呼和浩特北方藥都廣告推廣策略8P

1、北方藥都北北方方藥藥都都20062006年度廣告推廣策略年度廣告推廣策略 北方藥都策劃和銷售是一個整理、深化、吸收、販賣的過程北方藥都本次提案所解決的問題 5W+1H5W+1H的推廣體系：的推廣體系：1、what說什么；2、who對誰去說；3、when何時去說；4、where在哪兒去說；5、how用什么方式去說；6、why為什么去說。北方藥都市市 場場 篇篇北方藥都中國醫(yī)藥市場概況機遇與挑戰(zhàn)：機遇與挑戰(zhàn)：v 醫(yī)藥業(yè)是世界范圍內增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)；v 隨著全球經(jīng)濟一體化的到來，作為國民經(jīng)濟重要組成部分的朝陽產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥經(jīng)濟，面臨國際醫(yī)藥市場的沖擊，也面臨著整個行業(yè)被重新洗牌， 以適應全球經(jīng)濟一體化的

2、發(fā)展；v 2003年1月1日我國政府承諾，開始全面開放藥品分銷服務體系，使醫(yī)業(yè) 商業(yè)不可避免地進入了國內市場的國際化。競爭。北方藥都中國醫(yī)藥市場概況面對競爭與壓力，并購重組是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展主旋律：面對競爭與壓力，并購重組是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展主旋律： 打造一個全方位的涵括醫(yī)藥商貿、會展、物流、信息、商務、居住、辦公、服務、結算、文化、生產(chǎn)、研發(fā)、及種植等功能集物資、資金、服務、信息流于一體的具備醫(yī)藥經(jīng)營規(guī)范化、專業(yè)化、集約化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡化、合法化超大型綜合服務功能的醫(yī)藥平臺就勢在必行了。 在政府的決策和市場的需求和召喚下，北方藥都應運而生。北方藥都產(chǎn)產(chǎn) 品品 篇篇北方藥都北方藥都是什么？北方藥

3、都是什么？ 北方藥都北方藥都概況 北方藥都是西部開發(fā)項目、內蒙古自治區(qū)人民政府重點工程項目，總投資10億元人民幣，占地1500畝，規(guī)模龐大、氣勢恢弘。是一個集藥材種植、飲片加工、科研培訓、藥品、藥材展示、交易、配送于一體的集群型醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，通過科學嚴謹?shù)钠脚_式服務，有效整合醫(yī)藥市場的上下游資源，依托強大的廠商集群經(jīng)營來共同實現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)營專業(yè)化、合作網(wǎng)絡化、管理集約化、供應鏈系統(tǒng)化、企業(yè)規(guī)?；?。北方藥都北方藥都概況 位于自治區(qū)首府呼和浩特市南三環(huán)、西二環(huán)交匯處，首期工程占地500畝，17000平米展示交易大廳，46000平米的多功能庫區(qū)，嚴格按GSP標準流程建造，新產(chǎn)品展示區(qū)365天，天天展示，

4、永不落幕，同時具備承辦大型藥交會的適應功能，與市場相配套的還有別具歐陸風情的商鋪區(qū)、藥都廣場、辦公大樓、商務酒店、體育場、銀行、餐飲、娛樂中心等。北方藥都北方藥都概況 北方藥都依靠雄厚的資金優(yōu)勢和人才優(yōu)勢以及政府部門的鼎力支持，最有基礎把北方藥都辦成國內最有影響力，最具核心競爭力的專業(yè)市場，這里是通向世界的櫥窗，是品牌展示的最佳產(chǎn)地，是各路商家云集的地方，是藥業(yè)經(jīng)營者的廣闊舞臺，讓我們通過北方藥都這個物流平臺，互通有無、攜手并進，在我們的共同努力下，實現(xiàn)社會價值和市場價值的雙贏。北方藥都為什么是呼和浩特為什么是呼和浩特北方藥都？北方藥都？北方藥都天時 v 全球經(jīng)濟一體化，面臨國外醫(yī)藥巨頭企業(yè)的

5、壓力與沖擊v 西部開發(fā)：快速增長的內蒙古經(jīng)濟。v 北方藥都一個蓄勢已久的優(yōu)勢項目，由上海知名企業(yè)城開投資強力打造，總投資10億元人民幣，規(guī)劃占地1500畝。v 北方藥都承載著歷史和社會責任，肩負著振興內蒙古自治區(qū)以及西北、華北地區(qū)藥業(yè)市場的光榮夢想，噴薄而出。北方藥都地利 內蒙古自治區(qū)毗鄰九省區(qū)，北與蒙古國、俄羅斯接壤，首府呼和浩特市是中國45個公路主樞紐城市之一，距首都北京520公里，是輻射冀、晉、陜部分地區(qū)面向全國和世界市場的重要商業(yè)物流中心，同時還是我國連接中國內陸與蒙古國、俄羅斯及東歐各國的橋梁。 據(jù)統(tǒng)計，內蒙古自治區(qū)內2340余種天然藥材得天獨厚，甘草、肉蓯蓉、麻黃等傳統(tǒng)藥材久負盛名

