技開(kāi)發(fā)有限公司福建潤(rùn)農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司福建省農(nóng)學(xué)會(huì)聯(lián)合出品正歐潤(rùn)農(nóng)南平市延平區(qū)人民政府潤(rùn)農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)，目前X員工名。公司主要業(yè)務(wù)是做天然綠色安全生鮮、水果、蔬菜、畜禽及地方最具特色的名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，網(wǎng)點(diǎn)靠近中高端居民社區(qū)，目標(biāo)是將最鮮美的農(nóng)副產(chǎn)品在24小時(shí)以?xún)?nèi)送達(dá)到消費(fèi)者的餐桌上，以滿(mǎn)足店面周?chē)倘?nèi)居民每日的生鮮副食消費(fèi)需求和安全綠色環(huán)保的產(chǎn)品，并最大化市場(chǎng)占有率。1：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面都是散戶(hù)，也有地?cái)偅嗆?chē)等，大多在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)，然后高價(jià)零賣(mài)，散戶(hù)各自為戰(zhàn)，市場(chǎng)很混亂，價(jià)格也不統(tǒng)一因?yàn)樯?hù)居多且聚在一塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天的出貨量上不去，

2、為了維持利潤(rùn)，只能高價(jià)銷(xiāo)售，我實(shí)地調(diào)查的數(shù)據(jù)大約是100%-150%的利潤(rùn)率，雖然農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有臟亂差，混亂等諸如此類(lèi)的問(wèn)題，但不能否認(rèn)它占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)也到了該淘汰的邊緣，只是現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)有力的掠食者去搶地盤(pán)。2：大超市生鮮區(qū)，有很多業(yè)內(nèi)人士都稱(chēng)這事超市的利潤(rùn)真空區(qū)，由此可見(jiàn)大多數(shù)超市的生鮮區(qū)是做的很失敗的，失敗的主要原因是，超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有真正用心去做，他們主要靠別的東西賺取利潤(rùn)，粗放管理，導(dǎo)致?lián)p耗率高，市場(chǎng)把握沒(méi)到位，價(jià)格都定的比較高，據(jù)調(diào)查某市十幾家大型超市，他們的進(jìn)貨渠道跟小商販們是一個(gè)地方，所以就不是綠色，有機(jī)等蔬菜，賣(mài)高價(jià)就有點(diǎn)擺譜了，利潤(rùn)率大約200%-300%，

3、如此高的價(jià)位，注定很多消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)賬的，這也就是為什么農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還能一直存在的原因，雖然有2種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，但他們卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，效率都很低下。一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)猶如死水一般，消費(fèi)者也得不到實(shí)惠。這種環(huán)境下正好需要一類(lèi)企業(yè)去改變這種業(yè)態(tài)那就是做專(zhuān)業(yè)的生鮮連鎖公司，接近消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者，快速的布點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，最終控制市場(chǎng)，當(dāng)然這對(duì)公司的管理和資金運(yùn)作要求是非常高。當(dāng)然只有不怕困難勇于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)才能踏著對(duì)手的尸體前進(jìn)，才能最終奪取勝利。一、目標(biāo)與任務(wù)1、基地店2015年12月底前在南平市區(qū)開(kāi)設(shè)首家“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”農(nóng)產(chǎn)品基地店示范店；2016年6月前，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開(kāi)設(shè)10家直營(yíng)或加盟店；20

4、16年7月-12月進(jìn)入全面推廣階段預(yù)計(jì)100家，在福州、廈門(mén)、泉州地區(qū)再開(kāi)設(shè)XX家直營(yíng)或加盟店，基本覆蓋以上區(qū)域九成以上社區(qū)，并嘗試在縣地級(jí)區(qū)域開(kāi)設(shè)基地店；2017年，在全省全主要縣市地區(qū)，如三明、龍巖、莆田、寧德、漳州等地開(kāi)設(shè)分店或加盟店。2、標(biāo)準(zhǔn)化工作（1）選擇和開(kāi)發(fā)合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地30個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售品種達(dá)到300個(gè)；（2） 推動(dòng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，強(qiáng)化流通領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化管理。主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋率達(dá)到80以上，銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全達(dá)標(biāo)率達(dá)到100以上；（3）幫助20家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建立和完善標(biāo)準(zhǔn)體系，培育5個(gè)省級(jí)以上名牌農(nóng)產(chǎn)品；（4）大力推進(jìn)糧食、蔬菜、林果、畜禽、水產(chǎn)等無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)

