史玉柱腦白金策劃文案

1、第一部分總體第一章 基本方針保健品的核心是取得消費者對其功效的信任。基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來達到不暴露商業(yè)的目的，宣傳功效第二章 營銷手段主手段：軟文章、書摘、4 秒科普專題片重手段：寄書、終端、2 秒專題片、硬廣告、促銷活動輔手段：電視廣告、推拉、電臺專題片、小報第三章 市場啟動步驟論證階段：外部環(huán)境，媒體價位論證（上報公關(guān)及媒體承諾書，總部批準后，才可進入下階段）準備階段：報社合同簽定 （約兩周）制定當?shù)貑尤子媱?，組織建設(shè)， 產(chǎn)品報批，干部員工的培訓(xùn)及考試，市場調(diào)查， 渠道洽談、簽合同，安裝咨詢電話，鋪貨埋伏階段：登文章之前寄一輪書（不準出現(xiàn)熱線）（四周）前兩周：炒新聞和電視，前四

2、盤帶炒新聞; 后兩周 : 登軟文章 , 夾送書摘（每周四夾送）貼推拉及招貼畫, 寄書 ,終端維護導(dǎo)入階段：刊登軟文章“ XX 出現(xiàn)美國瘋狂的征兆”八周: 大量軟文章和功效性科普專題片（5 片） ,適量報紙廣告 , 電視專題片或品牌廣告, 夾送書摘（第3-4 輪） , 建消費者檔案 ,掛橫幅深入階段：進一步擴大書摘夾送面,開發(fā)新媒體登軟文章,開發(fā)新的電臺播放科普專題片第二部分基礎(chǔ)工作第一章 公共關(guān)系一, 與有關(guān)部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)1，在與有關(guān)部門打交道，首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應(yīng)當首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來

3、“貴地”發(fā)展經(jīng)濟2，與當?shù)亍吧鐣t達”之人交朋友，提高辦事效率3，調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會個方面的支持。例如：到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作二、 要求1,預(yù)防為主，及時匯報，即時處理2, 態(tài)度真誠，不卑不亢3, 要找到問題的關(guān)鍵三、 公關(guān)工作的信條1,有耕壇，必有收獲2, 朋友貴在常交3, 相信人與人之間能相互了解和溝通四、 公關(guān)工作三字經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻,勿裝精 , 說好話 ,要中聽；他人言，仔細聽,送禮物 , 要精心；多奉獻，少索取五、 公關(guān)對象（省會城市要做好省、市、區(qū)三級的工作）1,工商局1) 商管科及分管領(lǐng)導(dǎo) 2, 廣告審批處2,衛(wèi)生防疫站1)

4、食品科 2, 外埠科3,報社1) 主編或社長2, 廣告處的文案審批、排版編輯審批3, 自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長4, 技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 5, 市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊 6, 消委會 7, 電視臺總編部 8, 郵局廣告公司 9, 省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（食品廣告審批）特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報社第二章 培訓(xùn)一、培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的概括：思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu)戰(zhàn)斗力二、培訓(xùn)對象1,新員工 2, 新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行參與人員3, 開發(fā)新市場人員4, 跟不上市場發(fā)展需要的員工5, 其他需要培訓(xùn)的員工三、培訓(xùn)內(nèi)容1,企業(yè)文化 2, 工作制度，工作紀律3, 產(chǎn)品知識 4

5、, 營銷知識 5, 不同崗位的業(yè)務(wù)知識與實戰(zhàn)交流四、培訓(xùn)形式1,全員培訓(xùn) 2, 部門培訓(xùn)（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進行培訓(xùn)）3, 傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教） 4, 周培訓(xùn)例會，子公司、辦事處每周以會帶訓(xùn)，層層落實5, 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示 6, 要注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機感，學(xué)有所得五、培訓(xùn)的要求：1，每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗2，辦事處常務(wù)副主任需經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗3，要做好計劃和準備工作1,核對和填寫新員工花名冊2,提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準備3, 培訓(xùn)前一周召開工作會議，明確分工，責任到人 4, 培訓(xùn)過程中要嚴格要求，培