6、，暢銷海內外。中藥材出口創(chuàng)匯額連年遞增，躍居全國首位。蒙藥品種多達5000余種。藥材保留了原材料的高生物活性物質，具有藥力強勁、見效神速等特點。1991年美國成立了世界蒙古醫(yī)學協(xié)會，1994年，世界衛(wèi)生組織提出將蒙醫(yī)藥傳統(tǒng)理論與現(xiàn)代西醫(yī)藥學結合起來，在全國范圍開展蒙醫(yī)藥學的臨床研究。蒙藥不僅在國內享有很高的聲譽，還在日本、韓國、俄羅斯等國家十分暢銷。 北方藥都人和 北方藥都是內蒙古經(jīng)濟發(fā)展的里程碑建筑，內蒙古自治區(qū)、呼和浩特市政府、玉泉區(qū)政府三級政府、內蒙古自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局鼎力支持。 呼和浩特市5080萬醫(yī)藥保健品營銷大軍，每年兩屆的例會，春交會陰歷年初七、秋交會陽歷八月一日，每屆藥交會成

7、交額高達30億人民幣，兩會在中國醫(yī)藥界認知度達95%以上，直指中國OTC第一會，已形成醫(yī)藥會展業(yè)的傳統(tǒng)盛會、品牌盛會。 中國三大抗生素已經(jīng)在建，年產(chǎn)100萬噸亞洲最大青霉素生產(chǎn)基地落戶呼和浩特，國內十三大醫(yī)藥廠家進駐，2004年5月，自治區(qū)30萬畝藥材種植基地工程已全面啟動，以北方藥都市場為中心的藥品、藥材產(chǎn)供銷供應鏈已初具規(guī)模，醫(yī)藥經(jīng)濟已成為自治區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，為北方藥都的健康發(fā)展保駕護航。北方藥都產(chǎn)品特征 聚焦本項目，聚焦本項目，先讓我們看看我們賣的是先讓我們看看我們賣的是什么樣的產(chǎn)品？什么樣的產(chǎn)品？北方藥都產(chǎn)品規(guī)劃 一期規(guī)劃：一期規(guī)劃： 交易展示大廳商業(yè)樓、辦公寫字樓服務中心、商貿樓、商住

8、樓、研發(fā)大廈、北方藥都大廈、賓館酒店、培訓中心、文化娛樂中心、藥品庫、藥材庫、實驗樓、飲品加工區(qū)等北方藥都SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：1、區(qū)域優(yōu)勢：物流配送四通八達。2、資源優(yōu)勢：蒙藥資源博大精深。3、政策優(yōu)勢：內蒙古自治區(qū)、呼和浩特市政府、玉泉區(qū)政府三級政府、內蒙古自治區(qū)藥品監(jiān)督管理局鼎力支持。v 藥材市場的有關規(guī)費減免政策，項目手續(xù)費的征收，按自治區(qū)最優(yōu)惠的標準執(zhí)行。v 藥材市場建成后，享有呼市藥交會的主辦權和承辦權。v 為投資、經(jīng)營客戶提供5成10年銀行按揭貸款。北方藥都SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：v 藥材市場的投資經(jīng)營者，隨遷戶口免收城市增容費，隨遷子女就近入學。v 藥材市場建成后，政府限制同

9、類市場的立項，保障藥材市場的高效集中經(jīng)營。4、市場優(yōu)勢：每年兩屆藥交會，每屆藥交會成交額高達30億人民幣，兩會在中國醫(yī)藥界認知度達95%以上，直指中國OTC第一會，已形成醫(yī)藥會展業(yè)的傳統(tǒng)盛會、品牌盛會。5、專業(yè)優(yōu)勢：50萬醫(yī)藥保健品營銷大軍。北方藥都SWOT分析劣勢：劣勢：1、地處西二環(huán)及南二環(huán)交匯處，周遍環(huán)境較差，配套設施不完善、交通線路少，還處于發(fā)展建設期。2、目前售樓部已初步建成，但稍顯空洞和簡陋，銷售氛圍不濃，現(xiàn)場形象欠佳，沒有給人美好的想象空間。3、工程進度緩慢，因為前期某原因，沒有完成預定的承諾，造成一定市場置疑和口碑差。4、廣告形象包裝、主題不鮮明、廣告推廣投入力度弱，在市場上還

