外貿(mào)跟單理論與實(shí)務(wù)

1、發(fā)盤 案例,1.我國(guó)某公司于10月2日向美商發(fā)盤,以USD84.50/打的CIF紐約價(jià)格提供全棉男襯衫500打, 限10月15日復(fù)到有效.10月10日收到美商回電稱價(jià)格太高,若每打USD80可接受.10月13日又收到美商來電:”接受你方10月2日發(fā)盤,信用證已經(jīng)開出.”但是我方由于市價(jià)上漲未做任何回答,也沒有發(fā)貨.后來美商認(rèn)為我方違約,要求賠償損失.問:我方是否賠償,為什么?2.某出口公司向美國(guó)紐約ABC公司用特快做出一項(xiàng)發(fā)盤,規(guī)定有效期7天,特快發(fā)出后3小時(shí),公司業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價(jià)格有錯(cuò),比內(nèi)部掌握價(jià)格低20%,如該發(fā)盤為ABC公司接受,將造成USD50000的直接損失.試問:在此情況下,我司

2、能不能補(bǔ)救,可采取什么措施,為什么?1.我方不必賠償,因?yàn)?0月10日美商回電稱價(jià)格太高,若每打USD80可接受已經(jīng)構(gòu)成還盤,此時(shí)我方發(fā)盤就失效了.所以10月13日又收到美商的接受是無效的,合同并未達(dá)成2.我司應(yīng)采取一切可能手段阻止發(fā)盤生效,如利用電報(bào),發(fā)傳,電子郵件等手段發(fā)出撤回通知,只要我方的撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人手中,就可以成功撤回發(fā)盤發(fā)盤,還盤 案例某出口公司4月15日向外商A發(fā)盤,限20日復(fù)到我方.外商于19日上午向當(dāng)?shù)剜]局交發(fā)關(guān)于接受我方發(fā)盤的電報(bào).但該電報(bào)在傳遞中延誤,到21日才到達(dá)我方.我出口公司以對(duì)方答復(fù)逾期而沒理這件事.當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲.我出口公司已較

3、高價(jià)格于22日將貨物售給外商B.25日外商A來電稱:信用證已開出,要求我方盡早裝運(yùn).我立即復(fù)電外商A:”接受到達(dá)過晚,合同不成立”.而外商A認(rèn)為,其接受通知的晚到不是他們的過失,堅(jiān)持合同成立.請(qǐng)問此合同是否成立.為什么根據(jù)規(guī)定,逾期接受在一般情況下是無效的,但如果由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成延誤,這種逾期接受可以被認(rèn)為是有效的,除非發(fā)盤人及時(shí)地用口頭或書面通知發(fā)盤人認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效.本安全中對(duì)方接受已經(jīng)構(gòu)成逾期接受,但這個(gè)逾期接受是由于快遞傳遞能失誤造成的,如果我方不能認(rèn)可它的有效性,必須及時(shí)用通知對(duì)方發(fā)盤已經(jīng)失效,但是我方成為沒有做出任何表示,就導(dǎo)致逾期接受由于我方的不反對(duì)而成為有效的接受

4、,合同已經(jīng)成立. 發(fā)發(fā) 盤盤Dear Sir, I am so glad to get your inquiry dated Jan 02-2012. We are a manufacturer dealing with ABC Furniture over 20 years.ABC is very popular in Europe. Regarding the order quantity, could we suggest to increase it to 9600piece to have a 40 container load? Pls kindly find our offer

5、below: 1.Item: W500 ABC Furniture 2.Package: Wooden carton, 12pcs/CTN 3.Qty:9600pcs 4.Price: USD4/pc(CIF HAMBURG) 5.Payment: Irrevocable L/C at sight in our favor6.Leadtime: Shipped within 30 days after L/C receipt Our business bank is Guangzhou Branch of Bank of China. You can check our credit in F

6、inland Branch of Bank of China. Looking forward to cooperating with you soon. Sincerely yours, XXX很高興收到你方4月2日的詢價(jià)，我公司經(jīng)營(yíng)ABC 家具 已有二十多年的歷史。該產(chǎn)品在歐洲深受歡迎。建議你方將訂購(gòu)數(shù)量增加到9600件，以便我們裝成一個(gè)40英尺的集裝箱?，F(xiàn)報(bào)價(jià)如下： (1) 商品：ABC 家具(2) 包裝：木箱包裝，每箱 12 件 (3) 數(shù)量；9600件 (4) 型號(hào)；W500 (5) 價(jià)格，每件4美元CIF 漢堡,德國(guó)(6) 支付方式：不可撤銷的即期信用證，以我方為受益人 (7) 裝