5、品的生產(chǎn)，幫助申報(bào)10個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地。以300畝農(nóng)場(chǎng)為主：每天可以供應(yīng)基地店10種農(nóng)產(chǎn)品1.生態(tài)豬（雞、鴨、牛）2.土雞蛋3.生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品 4.西湖草魚(yú) 5.奇葩肉包 6.當(dāng)?shù)靥厣ǜ鞣N土特產(chǎn)品）7.牛奶、豆?jié){每日基地店（加盟店）產(chǎn)品供應(yīng)及銷(xiāo)售計(jì)算每日基地店（加盟店）產(chǎn)品供應(yīng)及銷(xiāo)售計(jì)算產(chǎn)品項(xiàng)單價(jià)重量（限量供應(yīng)）數(shù)量金額（元）生態(tài)豬20元/斤160斤/只13200生態(tài)雞20元/斤3-5斤/只30900-1500生態(tài)鴨18元/斤3-5斤/只15810-1350土雞蛋1元/個(gè)150150生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品 西湖草魚(yú)10元/斤3-5斤/條20600-1000奇葩肉包2元/個(gè)5001000當(dāng)?shù)靥厣撂禺a(chǎn)

6、豆?jié){1.5元/杯200300小計(jì)6960-8500以上不包括其他產(chǎn)品銷(xiāo)售額，正常日均銷(xiāo)售預(yù)計(jì)10000元二、組建模式按照“政府大力推動(dòng)、市場(chǎng)正確引導(dǎo)、龍頭企業(yè)帶動(dòng)、農(nóng)民積極實(shí)施”的工作方針，基地店的組建將兼顧客政府、企業(yè)、示范基地或農(nóng)戶(hù)三方的責(zé)任和利益，保證政策、銷(xiāo)售和產(chǎn)品的一致性。組建后的基地店將充分發(fā)揮政府的指導(dǎo)和監(jiān)管，保證企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作，以及充分調(diào)動(dòng)示范基地或農(nóng)戶(hù)的積極性，實(shí)現(xiàn)三方共管和共建的模式。1、政府監(jiān)管農(nóng)業(yè)科技信息中心在“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”農(nóng)產(chǎn)品基地店建設(shè)與推廣過(guò)程中，承擔(dān)政策指導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)監(jiān)督的責(zé)任，并為農(nóng)產(chǎn)品基地店和合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地進(jìn)行牽線(xiàn)搭橋作用，為農(nóng)產(chǎn)品基地店提供優(yōu)質(zhì)可靠的農(nóng)

7、產(chǎn)品，為合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地優(yōu)先推薦進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品基地店，同時(shí)在技術(shù)、培訓(xùn)、物流、包裝和銷(xiāo)售等方面給予一系列指導(dǎo)和支持。2、企業(yè)牽頭在農(nóng)業(yè)科技信息中心的推動(dòng)下，吸收社會(huì)資本和優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)組建“正歐潤(rùn)農(nóng)”農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)有限公司，全面承擔(dān)“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”基地店開(kāi)設(shè)、推廣和加盟工作。農(nóng)業(yè)科技信息中心授權(quán)所有產(chǎn)品具加印“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”圖案。企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立核算，并每年劃拔利潤(rùn)的10%作為農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)扶持基金，優(yōu)先提供給符合要求的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝和推廣。公司秉承惠農(nóng)利民的宗旨，承擔(dān)政府與農(nóng)民之間的橋梁作用，為福建省內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行資質(zhì)申請(qǐng)、咨詢(xún)、包裝

8、、銷(xiāo)售、信息等方面的系列支持和服務(wù)工作。公司主營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品全部來(lái)自農(nóng)業(yè)科技信息中心指定的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地的農(nóng)產(chǎn)品，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)需要，適當(dāng)補(bǔ)充但不與之相沖突的產(chǎn)品作為補(bǔ)充，以適應(yīng)市場(chǎng)化運(yùn)作的需求。3、農(nóng)戶(hù)參與經(jīng)農(nóng)業(yè)科技信息中心審核符合要示的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)入“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”基地店，條件合適可開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)區(qū)域。合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)以?xún)?yōu)先價(jià)格提供給基地店農(nóng)產(chǎn)品。所有農(nóng)產(chǎn)品須符合綠色無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的要求，純天然種植，將統(tǒng)一包裝，獨(dú)立編號(hào)，每個(gè)包裝和產(chǎn)品上都附有“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”的防偽認(rèn)證標(biāo)志。符合要求的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地及農(nóng)戶(hù)可以資金形式加入到專(zhuān)營(yíng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，優(yōu)先加盟農(nóng)產(chǎn)品基地店，