10、缺乏一定的知名度。北方藥都SWOT分析機會：機會：1、自治區(qū)三級政府及藥監(jiān)管理局等相關部門大力支持，并提供政策優(yōu)惠，項目前景廣闊，升值潛力大。2、北方還沒有如此大規(guī)模的項目。3、南二環(huán)屬呼市開發(fā)熱區(qū)，地價、市場影響力較大。北方藥都SWOT分析威脅：威脅： 1、周邊的工地、村屋人流量大，治安狀況復雜。 2、周邊省市也有建成或在建的類似的產(chǎn)品，會分流部分客戶。 3、國內外各大投資巨頭投資醫(yī)藥展示、物流項目，競爭日益加劇。附：相關數(shù)據(jù)顯示：廣州醫(yī)藥有限公司投資5268萬元的大型現(xiàn)代藥品物流中心項目已于2004年4月份建成并投入使用；長春市醫(yī)藥物流中心總投資1.2億元；湖南醫(yī)藥物流園總投資3.6億元；

11、海南知名企業(yè)集團三葉與海南銀森實業(yè)、天津浩地集團和香港滿京華投資公司興建的包括GSP醫(yī)藥物流商城在內的“三葉數(shù)碼城”已被列為?？谑姓闹攸c建設工程，共同斥資13億元人民幣。北方藥都SWOT分析結論：結論： 歷史悠久的蒙藥資源和50萬龐大的醫(yī)藥營銷大軍，一年兩次僅次于國藥會的內蒙古藥交會的召開，是獨有的號召力和凝聚力的證明，抓住市場先機，在政府的鼎力支持下，在準確、恰當?shù)男蜗蟀b和推廣策略下，北方藥都具有其他任何項目不可比擬的高度。它不是單一的，而是一個綜合的物流交易平臺，較好地迎合了市場需求，勢必成就其北方醫(yī)藥市場行業(yè)龍頭老大的地位。北方藥都客客 戶戶 篇篇 北方藥都目標客戶定位目標客戶定位

12、 1.國內外大中小型的醫(yī)藥、器械企業(yè)，如內蒙古地區(qū)的企業(yè)、外地大中型 制藥企業(yè)在這里設立交易代辦總部、分物流中心 2.國家（北方）的一些重要醫(yī)藥科研機構， 3.國內外各藥類的區(qū)域代理商、經(jīng)銷商等。 4.本地投資客（眾多旗縣向首府集中靠攏，公務員、政府、企業(yè)主財產(chǎn)轉 移、教育等） 5.外地投資客 北方藥都什么因素促使目標客戶選擇我們的產(chǎn)品？ 1、中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地；2、完善的生活商業(yè)配套，便利的交通達成對價值的心理接受；3、領先的醫(yī)藥產(chǎn)供銷一站式服務模式；4、質優(yōu)價廉的原材料和數(shù)量龐大的人力資源環(huán)境；5、一年兩次藥交會帶來大量客戶訂單，供銷渠道暢通無阻。 北方藥都什么因素阻礙目標

13、客戶選擇我們的產(chǎn)品？ 1、地域限制，南方客戶更多傾向于選擇南方的醫(yī)藥物流地；2、南北方經(jīng)濟差異制約。北方藥都 針對市場現(xiàn)狀、項目特征以及目標客戶的針對市場現(xiàn)狀、項目特征以及目標客戶的購買障礙與利益，本項目如何有針對性的確定購買障礙與利益，本項目如何有針對性的確定自己的項目特色及定位，最大限度的爭取目標自己的項目特色及定位，最大限度的爭取目標購買群體？購買群體？北方藥都定定 位位 篇篇北方藥都功能定位 北方藥都以價格、交通、地利優(yōu)勢，打造一個藥材批發(fā)、商貿、展示、信息、物流、生產(chǎn)和研發(fā)等全方位服務功能的綜合平臺。北方藥都應具備的產(chǎn)品規(guī)劃及配套服務支撐十大體系北方藥都采用北方藥都采用“一站式一站式

14、”服務體服務體系，系，分為六大硬件和四大軟件體系分為六大硬件和四大軟件體系北方藥都應具備的產(chǎn)品規(guī)劃及配套服務支撐十大體系硬件體系硬件體系v 展會、展示體系v 物流配送體系v 加工、生產(chǎn)體系v 結算服務體系v 現(xiàn)代金融服務體系v 研發(fā)、開發(fā)服務體系北方藥都應具備的產(chǎn)品規(guī)劃及配套服務支撐十大體系軟件體系軟件體系v 北方藥都經(jīng)營管理體系v 信息服務體系v 生活配套服務支持體系v 資源共享的會員服務體系北方藥都核心賣點 1.每年兩次呼市會展，平均成交額高達30億元，藥界奇觀2.產(chǎn)供銷供應鏈，頗具規(guī)模 30萬畝藥材種植基地，亞洲最大年產(chǎn)100萬噸青霉素生產(chǎn)基地和西北地區(qū)最大的 金川醫(yī)藥工業(yè)園。 3.50

