商場五一活動節(jié)促銷方案

1、商場五一活動節(jié)促銷方案一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀 如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存?是提升銷量？是打 擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的 明確才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一 特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些 人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最 終效果。三、活動主題：在這一部分主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣？贈品？抽獎？禮券?服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信 用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促

2、銷主 題要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分 配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”淡化 促銷的商業(yè)目的使活動更接近于消費(fèi)者更能打動消費(fèi)者。幾年前 愛多VCD的”；陽光行動''堪稱經(jīng)典把一個簡簡單單的降價促銷行 動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新使活動具 有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有 兩個問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾還是掛上媒體的“羊頭”來賣 自已的”；狗肉” ？是廠家單獨(dú)行動還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它 廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作有助于借勢

3、和造勢；和經(jīng)銷商或 其它廠家聯(lián)合可整合資源降低費(fèi)用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功必須要使活動具有刺激 力能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越髙促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但 這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總 結(jié)并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時間和地點(diǎn)（有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：促銷 活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討 好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方 便而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的 時機(jī)和地點(diǎn)很重要持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù) 時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無

4、法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買很多應(yīng)獲得的利 益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度 并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動需要全方位的廣告 配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作? 這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做事事有人管” ”無空白點(diǎn)也 無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé) 現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清 楚否則就會臨陣出麻煩顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面要事無巨細(xì)大到車輛小到螺絲釘都要羅列出來然后

5、按單清點(diǎn)確保萬無一失否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定因此有必 要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確刺激程度是否 合適現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者填調(diào)查表 或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證是方案得到完美執(zhí)行的先決條件在方案 中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚要做到忙而不亂有條有 理。同時在實(shí)施方案過程中應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重 點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題對這次活動將采取何種方式 在

6、哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手即使一個不怎么 樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的 費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的"；陽光行動B計 劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算直到活動 開展后才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活 動僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活 動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的 人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果以利于 活動結(jié)