修改04-06黃仲秋 2013261878 華為技術(shù)有限公司手機出口存在的問題及對策分析

1、 密級： 學(xué)號：2013261878 本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）華為技術(shù)有限公司手機出口存在的問題及對策分析學(xué) 院： 外語外貿(mào)學(xué)院 專 業(yè)： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 班 級： 13本國貿(mào)3班 學(xué) 號： 20131878 姓 名： 黃仲秋 指導(dǎo)教師1：曾蘭蘭 指導(dǎo)教師2：學(xué)士學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文（設(shè)計）是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下獨立進行研究，所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文（設(shè)計）不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式表明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名（手寫）：

2、簽字日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)江西科技學(xué)院可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于保 密 ， 在 年解密后適用本授權(quán)書。不保密 。（請在以上相應(yīng)方框內(nèi)打“” ）學(xué)位論文作者簽名（手寫）：指導(dǎo)老師簽名（手寫）： 簽字日期： 年 月 日 簽字日期： 年 月 日江西科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）摘 要 隨著經(jīng)濟全球化以及貿(mào)易一體化的深化，以及我國“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略

3、實施以來，高新技術(shù)產(chǎn)品的出口成為了國家及企業(yè)關(guān)注的焦點。華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為”）在這一機遇之下，占據(jù)了極大的國內(nèi)市場，并積極開拓國際市場，華為在手機出口方面，面臨著一系列的問題，故而本文將對華為手機出口存在的問題及對策進行分析。文章首先在引言部分介紹了選題的依據(jù)以及意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀等；其次對華為的手機出口現(xiàn)狀進行分析，具體從手機出口的市場規(guī)模、手機出口的地區(qū)分布以及手機出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)三個角度出發(fā)進行分析；再次提出華為手機出口存在的問題；接著針對這些問題提出相應(yīng)的意見與建議；最后進行總結(jié)與展望。希望通過本文的研究，可以促進華為公司手機的出口，以利于其開拓國際市場，提升華為公司效益

4、；同時為其他類似企業(yè)也起到一定的借鑒作用。 關(guān)鍵詞：高新技術(shù)企業(yè)；華為；手機出口AbstractWith the deepening of economic globalization and trade integration, as well as China's "science and technology trade" strategy since the implementation of high-tech products exports has become the focus of national and business concerns.

5、Since the start of China 900MHz analog mobile phone business, the number of smartphone users in China has increased rapidly. Huawei Technologies Co., Ltd. (hereinafter referred to as "Huawei") under this opportunity, occupies a great domestic market, in order to enhance business efficiency

6、, The international market has become an inevitable choice, but the current international mobile phone market is increasingly mature, increasingly competitive, Huawei in the mobile phone exports, faced with a series of problems, so this article will Huawei mobile phone exports problems and counterme

7、asures analysis. The article first introduces the basis and significance of the topic, the research status quo at home and abroad, etc., laying the theoretical foundation for the later research; secondly, the analysis of Huawei's mobile phone export situation, specifically from the mobile phone

8、export market size, Regional distribution and mobile phone export product structure of the three angles starting to analyze; once again put forward the problems of Huawei mobile phone exports; then put forward the corresponding views and suggestions for these issues; the final summary and outlook. I

9、t is hoped that through the research of this paper, we can promote the export of Huawei's mobile phone in order to facilitate the development of the international market and enhance the efficiency of Huawei. At the same time, it will also play a reference role for other similar enterprises. Key

10、words:High-tech enterprises; Huawei; mobile phone exports目 錄第1章 引言11.1 選題的依據(jù)及意義11.1.1 選題依據(jù)11.1.2 選題意義21.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀21.2.1 國外研究現(xiàn)狀21.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀31.3 研究的思路4第2章 華為技術(shù)有限公司手機出口現(xiàn)狀分析52.1 華為技術(shù)有限公司的簡介52.2 華為技術(shù)有限公司手機出口現(xiàn)狀分析72.2.1 華為技術(shù)有限公司手機出口的市場規(guī)模72.2.2 華為技術(shù)有限公司手機出口的地區(qū)分布92.2.3 華為技術(shù)有限公司手機出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)10第3章 華為技術(shù)有限公司手機出口存在的

11、問題113.1 核心研發(fā)能力缺乏113.1.1 出現(xiàn)專利問題113.1.2 技術(shù)性壁壘問題123.2 出口市場過于集中123.2.1 出口渠道單一123.2.2 存在較大的市場風(fēng)險133.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較滯后133.3.1 產(chǎn)品附加值低企業(yè)盈利能力低133.3.2 應(yīng)對貿(mào)易保護主義能力較低143.4 自主品牌形象缺失153.4.1 品牌效應(yīng)難以實現(xiàn)153.4.2 市場競爭能力降低15第4章 促進華為技術(shù)有限公司手機出口的對策154.1 增強自身技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)研究型專業(yè)人才154.2 拓寬海外市場份額，進軍多樣化海外市場164.3 優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升出口產(chǎn)品附加值164.4 樹立創(chuàng)新自主品牌

