凌峻福建莆田項(xiàng)目招商策劃投標(biāo)方案

1、正榮·時(shí)代廣場(chǎng)招商策劃報(bào)告凌峻地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司二零零六年五月方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。目 錄前 言3第一部分：核心思考4第二部分：項(xiàng)目業(yè)態(tài)概述及引進(jìn)商家要求8一、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布9二、業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商工作的結(jié)合說明9三、引進(jìn)商戶要求10第三部分：項(xiàng)目招商報(bào)告13一、招商總體策略14二、商戶選擇原則14三、正式招商前需具備條件16四、招商目標(biāo)20五、招商準(zhǔn)備工作22六、招商具體措施28七、招商階段工作劃分及要點(diǎn)29八、招商工作流程40九、招商與銷售的配合41結(jié) 束 語45方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。前 言商業(yè)的招商工作有很大的特殊性，它有

2、別于住宅的硬件產(chǎn)品銷售。因?yàn)槠鋸椥源?，變?dòng)性強(qiáng)，不可預(yù)知的因素多，還要根據(jù)不同商戶的需要和情況做出相應(yīng)的調(diào)整。因此，本策劃報(bào)告將重點(diǎn)對(duì)招商工作提出針對(duì)性的策略闡述。限于項(xiàng)目現(xiàn)在的工程進(jìn)度及一些招商的關(guān)鍵性因素未能確定的原因，本報(bào)告主要針對(duì)前期招商作比較詳細(xì)的闡述，在相關(guān)工程進(jìn)度及招商因素明朗之后，招商的執(zhí)行也會(huì)隨之深入。 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。第一部分：核心思考方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 鑒于莆田大商業(yè)體項(xiàng)目的復(fù)雜性，在招商工作中會(huì)存在一定的困難。我司認(rèn)為，莆田項(xiàng)目的招商必須思考以下三大問題，只有理清思路，才能使得招商工作的順利進(jìn)行。思考

3、一：如何確定招商的主要區(qū)域？只有明確招商的區(qū)域，才能有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開展招商的工作。針對(duì)正榮·時(shí)代廣場(chǎng)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，招商的主要區(qū)域按招商力度與資源、宣傳投入的強(qiáng)弱順序?qū)澐譃椋焊Ｖ菖c廈門、泉州、莆田本地。（福州與廈門的招商力度與資源、宣傳投入最強(qiáng)，以此類推。）主要是因?yàn)椋阂?、要提升本?xiàng)目的業(yè)態(tài)質(zhì)量，就必須超越莆田的商業(yè)水準(zhǔn)，實(shí)行“走出去，引進(jìn)來”的招商策略，使得招商的質(zhì)量滿足項(xiàng)目的定位要求。二、在莆田附近的地區(qū)進(jìn)行招商比較方便，而且招商的成本較低，還能保證供應(yīng)商的供應(yīng)鏈的完整。三、鑒于商家運(yùn)營(yíng)的區(qū)域問題，招商范圍不宜過廣，要控制在本省范圍之內(nèi)。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏

4、覽后下載使用。思考二：重點(diǎn)商鋪面臨的問題有哪些？1、大型超市、品牌快餐店由于本項(xiàng)目的區(qū)位不利于大型超市、品牌快餐店等品牌店的招商工作的開展，所以要加強(qiáng)項(xiàng)目的包裝以及明確商業(yè)運(yùn)營(yíng)在本項(xiàng)目的重要性，使得招商工作達(dá)到理想的目標(biāo)。2、大型娛樂、餐飲、電信賣場(chǎng)由于這些商鋪大部分位于商場(chǎng)的高層，有的位置偏后，會(huì)成為招商的難點(diǎn)，解決這個(gè)難點(diǎn)就要首先充分了解客戶的真正需要：一、給予一定的租金優(yōu)惠扶持措施；二、確保商家的出入通道快捷便易；三、單獨(dú)辟出醒目的廣告通路；四、在推廣力度上實(shí)行政策傾斜。（這部分工作將在針對(duì)性招商手冊(cè)上詳細(xì)列出）。因此招商的主要攻堅(jiān)工作：第一、主力店與品牌快餐，第二則是大型餐飲、娛樂店。

5、兩者的要求會(huì)有較大的特殊性，需要著重解決。思考三：70的商鋪出售，對(duì)于整個(gè)商業(yè)招商工作的影響？產(chǎn)生的問題：一、招商的總目標(biāo)難以量化，是按平方米算還是按數(shù)量計(jì)算；二、加大了對(duì)知名品牌的招商工作難度。因?yàn)槌鍪勐侍?，整體商業(yè)的水平良莠不齊；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。三、開業(yè)率與開業(yè)時(shí)間無法約束，難以得到保證。招商工作時(shí)會(huì)遇到很多問題，其中核心的就是整個(gè)項(xiàng)目的招商主動(dòng)權(quán)問題，可以采取以下報(bào)告解決：報(bào)告一：以返租的形式出售商鋪；報(bào)告二：在銷售協(xié)議上與客戶做好溝通，協(xié)商日后經(jīng)營(yíng)權(quán)的問題。（注：報(bào)告一的可行性較大，較能達(dá)到一致的認(rèn)可）通過上述方式明確招商的總目標(biāo)，同時(shí)加大招商的吸

6、引力度。一定要把握整體招商的主動(dòng)權(quán)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目的做活做旺的目標(biāo)，同時(shí)使自有物業(yè)的企業(yè)品牌價(jià)值大幅提升。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。第二部分：項(xiàng)目業(yè)態(tài)概述及引進(jìn)商家要求方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 一、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布結(jié)合產(chǎn)品策劃報(bào)告，現(xiàn)將項(xiàng)目各區(qū)業(yè)態(tài)布局要點(diǎn)列表如下：u 三號(hào)區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃要點(diǎn)三號(hào)地出租面積：固定業(yè)態(tài)300400平方米快餐店60007500平方米超市共計(jì)63007900平方米u(yù) 五號(hào)區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃要點(diǎn)五號(hào)地各區(qū)出租面積：固定業(yè)態(tài)A區(qū)9001000平方米品牌餐飲店B區(qū)15001900平方米網(wǎng)吧；特色餐飲D區(qū)7001000平方米足浴