15、萬營銷大軍，遍布全國各地 50余萬人的營銷隊伍遍布國內外，年銷售總額在100億元人民幣。4.區(qū)域幅射，四通八達 毗鄰178個旗縣市，北與俄羅斯、蒙古國等中亞五國接壤，距北京520公里， 空路18、鐵路27，公共汽車數(shù)百條線路，有滿洲里、二連浩特陸路通商口岸18個。北方藥都核心賣點5.藥材資源，得天獨厚 中蒙藥材品種多達2340余種且藥質優(yōu)良，中藥材種植面積占全國五成以上。6.規(guī)模龐大，氣勢恢弘 項目定位為西部開發(fā)項目，北方藥都總投資10億元人民幣，規(guī)劃占地1500畝， 由上海知名企業(yè)投資，國家商務部、內蒙古自治區(qū)三級政府和藥品監(jiān)督管理局鼎力 支持。7.交易展示大廳運作模式 17000展示交易大

16、廳集國內外醫(yī)藥上下游資源于一體，物流管理、展位運作、 集群經(jīng)營、商貿交易。 北方藥都核心賣點8.規(guī)范管理，融通國際 北方藥都完全按GSP標準操作的業(yè)務流程，融通國際醫(yī)藥貿易與世界醫(yī)藥物流 同步，攜手共建北方藥都。9.配套完善，投資潛力巨大 整體市場全數(shù)字信息化管理系統(tǒng)，配套設施一應俱全，三年返租36%的高回報 率令投資商穩(wěn)操勝券，5成10年商業(yè)銀行貸款輕松置業(yè)。10.集群經(jīng)營，聯(lián)展聯(lián)銷 北方藥都為平臺，集合國內外醫(yī)藥上下游資源為一體，輻射山西、河北、寧夏、 甘肅、陜西六省區(qū)，38家大型醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，聯(lián)程聯(lián)網(wǎng)，讓國內外經(jīng)銷商分銷北方 藥都所有產(chǎn)品。北方藥都區(qū)域經(jīng)營目標定位 建成北方重要的醫(yī)藥交易

17、、信息服務研發(fā)的大本營和重心，成為中國北方最大的在國內外有影響的，擁有批發(fā)、交易、生產(chǎn)、加工、物流、信息、研制等功能的藥材交易中心地。立足北方立足北方面對全國面對全國走向世界走向世界 循序漸進、穩(wěn)扎穩(wěn)打、做強做大！北方藥都品牌形象定位 充分利用項目開發(fā)團隊的實力背景，三級政府的鼎力支持、以及地域和市場優(yōu)勢營造本項目的未來美好前景，樹立本項目在北方獨一無二的醫(yī)藥市場龍頭老大的地位形象。北方藥都產(chǎn)品定位中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地 北方藥都產(chǎn)品定位釋語：釋語：1）定位的原則：定位貼切而且穩(wěn)重，表達出一種氣勢、權威，獨一無二，搶占市場先機。2）“中國北方”展示的是項目的地理位置，“首個超大型航

18、母級”表達的是項目的獨特和規(guī)模，“醫(yī)藥中心地”講述的則是項目的內在實質。3）本定位準確概括了項目最大賣點，即：中國北方首個，突出唯一性和領先性；超大型航母級醫(yī)藥中心地滿足客戶經(jīng)貿交往、大型展會舉辦；同時與客戶產(chǎn)供銷等一條龍服務的市場需求相吻合。這些正是我們的目標客戶最為關心的，能夠形成強有力的銷售力。北方藥都廣告推廣主題定位主題一：主題一：醫(yī)藥帝國財富天下定位釋義：定位釋義： 立足北方，放眼全國，面向全球的大氣魄定位，將為廣大廠商、經(jīng)銷商和經(jīng)營投資商都帶來不可估量的回報和遠景財富，也直接將北方藥都獨特的專業(yè)定位和巨大商機表達出來。北方藥都廣告推廣主題定位主題二：主題二：地利財富北方藥都定位釋義

19、：定位釋義： 立足北方，放眼全國，突出地利財富，將為廣大廠商、經(jīng)銷商和經(jīng)營投資商都帶來不可估量的回報和財富，也直接將北方藥都獨特的專業(yè)定位和巨大商機表達出來。北方藥都廣告推廣主題定位主題三：主題三：財富天下北方藥都定位釋義：定位釋義： 立足北方，放眼全國，面向全球的大氣魄定位，將為廣大廠商、經(jīng)銷商和經(jīng)營投資商都帶來不可估量的回報和遠景財富，也直接將北方藥都獨特的專業(yè)定位和巨大商機表達出來。北方藥都廣告調性 恢弘大氣 財氣逼人北方藥都形形 象象 篇篇北方藥都形象篇萬眾矚目，北方醫(yī)藥市場走向航母時代（定位篇）北方藥都形象篇 會師呼和浩特 決勝北方藥都（招商篇） 北方藥都形象篇 天時地利人和，北方藥