6、訓(xùn)組織紀律觀念5, 培訓(xùn)完考試成績上報管理中心第三章 市場調(diào)查一、目標和任務(wù)正確認識現(xiàn)有市場和目標消費群；了解公司宣傳手段等實際效果；分析影響購買的因素，找出能挖掘新消費群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗證并完善策劃方案，指導(dǎo)市場的運行二、調(diào)查內(nèi)容1，市場導(dǎo)入期媒體調(diào)查（案年齡段來分）1）多少人看報紙，什么人看報紙2）多少人看電視，看什么臺，什么人看，什么時間段，看哪類型的節(jié)目 3 ）消費人群調(diào)查：習(xí)慣、消費需求、找出目標消費群特征目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體2，市場成長期1）消費者調(diào)查調(diào)查已購買人群：目的是了解促進購買因素、是否會繼續(xù)購買、購買產(chǎn)品的信息來源、了解消費者的購買心理，用調(diào)查結(jié)果

7、來驗證策劃方案潛在購買群：調(diào)查知名度，產(chǎn)品印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果用來驗證完善方案策劃2）選傳手段調(diào)查各種已采用的宣傳手段對消費者影響程度，對消費者影響較深的其他廠家宣傳手段是什么目的：分析哪種宣傳手段最有力，每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺率3）保健品市場調(diào)查銷售情況：誰銷的最好，為什么銷的最好宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議目的：取長補短，完善策劃方案三、要求1,人數(shù)要求：小型市場調(diào)查提足樣本100 人以上 2, 數(shù)量要求：每月1 2 次市場調(diào)查3, 每次市場調(diào)查要有一個詳細的分析報告，并提出解決辦法和合理化建議4, 每次市場調(diào)查要提前一周做好計

8、劃，每次都要有統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、規(guī)范語等四、調(diào)查方法1,面對面調(diào)查2, 電話調(diào)查，但不能用建檔電話調(diào)查；采訪登報、電視播放,寄信有獎?wù){(diào)查第四章 渠道策略一、標準：小型城市只準選一家經(jīng)銷商二、要求：1，所有辦事處和地級代表處要把和經(jīng)銷商擬訂的合同等有關(guān)資料傳回管理中心審批2 ，合同原件簽完要寄回總部 3，任何辦事處和低級代表處或個人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽定合約，否則視為欺詐行為三、經(jīng)銷商的要求：1，在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力2 ，信譽好，實力強，銷售網(wǎng)絡(luò)廣3 ，選擇經(jīng)銷商應(yīng)以國營為重點，私營次之4，與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站等）關(guān)系好四、現(xiàn)有市場中的選擇經(jīng)銷商的實例分析

9、：現(xiàn)有十三個分支機構(gòu)中，只有無錫、嘉興、寧波、沈陽選定了唯一經(jīng)銷商，而且選擇了一個基本符合以上五點要求的經(jīng)銷商（指市區(qū)，不算周邊）。這四個地區(qū)的零售價比其他幾個城市要穩(wěn)定。其他 9 個城市經(jīng)銷商為 2-5 個，當腦白金成為當?shù)貢充N產(chǎn)品時，出現(xiàn)了以貨帶貨的現(xiàn)象，造成連鎖價位混亂。即零售商到一個經(jīng)銷商處批發(fā)多種大量產(chǎn)品時，其中最大量可能是腦白金，經(jīng)銷商為了賺其他產(chǎn)品的利潤，有可能將腦白金原價批發(fā)給零售商，造成批發(fā)價的混亂；零售商為了促銷，也相對降低零售價，造成零售價的混亂雖然選獨家經(jīng)銷商具有價位穩(wěn)定、積極性高、渠道流向較明顯等優(yōu)點，但它有鋪貨慢切面窄等缺點。在經(jīng)銷商鋪不到貨的終端，分支機構(gòu)業(yè)務(wù)員要

10、主動幫忙鋪貨。業(yè)務(wù)員幫忙鋪貨一定要從經(jīng)銷商處提貨，分支機構(gòu)禁止向終端出貨五、注意的幾個問題1，我們在原則問題上不可能讓步。原則問題是：產(chǎn)品的鋪底，價格體系（尤其是零售價、定價）、回款要求、經(jīng)銷地域等2，回款要求： 1）及時回款； 2 ）杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場第五章 終端終端工作可以分為軟硬兩部分。軟件工作就是讓營業(yè)員能積極為公司推薦產(chǎn)品；硬件工作指產(chǎn)品擺放和 POP 等宣傳品的張貼一、終端的重要性據(jù)統(tǒng)計：到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70% ，另外 30% 的人需購買某種功效產(chǎn)品，但沒有想過買什么品牌。這部分消費者的去向，要靠營業(yè)員的導(dǎo)購來留住。而 70% 指牌購買的消費者如經(jīng)過營業(yè)員的極力