7、廳，茶藝E區(qū)20003000平方米量販?zhǔn)終TV，IT數(shù)碼城，電影院共計(jì)51006900平方米（詳細(xì)分析要點(diǎn)見項(xiàng)目產(chǎn)品策劃報(bào)告）二、業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商工作的結(jié)合說明以上業(yè)態(tài)規(guī)劃只是基于方便招商和日后經(jīng)營(yíng)管理而設(shè)定的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)理想分布，在招商時(shí)就按照既定的業(yè)態(tài)分布思路進(jìn)行招商，但招商過程是靈活彈性的，故開業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)種類還要視乎實(shí)際招商的結(jié)果。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。實(shí)際上，在日后經(jīng)營(yíng)管理過程中，會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的需要、經(jīng)營(yíng)商家經(jīng)營(yíng)能力等因素，各個(gè)業(yè)態(tài)布局會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)變化不斷進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到相對(duì)平衡的狀態(tài)。三、引進(jìn)商戶要求（一）、基本要求1、知名商戶或品牌連鎖商戶知名品牌商戶的進(jìn)駐能有

8、效提升商場(chǎng)的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，商場(chǎng)形象越佳，使正榮·時(shí)代廣場(chǎng)在莆田迅速樹立起知名度。2、個(gè)性鮮明有特色商戶商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群，某些商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留下深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。3、能吸引人流量的商戶有一些商戶不一定付得起很高的租金，卻能吸引大規(guī)模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引起，如大型超市、知名快餐店等，他們所帶動(dòng)的龐大人流將對(duì)整個(gè)商場(chǎng)吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。（二）、具體要求1、先招名牌

9、、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商家。保證商場(chǎng)的品牌定位，在實(shí)際的招商過程中，堅(jiān)持招名牌的商家，拒絕小檔次，無品牌的小商戶進(jìn)場(chǎng)。2、先招大租戶。保證商家經(jīng)營(yíng)的面積有足夠的展示空間，規(guī)定承租商戶至少要租用一定面積（面積具體再定）以上的經(jīng)營(yíng)面積。正榮·時(shí)代廣場(chǎng)要改變其他商場(chǎng)的“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”格局。3、經(jīng)營(yíng)同類商品的商家數(shù)量要控制。保證經(jīng)營(yíng)相同商品的商戶數(shù)量不多，在提供足夠選擇空間給顧客的基礎(chǔ)上，避免商戶之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。（三）、目標(biāo)商家（品牌組織）計(jì)劃在正榮·時(shí)代廣場(chǎng)的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，主要以個(gè)別一、二線品牌商戶帶動(dòng)二、三線商戶，吸引一大批意向經(jīng)營(yíng)商戶，從中選擇優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌店經(jīng)營(yíng)，樹

10、立正榮·時(shí)代廣場(chǎng)的專業(yè)形象。招商計(jì)劃先外后內(nèi)，即首先去吸引在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上領(lǐng)先的品牌，再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)項(xiàng)目。u 核心主力店、品牌店先行，輔助店隨后的原則；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。u 零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。第三部分：項(xiàng)目招商報(bào)告方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。一、招商總體策略制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向?，F(xiàn)將招商總體策略確定為：以做旺商場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，利用品牌商家?guī)?dòng)散戶，推動(dòng)商圈發(fā)展招商必須爭(zhēng)取符合業(yè)態(tài)規(guī)劃的品牌進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，對(duì)其給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施

11、，吸引其進(jìn)駐，因?yàn)橹挥衅放粕碳业倪M(jìn)駐，才能保證商場(chǎng)業(yè)態(tài)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力，保持商場(chǎng)的中高檔次；而且品牌商家的進(jìn)場(chǎng)也能增加散戶進(jìn)場(chǎng)的信心，做到利用品牌商家?guī)?dòng)散戶的目的。同時(shí)，無論是從租金收益還是商場(chǎng)做旺的角度來說，商場(chǎng)要做到品牌商家與中小散戶共同發(fā)展，形成一種良性互補(bǔ)和有機(jī)組合，豐富商業(yè)業(yè)態(tài)，吸引不同需要的客戶消費(fèi)，從而推動(dòng)商場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)商圈的繁榮。二、商戶選擇原則總原則：必須以做旺商場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn) 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。商場(chǎng)招商時(shí)，不僅只是為了商鋪全部出租為目的而招商，還要對(duì)商戶進(jìn)行篩選，選擇品牌店及有潛力、質(zhì)量高的商戶，以保證商場(chǎng)業(yè)態(tài)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力。1、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

12、公司的包裝2、具體的商業(yè)推廣的措施推出3、整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)資源的整合能力包裝4、招商的目標(biāo)客戶包裝第一原則：同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)原則同業(yè)差異就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一類型的店進(jìn)入，造成惡性的競(jìng)爭(zhēng)。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，零售與餐飲、娛樂、休閑、互補(bǔ)等。第二原則：統(tǒng)一主題與品牌形象原則 招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題，必須要針對(duì)性地引進(jìn)各類商家，切合本項(xiàng)目的主題定位，有利于本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。第三原則：核心主力店互動(dòng)原則在大型綜合商業(yè)體招商方面來講，理論上必須遵從核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原

13、則。根據(jù)大型購(gòu)物中心的磁石效應(yīng)對(duì)各類商家進(jìn)行有機(jī)的安排，以保證商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的均好性。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。第四原則：放水養(yǎng)魚原則 先將整個(gè)購(gòu)物中心造旺，然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營(yíng)商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。放水養(yǎng)魚的原則就是商場(chǎng)“先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。三、正式招商前需具備條件在本項(xiàng)目商場(chǎng)的租金、優(yōu)惠扶持措施、交鋪時(shí)間、經(jīng)營(yíng)管理公司等幾項(xiàng)還未確定的情況下，招商工作的開展只能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)商戶意向的征詢及初步合作意向的登記，還不能和經(jīng)營(yíng)商戶簽訂相關(guān)意向書，如果確定以上幾項(xiàng)，就可以繼續(xù)洽談，簽署合作意向書或認(rèn)租書。所以，在目前的情況下，只能開