12、，提高品牌出口競爭力17第5章 結(jié)論175.1 總結(jié)175.2 思考與啟示17參考文獻19致謝20第1章 引言 1.1 選題的依據(jù)及意義1.1.1 選題依據(jù)20世紀(jì)末以來，我國移動通信運營業(yè)獲得了極大的發(fā)展，營業(yè)規(guī)模的擴大，收入不斷增長，我國手機行業(yè)也經(jīng)歷了三大發(fā)展階段。從1987年到1997年的萌芽階段到1998年到2001年的起步階段，再到2002年的飛速發(fā)展階段，我國手機生產(chǎn)企業(yè)市場占有率不斷提高，為我國手機企業(yè)走向國際市場奠定了基礎(chǔ)。1998年到2016年，國內(nèi)外手機品牌市場份額如圖1.1所示：圖1.1 1998-2016國內(nèi)外品牌手機市場占有率 如上圖所示，1998年，我國國內(nèi)品牌手

13、機的市場占有率為0%，在2002年之后有了起步，并在2010年超過50%，2010年之后，國內(nèi)品牌手機市場占有率在平均在70%之上，極高的市場占有率與以及市場占有率變化幅度較小，一方面表明我國國內(nèi)手機市場逐漸飽和，另一方面也為我國手機出口奠定了基礎(chǔ)。 隨著全球化浪潮的推進，經(jīng)濟全球化成為一種必然的趨勢，在經(jīng)濟全球化之下，國際上企業(yè)間競爭必然十分激烈，我國手機出口面臨著一系列的問題。國際市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)表示，華為手機在全世界的供應(yīng)量極大，在全球智能手機用戶中，占據(jù)4%的市場份額，其銷量在全球智能手機銷量中，排行第三，雖然銷量極大，但華為的手機出口仍然存在不少的問題，如核心研發(fā)能力缺乏、出

14、口市場過于集中、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較滯后以及自主品牌形象缺失等問題，故而筆者將華為公司手機出口作為研究對象進行系統(tǒng)性的研究，以促進華為手機的出口。1.1.2 選題意義 本文的研究從實踐上來說，可以直接為華為公司手機出口提供思路以及對策，從而增加華為公司手機的出口競爭力，擴大國際市場，同時還可以為其他類似企業(yè)提供一定的借鑒，從而推動整個手機行業(yè)整體的發(fā)展，從而在激烈的國際競爭中可以立于不敗之地。從理論上來說，可以對產(chǎn)業(yè)國際競爭理論進行一定的補充。1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1 國外研究現(xiàn)狀 關(guān)于高新技術(shù)產(chǎn)品出口方向的研究，國外學(xué)者研究成果較多，具體如下： Fletcher（2012） Fletcher

15、,R.Intellectual Property and Economic developmentM.International Business Review,2012(1):25-29.在著作Intellectual Property and Economic development中將知識產(chǎn)權(quán)與經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系起來，通過構(gòu)建模型，并將OECD（經(jīng)合組織）國家的相關(guān)數(shù)據(jù)進行了分析，指出技術(shù)的提升，對經(jīng)濟發(fā)展有重要作用。 Forsgren（2014） Forsgren.International intellectual properly rights and the rate of produ

16、ction innovationJ.International Business Review.2014(11):257-277.在文章International intellectual properly rights and the rate of production innovation中與Fletcher觀點類似，同樣表明知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)發(fā)展的重要性，同時還指出企業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新率越高，則企業(yè)的市場競爭力越強，同時Forsgren還較為全面的對技術(shù)溢出效應(yīng)進行了分類研究，構(gòu)建了三種模型，指出跨國公司的技術(shù)溢出效應(yīng)對于打破東道國的市場壟斷有著重要的作用。Allan（2014） Allan. S

17、. Cvarrie. From Integrated Enterprises to Regional Clusters: the Changing Basis of CompetitionJ.Computers in Industry.2014(22):289-298.在文章From Integrated Enterprises to Regional Clusters: the Changing Basis of Competition中對企業(yè)競爭的基礎(chǔ)進行了分析，表明在出口中，企業(yè)集群是降低企業(yè)國際競爭風(fēng)險的重要舉措；同時，Allan還以中國為例進行了分析，指出眾多的技術(shù)貿(mào)易有著極大的發(fā)展

18、潛力，而該潛力的挖掘與提升最根本的便是人力資本建設(shè)的加強，同時，完善管理方法也是措施之一。 Michael（2015） Michael H.Best.The new competitibe advantageahe renewal of American industryM.New York:Oxford University Press，2015(10):25-33.在文章The new competitibe advantageahe renewal of American industry中以美國的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為例，分析其競爭優(yōu)勢，最終歸納出影響高新技術(shù)企業(yè)競爭的四大因素，分別為資源、技

