品牌定位的十五種方法

1、品牌定位的十五種方法 在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時代，必須為企業(yè)的品牌在消費者的心 目中占據(jù)一個專門而有利的位置，當消費者對該類產(chǎn)品或服務(wù)有 所需求時，企業(yè)的品牌能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。 一、比附定位法比附定位確實是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產(chǎn)品定位， 期望借助知名品牌的光輝來提升本品牌的形象。比附定位通常采 納一下三種方式來實施：1、“老二主義” ，確實是明確承認市場的第一品牌，自己只是第 二。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公 司所講是真實可靠的，如此較容易使消費者記住那個通常難以進 入人們心智的序位。老二主義最聞名的例子確實是美國阿維斯出 租汽車公司“我們是老二，

2、我們要進一步努力 ”的定位。2. 攀龍附鳳：第一是承認市場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自 愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和 信任的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的 “寧城 老窯塞外茅臺”定位為代表。3、高級俱樂部策略： 公司如果不能取得本市場第一地位又無法 攀附第二名，便退而采納此策略，期望借助群體的聲望和模糊數(shù) 學(xué)的手法，打出人會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調(diào) 自己是這一高級群體的一員，從而借助俱樂部其他市場領(lǐng)先品牌 的光輝形象來抬高自己的地位形象。這以美國克萊斯勒汽車公司 的“美國三大汽車之一”，的定位為代表，這種定位使消費者感到克 萊斯勒和第

3、一、第二的GE、福特一樣差不多上最好的汽車生產(chǎn)商。 二、利益定位利益定位確實是按照產(chǎn)品或者所能為消費者提供的利益、解 決咨詢題的程度來定位。進行利益定位時，向目標消費者傳達單 一的利益依舊多重利益并沒有絕對的定論。但由于消費者能記住 的信息是有限的，往往只對某一強烈訴求，容易產(chǎn)生較深的印象， 因此，再一個訴求中最好只像消費者傳達一個利益點。這以寶潔 的飄柔定位于“柔順”；海飛絲定位于“去頭屑”；潘婷是定位于“護發(fā) 為代表。絲寶針鋒相對所推出的 “舒蕾”、 “順爽”和“風(fēng)影”再市場上 也取得了龐大得成功。三、 USP 定位USP 定位策略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和目標消費者進行研究的基 礎(chǔ)上，查找產(chǎn)品特

4、點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的 最為專門的部分。這以美國 M&M 巧克力的“只溶在口，不溶于手 的定位和樂百氏純潔水的“27層凈化”是國內(nèi) USP 定位的經(jīng)典之 作。盡管 USP 定位能大大增加品牌定位成功的系數(shù)，但關(guān)于成熟 行業(yè)，專門賣點難以挖掘，因而不大適應(yīng)。四、目標群體定位該定位直截了當以某類消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為 該類消費群體服務(wù)，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者 結(jié)合起來，有利于增進消費者的歸屬感，使其產(chǎn)生 “那個品牌是為 我量身定做 ”的感受。這以金利來定位為 “男人的世界 ”定位和百事 “年輕新一代的選擇 ”為代表。五、市場空白點定位市場空白點定

5、位是指企業(yè)通過細分市場戰(zhàn)略市場上未被人重 視或者競爭對手還以后得及占據(jù)的細分市場，推出能有效滿足這 一細分市場需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。 西安楊森的 “采樂去頭屑特效藥 ” 的定位和可口可樂公司果汁品牌 “酷兒 ”，的定位為代表。六、類不定位該定位確實是與某些知名而又屬司空見慣類型的產(chǎn)品作出明 顯的區(qū)不，把自己的品牌定位于競爭對手的對立面，這種定位也 可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的 “七喜，非可樂 ”為代 表七、檔次定位按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔 次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心 理感受和情感體驗，常見的是高檔定位策略，這以勞力士、江詩 丹頓

6、和派克定位為代表。八、質(zhì)量 /價格定位即結(jié)合對比質(zhì)量和價格來定位，質(zhì)量和價格通常是消費者最 關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來綜合考慮的，但不同的消 費者側(cè)重點不同，如某選購品的目標市場是中等收入的理智型的 購買者，則可定位為 物有所值”的產(chǎn)品，作為與 髙質(zhì)高價”或物美 價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的 物超所值，實惠之選”和雕 牌用只選對的，不買貴的”為代表九、文化定位將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定 位不僅能夠大大提升品牌的品味，而且能夠使品牌形象更加獨具 特色。這以珠江云峰酒業(yè)推出的 小糊涂仙”和金六福的 福酒”定位 為代表。十、對比定位對比定位是指通過與競爭對手的

7、客觀比較來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改變 競爭者在消費者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點或弱點，并用自己 的品牌進行對比，從而確立自己的地位。這以泰諾的 為了千千萬 萬不宜使用阿司匹林的人們，請大伙兒選用泰諾 ”的定位為代表。 十一、情感定位情感定位 是指運用產(chǎn)品直截了當或間接地沖擊消費者的情 感體驗而進行定位，用恰當?shù)那楦袉酒鹣M者內(nèi)心深處的認同和 共鳴，適應(yīng)和改變消費者的心理。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，利 用社會對下崗咨詢題的關(guān)注而進行的 “媽媽，我能幫您干活啦 的“下崗片”定位，真情顯露引起了消費者內(nèi)心深處的震顫以及強烈 的情感共鳴，使得“納愛斯”和“雕牌”

8、得品牌形象更加深入人心。 十二、首席定位首席定位即強調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，在 某一方面有獨到的特色。企業(yè)在廣告宣傳中使用 “正宗的”、 “第一 家”、 “市場占有率第一”、 “銷售量第一”等口號，確實是首席定位策 略的運用。這以百威啤酒的“全世界最大，最有名的美國啤酒”的首 席定位為代表。十三、經(jīng)營理念定位經(jīng)營理念定位確實是企業(yè)利用自身具有鮮亮特點的經(jīng)營理念 作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，并用較確切的文字 和語言描述出來。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精 神面貌和經(jīng)營哲學(xué)，那么，企業(yè)采納理念定位策略就容易樹立起 令公眾產(chǎn)生好感的企業(yè)形象，籍此提升品牌的價值（專門是情感 價值），提升品牌形象。這以 TCL 的“為顧客制造價值，為職員 制造機會，為社會制造效益”的經(jīng)營理念定位為代表。 十四、概念定位概念定位確實是使產(chǎn)品、品牌在消費者心智中占據(jù)一個新的 位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費 者的認同，使其產(chǎn)生購買欲望。該類產(chǎn)品能夠是往常存在的，也 但是新產(chǎn)品類。 這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的 “手機， 呼機，商務(wù)通一個 都不能少 ”的概念定位和金遠艦的 “文曲星 ”電子詞典的定位為代 表。商務(wù)通成了 PDA 的代名詞， 而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名 詞。十五、自我表現(xiàn)定位自我