14、展初步的招商工作，要確定以上幾項(xiàng)重要事項(xiàng)，才能開展全面的招商工作，為銷售奠定良好基礎(chǔ)。1、租金的確定 租金的確定除了考慮售價(jià)和投資回報(bào)率外，還要結(jié)合目前莆田的商鋪市場(chǎng)再確定。在確定每層的租價(jià)后，再確定具體位置的租價(jià)分布。2、優(yōu)惠扶持措施的確定為了對(duì)商家消費(fèi)市場(chǎng)作一個(gè)試探，積累推廣宣傳信息，大型綜合購(gòu)物中心一般在正式運(yùn)營(yíng)前采取試業(yè)的方式，試業(yè)期一般為3個(gè)月到半年，在試業(yè)期間，對(duì)各類經(jīng)營(yíng)商戶要采取不同的優(yōu)惠扶持措施，即放水養(yǎng)魚原則。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。Ø 主力店對(duì)于主力店，如6000平方米的超市，是整個(gè)商場(chǎng)的最重要的主力店，對(duì)于商場(chǎng)整體的形象和吸引客流起著

15、重要的作用，要給予其612個(gè)月的免租期，然后以長(zhǎng)期性低租金策略，使其長(zhǎng)期駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)氣氛。Ø 專賣店、品牌店專賣店、品牌店等店面是商場(chǎng)的形象店，對(duì)于提升商場(chǎng)整體的檔次形象起重要作用，在開業(yè)前后經(jīng)營(yíng)商家投資較大，為減輕其經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，順利進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，在商場(chǎng)試業(yè)運(yùn)營(yíng)期間給予6個(gè)月左右免租期。Ø 休閑娛樂餐飲經(jīng)營(yíng)戶在商場(chǎng)整體試業(yè)運(yùn)營(yíng)期間，給予其租金減半收取或部分免租23個(gè)月，例如肯德基這些知名品牌就可以采取給予一年免租期的優(yōu)惠措施。Ø 其他經(jīng)營(yíng)商戶對(duì)于其他分布在場(chǎng)內(nèi)的眾多中小商戶，要根據(jù)情況在試業(yè)期間統(tǒng)一給予相應(yīng)優(yōu)惠措施。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏

16、覽后下載使用。3、交鋪或開業(yè)時(shí)間的確定 交鋪或開業(yè)時(shí)間是廣大經(jīng)營(yíng)戶最關(guān)心因素之一，無法確定此項(xiàng)時(shí)間，就無法與經(jīng)營(yíng)戶簽訂確認(rèn)租賃意向的協(xié)議或合同，故需要根據(jù)工程進(jìn)度情況，盡快確定交鋪時(shí)間或開業(yè)時(shí)間，如果暫時(shí)難以確定交鋪或開業(yè)時(shí)間，也要給出一個(gè)估算（估計(jì)）的時(shí)間，使招商時(shí)能讓經(jīng)營(yíng)戶有經(jīng)營(yíng)時(shí)間的考慮，能確定進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。4、經(jīng)營(yíng)管理公司的確定商場(chǎng)的招商和日后的經(jīng)營(yíng)管理息息相關(guān)，開門營(yíng)業(yè)后，重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理切不可與物業(yè)管理混淆，其包含的內(nèi)容比純粹意義的物業(yè)管理廣泛得多，主要包含兩大部分：商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理與市場(chǎng)推廣涉及租戶的日常管理、租金的收取、商場(chǎng)整體對(duì)外的宣傳推廣、經(jīng)營(yíng)戶的服務(wù)、業(yè)

17、主的租賃管理服務(wù)等一系列內(nèi)容，主要管理方向是如何宣傳推廣商場(chǎng)整體形象，為經(jīng)營(yíng)戶的生意經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)平臺(tái)，吸引更多顧客前來購(gòu)物，促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提升商場(chǎng)整體價(jià)值，為業(yè)主獲得更好的投資收益。商場(chǎng)的物業(yè)管理為確保本項(xiàng)目開業(yè)后能順利運(yùn)作，促進(jìn)商場(chǎng)旺場(chǎng)，需要一個(gè)在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營(yíng)管理。如果發(fā)展商自身沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)去開展運(yùn)營(yíng)管理，就需要引進(jìn)專業(yè)的商場(chǎng)管理公司或機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。實(shí)際上，項(xiàng)目在招商簽約時(shí)，就需要經(jīng)營(yíng)商戶同時(shí)簽署一份管理公約，而客戶購(gòu)買項(xiàng)目的商鋪時(shí)，也要同事簽署一份委托租賃協(xié)議（自營(yíng)客戶除外），所以，為了能

18、比較順利開展招商工作，也要盡快落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理公司。經(jīng)營(yíng)管理公司由正榮集團(tuán)組建，再聘請(qǐng)專業(yè)顧問公司進(jìn)行管理。5、招商目標(biāo)客戶群分類1）重點(diǎn)商戶Ø 大型超市經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)大型超市的引進(jìn)對(duì)商場(chǎng)的順利招商與以后的運(yùn)營(yíng)都有深刻的影響，故國(guó)內(nèi)或國(guó)外知名的超市經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)是首先要進(jìn)行重點(diǎn)招商的對(duì)象，例如好又多或福州永輝超市。Ø 外資品牌快餐針對(duì)三號(hào)地塊的規(guī)劃，可引進(jìn)著名外資品牌西式快餐例如肯德基，務(wù)求在三號(hào)的地塊聚集一定人流，同時(shí)滿足周邊居民的購(gòu)物消費(fèi)商業(yè)和區(qū)域主力消費(fèi)群。Ø 專賣店、品牌店等重點(diǎn)商戶主要為服飾、美容化妝品、珠寶首飾、藥店、數(shù)碼產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)商戶。一些專賣店、品牌店例如方案范文