19、術(shù)、制度以及市場。 Porter（2015） Porter M.E.Competitive Advantager:Creating and Sustaining SuperiorPerformanceM.London,The Free Press，2015.77-83.在文章Competitive Advantager:Creating and Sustaining SuperiorPerformance中指出創(chuàng)造以及保持產(chǎn)品的優(yōu)越性能，是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的核心，而保持企業(yè)的創(chuàng)造性，需要企業(yè)管理者引進人才，加大科研投入與管理水平，這樣才能始終保持企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。 筆者所查閱到的資料中，并沒有發(fā)現(xiàn)

20、國外學(xué)者有對華為公司產(chǎn)品出口的研究。1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 國內(nèi)關(guān)于高新技術(shù)產(chǎn)品出口的研究也較多，對華為的介紹相對也比較多，具體如下： 徐厚永（2013） 徐厚永. 高新技術(shù)產(chǎn)品出口競爭力研究D.合肥工業(yè)大學(xué),2013. 在文章高新技術(shù)產(chǎn)品出口競爭力研究中通過構(gòu)建模型，假定資源、技術(shù)、制度以及市場對高新技術(shù)產(chǎn)品的出口競爭力有聯(lián)系，在回歸分析后，表明技術(shù)對高新技術(shù)企業(yè)出口競爭力影響最大，其次為市場、資源以及制度。 牛海姣（2015） 牛海姣. 華為“三步走”戰(zhàn)略J. 國企,2015,01:80-85. 在文章華為“三步走”戰(zhàn)略中對華為的“三步走”戰(zhàn)略進行了詳細的介紹，指出華為公司三步走所依據(jù)的

21、根本是社會發(fā)展趨勢、客戶市場需求以及堅持技術(shù)研發(fā)，牛海姣在文中還分析了華為公司可能的發(fā)展趨勢，指出華為公司的發(fā)展前景極為廣闊。 劉昕（2015） 劉昕. 華為的發(fā)展歷程與戰(zhàn)略J. 中國人力資源開發(fā),2015,10:76-83. 在文章華為的發(fā)展歷程與戰(zhàn)略中同樣對華為公司的發(fā)展旅程進行了概述，但是劉昕的文章主要是通過數(shù)據(jù)來體現(xiàn)華為公司的變化，在變化中將華為公司的戰(zhàn)略展現(xiàn)，極具說服力。 倪紅營（2015） 倪紅營. 蘋果手機的中國營銷策略對國產(chǎn)手機“走出去”的啟示D.東北財經(jīng)大學(xué),2015.在文章蘋果手機的中國營銷策略對國產(chǎn)手機“走出去”的啟示中對蘋果公司的營銷策略進行分析，對蘋果公司的營銷策略的

22、成功經(jīng)驗進行了詳細的介紹，并且依據(jù)蘋果公司的營銷策略，提出了國產(chǎn)手機出口的策略，如提升產(chǎn)品的競爭力、統(tǒng)一品牌宣傳以及提升人員的素質(zhì)和技能等建議。 李艷麗（2016） 李艷麗. 跨國公司在華投資與中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口D.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué),2016. 在文章跨國公司在華投資與中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口中通過數(shù)據(jù)將跨國公司在華投資以及我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口情況進行對比，表明雖然我國當(dāng)前在高新技術(shù)方面實現(xiàn)了貿(mào)易順差，但仍然面臨著較大的問題。1.3 研究的思路本文主要是對華為技術(shù)有限公司手機出口存在的問題及對策的分析，文章共分為五大部分，分別是引言、現(xiàn)狀、問題、對策以及結(jié)論，采用“理論-現(xiàn)狀-問題-措施”這一研

23、究思路進行探析，具體的研究思路圖如圖1-2所示：圖1.2 研究思路圖5第2章 華為技術(shù)有限公司手機出口現(xiàn)狀分析 2.1 華為技術(shù)有限公司的簡介 華為公司是一家民營高科技公司，在電信通信技術(shù)方面，位于我國前列，自2003年起，開始進入手機領(lǐng)域，并取得了較大的成果。 1987年，在我國深圳地區(qū)華為公司成立，主營電信通信設(shè)備的生產(chǎn)以及銷售，其他業(yè)務(wù)還包括傳輸網(wǎng)絡(luò)、交換網(wǎng)絡(luò)、有限固定介入網(wǎng)絡(luò)、無線固定介入網(wǎng)絡(luò)以及無線終端產(chǎn)品等等，經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍較廣。 1996年，華為開始實行全球化經(jīng)營線略。 2003年，華為進入手機領(lǐng)域，在手機的生產(chǎn)以及銷售方面，取得了極大的成果。 2007年，在中國電子領(lǐng)域，華為繳納