9、并進(jìn)行日常管理和銷(xiāo)售。三、主營(yíng)業(yè)務(wù)1、農(nóng)產(chǎn)品基地店運(yùn)營(yíng)和加盟工作，開(kāi)發(fā)新型渠道，建立并完善農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售體系2、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售代銷(xiāo)和代理，切實(shí)解決合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品物流和銷(xiāo)售問(wèn)題3、為合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)戶(hù)提供市場(chǎng)化運(yùn)作支持，如市場(chǎng)信息咨詢(xún)、資質(zhì)申請(qǐng)，技術(shù)支持、產(chǎn)品包裝、人員培訓(xùn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等，幫助合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)戶(hù)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品和品牌，擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；l(fā)展4、農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和支持，通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，連接合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地農(nóng)戶(hù)和市場(chǎng)，形成市場(chǎng)化引導(dǎo)，為合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)戶(hù)提供市場(chǎng)化求購(gòu)信息和需求，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品信息化體系建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)潤(rùn)農(nóng)基地店四、運(yùn)營(yíng)策略與特

10、色1、選址策略（1）選擇城市主支干道，有整齊或成熟的各類(lèi)門(mén)店，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店的宣傳和示范效果；（2）選擇消費(fèi)基礎(chǔ)好，人群集中的中高檔住宅或商業(yè)社區(qū)，以提高店面的適應(yīng)能力；（3）交通便利，客流量大（指行人、騎自行車(chē)），匯集汽車(chē)站、商貿(mào)中心等便利區(qū)域；（4）選擇農(nóng)產(chǎn)品集散區(qū)域和消費(fèi)區(qū)域，或拐角、十家路口等，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的影響和幅射能力；（5）農(nóng)產(chǎn)品基地店的外立展示面最少應(yīng)為5米以上，門(mén)窗寬闊，內(nèi)部無(wú)隔間，門(mén)前較為寬敞，周邊能設(shè)置3-5個(gè)停車(chē)位；（6）首家示范店選擇在南平江濱路最繁華的地段，使用面積應(yīng)在80-100平米左右，能夠充分展示和陳列商品。后期加盟店面可考慮面積30-50平方米。2、產(chǎn)品策略

11、產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的客體和基礎(chǔ)，產(chǎn)品策略是營(yíng)銷(xiāo)的基本策略。產(chǎn)品選擇上要采用以標(biāo)準(zhǔn)和策略：（1）樹(shù)立品牌意識(shí)，重視品牌管理和品牌維護(hù)，提升當(dāng)?shù)刂匾r(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值；（2）加強(qiáng)質(zhì)量管理和認(rèn)證，科學(xué)種植和施肥，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；（3）結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀毁Y源狀況，加強(qiáng)名、優(yōu)、特產(chǎn)品培育和銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品品牌價(jià)值；（4）促進(jìn)生物技術(shù)、基因工程技術(shù)在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)推廣，加強(qiáng)新產(chǎn)品引進(jìn)和開(kāi)發(fā)；（5）推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民的多層次需求；（6）加強(qiáng)產(chǎn)地形象的宣傳，突出產(chǎn)品生產(chǎn)的地域特征和營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)。 (7) 產(chǎn)品品項(xiàng)：果蔬、生態(tài)豬/雞/鴨、土雞蛋、西湖醋魚(yú)、海鮮、土特產(chǎn)、糧油、調(diào)味品、肉包、