7、運(yùn)：收到信用證后30內(nèi)裝運(yùn)。 我公司業(yè)務(wù)來往銀行為中國(guó)銀行廣州分行，有關(guān)我公司的資信情況，請(qǐng)咨詢中國(guó)銀行芬蘭分行。盼早日首次訂單。 根據(jù)此要求擬發(fā)盤 案例分析 CIF某年1月份我國(guó)某一進(jìn)口商與東南亞某國(guó)以CIF條件簽訂合同進(jìn)口香米，由于考慮到海上運(yùn)輸距離較近，且運(yùn)輸時(shí)間段海上一般風(fēng)平浪靜，于是賣方在沒有辦理海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的情況下將貨物運(yùn)至我國(guó)某一目的 港口 ，適逢國(guó)內(nèi)香米價(jià)格下跌，我國(guó)進(jìn)口商便以出口方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，賣方提交的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款。請(qǐng)問我方的要求是否合理，此案應(yīng)如何處理?案例分析我方的要求是合理的。盡管我方的動(dòng)機(jī)是由于市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)其不利的變化，但是由于是CIF

8、貿(mào)易方式 ，要求賣方憑借完全的 單證 完成交貨義務(wù)。本案中賣方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，提交的單據(jù)少了保險(xiǎn)單，即使貨物安全到達(dá)目的港，也不能認(rèn)為其完成了交貨義務(wù)。 案例 CFR中國(guó)A公司(買方)與澳大利亞B公司(賣方)于2011年4月20日訂立了500箱陶瓷的買賣合同，單價(jià)為314美元/箱， CFR 廣州，規(guī)格為型號(hào)XX， 信用證 付款，裝運(yùn)期為6月，我公司于5月3I日開出 信用證 。7月9日賣方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為XIN YUAN，預(yù)計(jì)到達(dá)黃埔(HUANGPU)的時(shí)間為8月10日。但直到8月18日XIN YUAN輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時(shí)發(fā)現(xiàn)船上根本沒有合同項(xiàng)下的貨

9、物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項(xiàng)下的貨物已在7月20日由另一條船運(yùn)抵HP。但此時(shí)已造成我方遲 報(bào)關(guān) 和遲提貨，被 海關(guān) 征收滯報(bào)金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。案例分析在船名船期通知錯(cuò)誤這一問題上，責(zé)任在賣方是不容置疑的。因?yàn)楦鶕?jù) CFR 的規(guī)定，賣方有義務(wù)將轉(zhuǎn)船的變化情況及時(shí)通知買方，以便買方能采取通常必要的措施來提取貨物?？墒潜景傅馁u方?jīng)]有這樣做，使得我方不得不設(shè)法打聽貨物的下落甚至支付滯報(bào)金之類的額外費(fèi)用。故仲裁庭裁決出口方賠償滯報(bào)金給我方。 案例 FOB2011年01月，我國(guó)某家進(jìn)出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油籽的合同。合同采用 FOB 價(jià)格術(shù)語(yǔ)，合同規(guī)定買方需在當(dāng)年2月

10、份派船到廈門港接貨。合同還規(guī)定：“如果在此期間內(nèi)不能派船接貨，賣方同意保留28天，但倉(cāng)儲(chǔ)、利息、保險(xiǎn)等費(fèi)用皆由買方承擔(dān)?！?月1日，賣方在貨物備妥后電告買方應(yīng)盡快派船接貨。但是，一直到3月28日，買方仍未派船接貨。于是賣方向買方提出警告，聲稱將撤銷合同并保留索賠權(quán)。買方在沒有與賣方進(jìn)行任何聯(lián)系的情況下，直到15月5日才將船只派到廈門港。這時(shí)賣方拒絕交貨并提出損失賠償，買方則以未訂到船只為出拒絕賠償損失，雙方爭(zhēng)議不能和解買方確實(shí)未按合同規(guī)定的時(shí)間派船接貨、因此判決：賣方有權(quán)拒絕交其，并提出賠償請(qǐng)求、后經(jīng)雙方協(xié)商，賣方交貨，但由買方賠償倉(cāng)儲(chǔ)、利息、保險(xiǎn)等費(fèi)用。本案例是涉及 FOB 價(jià)格術(shù)語(yǔ)下船貨銜接的問題。按照 FOB 術(shù)語(yǔ)成交的合同屬于裝運(yùn)合同，這類合同中賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)是按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)完成裝運(yùn)。然而，由于FOB條件下是由買方負(fù)責(zé)安排租船訂艙，所以，就存在一個(gè)船貨銜接問題，處理不當(dāng)，自然會(huì)影響到合同的順利執(zhí)行。根據(jù)有關(guān)法律和慣例.如果買方未能按時(shí)派船，賣方有權(quán)拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失均由買方負(fù)擔(dān)，因此，在FOB術(shù)語(yǔ)下成交的合同，對(duì)于裝運(yùn)期和裝運(yùn)港要慎重規(guī)定，訂約之后，有關(guān)備貨和派船事宜，雙方要加強(qiáng)聯(lián)系，密切配合，保證船貨銜接。問答題1.外貿(mào)跟單員的工作特點(diǎn)2.出口貿(mào)易一般流程3.跟單員對(duì)供應(yīng)商企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對(duì)策有哪些4.樣品制作費(fèi)的處理方式通常有