11、推薦，有 35% 的人會改變原意，這是一個相當高的比例，所以終端的工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重二、終端達到標準：1，營業(yè)員推薦腦白金產(chǎn)品，并具備腦白金基礎(chǔ)知識2，產(chǎn)品擺放：正面至少三盒，二盒無效3 ，A 類 B類，至少有一種以上宣傳品1）橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方2）大 POP：放在門口最顯眼的地方3 ）招貼畫：貼在最顯眼的地方，每個藥店至少 2 張以上 4 ）有玻璃櫥窗，必須把產(chǎn)品放上去 5 ） A、B 類終端必須有書陳列，必須贈書給沒個購買者三、營業(yè)員培訓(xùn)1，終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期走訪終端2，分支機構(gòu)要每月一次召集A 、B 類終端管理營業(yè)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)3 ，營業(yè)員應(yīng)該知道的腦白金

12、基本知識1）腦白金功效原理2）美國瘋狂3）隨年齡增長，腦白金的含量下降4 ）當?shù)厝舾蓪嵗貏e提示：要實行終端返利的分支機構(gòu)返利方案必須經(jīng)過管理中心批準方可實施第三部分宣傳工作第一章 炒新聞一、作用：炒新聞是市場導(dǎo)入的主要手段，他可以在企業(yè)沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒備時，將腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)二、標準：加長伏擊期，加大炒作力度，兩周內(nèi)把全部新聞炒完三、內(nèi)容：共五篇： 1，人類可以長生不老嗎2，人類可以長生不老嗎3 ，人類可以長生不老嗎4 ，兩顆生物原子彈5 ，98 世界最關(guān)注的人（每篇占用版面：大報 1/4 版，小報1/2版）四、要求：1，關(guān)于標題：其

13、要求不要更改，萬不得已，經(jīng)管理中心批準，方可用以下標題代替：人類衰老可緩嗎替代人類可以長生不老嗎本世紀兩大震撼替代兩顆生物原子彈2，1/4 版，小報1/2 版3，關(guān)于價位：四五扣以下4，關(guān)于位置：一定不能在廣告版內(nèi)。選健康、體育、國際新聞、社會新聞版更理想，文章周圍也不能有其他公司新聞炒作出現(xiàn)，最好全是正文5，關(guān)于標題和字號：大而醒目（比正文的標題略大），字體號與報紙正文字體字號一致6，每篇文章均配有相關(guān)插圖，不能登“事宣”字，不附熱線電話7，每篇文章都要單獨登，不能與其它文章結(jié)合，人類可以長生不老嗎系列三篇必須以連續(xù)的方式在一周內(nèi)炒完8，選擇黑框應(yīng)與整體版面相稱，如整版每篇文章用黑框隔開，那

14、就采用，反之就不要五、建議：1，炒新聞的同時最好采用報花，但這報花要與軟文章的報花區(qū)分開2，如新聞炒作有困難，可以找一個資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作公司顧問，以新聞形式將軟文章刊出六、關(guān)于價格談判、刊登標準、刊登要求、八十字訣參照軟文章炒作一章第二章 軟文章炒作一、軟文章刊登要求八十字訣：軟硬勿相碰、版面讀者多、價格四五扣、標題要醒目篇篇有插圖、黨報應(yīng)為主、宣字要不得、字型要統(tǒng)一周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加啟示要巧妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱二、作用：軟性文章是整個營銷活動的中心。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水平和刊登方式三、價格要求價格要