24、的稅收排名第一，較高的盈利能力得到進一步的體現(xiàn)。 2008年，華為在全球范圍內(nèi)進一步的擴大市場，至2008年底，全球近50%的國家或地區(qū)應(yīng)用華為的產(chǎn)品，加上華為公司的服務(wù)、解決方案等，華為實際已服務(wù)于170余個國家或地區(qū)。 2009年，華為成為國際第二大通訊設(shè)備商，且獲得了全球第一個商用的LTE網(wǎng)絡(luò)。 2010年，華為已成功在國外建立100余個分支機構(gòu)，且設(shè)立了九個地區(qū)部，具體如表2.1所示：表2.1 華為9個地區(qū)部情況地區(qū)部名稱概況中國地區(qū)部創(chuàng)立于1988年，總部位于深圳，設(shè)有研究機構(gòu)亞太地區(qū)部創(chuàng)立于2000年，總部位于吉隆坡，有代表處13處東太平洋地區(qū)部創(chuàng)立于1999年，位于香港中東北非地

25、區(qū)部創(chuàng)立于2001年，總部位于埃及開羅，有代表處20處獨聯(lián)體地區(qū)部創(chuàng)立于1996年，位于獨聯(lián)體地區(qū)，有代表處10處歐洲地區(qū)部創(chuàng)立于2001年，總部位于英國的Basingstoke，有代表處26處南部非洲地區(qū)部創(chuàng)立與1998年，位于南非北美地區(qū)部創(chuàng)立于2001年，位于德克薩州，且下設(shè)子公司一個拉美地區(qū)部創(chuàng)立于1997年，位于巴西圣保羅，下有代表處11處（圖表來源：華為官網(wǎng)） 除卻以上9個區(qū)部，華為近年來并沒有再設(shè)立區(qū)部，僅在區(qū)部下設(shè)代表處，幾乎覆蓋全球大陸的地區(qū)部，為華為公司手機的出口起到了重要的作用。 2012年，華為開始加入電商，快遞等使消費者有了較高的滿意度 2013年，華為手機銷量在智能

26、手機中位于第三。 2016年，華為更是在全球最具價值品牌排行榜中排名50，比2015年上升了20個名次。 在全球化中，華為更是堅持其三個核心特征，即全面細化、法律遵從以及文化遵從，為華為全球化戰(zhàn)略起到了重要的護航作用。自1996年華為公司開始實行全球化經(jīng)營戰(zhàn)略以來，其銷售收入以及增長率均有較大幅度提高，1996年至2016年，華為的銷售收入以及增長率如圖2-1所示：圖2.1 1996-2016年華為的銷售收入以及增長率 由上圖可以看出，華為公司自開始全球化經(jīng)營戰(zhàn)略以來，雖然收入的增長率有較大幅度的波動，但是整體銷售收入仍呈增加趨勢，且其海外市場的收入占總收入的比重也較大，鑒于收集資料的有限性，

27、故而從2003年開始算起，2003年到2016年，華為海外市場收入占總收入的比重具體如圖2-2所示：圖2.2 2003-2016華為海外市場收入占總收入的比重 由上圖可以看出來，2005年之前，華為還未市場收入占總收入的比重有較大幅度的提升，自2005年起，保持在60%左右，具體如表2.2所示：表2.2 2005-2016年華為海外收入平均情況平均數(shù)64.35%年份2003200420052006200720082009華為海外收入占比28%41.00%58.00%65.00%72.00%75.00%60.40%年份2010201120122013201420152016華為海外收入占比64.

28、90%67.99%66.00%64.85%62.22%57.55%58.37%（數(shù)據(jù)來源：華為公司官網(wǎng)） 由表2-2可以看出來，自2005年，華為海外收入占總收入的比例平均數(shù)為64.35%，表明海外收入對華為總收入的提升有重要的作用。這一數(shù)據(jù)也表明了華為的手機、設(shè)備等在海外有較好的銷售率。2.2 華為技術(shù)有限公司手機出口現(xiàn)狀分析 對華為技術(shù)有限公司手機出口現(xiàn)狀主要從華為手機出口的市場規(guī)模、出口的地區(qū)分布以及出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)三個方面進行具體分析。2.2.1 華為技術(shù)有限公司手機出口的市場規(guī)模 華為當(dāng)前是全球第三大手機銷售商，在全球智能手機市場中，華為占4%的份額，近兩年來，全球排名前五的手機銷售商

29、銷售手機數(shù)量如表2.3所示：表2.3 2015-2016年全球手機銷售數(shù)量及市場占有率2015銷售量（千部）2015市場占有率2016銷售量（千部）2016市場占有率三星205761.130.3299794.931蘋果130133.219.1150785.915.6華為27168.7446609.44.8LG25814.13.846431.84.8聯(lián)想21698.53.243904.54.5其他269526.639.6380249.339.3合計680108.2100967775.8100（數(shù)據(jù)來源：移動終端產(chǎn)業(yè)研究所） 如上表所示，2005年，華為公司共銷售手機27168.7千部，占市場份額

30、的4%，2016年，華為公司銷售手機數(shù)量為46609.4千部，占市場份額的4.8，雖然有一定的增長，但是是比起三星以及蘋果仍有較大的差距，通過扇形圖可以較為直觀的表現(xiàn)出來。2016年，各企業(yè)手機市場占有率情況如圖2.3所示：圖2.3 2016年各企業(yè)手機市場占有率情況如上圖所示，華為手機市場占有率遠低于三星的31%，比起蘋果的15.6%也有較大差距，華為公司想在手機方面占據(jù)更多的國際市場，應(yīng)當(dāng)調(diào)整其策略，以擴大產(chǎn)品銷量。華為手機的銷售數(shù)量上來看，近兩年來，每月數(shù)量也較大，具體如表2.4所示：表2.4 2015-2016各月華為手機銷量合計27.17+46.69=73.86年月Jan-15Feb