12、豆?jié){3、價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略上采用價(jià)格和商品規(guī)劃方式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)兼顧，負(fù)毛利和低毛利產(chǎn)品作基礎(chǔ)推廣，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)；高毛利產(chǎn)品主攻中高端市場(chǎng)，走特色經(jīng)營(yíng)之路，提升形象，賺取利潤(rùn)。（1）低價(jià)策略選擇與百姓生活密切相關(guān)、日常消耗量大，價(jià)格敏感度高的商品作為目標(biāo)商品，主要以米、面、油、蔬菜和水果等系列商品為選擇范圍。所有產(chǎn)品均由合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地直供，減少中間環(huán)節(jié)，降低終端銷(xiāo)售價(jià)格。所有產(chǎn)品均以低于或平于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格為準(zhǔn)，以吸引廣大普通消費(fèi)群體，獲得大眾認(rèn)為。（2）中高端策略選擇具有濃郁地方特色，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的產(chǎn)品作為中高端主推產(chǎn)品，以禮品方式進(jìn)行精包裝，選擇中高端消費(fèi)場(chǎng)所或人群，以會(huì)議、旅游等模

13、式進(jìn)行推廣，以提升形象，樹(shù)立品牌，增加產(chǎn)品附加值，并打造地方農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌和特色形象。 （3）產(chǎn)品銷(xiāo)售策略知、名、喜、形、慣食品安全第一每天提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，將24小時(shí)以?xún)?nèi)最鮮美的產(chǎn)品供給消費(fèi)者，店內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境達(dá)到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 4、渠道策略。銷(xiāo)售渠道窄，渠道不暢是影響農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要因素，完善現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，建立新的銷(xiāo)售渠道，大力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)體系建設(shè)，是搞好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。（1）基地店以農(nóng)產(chǎn)品基地店為主營(yíng)銷(xiāo)售渠道，大力推廣合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，批發(fā)和零售方式相結(jié)合，吸引和開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)市場(chǎng)份額。（2）中高端銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)中高端銷(xiāo)售渠道，如酒店、會(huì)所、政府及行政事業(yè)單位食堂等場(chǎng)所，并采用會(huì)議

14、和旅游記念等模式進(jìn)行推廣，以提高特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌、價(jià)值和形象，打造區(qū)域特色商品。（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上業(yè)務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的高速、快捷和交互性信息傳播，可以充分展示農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理全過(guò)程，傳播“綠色食品、有機(jī)食品和無(wú)公害產(chǎn)品”等新型消費(fèi)理念，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的廣泛傳播和銷(xiāo)售，降低交易費(fèi)用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。（4）其它銷(xiāo)售渠道作為補(bǔ)充適當(dāng)補(bǔ)充和利用其它現(xiàn)成銷(xiāo)售渠道，農(nóng)產(chǎn)品宅配、大賣(mài)場(chǎng)“店中店”，切實(shí)履行惠農(nóng)義務(wù)，幫助合作社和農(nóng)戶(hù)開(kāi)拓更多更好的銷(xiāo)售途徑，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；y(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)。（5）鄉(xiāng)村采購(gòu)體系-高而更高，低而不低利用現(xiàn)在農(nóng)村信息服務(wù)站優(yōu)

15、勢(shì)，積極發(fā)展鄉(xiāng)村采購(gòu)體系，建立專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，尋找和選擇更多富有潛力的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)產(chǎn)品，不斷豐富農(nóng)產(chǎn)品品種和系列，同時(shí)大力培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品的“賣(mài)難”問(wèn)題；開(kāi)通產(chǎn)品與市場(chǎng)之間暢通無(wú)阻的“綠色通道”，降低交易成本，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)流通環(huán)境。5、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略是對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略的有效彌補(bǔ)，是推動(dòng)整體銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有力方式和手段。優(yōu)勢(shì)陳列宣傳助攻統(tǒng)一標(biāo)志身份認(rèn)證基地旅游會(huì)員銷(xiāo)售（1）優(yōu)勢(shì)陳列店面采用全新超市模式進(jìn)行規(guī)劃，店內(nèi)氛圍輔以濃郁的鄉(xiāng)村氛圍，采用貨架、堆頭、端頭等標(biāo)準(zhǔn)化陳列方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行充分展示。店內(nèi)專(zhuān)設(shè)科普宣傳專(zhuān)區(qū)，采用標(biāo)本化和實(shí)物化展品示

