KTV全年?duì)I銷方案

1、1會(huì)計(jì)學(xué)KTV全年?duì)I銷方案全年?duì)I銷方案目錄1. 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 2. 形象改善建議形象改善建議3. 營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃4. 藍(lán)城策劃工作藍(lán)城策劃工作 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總結(jié)1、裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，特色包房吸引眼球、裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，特色包房吸引眼球2、食品以及酒水類別繁多、食品以及酒水類別繁多3、經(jīng)常舉辦主題活動(dòng)、經(jīng)常舉辦主題活動(dòng)4、會(huì)員近千人，會(huì)員優(yōu)惠力度大、會(huì)員近千人，會(huì)員優(yōu)惠力度大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總結(jié)產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃小結(jié)通過如上賣點(diǎn)總結(jié)，可看出本店不管在活

2、動(dòng)組織還是會(huì)員維護(hù)上，都有突出優(yōu)勢(shì)，價(jià)位也并未高出其他同類產(chǎn)品，那么本店弱勢(shì)在何處呢？我們特為此做了一個(gè)百人抽樣調(diào)查。產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃產(chǎn)品本身分析為了更準(zhǔn)確的了解目前消費(fèi)者對(duì)798KTV的認(rèn)知程度，我們特做了一次百人抽樣調(diào)查。調(diào)研范圍：步行街商圈50人、七經(jīng)街商圈50人、遼東學(xué)院北校區(qū)50人。調(diào)研內(nèi)容：1、是否知道丹東798KTV？ A、不知道 B、聽說過沒去過 C、去過10次以內(nèi) D、經(jīng)常去2、你的年齡？ A、20以下 B、20-25歲 C、26-30歲 D、31-40歲3、你最常去的KTV是哪里？ A、798 B、歡樂迪 C、嗨歌 D、大歌星

3、 E、糖果 F、麥點(diǎn) G、其他 產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)結(jié)果：1、是否知道丹東798KTV？ 知道沒去過 79人 52% 不知道 62人 41% 經(jīng)常去 7人 4% 去過十次以內(nèi) 2人 1% 產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)分析：1、知道沒去過占總數(shù)據(jù)調(diào)查最大比重，說明有一部分人認(rèn)知798品牌，但納客進(jìn)店 力度不足。對(duì)外宣傳仍不能打動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。2、數(shù)據(jù)中經(jīng)常到店人數(shù)比重超過10次以內(nèi)客群，說明到店后消費(fèi)者很容易成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。3、遼東學(xué)院受訪50人中， 知道沒去過人群35人，不知道12人

4、 ，經(jīng)常去2人，十次以內(nèi)1人。說明798校園宣傳力度不足，需要加大。產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)結(jié)果：2、年齡層分析受訪150人中，9人到店年齡層次分析。20以下 去過798 ， 0人 20-25歲 去過798， 2人26-30歲 去過798， 6人 31-40歲 去過798， 1人產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)分析：1、26-30歲，剛步入社會(huì)年輕且有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入占主要消費(fèi)群體。2、在經(jīng)常去的消費(fèi)者中我們深入分析，7人中，年齡層在26-30歲人群占5人， 20-25 歲，人群占2人。、3、798獨(dú)特

5、的文化氛圍及價(jià)位拉升了消費(fèi)者年齡層的要求標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)結(jié)果：3、你最常去的KTV是哪里？A、798 9人 6%B、歡樂迪 38人 25% C、嗨歌 5人 3%D、大歌星 3人 2%E、糖果 8人 5%F、麥點(diǎn) 11人 7% G、不確定 76人 50%產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)分析：1、從數(shù)據(jù)中可以看出50%的人沒有明確的品牌概念，也沒有形成固定消費(fèi)，都是想去哪就去哪，或者說是哪便宜就去哪。這一部分人群是我們主要需要爭取的潛在客戶群。76人中，街頭市調(diào)：54人，71% 學(xué)校市調(diào)：

6、22人，28%產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃調(diào)研結(jié)果數(shù)據(jù)分析：2、從數(shù)據(jù)中可以看出歡樂迪在眾多KTV中品牌基礎(chǔ)最好，客群基礎(chǔ)最好。3、798、糖果、麥點(diǎn)在消費(fèi)者認(rèn)知中不相上下，但在受訪者中調(diào)查，均說不出各家差別，差異化不突出。4、受訪者中表示經(jīng)常去某家KTV主要原因：交通便捷（周邊居?。?、價(jià)格便宜、環(huán)節(jié)設(shè)備好等等。受訪者中對(duì)文化主題KTV了解并不多。產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃目前存在問題匯總品牌認(rèn)知度不夠，宣傳點(diǎn)不集中對(duì)外形象不夠突出主對(duì)外宣傳語不明確、不能準(zhǔn)確記憶清楚明白問題校園宣傳力度不夠店外納客力度不足微信平臺(tái)內(nèi)容不