20、都橫空出世（經(jīng)營篇） 北方藥都形象篇 投資北方藥都，分享醫(yī)藥帝國財富（投資篇） 北方藥都形象篇 醫(yī)藥帝國、橫跨歐亞，財富天下（遠見篇） 北方藥都北方藥都北方藥都北方藥都北方藥都北方藥都北方藥都北方藥都北方藥都推推 廣廣 篇篇 北方藥都兵法云：兵法云：“謀定而后動謀定而后動”推廣策略決定著項目成功。推廣策略決定著項目成功。北方藥都項目成功的原因 通過合理的專業(yè)的推廣渠道，精確訴求方式和理論的說服作為支持，是實現(xiàn)熱銷的保證。所以我們首先就是要研究大區(qū)域環(huán)境、市場、目標客戶，產(chǎn)品規(guī)劃及其配套服務體系，最終拿出一套思路清晰、層層推進、獨特的專業(yè)市場賣點及有效的推廣方案和策略。北方藥都推廣思考 1、在理

21、論上有高度；樹立北方藥都的第一形象 打響市場戰(zhàn)略的第一槍打響市場戰(zhàn)略的第一槍2、實際操作中有切實可行的的方案和策略；3、利用專業(yè)媒體通路傳播；4、廣告表現(xiàn)感人、具誘惑力、有氣勢、奪人眼球。北方藥都包裝推廣方式 1.VI視覺形象系統(tǒng)的整合；2.現(xiàn)場售樓處包裝；3.市內接待處包裝。北方藥都內部包裝1、VI形象 名片、胸卡、胸章、貴賓卡信封、信箋、傳真紙、請柬指示牌水杯、煙灰缸等2、工地現(xiàn)場包裝v工地圍墻及需遮擋處的包裝v氣氛旗v現(xiàn)場引導系統(tǒng)3、售樓處包裝（新形象的詳細展示區(qū)域）vLOGO墻v展板的形式及設計內容v洽談區(qū)的桌椅及布局北方藥都內部包裝v 其它裝飾性物品v 燈光的布置v 銷售工具的放置v

22、 售樓人員的著裝4、商住樓樣板間包裝v樣板間主題包裝與功能設想v樣板間的說明標志及指示標志v樣板間的燈光設計要求北方藥都外部（形象）包裝v 戶外路牌v 戶外燈箱v 直投DM v 報紙、雜志廣告v 平面戶型圖v 樓書、海報北方藥都推廣策略 總體推廣執(zhí)行策略：總體推廣執(zhí)行策略： 根據(jù)以上的綜合分析，項目的營銷執(zhí)行策略為：先樹品牌，后推投資，對外推廣上采用“墻內開花墻外香”的策略。北方藥都宣傳推廣階段性思路 媒體分析與投放策略：媒體分析與投放策略： 每種媒體都有不同特點，按他們的特點可以分為以下幾種。北方藥都主流紙媒v 硬性廣告：形象、主賣點的宣傳。v 軟性宣傳：項目優(yōu)勢、投資經(jīng)營的詳細敘述。v 信

23、息報道：銷售進度，工程進度、未來行業(yè)發(fā)展前景報道。v 論題炒作：銷售情況、概念等方面的炒作。 通過包裝、新聞、活動塑造產(chǎn)品的高度、知名度，打造產(chǎn)品真正的競爭力，在北方新報、呼市晚報、北方經(jīng)濟報、中國房地產(chǎn)報中國醫(yī)藥報、中國醫(yī)藥招商報、中國經(jīng)營報等國內專業(yè)主流媒體上刊登打造權威、專業(yè)形象。 這些宣傳方式都有各自的用途，合理的整合利用這些方式，產(chǎn)生的效果將會比簡單地利用一種或兩種形式強很多。北方藥都專業(yè)類紙媒專業(yè)、經(jīng)濟類報紙：專業(yè)、經(jīng)濟類報紙： 選定專業(yè)市場媒體，一擊即中，閱讀人群大多為專業(yè)公司中上層管理人員，投資人群，市場研究人員及行業(yè)人員等，適合本項目。 在中國醫(yī)藥報、中國醫(yī)藥招商報、中國經(jīng)營

24、報等國內專業(yè)主流媒體上刊登打造權威、專業(yè)形象。引起房產(chǎn)專家或專業(yè)人員對某個項目的評判，激發(fā)投資經(jīng)營著的興趣。北方藥都直投類媒體 直投媒體主要為報紙夾報，資料郵寄兩種，不同項目和同一項目的 不同銷售階段應用的直投媒體各不相同。v 報紙夾報-針對項目的目標人群主要來源區(qū)域進行投放?？梢栽诒景?開盤后1-2個月后采用此種方法。v 資料郵寄-針對項目的目標人群直接郵寄資料。北方藥都平面媒體 著重打造招商經(jīng)營手冊北方藥都經(jīng)營投資全攻略金書銀典，詳細闡述北方藥都應運而生的，天時、地利、人和三個方面的利好，以及北方藥都的定位、規(guī)則、工程進度等，及招商、經(jīng)營、投資的具體方略。北方藥都戶外媒體 展示項目形象，累