19、無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用?？ㄎ鳉W，金利來，雅芳等，都是招商的重點(diǎn)商戶，這些專賣店、品牌店可以有利于樹立項(xiàng)目的形象，提升項(xiàng)目的檔次。Ø 娛樂、餐飲、休閑經(jīng)營(yíng)戶據(jù)調(diào)查，娛樂、餐飲及休閑類產(chǎn)品都是現(xiàn)在的顧客所喜愛及追求的，所以這類服務(wù)型經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也是招商時(shí)重點(diǎn)的商戶之一。2）其他商業(yè)業(yè)態(tài)中小散商戶主要為流行前線、名店街、女人街等各類商業(yè)業(yè)態(tài)的中小商戶，多以個(gè)體戶形式開展經(jīng)營(yíng)。四、招商目標(biāo)招商是為了商場(chǎng)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)，但因?yàn)楝F(xiàn)在尚未能確定開業(yè)時(shí)間，故目前只能設(shè)立開業(yè)前整體目標(biāo)和品牌商戶引進(jìn)目標(biāo)：1、整體目標(biāo)在試業(yè)前招商率要達(dá)到90，使項(xiàng)目順利開業(yè)，打響頭炮。2、品牌商戶引進(jìn)目標(biāo)開

20、業(yè)前各部分商業(yè)的招商目標(biāo)如下：Ø 三號(hào)地塊：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。一層大型超市1家，麥當(dāng)勞或肯德基1家（一、二層）一層臨東園路商鋪品牌金店1家、品牌床上用品至少1家，銀 行1家、品牌服裝至少23家一層臨步行街鋪品牌服裝特價(jià)店至少2家、品牌鞋業(yè)店至少1家、品牌手飾店至少1家、特色工藝品店1家一層步行街（靠近住宅）品牌首飾店1家、男女品牌服飾店至少2家、知名藥店1家、潮流美發(fā)店1家、高檔茶館1家負(fù)一層下沉步行街女內(nèi)衣品牌店至少2家、女士服飾品牌店至 少2家、品牌化妝品店至少1家Ø 五號(hào)地塊：A區(qū)臨街鋪位品牌運(yùn)動(dòng)系列服飾（如：李寧、銳步、阿迪達(dá)斯、康

21、威等品牌）至少2家，品牌男女服飾店至少2家上層部分品牌餐飲店1家B區(qū)聯(lián)通網(wǎng)吧1家，特色餐飲1家D區(qū)高檔足浴廳1家、高檔茶藝1家E區(qū)量販?zhǔn)終TV1家，品牌IT數(shù)碼城1家（里面的品牌數(shù)碼店至少4家），動(dòng)感電影院1家負(fù)一層流行前線品牌潮流商鋪69家方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 小面積品牌商鋪主要以帶租約形式出售。五、招商準(zhǔn)備工作1、各種資料準(zhǔn)備為了在招商過程中表現(xiàn)公司專業(yè)形象和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，在招商前準(zhǔn)備的資料有：Ø 宣傳頁(yè)Ø 招商手冊(cè)Ø 投資手冊(cè)Ø 管理公約Ø 鋪位分布圖Ø 相關(guān)VI應(yīng)用資料Ø 合作或加盟意向

22、書、認(rèn)租書Ø 合作協(xié)議（合同）或商鋪?zhàn)赓U合同Ø 經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議書Ø 營(yíng)銷推廣報(bào)告及推廣計(jì)劃對(duì)于特殊商家如超市、頂層業(yè)態(tài)等應(yīng)有針對(duì)性的招商措施。2、組建專業(yè)的攻堅(jiān)隊(duì)伍1）專業(yè)的攻堅(jiān)隊(duì)伍為了工作的順利開展，將組建專業(yè)的攻堅(jiān)隊(duì)伍，但具體人員的組成及人數(shù)都不是固定的，會(huì)根據(jù)不同的階段進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。2）專業(yè)隊(duì)伍人員的招聘要求專業(yè)隊(duì)伍人員的招聘要求嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行招聘與篩選，例如招聘的人員要求Ø 有一定的招商經(jīng)驗(yàn)；Ø 對(duì)各行業(yè)發(fā)展如品牌、經(jīng)營(yíng)形式、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、一般所需面積、各業(yè)態(tài)的特殊要求等有相當(dāng)?shù)牧私猓?

23、#216; 有較強(qiáng)的拓展溝通能力及責(zé)任心，擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系等。3）專業(yè)隊(duì)伍人員的培訓(xùn)在開展招商工作前，將對(duì)隊(duì)伍人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容包括商業(yè)房地產(chǎn)的基本知識(shí)、招商洽談要點(diǎn)、工作規(guī)范及流程、項(xiàng)目情況、本地商業(yè)環(huán)境、商業(yè)經(jīng)營(yíng)投資分析、招商與銷售配合的環(huán)節(jié)等。3、招商廣告推廣1）傳播策略Ø 全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕捉利用媒介媒體的大力推廣炒作，廣撒魚網(wǎng)，盡可能多的網(wǎng)羅客戶商家，然后，進(jìn)過篩選，重點(diǎn)選出適合本項(xiàng)目的有效商家，爭(zhēng)取早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。Ø 立體推進(jìn)，全面覆蓋招商推廣的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙雜

24、志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會(huì)等靈活多樣的方式，經(jīng)營(yíng)一種集束性的廣告轟炸效應(yīng)，搶奪各大小商家的眼球，掀起當(dāng)?shù)鼗蚱渌貐^(qū)商家的熱烈追捧的熱潮，樹立本項(xiàng)目的良好形象。Ø 節(jié)奏配合，引動(dòng)市場(chǎng)廣告是推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程的有力武器，根據(jù)本項(xiàng)目招商工作的推進(jìn)，招商廣告活動(dòng)必須要根據(jù)不同的階段進(jìn)行安排、調(diào)度。不同的階段要具體安排廣告量的密度與范圍，爭(zhēng)取在短期間內(nèi)引起最大的轟動(dòng)效應(yīng)，引起市場(chǎng)的關(guān)注。2）媒體推廣招商工作，尤其是重點(diǎn)商戶的招商主要是由招商人員一對(duì)一進(jìn)行直接洽淡、協(xié)商。媒體推廣主要是樹立知名度和形象性，促使中小商戶的登記，起到輔助招商的作用。主力媒體選擇為了配合招商工作的開展，可以結(jié)合戶外、報(bào)紙、電視、

