醫(yī)藥電商井噴藥企自建平臺多虧損

1、醫(yī)藥電商井噴藥企自建平臺多 虧損 醫(yī)藥電商井噴 藥企自建平臺多虧損從 2021 年起，醫(yī)藥電商井噴開展。但據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士對財新記者表示，中國 藥 企自建電商平臺絕大多數(shù)都在虧損，盈利者也都是略為盈利，藥企自建電商 平 臺成為資本市場炒概念、套現(xiàn)的工具。據(jù)中康資訊發(fā)布數(shù)據(jù)顯示： 2021 年，醫(yī)藥電商網(wǎng)上銷售總額缺乏 4 億元， 2021 年增長到 16 億元，增速 400% ，2021 年增長到 42 億元，增速超過 200% ， 預(yù)計 2021 年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將到達(dá) 68 億元。藥企自建電商平臺成為醫(yī)藥電商主流力量。但中國藥店醫(yī)藥電商研究中心 調(diào)查顯示： 70% 的企業(yè)將網(wǎng)上藥店業(yè)務(wù)作為

2、公司的一個業(yè)務(wù)部門運營， 10% 把網(wǎng) 上藥店作為公司的主營業(yè)務(wù)， 實體藥店為附屬經(jīng)營。 至少 65% 以上的網(wǎng)上藥 店處 在虧損狀態(tài)，實現(xiàn)盈利者一般凈利率不超過 2% 。藥企爭先自建電商平臺 醫(yī)藥企業(yè)自建電商平臺成為醫(yī)藥電商中的主力軍。 據(jù)醫(yī)藥流通巨頭九州通2021 年年報披露，九州通推進(jìn) B2B 電子商務(wù)，整體已經(jīng)實現(xiàn)約 11.7 億元的銷 售，電子商務(wù)的終端客戶已經(jīng)擴(kuò)展到了 8000 余家“我們的大方案是萬點方案 ' 。 九州通方面負(fù)責(zé)人對財新記者介紹說， 九州通子公司好藥師網(wǎng)現(xiàn)階段以微信為載體， 登陸效勞號可以看到“藥急送， 客戶通過“藥急送發(fā)送需求，聯(lián)盟藥店搶單，付款后送貨，

3、藥店負(fù)責(zé)物流配送 “合作方式主要分戰(zhàn)略合作，常規(guī)加盟合作。戰(zhàn)略合作是在推廣過程中給 與優(yōu) 先導(dǎo)流，廣告位設(shè)置，成熟以后會推?，F(xiàn)階段以常規(guī)加盟為主，附近優(yōu)先 搶到 單抽傭分成。2021 年，好藥師網(wǎng)結(jié)束與京東的合作后，九州通就將旗下的三大電商平臺 進(jìn)行全面整合。九州通將 B2C 的好藥師網(wǎng)、 B2B 的九州通醫(yī)藥交易平臺和 O2O 的去買藥網(wǎng)相融合，方案做成線上、線下的“大健康平臺，目標(biāo)是“打造中 國最大的健康運營商。大佬仍在跟進(jìn)。 2021 年，國內(nèi)最大的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)康美藥業(yè)就開始 布局醫(yī)藥電商， 2021 年財報，康美藥業(yè)正式提出“電子商務(wù)平臺未來將成為 戰(zhàn)略的核心。今年 4 月，康美藥

4、業(yè)獲得牌照， 5 月，康美之戀健康云效勞 平臺向個人消費者提供藥品銷售效勞。以嶺藥業(yè)更是大手筆。今年 8 月，中藥上市公司以嶺藥業(yè)發(fā)布公告，稱獲 得牌照，正式進(jìn)軍醫(yī)藥電商市場。在此之前，以嶺藥業(yè)已斥資 5000 萬元整合 運作“以嶺健康城工程，作為醫(yī)藥電商的試水，以嶺藥業(yè)挖來曾在京東、好 藥師任高管的邵清專業(yè)操盤。搶灘者越來越多，上海醫(yī)藥與電商平臺“藥藥好就線下配送開展全面合 作，國藥股份自主開發(fā)并獨立運營的 B2B 醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺國藥商城也已 經(jīng)上線營運，太極集團(tuán)、云南白藥、片仔癀、東阿阿膠、同仁堂等多家企業(yè)產(chǎn)業(yè) 鏈已明確將向互聯(lián)網(wǎng)延伸虧損居多醫(yī)藥企業(yè)建設(shè)自有電商平臺，不僅是終端的掌握

5、，還有利益最大化訴求。一 位業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，在渠道未變之前，依據(jù)市場規(guī)那么，藥品從廠家到醫(yī) 院 要經(jīng)過假設(shè)干流通環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)加價通常到達(dá)最終零售價的一倍以上，如果 廠 家可以通過網(wǎng)上銷售省去流通環(huán)節(jié)，以降價 30%吸引銷售量，除去本錢，廠家 仍可以獲得 50%以上的利潤增量。 “對于廠家而言，掌握終端才是利益最大 化的新大陸。上述人士說。自建電商平臺的盈利狀況卻令人擔(dān)憂?！捌髽I(yè)自建電商平臺，至少要花上 百萬籌建網(wǎng)站，還需要一年左右的時間做維護(hù)，同時要作大量的推廣和營銷， 否那么沒有銷量就是死水。一位業(yè)內(nèi)人士透露說，目前自建電商平臺普遍處于 虧損狀態(tài)。“我們都是摸著石頭過河，知道前方是商業(yè)

6、藍(lán)海，但到底怎么走，格局會如 何，誰都不知道。 金象網(wǎng) CEO 牛征曌對財新記者說。金象網(wǎng)是北京金象大藥 房醫(yī)藥連鎖店的網(wǎng)上藥店， 2007 年 6 月上線，是實體藥店里最早試水醫(yī)藥電 商 的先驅(qū)者。即使在崇尚先下手為強(qiáng)的電商領(lǐng)域，金象網(wǎng)也僅僅實現(xiàn)了盈虧平衡。“電 子商務(wù)要建立新系統(tǒng)，吸引用戶，建立新的營銷模式，投入很大。我們目前用戶 有兩三百萬，交易額一年不到一億， 平均每天每個定點幾千元的交易額。 牛征曌認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)做電商的優(yōu)勢在于有專業(yè)效勞積累，上下游合作簡單， 容易形成閉環(huán)，但流量少、用戶量缺乏成為難以破解的硬傷。九州通從 2021 年布局電子商務(wù)，目前也僅僅實現(xiàn)了小額盈利?！熬W(wǎng)購最 大的優(yōu)勢是低價，低價需要規(guī)模化的銷售量支撐，而現(xiàn)實是目前國內(nèi)的網(wǎng)上藥 店并未形成規(guī)模。上述醫(yī)藥電商業(yè)內(nèi)人士分析說。安邦咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2021 年，中國醫(yī)藥 B2C 行業(yè)平均毛利率為19.3% ， 費用率為 20.6% ，平均利潤率為 -1.3% ，少數(shù)實現(xiàn)盈利的企業(yè)的凈利 率也不超過 2% 。參與京東、好藥師、以嶺藥業(yè)的資深電商人士邵清也曾公開表示，“我們