16、范，如實(shí)反映無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的播種和生產(chǎn)過(guò)程，并對(duì)直采的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地、種植和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行特色性宣傳，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大顧客的科學(xué)引導(dǎo)和理念培養(yǎng)。（2）宣傳助攻充分利用各種公共媒體資源，全方位、多層次、多渠道傳播農(nóng)產(chǎn)品信息，塑造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)積極參與各種形式的展銷(xiāo)會(huì)、信息發(fā)布會(huì)等，廣泛宣傳各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品信息，推廣和打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。（3）統(tǒng)一標(biāo)志所有農(nóng)產(chǎn)品都采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，全程監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，并經(jīng)過(guò)規(guī)范化的分揀、包裝，加印“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”圖案，并打出統(tǒng)一品牌。（4）身份認(rèn)證每種商品均配以身份標(biāo)牌，對(duì)產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)成份，種植過(guò)程進(jìn)行重點(diǎn)特色介紹。同時(shí)每次采購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品必

17、須配備農(nóng)殘檢測(cè)報(bào)告，以示安全和健康。（5）基地旅游（300畝的農(nóng)產(chǎn)品基地）結(jié)合合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地實(shí)際情況，采用農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的相結(jié)合的方式，興辦觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)，拓展農(nóng)業(yè)新的發(fā)展空間。通過(guò)組織一定規(guī)模的觀光團(tuán)或采摘團(tuán)到基地進(jìn)行參觀，實(shí)地考查和感受基地的生產(chǎn)過(guò)程和環(huán)境，加深對(duì)基地店和農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，同時(shí)實(shí)現(xiàn)基地直接現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，既新鮮又能確保正宗，而農(nóng)民又省去了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)賣(mài)場(chǎng)等環(huán)節(jié)，可以大幅降低成本，讓利于消費(fèi)者。（6）會(huì)員銷(xiāo)售基地店實(shí)行會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式，所有消費(fèi)者均加成本農(nóng)產(chǎn)品基地店的會(huì)員，基地店定期推出會(huì)員特價(jià)專(zhuān)享商品，接受會(huì)員特殊要求的商品預(yù)定和代購(gòu)，并設(shè)立會(huì)員獨(dú)享日，所售商品優(yōu)惠提供給會(huì)

18、員。所有會(huì)員采用微機(jī)入網(wǎng)管理，定期分析會(huì)員消費(fèi)動(dòng)向，有針對(duì)性的推出滿(mǎn)足會(huì)員需求的服務(wù)和措施五、惠農(nóng)和惠民措施五、惠農(nóng)和惠民措施1、惠農(nóng)措施所有加入農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)戶(hù)將可享受到以下惠農(nóng)措施（1）可享受基地店專(zhuān)項(xiàng)扶持基金，免費(fèi)提供組農(nóng)戶(hù)使用；（2）在條件適當(dāng)?shù)那闆r下可享受略高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)的優(yōu)惠；（3）提供免費(fèi)的宣傳支持，不定期在店面提供特列的陳列展示；（4）免入場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等一系列費(fèi)用，切實(shí)降低農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售負(fù)擔(dān)；（5）免費(fèi)使用“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”圖案。（6）合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)戶(hù)優(yōu)先加盟，并給予特殊優(yōu)惠加盟條件；2、惠民措施（1）城鎮(zhèn)下崗和失業(yè)人員優(yōu)先加盟支持，并幫助提供有關(guān)

19、創(chuàng)業(yè)方面的資金和服務(wù)支持；（2）所有加盟者免收加盟費(fèi)，管理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，只收一定額度的保證金。六、加盟模式六、加盟模式1、加盟模式所有農(nóng)產(chǎn)品加盟店免收加盟費(fèi)，收取加盟店銷(xiāo)售額5%的管理費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，但必須采用公司統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)要求，無(wú)條件接受有關(guān)配貨、陳列和管理要求，所售商品必須從公司購(gòu)入，并嚴(yán)格遵循公司制定的價(jià)格要求，否則公司有權(quán)收回加盟權(quán)。2、加盟條件：（1）熱愛(ài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，致力于惠農(nóng)惠民服務(wù)事業(yè)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和進(jìn)取心的各類(lèi)會(huì)士均可加盟；（2）擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，所投資金不影響正常的生活支出和水平；（3）具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)能力，接受農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店的服務(wù)理念，認(rèn)同品牌思路和理念；（4）加盟店必須由加