25、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等多項(xiàng)投放的媒體，發(fā)布媒體廣告，廣泛傳播項(xiàng)目招商信息。選取的媒體為：Ø 報(bào)紙方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。湄州日?qǐng)?bào)在莆田的發(fā)行量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可發(fā)布形象廣告，把項(xiàng)目信息在更廣泛的范圍內(nèi)發(fā)布；海峽都市報(bào)重點(diǎn)在于福州，輻射福建省。廈門也可以適當(dāng)考慮投放報(bào)紙廣告。因報(bào)紙廣告的成本較高，且對(duì)于招商工作的促進(jìn)性較小，因此只在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)或重點(diǎn)區(qū)域投放。時(shí)間點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)期和全面招商期及試業(yè)前期；區(qū)域：福州、莆田。Ø 戶外廣告在福州、廈門、泉州等機(jī)場(chǎng)附近，及福廈高速過莆田地區(qū)的部分路段發(fā)布戶外廣告。由于戶外廣告時(shí)間較長(zhǎng)，內(nèi)容較少，可在主力店、品牌快餐確定之后正

26、式投放較為適宜。Ø 電視廣告只作隨項(xiàng)目銷售廣告片投放招商信息內(nèi)容。另外還可以與莆田的電視臺(tái)聯(lián)系，以電視臺(tái)的專題采訪報(bào)道形式，定期報(bào)道項(xiàng)目的工程進(jìn)度、項(xiàng)目定位與經(jīng)營(yíng)理念、主力商家的進(jìn)駐等，突出強(qiáng)調(diào)先租先贏之趨勢(shì)等。Ø 其他媒體1、短信短信廣告作為一種到達(dá)率高的信息媒介在莆田及附近地區(qū)的應(yīng)用還是較為新穎的形式，到達(dá)率高，見效快。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。在前期準(zhǔn)備時(shí)就可以建立數(shù)據(jù)庫(kù)，整理目標(biāo)客戶的資料，利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷的手段，擴(kuò)大項(xiàng)目推廣范圍。2、宣傳單張可印刷大量項(xiàng)目宣傳單張，采取“掃街”的方式，請(qǐng)專人派送散發(fā)到本地眾多的商業(yè)經(jīng)營(yíng)鋪位，可迅速直接地產(chǎn)生良

27、好效果。3、號(hào)外以新聞的版式制作而成的海報(bào)，刊登項(xiàng)目的焦點(diǎn)新聞，以及最新的重點(diǎn)信息發(fā)布，引起商家的注意。4、網(wǎng)絡(luò)利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，制作項(xiàng)目招商宣傳網(wǎng)頁(yè)，或者在專業(yè)招商網(wǎng)站上刊登廣告，將項(xiàng)目推廣的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。5、電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)合作，舉辦現(xiàn)場(chǎng)直播，舉辦或播放民眾喜聞樂見的節(jié)目，吸引經(jīng)過的人流，形成聚焦效應(yīng)。6、專業(yè)雜志在福州、廈門、泉州及莆田本地的商業(yè)專業(yè)雜志刊登招商廣告，或者以主題的形式報(bào)道項(xiàng)目的工程與招商進(jìn)度，報(bào)道一些大型商家與本項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作的新聞，以及商家對(duì)項(xiàng)目的樂觀看法。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。Ø 具體招商地區(qū)的媒體推廣安排如下：招商地區(qū)

28、媒體安排廈門、福州、泉州以戶外廣告、短訊、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志為主，報(bào)紙為輔助。莆田本地報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告、短信、宣傳單張、號(hào)外、電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播、專業(yè)雜志Ø 各招商階段的媒體推廣安排如下：招商準(zhǔn)備期初步招商開展期招商全面開展期正式簽約期交鋪試業(yè)期戶外廣告網(wǎng)絡(luò)戶外廣告、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告、短信、宣傳單張、號(hào)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、專業(yè)雜志報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告、短信、宣傳單張、號(hào)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、專業(yè)雜志報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)事件營(yíng)銷報(bào)道報(bào)道本項(xiàng)目舉辦的活動(dòng)，可以作為項(xiàng)目的一種宣傳手段，進(jìn)行事件的炒作，強(qiáng)烈引起各大小型商家的關(guān)注?；顒?dòng)如下：Ø 大型品牌店進(jìn)駐的簽

29、約儀式，商家代表發(fā)言；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。Ø 舉辦莆田商業(yè)行業(yè)峰會(huì)；Ø 舉辦莆田十大優(yōu)質(zhì)品牌商家的選舉活動(dòng)。六、招商具體措施（一）先開展重點(diǎn)招商，后公開招商現(xiàn)在項(xiàng)目各個(gè)地塊的業(yè)態(tài)規(guī)劃已經(jīng)初步確定，重點(diǎn)招商的商戶就是規(guī)劃中的品牌店及主力店，他們對(duì)帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)氛圍起重要的作用，根據(jù)項(xiàng)目各部分商業(yè)業(yè)態(tài)分布的需要，須預(yù)先規(guī)劃在商場(chǎng)里特定的位置。所以，為了便于后續(xù)招商及給經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造良好的局面，將首先開展重點(diǎn)招商工作，初步了解重點(diǎn)商戶對(duì)規(guī)劃的要求及面積需求，進(jìn)一步簽署合作意向書（或認(rèn)租書），確定重點(diǎn)商戶的經(jīng)營(yíng)面積及位置后，以此增加中小散商戶的進(jìn)駐