15、求為廣告價的45% 以下四、談判要點1，廣告力度 我們可以拿出在大城市和重要媒體每月的樣板。這些頻率密集的報紙媒體是獲得打低折扣的籌碼2，文章好要強調(diào)我們的文章質(zhì)量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率3、 付款及時強調(diào)我們的付款及時，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)4、其他技巧強調(diào)總部只承擔四五扣的金額，超過部分總部不承擔，由個人承擔5、媒體合同要求與當?shù)孛襟w簽一份6 個月的合同。如果價格談不下，可要求媒體采取贈版面的方式來達到價扣要求，但要保證刊登質(zhì)量五、刊登：以當?shù)?2 3 種媒體為主要刊登對象。原則上每種媒體每周1-3 次六、刊登要求：讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別10，版面

16、：不能刊在廣告版，最好新聞、體育、社會版內(nèi)11，周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告12，標題：標題要大而醒目，但字體要比本版的最大字略大13，插圖：每篇文章須配插圖，圖片精美14，食宣字：不允許出現(xiàn)“食宣”字號15，字號：字體字號要與本版報紙正文的字體字號一致16，規(guī)格：軟文章刊登盡量不要黑框，形式最好用不規(guī)則版17，所有的軟文章在刊登時，都不準出現(xiàn)“熱線電話”，但須配上報花，如“專題報道”“環(huán)球知識”“熱點透視”“焦點透視”“焦點新聞”等18，啟事：在炒新聞的第二、四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面啟事（樣本）敬告讀者：近段時間，自本報刊登腦白金的科學(xué)知識以來，收到大量讀者來電，咨

17、詢有關(guān)方面的知識，為了能更直接，更全面回答消費者的問題，特增設(shè)一部熱線：XXX，希望以后讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝 XX報社 X年X月X日19，文章的刊登量應(yīng)偏重于當?shù)氐狞h報七、關(guān)于文章組合：1，盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的軟文章分別為第 1 名 - 南京出現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆，第 2 名- 南京睡的香，沈陽咋辦，第 3 名 - 人不睡覺只能活五天，女子四十，是花還是豆腐渣，一天不大便 = 吸三包香煙3，就南京出現(xiàn)“美國瘋狂”的征兆一文，要求每報每個月都刊登一次，連續(xù)刊登三個月，第四個月開始改成第三只眼看腦白金4、 每篇文章刊登三次后，文章開始適當變換標題和插圖第三章 科普專題

18、片一、作用：科普專題片是市場導(dǎo)入的主要手段，他來源與報紙新聞炒作，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將腦白金這一概念和作用植入消費者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)二、重要性：在前期新聞和軟文章炒作中，我們?nèi)〉贸晒?，在比報紙媒體受眾面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也是取決于這兩方面1，電視科普專題片的質(zhì)量2，播放的安排和質(zhì)量三、標準：1，每天一篇，前四周只炒前五篇新聞篇，后四周炒后五篇功效專題片2，每天黃金時間至少1-2 次以上，白天或晚上的其他時間贈送2 次以四、內(nèi)容：一，新聞片1，生命領(lǐng)域的兩大震撼2， 20 億美金的太空試驗3，白鼠立大功4 ，美國人為什么瘋狂5，焦

19、點透視二，功效片1，睡眠 2 ，腸胃 3，美容 4 ，衰老 5，功效三，要求：1，欄目：要在電臺設(shè)立一個“科技博覽”“科技之光”“生活百態(tài)”的欄目，以便增加專題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味2，時間：每片4 分鐘左右 3、 價格： 10 扣以下4，贊助：與電視臺合作，設(shè)立“科技博覽”“科技生態(tài)”劇場，在電視劇之前播放5，形式：最好獨立播放，不與其他電視廣告混為一談6，熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線7，欄花：在每片科普片（即電視屏幕）右下搞一個地球在轉(zhuǎn)的欄花，就像央視新聞聯(lián)播一樣。欄花內(nèi)容為科技動態(tài)之一、之二 . 之十8，安排：前期先以商業(yè)口味較淡的四片輪流播放，持續(xù)六輪，

20、緊接著一周連續(xù)六天一直播“焦點透視”9，開場白：在播放科普片之前要用10 秒左右開場白，如：以前電視臺在播放“科技博覽”時用的引子10，時間安排：每次至少黃金時間一次，原則上在特A 段或 AA 段。時間安排上不超過晚上的9：30 分（贈送例外）五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章）六、特別提示：目前，總部在全國各地已布置自己的監(jiān)控隊伍對各市場播放進行監(jiān)控，具體做法第 1 步：利用總部員工在全國各地的朋友成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)第 2 步：利用當?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委托兩個互不認識的人進行監(jiān)控所以說我們對電視監(jiān)控有三級監(jiān)控1 級：各市場自找的監(jiān)控人2 級：各市場自己本身的監(jiān)控3 級：總部的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)第四章 書