25、加印象；直接促成銷售。 本項目除了在售樓處做廣告牌，市中心，還應該在火車站附近或機場路做廣告牌，以達到在目標人群中累積印象，吸引目標客戶群的目的。北方藥都電視媒體 可制作三維動畫表現(xiàn)，大約3分鐘，可適當剪輯15-30秒，在各地有醫(yī)藥講座節(jié)目的空隙插播播出。電視廣告在項目即將付諸使用時播出。北方藥都電臺媒體 以北方最大的醫(yī)藥中心地招商、經(jīng)營為主題。在各地電臺有醫(yī)藥講座節(jié)目的空隙播出。如交通臺、經(jīng)濟臺。 北方藥都網(wǎng)絡媒體 網(wǎng)絡媒體：以招商、經(jīng)營、投資分析、定位、規(guī)劃等為主要表現(xiàn)。 在網(wǎng)絡上標注近年熱的投資新聞，吸引本地從業(yè)人員和經(jīng)銷商及代理商，如新浪網(wǎng)、中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)，網(wǎng)絡廣告在項目的宣傳初期就可

26、以投放、自己打造網(wǎng)絡平臺鏈接使用。 其它媒體（略）北方藥都媒體組合策略 運用專業(yè)媒體優(yōu)勢，分階段，優(yōu)勢整合推出。 以硬廣告樹立產(chǎn)品形象 軟性廣告和文章炒作引起市場關注。 輔以其他組合媒體優(yōu)勢整合推廣，擴大項目知名度和市場影響力以達到最佳媒體投放效果。 北方藥都媒體組合策略客戶從選擇到下決心購買的大體過程：客戶從選擇到下決心購買的大體過程：認知關注認可決策購買根據(jù)這種選購過程和廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)律，本階段又劃分為：根據(jù)這種選購過程和廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)律，本階段又劃分為：形象引導期開盤期強銷期持續(xù)期收尾期北方藥都媒體組合策略這是一場攻堅性的的戰(zhàn)役這是一場攻堅性的的戰(zhàn)役，在整個推廣時期，組織三大攻擊戰(zhàn)役在整個推廣時

27、期，組織三大攻擊戰(zhàn)役北方藥都媒體組合策略第一大戰(zhàn)役：第一大戰(zhàn)役：形象攻擊階段2006年2月-2006年5月攻擊目標：啟動形象、定位形成市場制高點；財富為核心，招商經(jīng)營投資積累客戶；內部認購活動主題：規(guī)模形象定位攻擊目的：借藥交會之力，向與會的大量目標客戶進行項目專場宣傳，將北方藥都即將開盤認購的新聞在目標客戶中發(fā)布，借此良機達到強勁的宣傳力度，樹立北方藥都知名度，積累客戶。主要使用武器：硬廣告、軟廣告、DM、戶外高炮、市內看板、公車廣告、新聞稿、消息稿 北方藥都媒體組合策略第二大戰(zhàn)役：第二大戰(zhàn)役：開盤展示攻擊階段2006年5月-2006年7月攻擊目標：開盤活動 實體建筑，眼見為實的品牌促銷力主

28、題：“抽獎，送金元寶”開盤活動時間：7月地點：現(xiàn)場接待處對象：目標消費者，著名經(jīng)濟學者，醫(yī)藥營銷專家、各國內外知名藥業(yè)領導人內容： 開盤當天，舉行抽獎公證活動。真正的將*公斤金元寶放在現(xiàn)場，取發(fā)財、聚 寶之意。請公安護衛(wèi)，并且在開盤當天購商鋪的人另有優(yōu)惠同時，凡到場市 民均有機會中獎（獎品為微型金元寶）。讓整個業(yè)界內蒙醫(yī)藥市場為之轟動。目的：出奇制勝，制造事件營銷，一炮打響“北方藥都”品牌知名度，且給人財大氣粗、 財氣逼人、不同凡響之感，震撼人心。主要使用武器：硬廣告、軟廣告、DM、公車廣告、新聞稿、消息稿北方藥都媒體組合策略第三大戰(zhàn)役：第三大戰(zhàn)役：現(xiàn)場決戰(zhàn)攻擊階段2006年7月-2006年9