30、信心，再公開對(duì)中小商戶進(jìn)行招商。（二）重點(diǎn)招商期間中小商戶僅作意向登記，為公開招商作準(zhǔn)備 在重點(diǎn)招商期間，各種廣告已經(jīng)推出，但重點(diǎn)招商對(duì)象合作或租賃意向未初步確定前，先不要開展公開招商，以免影響重點(diǎn)招商工作，此期間前來咨詢了解的中小商戶可進(jìn)行意向登記，為公開招商做準(zhǔn)備。（三）招商順序從大店到小店方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。為了制造“羊群效應(yīng)”，招商的順序定為從大店到小店，越多的大店進(jìn)駐，就能越增加小店商戶進(jìn)駐的信心，吸引更多的小店商戶進(jìn)駐。（四）重點(diǎn)主力店、品牌店合作租期可長(zhǎng)些（620年），中小散戶租期不宜太長(zhǎng)（35年） 重點(diǎn)主力店是促進(jìn)商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的重要因素，除了租金

31、優(yōu)惠外，還應(yīng)和其簽署較長(zhǎng)的合作或租賃期，如大型超市、肯德基店，租期一般為10年以上，一些品牌專賣店租期為610年；而中小散戶租期在35年為宜，太短則租戶覺得沒信心，太長(zhǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)方又不利。七、招商階段工作劃分及要點(diǎn)一般來說，為了使項(xiàng)目順利開業(yè)，從現(xiàn)在開始到開業(yè)前要設(shè)定一個(gè)招商率目標(biāo)，故招商期間階段是與項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間倒推計(jì)算的，但現(xiàn)在還難以確定開業(yè)時(shí)間，故只能擬訂近期的招商執(zhí)行計(jì)劃。1、招商準(zhǔn)備期：2006年6月2006年8月工作內(nèi)容表序號(hào)工作內(nèi)容完成時(shí)間1組建專業(yè)隊(duì)伍2006年6月2006年7月方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。2招商資料設(shè)計(jì)制作2006年6月2006年7月3售樓部

32、招商工作布置完善2006年7月2006年8月4媒體廣告設(shè)計(jì)制作2006年7月2006年8月5制定招商優(yōu)惠政策2006年7月2006年8月1）目標(biāo) 在準(zhǔn)備期內(nèi)，交鋪時(shí)間和經(jīng)營(yíng)管理公司尚未確定，招商條件尚未完善，主要工作是為了組建專業(yè)隊(duì)伍和準(zhǔn)備招商資料，設(shè)計(jì)制作廣告，以便下階段能比較順利開展工作。2）階段策略向商家宣傳項(xiàng)目形象，建立項(xiàng)目的初步形象。3）廣告推廣語：首創(chuàng)莆田購(gòu)物公園4）具體工作安排方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。招聘人員和組建專業(yè)隊(duì)伍（2006年6月2006年7月） 通過招聘廣告發(fā)布招聘信息，力求10天內(nèi)人員到位，成立組建專業(yè)的攻堅(jiān)隊(duì)伍，并進(jìn)行為期一個(gè)星期的高強(qiáng)度

33、全方位的培訓(xùn)。招商資料的設(shè)計(jì)與制作（2006年6月2006年7月）Ø 項(xiàng)目商業(yè)購(gòu)物中心宣傳頁(yè)（單張或折頁(yè)）Ø 招商手冊(cè)（商業(yè)經(jīng)營(yíng)寶典）Ø 投資手冊(cè)Ø 管理公約Ø 鋪位分布圖（經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分區(qū)）Ø 相關(guān)VI應(yīng)用資料（小禮品、招商書寫紙、手提袋等）Ø 合作或加盟意向書、認(rèn)租書Ø 合作協(xié)議（合同）或商鋪?zhàn)赓U合同Ø 經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議書其中，經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議在未能確定經(jīng)營(yíng)管理公司的情況下，暫時(shí)先不要擬訂。售樓部布置完善，銷售招商功能兼?zhèn)洌?006年7月2006年8月） 售樓部要突出商鋪招商和銷售投資的引導(dǎo)展示，在售樓部門前加上

34、招牌：正榮·時(shí)代廣場(chǎng)招商銷售中心方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。 并設(shè)立“樣板鋪”或“樣板街”，借該樣板區(qū)域的開放促進(jìn)招商與銷售工作。廣告設(shè)計(jì)及制作，活動(dòng)籌備（2006年7月2006年8月）制定招商優(yōu)惠政策（2006年7月2006年8月）5）媒體安排：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)。2、初步招商開展期：2006年9月2007年1月工作內(nèi)容表工作事項(xiàng)商戶級(jí)別針對(duì)目標(biāo)商戶開展方式開展時(shí)間重點(diǎn)工作主力店大型超市、外國(guó)品牌快餐上門洽商，主要在福州、廈門拓展招商2006年9月2006年12月電影院、網(wǎng)吧、知名中高檔酒樓、知名KTV上門洽商，主要向泉州拓展招商2006年10月2007年1月方

35、案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。大型品牌服裝連鎖店、高檔 潮流服飾品牌店多種途徑了解商戶資料，上門洽談，在泉州與莆田拓展招商2006年10月2007年1月電信賣場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)店，及其他品牌店廣泛聯(lián)系，在福州、廈門及莆田招商2006年11月2007年1月其他商戶銀行等國(guó)家金融服務(wù)類型機(jī)構(gòu)莆田本地聯(lián)系洽談2006年9月2007年11月中小散商戶各類經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)中小商戶招商部現(xiàn)場(chǎng)洽談為主，做意向登記2006年9月2007年1月1）目標(biāo) 完成招商總?cè)蝿?wù)的50，其中要完成超市、品牌快餐店的招商工作，并簽訂意向書或認(rèn)租書。2）階段策略以主力店、品牌店為核心開展招商。方案范文無法思考和涵蓋全面，最