21、摘一、作用：書摘是將席卷全球書中精華部分匯集在二個整版（小報四版）內(nèi)，加上當?shù)赜杏绊懙拿襟w報頭，來增強書摘的可讀性，書摘是市場導(dǎo)入必不可少的手段，投入產(chǎn)出比較高的手段，要求盡可能擴大夾送面二、標準：每月二輪，每份費用（印+ 夾送）不得超過0.19 元，如超過需經(jīng)管理中心審批三、夾送方式1，郵遞公司夾送2 ，自辦發(fā)行的媒體夾送四、夾送步驟：1，簽定夾送和印刷合同2，到工商廣告處辦理印刷和夾送手續(xù)3，現(xiàn)場夾送4，選擇夾送媒體，當?shù)匕l(fā)行量最大最有權(quán)威的2 至 3 種報紙作為夾送對象五、監(jiān)控要求：1，一級監(jiān)控人員到現(xiàn)場監(jiān)控時，請不時帶點水果，避免我們明目張膽去監(jiān)控，但我們暗地里還是要監(jiān)控每一個細節(jié)2，

22、監(jiān)控現(xiàn)場要有詳細監(jiān)控記錄，記錄內(nèi)容：地點、負責人、媒體、夾送起止時間、份數(shù)等，以確保到位率3，二級監(jiān)控隨時對現(xiàn)場進行抽查4，監(jiān)控可以多帶 2-3 個人去，一方面可以幫忙夾送，增加書摘的到位率，另一方面可以減少他們的工作量六、 媒體：媒體夾送（非自己發(fā)行的媒體所采取的方法）媒體沒有自己發(fā)行，只能通過郵局夾送，我們要準備兩手：1，爭取該媒體總編或副總編讓他們答應(yīng)在該媒體印刷廠印刷、現(xiàn)場夾送2，打通郵局主管部門領(lǐng)導(dǎo)，讓他們答應(yīng)在媒體印刷地夾送。這樣做法比較容易，難就難在第1 條，所以采取媒體夾送一定要攻下媒體主管領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)。這樣夾送的到位率就接近100%七、敬告：虛報夾送數(shù)量，套取廣告費是非法行為第

23、五章 硬廣告一、作用：1，突出硬廣告是廠家所為，也就更能強調(diào)軟文章是報社所為2，不使宣傳吊于高空，利用硬廣告告知消費者哪里有售二、價格價格要求為廣告價的45% 以下三、刊登要求1，刊登硬廣告時切勿與軟文章在同一天的同一媒體刊登2，軟硬廣告相沖突時，要以軟文章刊登為準，硬廣告刊登時間要避開它3，硬廣告從市場導(dǎo)入的第四周開始刊登（兩種媒體登完“武漢出現(xiàn)美國瘋狂的征兆”之后），第四、五、六每周一篇，七周開始每兩周一篇，大報1/6 或 1/12 ，小報 1/4 或 1/8 版4，每篇硬廣告都要注明哪里有售和熱線電話5，刊登硬廣告也要找閱讀率較高的版，如新聞、體育、股市版的最下面，如要登廣告版要放在所有

24、廣告的上方6，登硬廣告時，不要登“廣東”或“當?shù)氐氖承痔枴?，要登就登國家衛(wèi)生部批準“衛(wèi)食健字號（1997 ）或第 723 號”7，每篇硬廣告都有一個主標語，主標語一定要大得醒目第六章 寄書一、標準：1，每個單位兩本，電話咨詢消費者每人一本，不能漏寄2，小規(guī)模城市，如果單位有限，可以先發(fā)一輪書，書用信封裝好，放在各小區(qū)的信箱中。如果費用不夠，可以選重點小區(qū)發(fā)放二、要求：1，炒新聞之前先寄一輪書，依照當?shù)仉娫拑越o沒個單位寄兩本書，炒新聞之前寄完70% 以上的單位2，炒完新聞立即開始寄書，兩個月內(nèi)寄完80% 以上的單位3，2 天內(nèi)給每位電話咨詢的消費者寄一本書，并隨時上門訪問或經(jīng)常打電話以示關(guān)懷4