7、吸引人通過項(xiàng)目本身的分析，得出了項(xiàng)目現(xiàn)有的問題癥結(jié)所在，接下來面對(duì)的更重要的問題，就是如何在接下來的一年中，揚(yáng)長避短，為項(xiàng)目增加利潤，打開市場。第一步：迅速擴(kuò)大認(rèn)知度 第二步：讓知道798的人進(jìn)店來產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析改善改善現(xiàn)狀現(xiàn)狀營銷營銷建議建議藍(lán)城藍(lán)城策劃策劃形象改善建議形象改善建議產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀完善自身形象精準(zhǔn)定位據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，丹東共有KTV近百家，丹東整體消費(fèi)能力偏弱，在這樣僧多粥少的大環(huán)境下，就需要商家精準(zhǔn)定位，做丹東獨(dú)一無二的KTV。廣告語：原有廣告語體現(xiàn)不出798的產(chǎn)品特性建議更換1、798愛音樂 愛生活 2、只為歡聚 7983、798 快樂從這里

8、出發(fā)4、798 KTV里的藝術(shù)家產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀宣傳內(nèi)容精準(zhǔn)定位在其他商家都走熱鬧喧嘩路線的時(shí)候，建議798不同于別家，根據(jù)798內(nèi)部的裝飾以及裝修風(fēng)格，建議798以打造丹東首家有文化的KTV。文化文化思想品味藝術(shù)別致產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀完善視覺形象定位之后，就要最大化的將我們的形象宣傳出去。將室內(nèi)以及室外宣傳品的風(fēng)格統(tǒng)一化，做出最具798風(fēng)格的東西，重塑視覺形象，尤其是對(duì)外宣傳形象。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀視覺感覺完善現(xiàn)在店內(nèi)整體的格調(diào)只有到店的人才能感受到，我們?nèi)狈?duì)客戶到店前的宣傳，即除了老帶新以外更有效

9、更廣泛的宣傳途徑，增加客戶前來消費(fèi)的沖動(dòng)。視覺沖擊力加大外部宣傳畫面 宣傳海報(bào) DM 供求信息 形象重塑產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀找到正確的宣傳渠道外部形象推廣建議選擇性價(jià)比較高的媒體形式，例如：小區(qū)電梯框架、 公共微信平臺(tái)等受眾群體大， 校園海報(bào)及DM宣傳投放， 價(jià)位相對(duì)傳統(tǒng)硬廣較低的媒體。迅速建立品牌想象提高市場占有率，外部形象宣傳是必不可少的。 營銷推廣計(jì)劃營銷推廣計(jì)劃產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析營銷建議根據(jù)前面的分析，可以看出我們的問題，主要存在于市場品牌認(rèn)知度不足，以及客戶到店前的宣傳不足。2015年為了解決這個(gè)問題，我們將從兩點(diǎn)出發(fā)：u事件營銷u常

10、規(guī)營銷營銷建議產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析事件營銷尋找798營銷建議這是一次全城共同參加的活動(dòng)。只要加入798微信平臺(tái)，即可參加“尋找798”特別活動(dòng)。通過這樣的宣傳，將798在顧客心中留下印象，形成效應(yīng)，從而打開品牌認(rèn)知度。事件傳播速度最快。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析事件營銷尋找798營銷建議尋找798通過報(bào)廣、微信平臺(tái)等方式，廣而告之，我們推出這樣的一個(gè)活動(dòng)：不限時(shí)間，不限地點(diǎn)。也許是街頭涂鴉的小廣告，也許是早晨剛剛趕到車站就錯(cuò)過的公交車車牌號(hào)，也許是手機(jī)里不忍刪去又無人接聽的一個(gè)號(hào)碼，只要這里面有798，便是一次意外的驚喜。將本人與尋找到的798的合影傳到朋友圈

11、與798微信平臺(tái)，即可獲得意外禮物。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析事件營銷尋找798營銷建議活動(dòng)持續(xù)到2015年7月9日晚8點(diǎn)，于798召開盛大的點(diǎn)亮儀式，燃放煙花，舉行party，丹東最年輕最嗨的一次聚會(huì)，就在這里，就在此時(shí)。當(dāng)日到場的前798名客戶可領(lǐng)取精美禮品一份。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析營銷建議事件營銷的最大目的快速擴(kuò)大知名度及消費(fèi)者認(rèn)知；快速建立品牌，讓798文化元素與KTV有機(jī)切合；將更多的人聚集到798KTV活動(dòng)后錄制成視頻在優(yōu)酷、土豆各大網(wǎng)站上發(fā)布。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析常規(guī)營銷建議營銷建議活動(dòng)活動(dòng)營銷營銷線上推廣線上推廣戶外硬廣戶外