36、好仔細(xì)瀏覽后下載使用。3）廣告語：搶占莆田第一商業(yè)制高點(diǎn)4）具體工作安排重點(diǎn)工作Ø 大型超市、品牌快餐是重要的定向洽談對(duì)象，需要重點(diǎn)部署人員開展針對(duì)性的上門洽談工作。超市主要面對(duì)的商家：福建永輝超市、好又多、易初蓮花、新華都超市等。品牌快餐店主要面對(duì)的商家：麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、真功夫、藍(lán)與白等。重點(diǎn)招商區(qū)域：福州與廈門。Ø 休閑娛樂餐飲經(jīng)營(yíng)商戶在招商時(shí)要主動(dòng)出擊，收集目標(biāo)商家的資料，然后派招商人員上門逐個(gè)洽談。重點(diǎn)招商區(qū)域：泉州和莆田。 Ø 服裝品牌店：大型品牌服裝連鎖店、高檔潮流服飾品牌店，如金利來、以純、羅蒙等，可以排出招商人員，專程上門進(jìn)行洽談，初步了解

37、合作意向，登記在冊(cè)或簽署意向書，以備進(jìn)一步洽談。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。重點(diǎn)招商區(qū)域：泉州。Ø 銀行、電信等國(guó)家服務(wù)類型機(jī)構(gòu)對(duì)租金的承受力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定，期間長(zhǎng)。雖然項(xiàng)目整體商場(chǎng)不宜設(shè)置過多，但其也是重點(diǎn)招商對(duì)象。因其洽談簽約的時(shí)間較長(zhǎng)，故前期也可以先開展意向洽談。重點(diǎn)招商區(qū)域：莆田。Ø 中小散戶商戶中小散商戶只進(jìn)行意向登記與交流，對(duì)他們進(jìn)行觀察，了解其經(jīng)營(yíng)能力。在重點(diǎn)招商取得一定成果，基本確定主力商戶的經(jīng)營(yíng)位置及面積后就可以進(jìn)行公開招商。重點(diǎn)招商區(qū)域：莆田?；顒?dòng)配合Ø 舉辦招商說明會(huì)Ø 大型商家，如超市、肯德基或麥當(dāng)勞的簽

38、約儀式。5）媒體安排：戶外廣告、報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)。3、招商全面開展期：2007年2月2008年3月方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。工作內(nèi)容表序號(hào)工作事項(xiàng)開展時(shí)間1重點(diǎn)商戶簽訂合作意向書或認(rèn)租書2007年2月2007年10月2公開招商的商戶舉行選鋪認(rèn)租活動(dòng)2007年10月1日3其他商戶選鋪認(rèn)租2007年10月2008年3月4廣告活動(dòng)配合2007年2月2008年3月因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)尚未能確定開業(yè)時(shí)間及經(jīng)營(yíng)管理公司，故以上期間為暫定時(shí)間，僅供參考。1）目標(biāo)完成招商總?cè)蝿?wù)的70，基本完成主力店與品牌店的招商工作；其中在2007年7月之前，要完成娛樂與大型餐飲商家的招商工作，并簽訂合作意

39、向書或認(rèn)租書。2）階段策略以品牌店帶動(dòng)散戶招商，并利用項(xiàng)目工程進(jìn)度的節(jié)點(diǎn)宣傳推動(dòng)招商進(jìn)程。3）廣告語：正榮·時(shí)代廣場(chǎng)現(xiàn)正全面招商副主題：“××”超市、肯德基強(qiáng)勢(shì)加盟正榮·時(shí)代廣場(chǎng)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。4）須具備條件Ø 確定交鋪日期及開業(yè)日期Ø 確定交付的押金金額與程序5）具體工作安排重點(diǎn)招商的商戶進(jìn)一步洽談，簽訂合作意向書或認(rèn)租書（2007年2月2007年10月）重點(diǎn)招商的商戶有的以租賃方式開展經(jīng)營(yíng)，有的商戶以合作經(jīng)營(yíng)方式和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方一起經(jīng)營(yíng)，共享利潤(rùn)，具體不同經(jīng)營(yíng)要簽署合作意向書或認(rèn)租書。在簽署過程

40、中，招商人員需要緊密跟進(jìn)，充分把握各自的利益點(diǎn)，達(dá)成雙方都可接受的合作方式，以順利確定合作意向，正式確定經(jīng)營(yíng)面積及位置，收取合作意向金。對(duì)公開招商的有意向商戶舉行選鋪認(rèn)租活動(dòng)（2007年10月1日）活動(dòng)流程如下：Ø 接受意向確認(rèn)，收取商戶意向金（9月129月31日）在此期間，公開接受有意向的商戶交納意向金（20003000元），出具收據(jù)，暫不確定鋪位面積，作為參加認(rèn)租的資格，可參與10月1日舉行的公開選鋪活動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行選鋪認(rèn)租。Ø 公開選鋪認(rèn)租（10月1日）在大部分重點(diǎn)商戶簽署合作意向書之后，可公開舉行選鋪認(rèn)租活動(dòng)，通過排隊(duì)順序或抽簽順序號(hào)等方式，商戶選定鋪位，交納租賃定金

41、，簽署認(rèn)租書，確定鋪位、經(jīng)營(yíng)面積、租金、開業(yè)期等。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。其他商戶繼續(xù)招商（2007年10月2008年3月） 注：以上招商時(shí)間不是固定的，需要根據(jù)情況作相應(yīng)調(diào)整。活動(dòng)配合Ø 重點(diǎn)商戶的集中簽約儀式。Ø 舉辦各地區(qū)（如福州、廈門、泉州等）的行業(yè)招商大會(huì)。Ø 在莆田本地舉辦商業(yè)峰會(huì)。6）媒體安排：報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告、短信、宣傳單張、號(hào)外、宣傳單張、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、專業(yè)雜志。4、正式簽約期（2008年2月2008年4月） 正式簽約期與全面招商期有一段是重疊的，因?yàn)樵诤灱s的時(shí)候，招商仍在進(jìn)行。在正式簽約期，通知所有已簽署合作意

