德國拜耳公司市場營銷

1、德國拜耳貴州財經(jīng)大學(xué)2011級國際商務(wù)世紀(jì)之藥拜耳 拜耳公司是最為知名的世界500強(qiáng)企業(yè)之一。公司的總部位于德國的勒沃庫森，在六大洲的200個地點建有750家生產(chǎn)廠；擁有120,000名員工及350家分支機(jī)構(gòu)，幾乎遍布世界各國。高分子、醫(yī)藥保健、化工以及農(nóng)業(yè)是公司的四大支柱產(chǎn)業(yè)。公司的產(chǎn)品種類超過10，000種，是德國最大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。拜耳的發(fā)展史就是對更高生活質(zhì)量的不斷追求，公司于1863年在德國創(chuàng)建。1899年3月6日拜耳獲得了阿司匹林的注冊商標(biāo)，該商標(biāo)后來成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為“世紀(jì)之藥”，并為拜耳帶來了難以想象的巨額利潤。1925年公司同其他幾家化學(xué)公司合

2、并建立法本化學(xué)工業(yè)公司，戰(zhàn)后被拆散。1951年成為獨立的法本繼承公司，稱拜耳顏料公司，1972年取名“拜耳公司”。 拜耳公司分為3個子集團(tuán)公司，分別是：拜耳材料科技，拜耳農(nóng)作物科學(xué)，拜耳醫(yī)藥。世界上最大的霓虹燈廣告拜耳歷史 公司在Wuppertal-Elberfeld設(shè)立了科學(xué)實驗室（1878至1912年間為公司總部），制定了行業(yè)研究的新標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過不懈努力及孜孜探索，拜耳研發(fā)出了眾多中間產(chǎn)品、染料和藥品，其中包括“世紀(jì)之藥”阿司匹林。阿司匹林由Felix Hoffmann開發(fā)，于1899年投放市場。在這段時期，拜耳已在國際上占有一席之地，出口遠(yuǎn)至中國，并在俄羅斯、法國、比利時、英國和美國設(shè)立了

3、分公司。阿司匹林也在拜耳的努力下，成為了歷史上最暢銷的藥品之一。 同時，拜耳也確立了自己在全球醫(yī)藥市場的霸主地位。拜耳技術(shù) 聚碳酸酯型聚氨酯夾層復(fù)合材料 拜耳聚氨酯硬泡：有效冷藏鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 冷庫的零排放理念 特殊邊緣亮光樹脂薄膜 發(fā)明海洛因 聚碳酸酯型聚氨酯夾層復(fù)合材料 拜耳聚氨酯硬泡：有效冷藏鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 冷庫的零排放理念 特殊邊緣亮光樹脂薄膜 發(fā)明海洛因公司組織 團(tuán)隊 大中華區(qū)集團(tuán)各類職能部門共有員工約2800人。 公司及地點 拜耳目前在大中華區(qū)擁有18家公司，其中8家公司的生產(chǎn)設(shè)施現(xiàn)已投產(chǎn)，為公司涉足的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供支持。本地化生產(chǎn)在銷售額中所占比例與日俱增。中國上市的主要產(chǎn)品 公司

4、在中國上市的主要產(chǎn)品有： 拜阿司匹林、拜新同、西普樂、美克、拜糖蘋、尼膜同、優(yōu)妥、優(yōu)邁、特斯樂、拜斯明-25等。拜阿司匹林拜新同西普樂拜糖蘋拜糖蘋介紹 一種新型口服降糖藥。具有使飯后血糖降低的作用。 一般單用，或與其它口服降血糖藥，或胰島素合用。配合餐飲，治療胰島素依賴型或非依賴型糖尿病。 拜糖蘋成為全球第一治療IGT人群的藥物 拜耳醫(yī)學(xué)總監(jiān)拜訪了中國的糖尿病專家，啟動了在中國治療IGT人群新適應(yīng)癥的申報項目。在這項“阿卡波糖和二甲雙胍對IGT人群糖尿病預(yù)防效果”研究課題里,受試者被分為對照組、飲食加運動組、阿卡波糖組和二甲雙胍組,4組在研究結(jié)束時的糖尿病平均年發(fā)病率分別為11.6%、8.2%

5、、2.0%和4.1%,其中阿卡波糖組和二甲雙胍組的糖尿病發(fā)生危險分別降低了87.8%和76.8%。 在以上循證醫(yī)學(xué)證據(jù)的支持下, 2002年8月6日，中國SFDA批準(zhǔn)了拜唐蘋成為首個獲得IGT適應(yīng)證的藥物。拜糖蘋定位作用作用1 1：延緩并逆轉(zhuǎn)：延緩并逆轉(zhuǎn)IGTIGT證據(jù)：證據(jù)：STOP-NIDDMSTOP-NIDDM研究顯示，拜糖蘋可使研究顯示，拜糖蘋可使IGTIGT患者發(fā)展至糖尿病患者發(fā)展至糖尿病的危險降低的危險降低36%36%，并使得，并使得35%35%的患者恢復(fù)至糖耐量正常水平。的患者恢復(fù)至糖耐量正常水平。作用作用2 2：有效控制：有效控制2 2型糖尿病型糖尿病證據(jù)：拜糖蘋單藥治療證據(jù)：