29、月攻擊目標：1、藥交會活動、新聞發(fā)布會活動形成高潮 2、醫(yī)藥財富帝國氛圍；主題：北方醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇時間：8月地點：內蒙古飯店或新城賓館對象：目標消費者，著名經(jīng)濟學者，醫(yī)藥營銷專家、各國內外知名藥業(yè)領導人內容：1、內蒙醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的歷史機遇與發(fā)展戰(zhàn)略； 2、邀請全國醫(yī)藥經(jīng)濟圈內知名的本地和外地企業(yè)家參加； 3、著名經(jīng)濟學家、醫(yī)藥營銷專家、知名醫(yī)藥企業(yè)家等作論壇報告； 4、北方藥都領導可作致辭。目的：炒熱北方及內蒙古醫(yī)藥經(jīng)濟，樹立北方藥都中心領導地位，提升品牌形象， 擴大項目影響力。主要使用武器：硬廣告、軟廣告、DM、電話電信帳單、新聞搞、消息稿（數(shù)量減少）北方藥都階段媒體宣傳方案 第一階段

30、（第一階段（2006.22006.52006.22006.5）形象引導期形象引導期北方藥都階段媒體宣傳方案這一階段的主要目的有二：這一階段的主要目的有二：1、讓國內外知名醫(yī)藥生產(chǎn)加工企業(yè)入駐、經(jīng)營和投資的強烈欲望等到開盤時瞬間釋放；2、宣傳本項目“醫(yī)藥帝國財富天下”產(chǎn)品核心理念。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳目標：宣傳目標：1、在短時間內使項目達到較高認知度，初步樹立受企業(yè)、經(jīng)銷商、投 資客和經(jīng)營者青睞的形象。2、吸引有較強經(jīng)營意向、認可該項目的企業(yè)、經(jīng)銷商或投資者。3、配合對“熱銷”的炒作，引起目標客戶關注。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳主題：宣傳主題：v 硬性廣告宣傳主題： 中國北方首個超大型

31、航母級醫(yī)藥中心地即將亮相！中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地即將亮相！v 軟性廣告炒作主題： 北方藥都引爆北方（呼市）醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和醫(yī)藥營銷的新模式北方藥都引爆北方（呼市）醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和醫(yī)藥營銷的新模式 以選擇本項目就是選擇一種更好的經(jīng)營投資模式”概念和項目銷售情況，把概念和熱銷組合到一起來宣傳，會有更好的宣傳效果。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳媒體：宣傳媒體： 著重報紙投放費用，增加DM夾報其他宣傳形式。 運用區(qū)域主流媒體北方新報、北方經(jīng)濟報及針對性強的專業(yè)媒體宣傳，如中國醫(yī)藥招商報中國經(jīng)營報等專業(yè)報刊、經(jīng)濟類刊物。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳時間：宣傳時間： 報紙宣傳時間段為

32、1個月，即2006年4月至2006年5月，每周1次整版廣告，加投DM夾報、網(wǎng)絡廣告、廣播廣告。北方藥都階段媒體宣傳方案報紙主題：報紙主題： 第一篇：整體形象篇主題：醫(yī)藥帝國主題：醫(yī)藥帝國財富天下財富天下 廣告采用懸念形式，調動閱讀人群注意力。畫面以一個不具體體現(xiàn)項目形象，以大氣勢抓人眼球，突出視覺沖擊力，引出項目獨一無二的龍頭老大的市場形象地位。 以整版或跨整版的形式，在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布。北方藥都階段媒體宣傳方案第二篇：整體定位篇主題：北方醫(yī)藥市場走向航母時代主題：北方醫(yī)藥市場走向航母時代 中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地 承接形象廣告，全面解讀項目

33、的產(chǎn)品定位。畫面以鳥瞰圖或外立面效果圖為主。廣告采用整版篇幅，在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布。北方藥都階段媒體宣傳方案第三篇：開盤預告篇主題：中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地即將公開主題：中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地即將公開 承接定位廣告，訴求項目的產(chǎn)品定位，發(fā)布開盤信息，先訂購者有優(yōu)惠，積累人氣、擴大市場影響、提升產(chǎn)品形象。廣告采用整版篇幅，在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布，連發(fā)布2次。北方藥都階段媒體宣傳方案第二階段（第二階段（2006.52006.72006.52006.7）開盤強銷期開盤強銷期北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳目標：宣傳目標：1、通過招商、經(jīng)營、投資宣傳吸引目標客戶，給予銷售有

34、力支持。2、賣點形象化宣傳，進一步鞏固項目形象。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳主題：宣傳主題： 把項目各重要賣點，如地利、人氣、規(guī)模、投資經(jīng)營回報總價等用形象化的表現(xiàn)手法宣傳。 北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳媒體：宣傳媒體： 著重報紙投放費用，增加其他宣傳形式。A、信息容量大的宣傳形式，包括網(wǎng)絡、電臺、DM夾報等B、運用區(qū)域主流媒體北方新報、北方經(jīng)濟報及針對性強的專業(yè)媒 體宣傳，如中國醫(yī)藥招商報、中國經(jīng)營報等專業(yè)報刊、經(jīng)濟類刊物。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳時間：宣傳時間： 真正可以利用的宣傳時間段為2個月，即2006年7月至2006年9月，每周1次半版廣告，加投DM夾報、網(wǎng)絡廣告、廣播廣告。北方