31、-15Mar-15Apr-15May-15Jun-15Jul-15Aug-15Sep-15Oct-15Nov-15Dec-15數(shù)量5.245.285.487.8279.0310.613.910.810.811.913.6年月Jan-16Feb-16Mar-16Apr-16May-16Jun-16Jul-16Aug-16Sep-16Oct-16Nov-16Dec-16數(shù)量11.1111.2813.517.314.518.216.318.519.323.426.127.4（數(shù)據(jù)來源：移動終端產(chǎn)業(yè)研究所）由上表可以看出，2015年到2016年，華為手機銷量數(shù)量較大，2015年總銷量為27.17億件，

32、2016年總銷量為46.69，且每月幾乎均有所增加，2015年到2016年，華為手機每月的銷量趨勢如圖2-4所示：圖2.4 2015-2016華為手機每月的銷量趨勢 由上圖可以看出，華為手機每月的銷量整體上呈增加之勢，雖然部分月份有所反復(fù)，但銷量增加，且增幅逐漸加大。2.2.2 華為技術(shù)有限公司手機出口的地區(qū)分布 華為手機出口海外，通常是經(jīng)由香港轉(zhuǎn)口，即從“東太平洋地區(qū)部”向其他國家或者地區(qū)轉(zhuǎn)口，主要轉(zhuǎn)口方向為緬甸、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等。2016年，華為經(jīng)過香港轉(zhuǎn)口的手機總銷售額約為25億美元，其中緬甸、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉阿聯(lián)酋等國家或地區(qū)的成交金額如表2.5所示：表2.5 2016年華為手機

33、目的地成交額地區(qū)成交額（億美元）占比香港251緬甸3.30.132哥倫比亞1.40.056委內(nèi)瑞拉1.30.052阿聯(lián)酋0.70.028印度0.40.016新加坡0.30.012巴西0.30.012秘魯0.20.008南非0.10.004其他170.68（數(shù)據(jù)來源：移動終端產(chǎn)業(yè)研究所） 上表所列的十個國家，緬甸、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、阿聯(lián)酋、印度、新加坡、巴西、秘魯以及南非是華為出口金額最高的前十大市場，這十個市場可以說均位于發(fā)展中國家，其消費水平等都較為有限，由此可以得出，華為手機的整體技術(shù)水平仍然不高，較少受到發(fā)達國家消費者的青睞。2.2.3 華為技術(shù)有限公司手機出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 華為當(dāng)前共有

34、39款智能手機產(chǎn)品，如Ascend P2、Ascend D2、Ascend Mate、C8813等，這些機型幾乎都有強勁的內(nèi)核，以及6.1寸高清巨屏，屬于較為高檔的手機，但是從整體來看，華為公司出口的產(chǎn)品為T8100、C8600、C8500S、C8800等價格較為低廉的產(chǎn)品，這些出口的手機，平均價格為81美元，處于低端手機出口貿(mào)易中。 2016年，國際市場上關(guān)注度最高的前10種手機分別為蘋果7、蘋果6S、華為mate7、三星galaxy note-4、魅族mx4、蘋果6plus、魅族mx4PRP系列、三星GALAXYS6系列以及華為榮耀6和華為榮耀6plus，這10類手機的關(guān)注比例如表2-5所

35、示：表2.5 10類手機關(guān)注比例手機類型關(guān)注度比例蘋果78.15%蘋果6S3.64%華為mate73.40%三星galaxy note-42.80%魅族mx42.59%蘋果6plus2.51%魅族mx4PRP系列2.47%三星GALAXYS6系列2.40%華為榮耀62.30%華為榮耀6plus2.10%（數(shù)據(jù)來源：移動終端產(chǎn)業(yè)研究所） 由上表可以看出，10種關(guān)注度最高的手機中，華為mate7、華為榮耀6以及華為榮耀6plus在其中，這三種手機相對來說性能是華為手機中的頂尖水平，但是出口的產(chǎn)品中，這三種產(chǎn)品占比極小，出口的C8600、C8500S、C8800類型的產(chǎn)品則較多，整體來看，華為出口的

36、手機檔次相對較低，不利于手機高端市場的占有。第3章 華為技術(shù)有限公司手機出口存在的問題 通過上文的分析，可以發(fā)現(xiàn)華為公司出口的手機雖然數(shù)量較多，出口額度也在逐年增長，但是出口的產(chǎn)品多是低檔的產(chǎn)品，出口地區(qū)也是委內(nèi)瑞拉、南非等經(jīng)濟較為落后的地區(qū)，這些現(xiàn)象均表明華為公司手機出口存在一定的問題，這些問題主要為核心研發(fā)能力缺乏、出口市場過于集中、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較滯后以及自主品牌形象缺失。3.1 核心研發(fā)能力缺乏3.1.1 出現(xiàn)專利問題 在手機企業(yè)進行海外擴張中，專利是極為重要的一個課題，華為雖然在國際通信設(shè)備領(lǐng)域有較多的專利數(shù)量，據(jù)說有70000余項，但是我國手機企業(yè)如中興華為等進入國際市場，占有較大的市