6、拜糖蘋單藥治療2424周可使患者糖化血紅蛋白水平下降周可使患者糖化血紅蛋白水平下降0.7%0.7%，顯著優(yōu)于安慰劑組；拜糖蘋是聯(lián)合治療的最佳搭檔，顯著優(yōu)于安慰劑組；拜糖蘋是聯(lián)合治療的最佳搭檔，可與所有治療藥物聯(lián)合，即使磺脲類或二甲雙胍最大劑量應(yīng)用可與所有治療藥物聯(lián)合，即使磺脲類或二甲雙胍最大劑量應(yīng)用時血糖控制仍不理想者，聯(lián)合拜糖蘋治療時血糖控制仍不理想者，聯(lián)合拜糖蘋治療2424周可使糖化血紅蛋周可使糖化血紅蛋白降低白降低0.5%0.5%，并且體重也減輕了，并且體重也減輕了0.540.54。作用作用3 3：降低：降低IGTIGT及糖尿病患者心血管事件及糖尿病患者心血管事件證據(jù)：證據(jù)：STOP-N

7、IDDMSTOP-NIDDM研究表明，拜糖蘋可使研究表明，拜糖蘋可使IGTIGT患者發(fā)生心梗、患者發(fā)生心梗、任何心血管事件和新發(fā)高血壓的危險分別降低任何心血管事件和新發(fā)高血壓的危險分別降低91%91%、49%49%和和34%34%。MeRIA7MeRIA7薈萃分析顯示，拜糖蘋可使薈萃分析顯示，拜糖蘋可使2 2型糖尿病患者任何心血管型糖尿病患者任何心血管事件發(fā)生危險降低事件發(fā)生危險降低35%35%，其中心梗危險降低，其中心梗危險降低64%64%。成功之道開拓心血管科室 拜耳公司啟動了兩項為心血管疾病患者IGT干預(yù)打基礎(chǔ)的市場調(diào)研項目。 運用新制定的OGTT糖尿病診斷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)查，“歐洲心臟調(diào)查”

8、先期完成，接著完成的“中國心臟調(diào)查”，結(jié)果不容樂觀。 心血管科室的患者在參考新的診斷標(biāo)準(zhǔn)后，患者立刻成倍增加，拜耳借此機(jī)會靠著各大醫(yī)院科室宣傳推廣拜糖蘋，使得銷量大增，一舉占據(jù)了糖尿病患者市場。制定高血糖的診斷標(biāo)準(zhǔn)拜耳及主要競爭對手swot分析巴斯夫公司優(yōu)勢品牌文化技術(shù)開發(fā)本地工廠 劣勢龐大的官僚機(jī)構(gòu) 機(jī)會強(qiáng)大的研發(fā)能力巨大的發(fā)展中的市場強(qiáng)大的銷售隊伍 威脅來自拜耳、陶氏等公司的激烈競爭 陶氏公司優(yōu)勢品牌文化技術(shù) 劣勢較少的銷售人員較低的服務(wù)效率較高的上游原料成本 機(jī)會快速發(fā)展的市場充實中的銷售團(tuán)隊 威脅來自拜耳、巴斯夫等公司的強(qiáng)烈競爭拜耳醫(yī)藥產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢品牌文化領(lǐng)先的技術(shù) 有效的營銷

9、模式劣勢在中國市場上是后來者在中國市場上沒有系統(tǒng)原料工廠機(jī)會市場在快速發(fā)展準(zhǔn)確的市場定位在建中的世界級MID工廠強(qiáng)大的團(tuán)隊 威脅來自巴斯夫、陶氏等公司的低價競爭變化莫測的市場 拜耳營銷模式 學(xué)術(shù)推廣式營銷 依托學(xué)術(shù)，專家、專業(yè)隊伍打造拜耳藥物領(lǐng)域權(quán)威品牌地位。 多渠道、多主題的活動，達(dá)成企業(yè)與目標(biāo)群體的有效溝通。 國際醫(yī)藥論壇邀請專家參會輸入概念 臨床試驗聘請專家負(fù)責(zé)研究加深對藥品的印象學(xué)術(shù)推廣式營銷流程 贊助商支持 選取優(yōu)等場地會址 邀請頂級專家 進(jìn)行高規(guī)格學(xué)術(shù)研討會 發(fā)布臨床研究新成果 藥品上市后的循環(huán)論證拜耳營銷優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 極具權(quán)威 方法運用成熟 感染力強(qiáng) 劣勢 成本高 依賴新產(chǎn)品不斷上市，新成果的不斷發(fā)布拜耳加大中國市場投資力度 2012年，拜耳在中國市場取得35億歐元的銷售收入，同比增長40%；其中材料科技收入占比65%，遠(yuǎn)高于其在全球收入占比30%的水平。