12、硬廣促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)外聯(lián)活動(dòng)外聯(lián)活動(dòng)宣傳宣傳推廣推廣活動(dòng)軟廣活動(dòng)軟廣會(huì)員活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析宣傳推廣線上推廣營銷建議微信、網(wǎng)絡(luò)作為近幾年新興的宣傳媒介，在針對(duì)年輕人進(jìn)行信息宣傳方面有著良好的作用。它存在著傳播速度快、更新及時(shí)、受眾群體大的優(yōu)勢(shì)，因此建議采取線上推廣宣傳手段。微信運(yùn)營可分為兩部分，一部分為自身微信運(yùn)營，一部分為微信平臺(tái)推廣。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析宣傳推廣自身微信運(yùn)營營銷建議自營微信要點(diǎn)：爭取每一位前來消費(fèi)的客戶都掃描微信二維碼，將798的微信平臺(tái)關(guān)注者數(shù)量最大化。每天都要更新，及時(shí)推進(jìn)活動(dòng)以及促銷信息，讓自身客戶第一時(shí)間了解798

13、動(dòng)態(tài)。微信平臺(tái)除了產(chǎn)品本身信息還要經(jīng)常發(fā)送新奇有趣的內(nèi)容，通過大范圍的轉(zhuǎn)載，提高微信知名度。通過微信平臺(tái)與客戶互動(dòng)，如舉辦“聚會(huì)我最嗨”這種讓客戶通過給平臺(tái)上在798娛樂聚會(huì)照片的比賽，增加客戶對(duì)微信平臺(tái)的關(guān)注。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析活動(dòng)營銷促銷活動(dòng)營銷建議現(xiàn)階段下午時(shí)段營業(yè)情況較為一般，下午時(shí)段多數(shù)人在工作，但是大學(xué)生下午時(shí)段可能相對(duì)清閑，因此建議前往遼東學(xué)院，給學(xué)生派發(fā)下午場優(yōu)惠券，或在學(xué)校附近安排外銷人員派發(fā)傳單，體現(xiàn)下午場持學(xué)生卡消費(fèi)打折等優(yōu)惠政策。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析活動(dòng)營銷外聯(lián)活動(dòng)營銷建議娛樂產(chǎn)業(yè)與餐飲產(chǎn)業(yè)經(jīng)常“結(jié)伴而行”，一幫人吃完飯了最常說

14、的一句話基本也是“去唱歌啊?”因此，利用人們飯后想去唱歌娛樂這一生活習(xí)慣，798應(yīng)積極尋求餐飲合作單位，通過互利互惠的方式行成合作方式。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析活動(dòng)營銷外聯(lián)活動(dòng)營銷建議免費(fèi)禮物免費(fèi)贈(zèng)送店家?guī)в?98標(biāo)志的打火機(jī)、瓶起子、牙簽盒等小物件，通過這些讓人們?cè)诰筒蜁r(shí)就能想到798，便于就餐后前去消費(fèi)。適用于：小型飯店、家常菜宣傳物料在店內(nèi)放置一些類似桌貼、海報(bào)等的宣傳物料，給在飯店消費(fèi)的客戶一種視覺沖擊，提示客戶可以前去消費(fèi)。也可以給合作商家提供798優(yōu)惠券，在結(jié)賬時(shí)由前臺(tái)提供給客戶。聯(lián)合活動(dòng)在大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，聯(lián)合一些客流量大、口碑好的飯店，一起舉辦活動(dòng)，以互相提供

15、禮品的方式進(jìn)行合作，一方面減少資金壓力，一方面擴(kuò)大客戶量。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析特色活動(dòng)推薦營銷建議紅歌會(huì)針對(duì)目前退休領(lǐng)導(dǎo)、干部、老人客群，開展798下午紅歌會(huì)專場，拿出幾個(gè)固定包房，簡單裝飾，軟裝突出上山下鄉(xiāng)及革命主題，吸引一部分高年齡層客群特定1-2名服務(wù)生穿著土黃軍裝。服務(wù)用語、服務(wù)形象都切合主題文化。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析特色活動(dòng)推薦營銷建議電臀大賽前來參加比賽的客戶在腰部系上栓有小鈴鐺的腰帶，通過搖擺臀部使小鈴鐺掉落，最后通過統(tǒng)計(jì)掉落的小鈴鐺數(shù)量確定比賽勝負(fù)。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析特色活動(dòng)推薦營銷建議7分鐘約會(huì)活動(dòng)聯(lián)合婚介組織7分

