公司的五年戰(zhàn)略規(guī)劃

1、XXXXXX有 限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ XXX”）五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（2016 年 -2020 年）二零一六年 3 月目錄第一章 戰(zhàn)略總則與分析3一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)劃編制背景（二）規(guī)劃編制原則（三）規(guī)劃時(shí)限二、戰(zhàn)略分析（一）近階段中國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)分析（二）企業(yè)分析第二章戰(zhàn)略實(shí)施與控制4一、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略（二）外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略四）人力資源戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時(shí)控制第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、 戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的 業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企 業(yè)和員

2、工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投 入工作；有利于履行社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持 續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃編制背景于 2016 年 3 月 21 日在工商局正式注冊(cè)成立。注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)元整，主要經(jīng) 營(yíng)五金機(jī)械，電子電氣設(shè)備，船舶設(shè)備及配件等進(jìn)出口業(yè)務(wù)。現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際和國(guó) 內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為了不斷推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特?cái)M此發(fā)展規(guī)劃。（二）規(guī)劃編制原則通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶(hù)的滿(mǎn)意度，在國(guó)內(nèi)外 樹(shù)立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時(shí)限五年規(guī)劃（ 2016 2020 年）二、 戰(zhàn)

3、略分析三、（一）近階段中國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)分析全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇狀況尚未明顯改善，各個(gè)國(guó)家及地區(qū)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)出現(xiàn)分化，美國(guó) 就業(yè)數(shù)據(jù)持續(xù)向好，希臘債務(wù)危機(jī)的暫時(shí)緩解使歐洲經(jīng)濟(jì)步入緩慢的復(fù)蘇階段，而 新興經(jīng)濟(jì)體此時(shí)正處在資本外流、貨幣貶值、股市動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)下滑的痛苦階段。與 此同時(shí)，我國(guó)正處于“三期疊加”階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在積極進(jìn)行中，經(jīng)濟(jì)逐漸 步入新常態(tài)。面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)等多種因素的影響，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易也進(jìn)入新常態(tài)。（二）企業(yè)分析1、企業(yè)概況美麗的江南水鄉(xiāng)蘇州，依傍于國(guó)際金融商貿(mào)型海港大都市 -上海的西北角。目 前在職人員10人，其中本科8人，大專(zhuān)2人。目前辦公面積50平方米，現(xiàn)因辦公 區(qū)域是臨時(shí)租用，將無(wú)法

4、滿(mǎn)足團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建的。目前外貿(mào)團(tuán)隊(duì)共5人，占公司總?cè)藬?shù)的50%但營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性仍較薄弱, 為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前正在組建一支卓越的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)人才的培 養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步提高的整體戰(zhàn)斗力。2、企業(yè)組織架構(gòu)董事長(zhǎng)當(dāng)繆王田丿匚、VL執(zhí)行采外購(gòu)貿(mào)舷 外 機(jī) 采 購(gòu)船 體 采 購(gòu)船 用 五 金 采購(gòu)品 質(zhì) 管 理人力資源行政財(cái)務(wù)外 貿(mào) 業(yè) 務(wù)外 貿(mào) 跟 單關(guān)務(wù)部3、企業(yè)現(xiàn)狀分析由于企業(yè)處在成立初期，人員配置還未完全到位，但海外市場(chǎng)開(kāi)拓已經(jīng)在緊鑼密 鼓地進(jìn)行中，目前正在洽談中的海外買(mǎi)家有超過(guò) 30余家，潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)有10家以 上，預(yù)計(jì)至年底出口銷(xiāo)售金額將有望突破 500萬(wàn)元。除此之外，來(lái)自德

5、國(guó)的造船廠 買(mǎi)家，已約定于7月份來(lái)訪洽談戰(zhàn)略合作，將給帶來(lái)質(zhì)的飛躍。第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制、戰(zhàn)略實(shí)施（一）品牌戰(zhàn)略以“成為全球買(mǎi)家信賴(lài)的合作伙伴”的品牌核心價(jià)值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和廣告、宣傳和服務(wù)等不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度（二）外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 、營(yíng)銷(xiāo)原則搭建企業(yè)和外貿(mào)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略共贏是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的根本原則。 相互間共贏合作才能目標(biāo) 一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。2 、營(yíng)銷(xiāo)理念從傳統(tǒng)“單兵”外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)隊(duì)”外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，充分整合阿里巴巴國(guó)際站 及各大物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線(xiàn)下行業(yè)展會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率最大化。3 、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略

6、充分利用自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線(xiàn)劃分為利潤(rùn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品，獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿(mǎn)足不同買(mǎi)家需求和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。通過(guò)逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一代、開(kāi)發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ) 備一代的戰(zhàn)略體系。通過(guò)完善產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)門(mén)化管理，確保各產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和利益最 大化。產(chǎn)品定價(jià)上通過(guò)成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合， 并為買(mǎi)家創(chuàng)造價(jià)值感， 建立不同買(mǎi) 家的完善價(jià)格體系。4 、銷(xiāo)售目標(biāo)戰(zhàn)略結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和潛在客戶(hù)反饋以及市場(chǎng)分析，預(yù)計(jì) 2016 年銷(xiāo)售出口總額可達(dá) 1 百萬(wàn)美金； 2017 年后，計(jì)劃將逐年翻翻，預(yù)計(jì) 2020 年度，銷(xiāo)售目標(biāo)完成 1億元人民 幣。（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略

7、企業(yè)目標(biāo) :做外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)化四）人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強(qiáng)有力的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)2）儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)3）培養(yǎng)或引進(jìn)一批專(zhuān)業(yè)的管理人才與技術(shù)專(zhuān)才4）規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng)5）不斷提升員工滿(mǎn)意度，留住人才，創(chuàng)造人才6）建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值7）健全公司薪酬及勞動(dòng)保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。8）完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門(mén)及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確， 高效協(xié)作。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá) 到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，并將其與既 定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)

8、效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏 差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從 控制時(shí)間來(lái)看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類(lèi)：（一）事前控制實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動(dòng)員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門(mén)結(jié) 合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門(mén)詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行， 所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) （二）事后控制將戰(zhàn)略活動(dòng)的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施之后，將實(shí)施結(jié)果與 原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門(mén)負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，由領(lǐng) 導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預(yù)算控制分析會(huì)議、重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)表及各部門(mén)例會(huì)（三）過(guò)程控制企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過(guò)程或全過(guò)程，隨時(shí)采取控 制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。通過(guò)制定標(biāo) 準(zhǔn)作業(yè)流程、標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)值等隨時(shí)修正偏差。企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參加者。企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，直接關(guān)系著國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況的好壞和社會(huì)的長(zhǎng)治久安。為了豐富人民 的物