42、向書或認(rèn)租書的商戶回來簽署正式合同，交納首期租金和按金。因現(xiàn)時(shí)招商條件尚未具備，故以上期間為暫定時(shí)間，僅供參考。1）目標(biāo)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。完成招商總?cè)蝿?wù)的70，基本完成主力店與品牌店的招商工作。2）基本工作內(nèi)容正式簽約通知所有已簽署合作意向書或認(rèn)租書的商戶回來簽署正式合同，交納首期租金和按金。活動(dòng)配合中小散戶的集中簽約儀式。3）媒體安排：報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告、短信、宣傳單張、號(hào)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、專業(yè)雜志5、交鋪試業(yè)期（未定） 現(xiàn)時(shí)還難以確定交鋪或開業(yè)日子，在商鋪交付時(shí)，經(jīng)營(yíng)商戶需交納首期管理費(fèi)，簽署物業(yè)管理公約等，經(jīng)營(yíng)戶可檢查驗(yàn)收商鋪，進(jìn)行裝修乃至開業(yè)，這一

43、期間，招商人員仍需配合商場(chǎng)整體開業(yè)的要求，密切跟進(jìn)服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶，為經(jīng)營(yíng)戶解決開業(yè)前辦證、消防驗(yàn)收等問題。1）目標(biāo)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。完成招商總?cè)蝿?wù)的90。2）基本工作內(nèi)容為經(jīng)營(yíng)戶服務(wù)配合商場(chǎng)整體開業(yè)的要求，密切跟進(jìn)服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶，為經(jīng)營(yíng)戶解決開業(yè)前辦證、消防驗(yàn)收等問題。活動(dòng)配合舉行隆重的試業(yè)典禮。3）媒體安排：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)八、招商工作流程 招商人員在整個(gè)招商過程中，要遵循一定流程，規(guī)范招商工作，才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，篩選實(shí)力強(qiáng)、行業(yè)商譽(yù)好的經(jīng)營(yíng)商進(jìn)入商場(chǎng)，避免盲目招商給后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來種種問題。 根據(jù)之前闡述，招商分為重點(diǎn)招商和公開招商，其工作流程如下：公開招商重點(diǎn)招

44、商方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。主要通過媒體廣告、郵寄或直接投遞，發(fā)布招商信息通過多種途徑獲取目標(biāo)商戶的聯(lián)系方式及地址現(xiàn)場(chǎng)接洽，了解商戶需求，作商戶資料登記，查閱商戶資質(zhì)實(shí)力，篩選商戶，收取加盟意向金，開具收據(jù)，避免過多轉(zhuǎn)租投資進(jìn)入與目標(biāo)商戶聯(lián)系或郵寄資料。并進(jìn)行初步洽談，了解合作或經(jīng)營(yíng)意向等情況確定一個(gè)時(shí)間，統(tǒng)一公開選鋪認(rèn)租，以排隊(duì)順序或者順序抽簽形式選鋪對(duì)有意向者，上門拜訪，了解商戶實(shí)力、資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況，通過深入洽談，初步確定經(jīng)營(yíng)意向，經(jīng)營(yíng)鋪位面積位置等。以經(jīng)營(yíng)管理公司的名義和商戶簽署合作意向書或認(rèn)租書在工程進(jìn)度能夠確定交鋪日期及試業(yè)日期的情況下，和目標(biāo)商戶簽訂正式合

45、作協(xié)議或商鋪?zhàn)赓U合同1、 商家采用合作經(jīng)營(yíng)方式，則簽署合作協(xié)議2、 商戶采用租賃形式開展經(jīng)營(yíng)，則簽署商鋪?zhàn)赓U合同3、 合作協(xié)議或租賃合同均以經(jīng)營(yíng)管理公司的名義簽署，不要牽涉到發(fā)展商，必要時(shí)可出示發(fā)展商的委托或業(yè)主的返租合同確定交鋪日，通知經(jīng)營(yíng)商戶前來收鋪，交納保證金、管理費(fèi)、裝修按金、鑰匙按金、物業(yè)維修基金、水電運(yùn)轉(zhuǎn)金、商鋪復(fù)原費(fèi)等費(fèi)用，簽署物業(yè)管理協(xié)議和經(jīng)營(yíng)管理公約，再次確認(rèn)開業(yè)日期和商戶配合工作事項(xiàng)。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。提示商戶辦理裝修手續(xù)，跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)商戶裝修過程出現(xiàn)的問題，協(xié)助商戶解決，并提醒辦證等事宜；協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理公司辦理市場(chǎng)登記證。通知所有商戶統(tǒng)一開業(yè)，

46、舉行隆重試業(yè)儀式，爭(zhēng)取開業(yè)率達(dá)到90以上，使商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)良好的開始九、招商與銷售的配合本項(xiàng)目的招商工作雖然提前進(jìn)行，但和商鋪銷售是緊密聯(lián)系的，主要注意幾個(gè)事項(xiàng)：1、要區(qū)分經(jīng)營(yíng)者和投資者 上門洽談的客戶主要有租賃經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)鋪?zhàn)誀I(yíng)者、購(gòu)鋪投資者、租賃投資者等幾類，每類客戶的需求方向都不同，需要進(jìn)行正確引導(dǎo)。對(duì)于租賃投資者，因其并非經(jīng)營(yíng)者，也不是購(gòu)買的業(yè)主，這類客戶對(duì)日后經(jīng)營(yíng)有負(fù)面作用，故要仔細(xì)甄別和篩選，避免過多此類客戶進(jìn)入商場(chǎng)。2、完成主力商戶招商之后再進(jìn)行銷售，避免賣散之后無法進(jìn)行主力商戶的招商方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。招商與銷售的順序是：完成主力商戶招商之后再進(jìn)行銷售。因?yàn)槿绻焉啼佡u散了，主力商戶會(huì)擔(dān)心以后發(fā)生產(chǎn)權(quán)的糾紛，嚴(yán)重影響其正常的運(yùn)營(yíng)，就會(huì)對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)的信心大打折扣，甚至放棄