37、場份額，國外部分企業(yè)必然將矛頭對準(zhǔn)我國通信行業(yè)，尤其是發(fā)展最快的華為企業(yè)，多次遭遇專利調(diào)查，曾有段時間，華為每在歐美市場銷售一部手機，則需要繳納較高的“專利費用”，究其根本原因，還是在于華為手機沒有核心的研發(fā)能力，導(dǎo)致在國際市場上處處碰壁。3.1.2 技術(shù)性壁壘問題 當(dāng)前，各國紛紛加強對本國產(chǎn)品的保護，貿(mào)易保護主義盛行，這對于出口國家來說，最不利的影響便是出口成本的增加，其次是壓縮出口產(chǎn)品的市場空間。手機進入其他國家，面臨的技術(shù)性壁壘主要是進口過埃及的各項認真以及標(biāo)準(zhǔn)。 具體來說，在貿(mào)易保護主義之下，各國多是以“綠色貿(mào)易主義”或者“技術(shù)貿(mào)易保護”為由限制他國產(chǎn)品的進入，致使他國產(chǎn)品面臨較大的“

38、綠色壁壘”以及“技術(shù)壁壘”。對于華為來說，由于沒有專業(yè)的核心技術(shù)，所以在他國的技術(shù)壁壘之下，華為要繳納一部分的“附加稅”，這樣華為公司便不能與其他企業(yè)在同一水平線上競爭；另外，檢疫制度的影響直接使出口時間延長，因為檢疫制度是指進口國家對出口國家產(chǎn)品出口的檢疫極為嚴(yán)格，以限制出口國家產(chǎn)品出口，嚴(yán)格的檢疫制度一方面使不合格的產(chǎn)品難以出口，來回的物流費用等對出口企業(yè)來說，是一種較大的成本，另一方面，較慢的檢疫時間，使出口時間延長，客觀上增加企業(yè)出口成本。 總而言之，沒有核心專利，則華為在國際市場銷售手機前，必須要克服各種阻力來獲得當(dāng)?shù)厥袌龅脑O(shè)備認定等，因此阻礙了手機的國際化步伐。3.2 出口市場過于

39、集中3.2.1 出口渠道單一 從整體上來看，華為的出口渠道比較單一，并沒有充分利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。雖然在2012年起，華為開始重視互聯(lián)網(wǎng)，但華為的銷售渠道主要是通過九個地區(qū)部進行產(chǎn)品的出口與銷售，即便是有去開發(fā)新的渠道，但是在開發(fā)中做的工作并不多，對互聯(lián)網(wǎng)平臺的利用度也較低，故而當(dāng)國際市場波動時，華為手機會受到較大的沖擊。 銷售渠道永遠是提高產(chǎn)品銷量的重要保障，只有銷售渠道暢通，才能保障產(chǎn)品不出現(xiàn)滯銷的情況，才能使企業(yè)產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化為使用價值。國外市場的銷售渠道與國內(nèi)市場的銷售渠道不一樣，國外市場中，運營商幾乎主導(dǎo)了95%左右的銷售渠道，所以其他產(chǎn)品很難再進入市場，我國企業(yè)中做的較好的一個是

40、中性企業(yè)，中性企業(yè)與美國手機企業(yè)合作，最終取得了成功，2016年，中興在美國所占的市場份額更是高達8%，但是，并不是每個品牌都類似中興，華為在打入美國市場上就存在部分問題，導(dǎo)致其銷售能力受阻。3.2.2 存在較大的市場風(fēng)險 出口市場過于集中，必然導(dǎo)致企業(yè)存在較大的市場風(fēng)險，因為出口市場集中，所以國際市場的波動對企業(yè)造成的影響更大，企業(yè)風(fēng)險難以得到分擔(dān)與疏散。 具體來說，華為產(chǎn)品的主要出口地為南非、阿拉伯國家等經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家或者地區(qū)，這些國家或地區(qū)本身購買力就弱，經(jīng)濟穩(wěn)定性不強，當(dāng)這些國家經(jīng)濟波動，則華為很容易受到影響；再則，這些國家通常不夠安定，如2015年的也門事件，使華為的銷售量有