20、盟者親自介入管理和經(jīng)營(yíng)，不得委托他人經(jīng)營(yíng)。3、服務(wù)支持借助連鎖店加盟體系，實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，依托電子商務(wù)互動(dòng)平臺(tái)，全面整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，讓每一個(gè)加盟者，第一時(shí)間，零距離體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品基地店的特色，享受最低進(jìn)貨價(jià)格，感受最優(yōu)品質(zhì)，接受最完善的服務(wù)反持。（1）品牌支持資深的企劃專(zhuān)才為你提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略，市場(chǎng)調(diào)研，廣告宣傳，形象包裝，促銷(xiāo)專(zhuān)案，公關(guān)策劃，為你量身定做，打造充滿(mǎn)活力的農(nóng)產(chǎn)品加盟店。（2）市場(chǎng)支持 公司將整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品基地店品牌的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)各加盟店銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)提升，為加盟店搭建一個(gè)廣闊的交流平臺(tái)。（3）人才支持 公司將不斷吸納和儲(chǔ)備各類(lèi)優(yōu)秀人才，為店面提供從技術(shù)、管

21、理到服務(wù)的全方面人才支持，適時(shí)滿(mǎn)足加盟店的常規(guī)人才配置和需要。（4）培訓(xùn)支持 公司將調(diào)集最為優(yōu)秀的精英人才，組成培訓(xùn)和研發(fā)隊(duì)伍，為加盟店在最短的時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)出合格的基層員工，也可為加盟店的技術(shù)管理提升提供中短期培訓(xùn)，解決了加盟商的后顧之憂(yōu)。（5）技術(shù)支持 公司將時(shí)刻掌握時(shí)尚資訊，依市場(chǎng)的需要不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，使所有的加盟店都能達(dá)到同步發(fā)展，并定期舉辦各種研習(xí)會(huì)，以不斷提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)。（6）物流支持 公司物流總部時(shí)刻緊跟加盟商的需求與需要，強(qiáng)大的供貨網(wǎng)路中心，時(shí)刻滿(mǎn)足加盟商所需。（7）信息化支持公司將采用RRP系統(tǒng)和電子上網(wǎng)平臺(tái)。通過(guò)統(tǒng)一的ERP管理系統(tǒng)協(xié)助

22、加盟商做好經(jīng)營(yíng)管理，并利用公司的電子商務(wù)平臺(tái)提高和擴(kuò)大加盟商的銷(xiāo)售渠道，提高加盟商的盈利能力。七、資金來(lái)源七、資金來(lái)源公司成立資金來(lái)源和成員如下：1、政府資金扶持：XXX萬(wàn)政府可提供一定金額的專(zhuān)項(xiàng)資金扶持，或幫助提供免息或貼息的農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金。2、社會(huì)資金：XXX萬(wàn)公司組建主要以吸收社會(huì)資金為主，應(yīng)吸收熱心農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，具有整合和銷(xiāo)售能力的公司或人士加入。3、合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)戶(hù)：XXX萬(wàn)具有意向的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)產(chǎn)品也可加入到公司組建中來(lái)，擬優(yōu)先從現(xiàn)有13個(gè)合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地尋找。后期推廣過(guò)程中優(yōu)先發(fā)展合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地和農(nóng)戶(hù)。設(shè)備投入：保鮮柜、標(biāo)準(zhǔn)貨架、蒸包機(jī)、豆?jié){機(jī)、收銀臺(tái)裝備

23、、監(jiān)控設(shè)備、液晶電視等合計(jì)（年度）投入：約195000-215000元4.公司盈利分析加盟店按示范店50-70%的銷(xiāo)售收入和50%的費(fèi)用投入計(jì)算若開(kāi)設(shè)10農(nóng)加盟店，公司收入：35000+135000X10=13850000元店面日均客流量：約200人示范店年均凈利收入：35000元加盟店進(jìn)貨年度差價(jià)（按10%計(jì)算）收入：135000元/家九、風(fēng)險(xiǎn)保障九、風(fēng)險(xiǎn)保障1、政府示范工程政府主推，取信于民，所有農(nóng)產(chǎn)品均加印“潤(rùn)農(nóng)家庭農(nóng)場(chǎng)”圖案。2、進(jìn)貨源頭保障農(nóng)業(yè)科技信息中心認(rèn)定的合作社標(biāo)準(zhǔn)示范基地提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。3、政策保障系列惠農(nóng)和扶家政策將提供強(qiáng)大的政策支持。4、惠民保障緊抓城鎮(zhèn)百姓關(guān)心的面袋子、

