銷售區(qū)域年終獎勵辦法-修訂稿

1、. 銷售區(qū)域獎勵補充辦法（修訂稿）一、 目的為激發(fā)全體銷售人員的積極性、創(chuàng)造性，擴大市場占有率，提高經(jīng)濟效益，圓滿完成年度目標(biāo)，制訂本辦法。二、 獎勵對象全體區(qū)域（不含外貿(mào)）銷售人員。三、 獎勵辦法（一）獎金總數(shù)在輪胎總銷售收入達到或超過4.8億元的情況下，獎勵總額150萬元；在未達到4.8億元但超過基數(shù)（08.09兩年銷售額平均數(shù)）的情況下，根據(jù)完成的比例給予適當(dāng)獎勵。（二）獎項和獎金額1、季度先進獎從第二季度開始，分別獎勵每個季度的增量前三名區(qū)域和增幅前三名區(qū)域，季度獎金額依次為2萬元、1萬元和0.5萬元，季度獎金總額7萬元，三個季度獎金合計21萬元。同一個區(qū)域只要符合條件可同時獲得增量和

2、增幅季度先進獎。季度增量=季度實際銷售額季度銷售額基數(shù)。季度增幅=季度增量/季度銷售額基數(shù)。按照上述公式計算，如果出現(xiàn)排名并列現(xiàn)象，則參考該些區(qū)域其他方面的工作情況定出先后順序，消除并列現(xiàn)象。2、年終大獎（1）在達到或超過4.8億元的情況下，頒發(fā)年終大獎120萬元：第一名區(qū)域，價值40萬元左右寶馬轎車一輛；第二名區(qū)域，價值30萬元左右轎車一輛；第三名區(qū)域，價值20萬元左右轎車一輛；第四名區(qū)域，價值15萬元實物；第五名區(qū)域，價值10萬元實物；第六名區(qū)域，價值5萬元實物。獲獎區(qū)域須把本區(qū)域年終大獎的內(nèi)部分配方案上報銷售部審核批準(zhǔn)。2010年新加入的銷售人員原則上不享受本獎勵。（建議取消本條規(guī)定，因

3、為目前有1位區(qū)域經(jīng)理，8位業(yè)務(wù)員是今年新進入的人員，打擊面較大。）（2）在未達到4.8億元但總收入超過基數(shù)（08.09兩年銷售額平均數(shù)）的情況下，根據(jù)完成的比例給予適當(dāng)獎勵。（3）區(qū)域排名產(chǎn)生辦法考核各個區(qū)域的銷售額、增量、增幅、財務(wù)余額和利潤五個方面，根據(jù)這五個方面的綜合貢獻度進行排名。首先計算各個區(qū)域每個月的綜合貢獻度得分，然后累加月度分?jǐn)?shù)得到年度分?jǐn)?shù)，最后按照各區(qū)域年度得分多少排列名次。月度得分采取十分制。區(qū)域當(dāng)月綜合貢獻度得分=10×（區(qū)域當(dāng)月銷售額得分+區(qū)域當(dāng)月增量得分+區(qū)域當(dāng)月增幅得分+區(qū)域當(dāng)月財務(wù)余額得分+區(qū)域當(dāng)月利潤額得分）。另有5%由銷售部根據(jù)各區(qū)域在其他方面的工作

4、情況給予評分。區(qū)域當(dāng)月銷售額得分=20%×區(qū)域當(dāng)月銷售額/各區(qū)域當(dāng)月銷售額之和；區(qū)域當(dāng)月增量得分=25%×區(qū)域當(dāng)月增量/各區(qū)域當(dāng)月增量的數(shù)學(xué)絕對值之和；區(qū)域當(dāng)月增幅得分=25%×區(qū)域當(dāng)月增幅/各區(qū)域當(dāng)月增幅的數(shù)學(xué)絕對值之和；區(qū)域當(dāng)月財務(wù)余額得分=10%×區(qū)域當(dāng)月財務(wù)余額/各區(qū)域當(dāng)月財務(wù)余額之和；區(qū)域當(dāng)月利潤得分=15%×區(qū)域當(dāng)月利潤額/各區(qū)域當(dāng)月利潤額的數(shù)學(xué)絕對值之和。按照上述公式計算，如出現(xiàn)排名并列現(xiàn)象，則參考該些區(qū)域其他方面的工作情況定出先后順序，消除并列現(xiàn)象。3、銷售創(chuàng)新獎設(shè)立銷售創(chuàng)新獎，獎勵在市場預(yù)測研究、新產(chǎn)品信息、客戶管理、渠道建設(shè)促銷手段等營銷各環(huán)節(jié)的有效的新思路、新制度、新辦法、新措施等。視創(chuàng)新效果，經(jīng)公司評定，給予不同額度比例的獎勵。獎勵名額不限，單項獎金額度不限，但獎金總額不超過9萬元。四、 獲獎資格管理對為爭奪名次而采用不正當(dāng)手段的區(qū)域，取消獲獎資格。五、 本辦法自下發(fā)