41、一定的減小。更早的如2008年的經(jīng)濟危機，華為手機的出口也有大幅度的下降，雖然為刺激經(jīng)濟發(fā)展，政府采取了較多的支持出口的政策，華為借助這些政策獲得較大發(fā)展，但是也正因為過多依賴這些政策，在出口方面對風(fēng)險的關(guān)注度較低，這在很大程度上制約了華為的發(fā)展。3.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較滯后3.3.1 產(chǎn)品附加值低企業(yè)盈利能力低從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，華為手機處于微笑曲線的下端，微笑曲線如圖3.1所示：高售后服務(wù)零部件生產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)模塊零部件組裝低業(yè)務(wù)工序下游上游圖3.1 微笑曲線 由上圖可以知道，位于產(chǎn)品開發(fā)端以及售后服務(wù)端產(chǎn)品方能獲得較高的利潤，而華為產(chǎn)品則多在微笑曲線的底部，出口產(chǎn)品也以低附加值較低檔次的的產(chǎn)品為主，

42、在過去，華為憑借廉價的勞動力走薄利多銷的路線，也獲得較多利潤，但隨著勞動力成本的上升，這種優(yōu)勢逐漸減弱，甚至2014年、2015年接連兩年我國出現(xiàn)“招工難”的問題，也加大了企業(yè)人力資源部門的投入成本，各個環(huán)節(jié)成本的增加，導(dǎo)致一定的訂單流失，故而低附加值成為華為企業(yè)的劣勢。 另外，低附加值的直接影響便是企業(yè)盈利能力較低，企業(yè)盈利能力主要靠銷售額以及產(chǎn)品成本體現(xiàn)，低附加值的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售額較低，榆次同時，人力資源成本則在不斷上升，最終不利于企業(yè)效益的提升。3.3.2 應(yīng)對貿(mào)易保護主義能力較低 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，則應(yīng)對貿(mào)易壁壘以及匯率風(fēng)險的能力便比較低。在人民幣的不斷升值之下，產(chǎn)品的出口會進一步受限。2

43、005年到2016年，人民幣對美元的折算率如圖3.2所示：圖3.2 2005-2016人民幣對美元的折算率 由上圖可以看出，2005年到2016年間，人民幣的升值趨勢還是比較明顯的，人民幣的升值雖然有助于外貿(mào)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但是過快的人民幣升值則不利于外貿(mào)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。當(dāng)前華為的外貌結(jié)構(gòu)仍是以較低檔次的產(chǎn)品為主，技術(shù)含量并不高，所以替代性比較強，在貿(mào)易保護主義之下，產(chǎn)品較高的替代性使他國消費者不選擇我國產(chǎn)品購買，從而影響產(chǎn)品出口。3.4 自主品牌形象缺失3.4.1 品牌效應(yīng)難以實現(xiàn) 自主品牌形象的缺失，直接導(dǎo)致企業(yè)利潤下降。在國際市場上，品牌往往是高技術(shù)的象征，品牌的確實，直接失去了企業(yè)的形象檔次、

44、利潤空間、發(fā)展空間以及生存空間。 從企業(yè)的形象檔次上來說，品牌是一個企業(yè)技術(shù)的象征，尤其是在當(dāng)前的社會，人們的物質(zhì)文化需求日益提升，對品牌的追求也日益增多，自主品牌形象的缺失，致使產(chǎn)品的品牌效應(yīng)不能實現(xiàn)，難以帶動企業(yè)其他產(chǎn)品的出口；從利潤空間上來說，較為出名的品牌則意味著價格的增高，有較強的利潤空間；從發(fā)展孔家上來說，較好的企業(yè)品牌形象，則在面對國際上各種壁壘時，可以較為輕松的應(yīng)對，也可以獲得較多的利潤，以用于企業(yè)的擴大再生產(chǎn)，從而促促進企業(yè)的發(fā)展；從生存空間角度來說，較好的品牌形象，可以使企業(yè)在國際貿(mào)易中的影響力提升，使企業(yè)在國際市場有更大的發(fā)展空間。3.4.2 市場競爭能力降低 自主品牌形

45、象的缺失，帶來的另一問題則是企業(yè)市場競爭能力的降低。 當(dāng)前，國際分工的格局致使企業(yè)創(chuàng)建品牌的難度增加，但創(chuàng)建起知名品牌，樹立良好的企業(yè)形象對企業(yè)帶來的效益也極強。華為公司在國際市場上，雖然設(shè)立了許多的大區(qū)部，但是所銷售的主要是通信配件等，華為公司自2003年才進入手機市場，而在出口中，多是向一些欠發(fā)達地區(qū)或者發(fā)展中國家銷售產(chǎn)品，所以，總的來說，華為手機在國際市場上不是“高端”的代名詞，從而影響企業(yè)手機品牌的樹立，最終降低了企業(yè)的市場競爭能力。第4章 促進華為技術(shù)有限公司手機出口的對策 促進華為公司手機的出口，首要的便是加強自身技術(shù)創(chuàng)新，其次進軍海外拓寬海外市場，再次需要優(yōu)化產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)，提升

