春節(jié)開業(yè)期間的營銷方案

1、.春節(jié)開業(yè)期間的營銷方案一、 時(shí)間：某年某月某日-某年某月某日 二、 地點(diǎn)：886酒店 三、 方式：開業(yè)慶典 四、 主題：“天上人間-碧海云天” 五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：人民幣118.00元/位。              包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲內(nèi)容見店內(nèi)公告、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。 六、 宣傳：     

2、60;   A、外部： 1、活動(dòng)的前期預(yù)熱新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位。 2、報(bào)紙媒體的選擇燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)。 3、電視媒體的選擇河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道。 4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)。 5、戶外媒體的選擇車體、路牌暫不考慮 6、廣播電臺(tái)的選擇暫時(shí)不考慮。 7、DM的發(fā)放針對司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。 8、店外的宣傳開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛。 9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。詳情見店堂海報(bào)    

3、60;    B、內(nèi)部： 1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。 2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。 3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。 4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。 5、凡是一次性消費(fèi)滿2000元以上的含2000元贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。 6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。 7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。 8、店內(nèi)的宣傳燈籠、彩色氣球、POP的布置及

4、人員的培訓(xùn)到位。 七、 促銷禮品： 1、打火機(jī)類。 2、雕塑小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值。 3、鮮花。 4、水晶制品小型工藝品。 5、其它玩具類。 八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯            時(shí)間：正月初十-十二日            獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)-        &#

5、160;         二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)-                  三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)-                  鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)-    &#

6、160;             參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)-            歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話： 九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。            時(shí)間：正月十四-十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)  

7、60;         獎(jiǎng)品：另定。            歡迎各界有識之士參加出題活動(dòng)。出題者另有獎(jiǎng)品            報(bào)名咨詢電話： 十、 銷售重點(diǎn)：俱樂部會(huì)員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。 十一、 簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶。 銷售方式： 1、人員推銷，通過

8、電話、上門等方式直接面對客戶。 2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。    例： 浴所會(huì)員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。         浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。         健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。         美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

9、 3、和專業(yè)公司合作共同銷售。 4、針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。 十二、針對消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。 十三、 活動(dòng)涉及的部門：洗浴部、 前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心；其他各部門做好 接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。 十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。 十五、評估此次營銷活動(dòng)的成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。 十六、為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。 十七、此次活動(dòng)

10、預(yù)計(jì)投入的營銷費(fèi)用： 報(bào)紙：5萬元 電視：1萬元 DM：2萬元 POP：5000元 氣球：5000元 燈籠：5000元 其它：12萬元 總計(jì)：11萬元左右 十八、目的： 旨在拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為公司的老客戶及會(huì)員，最終提升了公司的知名度。 十九、此次活動(dòng)預(yù)計(jì)產(chǎn)生的效果： 1、 提升企業(yè)的知名度 2、 使石家莊人的半數(shù)人士都知道 3、 司機(jī)師傅都知道本企業(yè) 4、 及來此的路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本企業(yè)。 5、 提升企業(yè)的知名度 6、 使河北的企業(yè)及石家莊的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本企業(yè)。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本企業(yè)。 二十、說明：此次活動(dòng)旨在提高企業(yè)的知名度，客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠誠度。這樣就需要我們整