25、，所有書都不能出現(xiàn)咨詢熱線三、特別提示：1，在郵寄過程中，郵費可以與郵局談判2，寄書要有專人負責，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書到位率3，勿向政府部門寄書，特別是市委市政府、工商、技監(jiān)、防疫站、衛(wèi)生局、宣傳部、新聞出版局等有關(guān)政府部門4，寄書時要有詳細登記，以便管理中心隨時抽查5，特殊單位應(yīng)增加寄書量，例如：銀行、老年委、郵局、電信、各種協(xié)會、教育部門，提倡對這些單位送書上門第七章 電視廣告電視廣告分為兩分鐘專題片、5 秒以及 10 秒的標版。專題片以新聞形式出現(xiàn)，主打美容功效，可剪為1分鐘的大概念的專題片。5 秒廣告主打品牌，10 秒標版廣告是送禮廣告，10 秒送禮廣告可變?yōu)?5 秒的送禮加

26、強版一、方式：1，播放選 A 段時間和A 段臺 2，若選擇C 段，則采取密集插播手法二、監(jiān)控的重要性：1，為了防止電視臺少播漏播2，專題片時間長，標版廣告頻率多，所以要選用A 段臺和 A 時間段，費用高，少播一次就是重大損失三、價扣要求：專題片不得超20 扣，廣告片不得超40 扣四、播放要求：1，電視劇切播時要保證3 個第一（剛斷劇第一廣告、開始前倒數(shù)第一廣告、斷劇后的倒數(shù)第一廣告2，播放電視廣告最好選電視劇切播，特別是收視高的電視劇，如XX五、監(jiān)控的要求：1，各子公司、辦事處每天須有專人監(jiān)看，可以聘請兩個互不認識的人，分別兼職監(jiān)看，公司要有二級監(jiān)看2，監(jiān)看人須填寫監(jiān)看表，監(jiān)看表內(nèi)容：漏播、改

27、播、片頭被切、片中被切、片尾被切、伴音及圖象質(zhì)量、前三個廣告、后三個廣告；并要把每天監(jiān)看結(jié)果給分支機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)過目，以便隨時掌握播放情況3，監(jiān)看表每月營銷會上交給營銷管理中心六、特別提示：電視廣告價彈性大，如耐心談判，會有突破，比如收視率僅次于央視的上海東方臺，其他廠為80 扣，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)最低價為68 扣，但經(jīng)過一個半月的艱苦談判，最后以33 扣成交第八章推拉一、作用推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消費者視覺、增強消費者對腦白金品牌印象的作用。二、標準：有門就貼，門門必貼三、要求：1，市區(qū)、郊區(qū)、郊縣這些產(chǎn)品能輻射到的地方都要貼2，貼時要注意位置，一要正，不可歪，二要高度適中，最好有“推”也有“

28、拉”3，每輪張貼時間以每半個月為準，半個月后要轉(zhuǎn)到原先這個地方補缺補漏，常換常新4，要注意城管、城衛(wèi)、文明辦檢查5，貼時，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質(zhì)量6，貼前，要有計劃，先分片貼，吃透一片，再貼一片，確?！皬堎N”形成一道風景線第九章 促銷活動一、目的：1，擴大腦白金的知名度、回頭率2，面對面介紹更利消費者接受3，以宣為主，以銷為輔，在終端咨詢時不得降價銷售，可以適當贈送禮品二、時間：節(jié)假日，每周六、日，中午12 ：00-14 ：30 ，晚上 17 ：30-21 ： 00三、標準：每周六、日、節(jié)假日必須送A 類終端搞促銷活動四、要求：1，促銷現(xiàn)場必須有專人介紹產(chǎn)品知識2，現(xiàn)場要有書、說明書和產(chǎn)品3，節(jié)假日或大中型促銷活動必須有咨詢醫(yī)生在場4，進入商場或藥店促銷切勿“做一天和尚撞一天鐘”。要長期堅持，凡事貴在堅持；5，進場促銷切勿只促銷小姐一