16、鐘約會(huì)活動(dòng)，可在包房或者一樓清吧舉辦，固定一位女士，其他男士輪番進(jìn)入房間內(nèi)進(jìn)行為時(shí)七分鐘的約會(huì)，女士對(duì)某位男士有好感即可留下男士名牌，約會(huì)成功。當(dāng)天約會(huì)成功的準(zhǔn)情侶可獲得798贈(zèng)送的代金券或者禮品。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析特色活動(dòng)推薦營銷建議產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析特色活動(dòng)推薦營銷建議體感游戲大賽租賃體感游戲機(jī)擺放在一樓清吧，組織體感游戲大賽，例如一分鐘投籃比賽，一分鐘扎氣球比賽等。校園推廣798整體的感覺都是年輕的，文藝的。這樣的風(fēng)格最大的受眾群體就是年輕消費(fèi)者，遼東學(xué)院作為丹東唯一一家本科院校，學(xué)生群體眾多，2015年，建議開展一系列宣傳進(jìn)校園活動(dòng)。產(chǎn)品分析

17、改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析營銷建議宣傳進(jìn)校園畢業(yè)季每年6月以及12月，正值學(xué)校畢業(yè)季。畢業(yè)之前學(xué)生大多會(huì)聚會(huì)娛樂，這時(shí)候可以聯(lián)合學(xué)校，做畢業(yè)季特別活動(dòng)“畢業(yè)不散場”。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析營銷建議畢業(yè)不散場1 準(zhǔn)備印有798標(biāo)志的卡片包裝，前來消費(fèi)娛樂的畢業(yè)生，由798負(fù)責(zé)免費(fèi)拍照合影，并贈(zèng)送精美包裝。2 在KTV內(nèi)部安排照片墻，可貼畢業(yè)生留言或者照片。3 以畢業(yè)生為主題拍攝微電影4 消費(fèi)滿xxx元，即可享受免費(fèi)進(jìn)錄音棚錄制紀(jì)念歌曲5 持學(xué)生證前來消費(fèi)可享受下午場優(yōu)惠。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析營銷建議產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀宣傳進(jìn)

18、校園新生季新生初到丹東，丹東的一切對(duì)他們都非常陌生，而且他們將會(huì)在丹東待兩到四年，最初認(rèn)知的品牌對(duì)后續(xù)消費(fèi)都是有影響的，因此在新生報(bào)到階段在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳。宣傳進(jìn)校園新生季冠名晚會(huì)印刷地圖新生優(yōu)惠冠名院級(jí)或者校級(jí)迎新晚會(huì)，宣傳798。在校園內(nèi)派發(fā)丹東小吃地圖，背面印上798相關(guān)廣告。小吃地圖易被保存，因此起到長期宣傳企業(yè)的目的?？梢越o新生派發(fā)小額代金券或者小額會(huì)員卡，刺激消費(fèi)。產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析營銷建議 藍(lán)城策劃工作藍(lán)城策劃工作 產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議產(chǎn)品分析新的一年我們要做什么？藍(lán)城策劃2015年，我們將給與798全新的包裝，全新的風(fēng)格，以798在丹東良好的口碑和企業(yè)

19、實(shí)力，以及營業(yè)至今積累的客戶為基礎(chǔ)，通過一系列活動(dòng)和包裝，將其打造成當(dāng)?shù)|最文藝最有思想的KTV！產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議產(chǎn)品分析我們能做什么？藍(lán)城策劃藍(lán)城營銷策劃，是一家集項(xiàng)目營銷策劃與后期執(zhí)行推廣為一體的專業(yè)性營銷策劃機(jī)構(gòu)。成熟的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)能為您提供更專業(yè)準(zhǔn)確的整體營銷策劃指導(dǎo)服務(wù)。藍(lán)城策劃13324156000 產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議產(chǎn)品分析我們能做什么？藍(lán)城策劃 平面設(shè)計(jì) 產(chǎn)品手冊(cè)、畫冊(cè)、戶外宣傳畫面、海報(bào)、展架等所有平面設(shè)計(jì)內(nèi)容。 1網(wǎng)站+微信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善微信平臺(tái)完善對(duì)外宣傳推廣2全年系列宣傳營銷活動(dòng)季度+全年活動(dòng)系列方案3媒體選擇及評(píng)估體系媒體選擇建議、周期、排期、投放頻次、預(yù)算4謝謝觀賞期待合作形象改善建議形象改善建議產(chǎn)品分析改善現(xiàn)狀營銷建議藍(lán)城策劃產(chǎn)品分析常規(guī)營銷建議營銷建議活動(dòng)活動(dòng)營銷營銷線上推廣線上推廣戶外硬廣戶外硬廣促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)外聯(lián)活動(dòng)外聯(lián)活動(dòng)宣傳宣傳推廣推廣活動(dòng)軟廣活動(dòng)軟廣會(huì)