24、菜欄子工程，讓利于民，讓惠于民，將獲得廣大百姓的支持。由于減少了中間環(huán)節(jié)，直接采購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)較之傳統(tǒng)模式的售價(jià)低15到20，也惠及消費(fèi)者。5、經(jīng)營(yíng)保障低端與中高端商品組合，低價(jià)與高毛產(chǎn)品組合，既保證銷(xiāo)售又保證毛利，利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，獲得份額。6、利潤(rùn)保障按照一般流程，從農(nóng)民到批發(fā)商、供應(yīng)商，最后到超市物流采購(gòu)，通常需經(jīng)過(guò)4個(gè)以上環(huán)節(jié)。各類(lèi)中間商的存在，最后的成本至少上升1520。采用直購(gòu)方式后，可降低農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)成本，增加1520的利潤(rùn)空間。7、信息保障農(nóng)業(yè)科技信息中心將利用所轄的服務(wù)站點(diǎn)，科普宣傳欄、網(wǎng)站、報(bào)刊等手段進(jìn)行全方面立體視信息支持和宣傳。8、技術(shù)保障農(nóng)業(yè)科技信息中心將利用

25、其特有的人才優(yōu)勢(shì)，提供全面詳實(shí)的技術(shù)支持服務(wù)，確保產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良一、未來(lái)發(fā)展一、未來(lái)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品基地店之模式明確了以惠農(nóng)和惠民為核心的發(fā)展方向，建立了打造區(qū)域特色品牌定位，開(kāi)避了獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，獨(dú)得了無(wú)以比擬的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。在未來(lái)，可嘗試在更廣闊區(qū)域和空間中進(jìn)行探索：1、農(nóng)產(chǎn)品基地店可引進(jìn)全新的治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)上下游信息溝通和監(jiān)督管理，直接參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控和管理，按照安全標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)農(nóng)民產(chǎn)品，并提供統(tǒng)一的種子、農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)資料，給予技術(shù)指導(dǎo)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好地順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展；2、支持農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社的加工包裝冷鏈項(xiàng)目，建設(shè)大型冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)基地，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；3、建立對(duì)接農(nóng)產(chǎn)

26、品對(duì)接商務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息往來(lái)。4、建立專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸物流體系加工能力，建立與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及零售規(guī)模相適應(yīng)的物流配送體系。5、建立供應(yīng)鏈管理體系，廣泛推廣數(shù)字終端設(shè)備、條碼技術(shù)、電子標(biāo)簽技術(shù)和電子訂貨系統(tǒng)等，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系。二二、作用和意義、作用和意義1、新的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式避免了農(nóng)超對(duì)接過(guò)程中，超市求利心理，減少了超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)等大量成本負(fù)擔(dān)。同時(shí)開(kāi)辟了農(nóng)產(chǎn)品新的銷(xiāo)售渠道，有針對(duì)性地扶持特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2、惠農(nóng)與惠民相結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品基地店模式減少了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，可節(jié)約2030的采購(gòu)費(fèi)用，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)臺(tái)作社銷(xiāo)售價(jià)格可提高1020，同時(shí)直接采購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)售

27、價(jià)較之傳統(tǒng)模式的售價(jià)低15到20，也惠及消費(fèi)者。3、有利于打造區(qū)域品牌一方面，農(nóng)產(chǎn)品基地店可樹(shù)立和找造自身品牌，通過(guò)獨(dú)特的模式開(kāi)避獨(dú)有的市場(chǎng)，另一方面，可扶持各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品找造特色農(nóng)產(chǎn)品牌，為我省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化運(yùn)作提供全面支持。4、有利于改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)意識(shí)在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)相隔，生產(chǎn)者無(wú)法了解消費(fèi)者的需求，不愿承擔(dān)引進(jìn)新品種的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)產(chǎn)品品種的擴(kuò)散速度很慢。農(nóng)產(chǎn)品基地店的消費(fèi)群體通常是最終消費(fèi)者，可以通過(guò)顧客信息和銷(xiāo)售信息的收集與分析，為供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品選擇提供決策依據(jù)?；氐曜鳛闃蛄河兄诒苊廪r(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的盲目性，促使生產(chǎn)者及時(shí)地對(duì)市場(chǎng)需求作出反應(yīng)，減少資源的浪費(fèi)。合作社在與基地店合作的過(guò)程中，可以學(xué)習(xí)和引進(jìn)現(xiàn)代化管