35、藥都階段媒體宣傳方案報紙主題：報紙主題：第一篇：開盤公告篇主題：中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地全國矚目主題：中國北方首個超大型航母級醫(yī)藥中心地全國矚目 以整版或跨整版的形式，在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布。 訴求項目的主體形象，以大氣勢抓人眼球，突出視覺沖擊力，給觀者以獨一無二的市場領導形象。進一步擴大市場影響、提升產(chǎn)品形象，先訂購者有優(yōu)惠廣告采用整版篇幅，在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布。北方藥都階段媒體宣傳方案第二篇：招商篇主題：會師呼和浩特主題：會師呼和浩特 決勝北方藥都決勝北方藥都 承接定位廣告，解讀項目的進駐優(yōu)勢，發(fā)布北方藥都對外正在招商的信息，搶先占領，先到有優(yōu)惠政策。廣告采用整版篇幅，

36、在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布。北方藥都階段媒體宣傳方案第三篇：經(jīng)營篇主題：天時主題：天時地利地利人和，北方藥都橫空出世人和，北方藥都橫空出世 承接招商廣告，解讀項目的經(jīng)營優(yōu)勢，發(fā)布北方藥都對外正在征求代理商、經(jīng)銷商的信息，搶先進駐，先到有優(yōu)惠政策。廣告采用整版篇幅，在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布。北方藥都階段媒體宣傳方案第四篇：投資篇主題：投資北方藥都，分享醫(yī)藥帝國財富主題：投資北方藥都，分享醫(yī)藥帝國財富 承接經(jīng)營廣告，全面解讀項目的十大投資經(jīng)營優(yōu)勢，訴求產(chǎn)品投資潛力。廣告采用整版篇幅，在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布。北方藥都階段媒體宣傳方案第五篇：遠見篇主題：醫(yī)藥帝國、橫跨歐亞，財富天下主題：醫(yī)藥帝國

37、、橫跨歐亞，財富天下 承接投資廣告，全面解讀項目的市場規(guī)模，訴求產(chǎn)品當前的投資潛力和未來錢景。廣告采用整版篇幅，在主流媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布。北方藥都階段媒體宣傳方案第三階段（第三階段（2006.72006.92006.72006.9）持續(xù)期持續(xù)期北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳目標：宣傳目標：1、通過賣點宣傳吸引目標客戶，給予銷售有力支持。2、賣點形象化宣傳，進一步鞏固項目形象。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳主題：宣傳主題： 把項目各重要賣點，如地利、人氣、規(guī)模、投資經(jīng)營回報總價等用形象化的表現(xiàn)手法宣傳。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳媒體：宣傳媒體： 適當減少報紙投放費用，增加其他宣傳形式1、信息容量

38、大的宣傳形式，包括網(wǎng)絡、電臺、DM夾報等；2、針對性強的專業(yè)媒體宣傳，如中國醫(yī)藥招商報專業(yè)報刊、經(jīng)濟類刊物。北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳時間：宣傳時間： 真正可以利用的宣傳時間段為2個月，即2006年7月至2006年9月，每周1次半版廣告，加投DM夾報、網(wǎng)絡廣告、廣播廣告。報紙主題：（略）報紙主題：（略）北方藥都階段媒體宣傳方案宣傳用印刷品：宣傳用印刷品：1.著重打造招商經(jīng)營手冊北方藥都經(jīng)營投資全攻略金書銀典 詳細闡述北方藥都應運而生的，天時、地利、人和三個方面的利好，以及北方 藥都的定位、規(guī)則、工程進度等，及招商、經(jīng)營、投資的具體方略。2.直投DM 簡述北方藥都的利好，以及北方藥都的定位及招商、經(jīng)營、投資的具體方略。 北方藥都階段媒體宣傳方案媒體選擇：媒體選擇： 報紙硬/軟文廣告為主，增加對雜志廣告、DM夾報和經(jīng)營招商全攻略手冊的投入費用，保持對網(wǎng)絡廣告、廣播廣告投放力度。北方藥都階段媒體宣傳方案各階段軟廣告推廣備選主題：各階段軟廣告推廣備選主題：北方醫(yī)藥行業(yè)誰主沉??？中國醫(yī)藥行業(yè)的出路在哪里？面對無序、雜亂的醫(yī)藥市場，2000億的醫(yī)藥蛋糕分給誰？誰啟動了中國醫(yī)藥行業(yè)的奶酪？未來誰占據(jù)中國北方醫(yī)藥的半壁江