46、產(chǎn)品附加值，最后創(chuàng)立自主品牌，從而使企業(yè)產(chǎn)品出口難度降低，促進企業(yè)的發(fā)展。4.1 增強自身技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)研究型專業(yè)人才 華為進軍手機市場時間相對較短，在技術(shù)創(chuàng)新方面與發(fā)達國家相比有一定的差距，所以華為公司在手機方面應(yīng)當(dāng)加強了解新型設(shè)備的推出，采用合理先進的生產(chǎn)設(shè)備。具體來說，華為應(yīng)當(dāng)從貿(mào)易比較優(yōu)勢方面加以考慮，綜合評估自身資源稟賦、貿(mào)易相對優(yōu)勢和政策導(dǎo)向，制定符合國家或地區(qū)的競爭力和策略實施原則；第二是從國內(nèi)國外“兩個市場，兩種資源”角度考慮，即在發(fā)揮自身產(chǎn)品對外貿(mào)易優(yōu)勢的前提下采取“引進來”和“走出去”的發(fā)展模式，促進手機產(chǎn)品外向型競爭力以及策略的達成。 另外，提高自身技術(shù)創(chuàng)新能力，必須注重

47、對專業(yè)人才的培養(yǎng)與引進。首先企業(yè)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)制定合理的激勵措施，吸引人才，同時企業(yè)還可以與高校合作，培養(yǎng)出更為專業(yè)化的人才。當(dāng)然，對人才的培養(yǎng)，其最終目的是提高企業(yè)技術(shù)含量，增加產(chǎn)品的附加值。4.2 拓寬海外市場份額，進軍多樣化海外市場 拓寬海外市場份額，需要充分運用網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的誕生，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷模式已形成很大的沖擊和挑戰(zhàn)。金字塔式的傳統(tǒng)銷售渠道越來越不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的要求，把傳統(tǒng)的多層結(jié)構(gòu)渠道化繁為簡、發(fā)展重向成了潮流。網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷渠道是互動式、一對一的銷售渠道。同時，它又是一個完整的、全流程的營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)。這種新型營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的出現(xiàn)，大大縮短了產(chǎn)品

48、制造商和消費者之間在時間與空間上的距離，二者之間甚至可以直接交易，大大降低了制造企業(yè)總體的成本投入，從根源上避免交易時滯。 另外，華為當(dāng)前出口產(chǎn)品地區(qū)比較單一，所以可能會面臨較大的風(fēng)險，故而華為公司營房進軍多樣化的海外市場，向歐美地區(qū)出口檔次高、附加價值高、技術(shù)含量高的手機，向南非等地出口適合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟水平的手機，這樣可以使華為手機出口風(fēng)險降低，更好的應(yīng)對國際市場的變動。4.3 優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升出口產(chǎn)品附加值 檢驗檢疫水平較之世界一流水準(zhǔn)仍有差距，科技創(chuàng)新力量不強、信息的滯后性與不完全性以及相關(guān)資金投入數(shù)量較少等因素使得華為手機的質(zhì)量可追溯體系十分不健全，從而使華為手機面對貿(mào)易壁壘時，壓力

49、較大，而出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，也使華為手機面臨較大的風(fēng)險，同時企業(yè)效益得不到保障。 提升華為手機出口產(chǎn)品的附加值，在銷售環(huán)節(jié)獲得更多銷售額，可使企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益，從而方便華為企業(yè)的進一步擴大再生產(chǎn)。 另外，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，最主要的是加強對高檔次高技術(shù)手機品牌的出口，這樣還可以調(diào)整產(chǎn)品在消費者心中的觀念，也有助于華為手機品牌的創(chuàng)建。4.4 樹立創(chuàng)新自主品牌，提高品牌出口競爭力 創(chuàng)新自主品牌，提高企業(yè)品牌的出口競爭力，最主要的便是加強產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，同時走品牌路線。 具體來說，加強產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓寬銷售渠道，增加出口比例，同時將加工制造環(huán)節(jié)向其他地區(qū)轉(zhuǎn)移，華為則重點關(guān)注設(shè)計、銷售

50、等高附加值的部分，從而提高競爭力；還需要構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，加強產(chǎn)業(yè)鏈上各方之間的交流，從而提高華為的抗風(fēng)險能力以及產(chǎn)品競爭力。 另外，提高品牌的出口競爭力，還有助于企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易壁壘及匯率風(fēng)險。從應(yīng)對貿(mào)易壁壘方面來看，產(chǎn)品出口競爭力的提升，可以在一定程度上降低貿(mào)易摩擦，從應(yīng)對匯率風(fēng)險尤其是針對我國人民幣匯率不斷上升的問題，樹立企業(yè)的品牌后，則使消費者的心理預(yù)期與產(chǎn)品的價格想符，從而有助于產(chǎn)品的出口。第5章 結(jié)論 5.1 總結(jié) 本文是對華為技術(shù)有限公司手機出口存在的問題及對策的分析，緒論部分介紹了研究背景、意義、國內(nèi)外文獻等，其次對華為的手機出口現(xiàn)狀進行分析，接著提出華為手機出口存在的問題，并針對這些問題提出相應(yīng)的意見與建議。 本文主要的研究成果為： （1）華為手機出口存在著核心研發(fā)能力缺乏、出口市場過于