房地產(chǎn)置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報告范本

1、房地產(chǎn)置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報告范本邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那 個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們 高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展 現(xiàn)自我，我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家。但是我們 又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問：我們準(zhǔn)備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同 的兩個世界。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社 會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的 大舞臺，這就是社會實(shí)踐。社會實(shí)踐是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實(shí)踐 相結(jié)合的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏 固知識，實(shí)習(xí)又是對我們

2、專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué) 到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又 能增長見識，為我們走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走 向工作崗位的步。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之 后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā) 展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的 角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那 些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人 才。章：工作內(nèi)容實(shí)習(xí)說明(1) 實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的三年里雖然我們是整天與書本 打交道，學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識， 在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實(shí)

3、習(xí)的目 的是要將我們的理論知識實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會上去。 除此之外，多多參加實(shí)習(xí)，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)， 為以后找工作也起到了一定的推動作用。因?yàn)殡x開父母自己 一個人獨(dú)自在社會上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的，會常常遇 到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己 想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精 神和提高我們獨(dú)立解決問題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事 的方法和做人的道理(2) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢潤龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(3) 實(shí)習(xí)性質(zhì)：暑假實(shí)習(xí)工作環(huán)境我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶 外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商 鋪的地理位置

4、和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階 段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客 戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解， 有時配合連鎖店人員處理日常工作。第二章工作流程了解過程*月*日式我實(shí)習(xí)正式開始的天。剛到潤龍房產(chǎn)一切對于 我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識，了解和汲取我所欠 缺的東西。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢 學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完全掌握。實(shí)際操作在做置業(yè)顧問一個月中的前三天我主要還是熟悉所要 銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、

5、小區(qū)房子的戶 型什么的。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了， 我們是早上8 30分上班的。8 30-9 : 30是開店長會議的，主要是店長做一些有利 于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排。9： 30-12 : 00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了，在 這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢，一般是從9:40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點(diǎn)以至于吸引客 戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，如果 有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的 具體

6、情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11： 32-12:00我會去我的個人平臺上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便 有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從 而打我的電話讓我得到新增客戶。下午我們是1： 30上班，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎 是一樣的，打電話約帶看、刷輸房源，我們打電話的目的就 是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是 有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶 看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么 時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間 的話，那么在那段時間我們經(jīng)

7、紀(jì)人就是帶客戶出去看房子， 客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進(jìn)門店里 坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能接受的情況下 我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們?nèi)ズ?房東洽談，談好后，就可以順順利的簽約了。當(dāng)然并不是簽 約就萬事大吉了，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比 如我們需要幫客戶到銀行去按按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一 系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她 /他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們 要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交 了。通常我們是下午6： 00下班，但有時候我們經(jīng)紀(jì)人晚上 還是要值班的

8、，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情 可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的 報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體 內(nèi)容，其實(shí)說起來也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的?？傮w來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉 升空間是很大的，做得好在一個月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧 問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè) 顧問要高的多。結(jié)語在這次將近一個月的實(shí)習(xí)后，不管是在做事還是在做人 方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人 員的，隨著時代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識的不斷 更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) ！我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不 能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問一個對所售房源不了解， 手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以 說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不