沙盤市場營銷論文范文-有關(guān)于高職營銷沙盤模擬仿真度改善word版下載

1、沙盤市場營銷論文范文:有關(guān)于高職營銷沙盤模擬仿真度改善word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于高職營銷沙盤模擬仿真度改善的優(yōu)秀論文范 文，對正在寫有關(guān)于沙盤論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論 文片段：摘 要 高等職業(yè)教育的定位是為社會培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型和技能型 人才，因此更強(qiáng)調(diào)教學(xué)與社會的緊密接軌。沙盤是對職業(yè)環(huán)境的模擬, 學(xué)生在仿真的教學(xué)場景中，感受和認(rèn)識社會，強(qiáng)化專業(yè)知識，培養(yǎng)職 業(yè)能力，為學(xué)生將來更好更快地適合社會、融入社會打下良好的基礎(chǔ)。 通過我們的教學(xué)實(shí)踐和調(diào)查了解，營銷沙盤模擬教學(xué)雖然對學(xué)生營銷 實(shí)踐技能的培養(yǎng)發(fā)揮了積極作用，但市于沙盤模擬環(huán)境與真實(shí)場景還 有一定的差距，影響了教學(xué)

2、效果。本文以高職營銷沙盤模擬中存在的 理由為切入點(diǎn)，提出了一些高職營銷沙盤模擬仿真度改善的倡議和策 略。關(guān)鍵詞 高職營銷沙盤 模擬仿真改善:a沙盤是對真實(shí)職業(yè)場景的模擬，模擬的仿真程度決定著沙盤教 學(xué)的效果及沙盤應(yīng)用的作用。近年來，對沙盤教學(xué)的研究逐步增加， 普遍認(rèn)為沙盤教學(xué)是一種教學(xué)策略的改革，對提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極 性，在培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)能力、團(tuán)隊精神等方面 具有重要作用。筆者對近年來的沙盤教學(xué)研究成果進(jìn)行了梳理。已有 研究主要是對沙盤教學(xué)策略、教學(xué)過程、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué) 效果的分析。對于沙盤模擬教學(xué)中存在的理由，也有少數(shù)研究人員進(jìn) 行了分析。段第、李碩等(2012

3、)從規(guī)則漏洞和軟件操作漏洞兩個方 面闡述了市場營銷沙盤教學(xué)軟件存在的理由，重點(diǎn)說明了沙盤中數(shù)據(jù) 規(guī)則、競爭規(guī)則、市場領(lǐng)導(dǎo)者確定規(guī)則與現(xiàn)實(shí)市場的情況不一致；譚 福成(2009)分析了企業(yè)經(jīng)營管理沙盤的利弊，提出了沙盤教學(xué)中存 在的一些不足，指出沙盤模擬教學(xué)所授內(nèi)容有限，沙盤模擬教學(xué)環(huán)境 與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的經(jīng)營過程還有一定的差距，如經(jīng)營期內(nèi)的市場需求量被 軟件預(yù)先設(shè)定，市場行情變得完全可以預(yù)知，缺乏變化性。李剛、越 麗維(2008)在對市場營銷專業(yè)應(yīng)用沙盤模擬教學(xué)的探討中，也提出 沙盤教學(xué)的模擬環(huán)境與現(xiàn)實(shí)環(huán)境之間存在差距以及沙盤規(guī)則的缺陷。 盡管已有研究提岀了沙盤模擬教學(xué)的一些不足，已經(jīng)認(rèn)識到沙盤模擬

4、環(huán)境與現(xiàn)實(shí)環(huán)境之間的差距，即沙盤模擬仿真程度的理由，但對沙盤 模擬仿真度的改善進(jìn)行研究并提出改善倡議和策略的較少，本文正是 基于此，展開研究，具有一定的現(xiàn)實(shí)價值。1高職營銷沙盤仿真模擬中存在的理由(1) 市場趨勢固定化，缺乏變化性。市場是變化的，是不能被 完全預(yù)知的，金業(yè)只能通過市場調(diào)查和分析，對市場走向進(jìn)行預(yù)測分 析，由于不確定性因素的存在，預(yù)測存在風(fēng)險?，F(xiàn)有營銷沙盤的操作 規(guī)則中，已經(jīng)預(yù)先設(shè)定了模擬經(jīng)營期內(nèi)所有年度或季度的市場需求趨 勢和價格趨勢，學(xué)生通過分析固定的市場趨勢進(jìn)行營銷決策，這與真 實(shí)市場情況是不相符的。而且，這種既定的市場趨勢數(shù)據(jù)，也不利于 鍛煉學(xué)生的市場調(diào)查和分析能力。(2

5、) 沙盤中的生產(chǎn)要素多于市場營銷要素。相比市場營銷來說, 生產(chǎn)經(jīng)營所面對的環(huán)境比較穩(wěn)定，經(jīng)營目標(biāo)比較明確，生產(chǎn)經(jīng)營流程 和規(guī)則有比較規(guī)范的模式，使生產(chǎn)經(jīng)營模擬仿真設(shè)計相對容易。項目 組所在學(xué)校及項冃組調(diào)查其他院校使用的營銷實(shí)訓(xùn)沙盤，生產(chǎn)經(jīng)營環(huán) 節(jié)占整個沙盤實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的大部分，包括公司成立、原料采購、廠房租 賃、設(shè)備購買、生產(chǎn)規(guī)劃、人員招聘等，學(xué)生在這些環(huán)節(jié)上投入的時 間和精力較多。另外，因生產(chǎn)經(jīng)營過程派生出的財務(wù)預(yù)算、財務(wù)核算 和財務(wù)分析占用的時間是整個營銷沙盤實(shí)訓(xùn)中最多的。涉及營銷的主 要沙盤實(shí)訓(xùn)內(nèi)容有市場調(diào)查與分析、產(chǎn)品報價、廣告策略等。由于沙 盤中的市場需求和價格趨勢是預(yù)先設(shè)定的，根據(jù)趨勢

6、圖很容易進(jìn)行市 場分析，產(chǎn)品報價和廣告策略只是簡單權(quán)衡競爭對手的情況進(jìn)行額度 的確定，雖然，產(chǎn)晶報價和廣告策略會對實(shí)訓(xùn)小組的訂單獲取數(shù)量產(chǎn) 生直接和重大影響，但所需要進(jìn)行的分析和操作都比較簡單。(3) 模擬單位初始條件及經(jīng)營環(huán)境的一致性。為了競爭的公平性，和學(xué)生成績評定的客觀性，營銷沙盤中每個虛擬經(jīng)營小組的初始 條件和經(jīng)營環(huán)境是一樣的。它們擁有相同的啟動資金，面對相同的市 場環(huán)境，支付相同的采購成本、租憑成本、運(yùn)輸成本、人工成本等等。 而現(xiàn)實(shí)中，不同企業(yè)的初始條件是不盡相同的，而且企業(yè)所在區(qū)域不 同，經(jīng)營環(huán)境往往也有較大的差異。(4) 沙盤模擬產(chǎn)品缺乏差異，同質(zhì)化競爭。通過分析，我們發(fā) 現(xiàn)，產(chǎn)

7、品的質(zhì)量特征是最難模擬的，而產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品的內(nèi)在和 外在質(zhì)量，是影響消費(fèi)者選擇的重要因素，是形成差異化競爭的重要 突破口。目前，高職營銷沙盤或是設(shè)計每個實(shí)訓(xùn)小組經(jīng)營的產(chǎn)品是完 全同質(zhì)的，或是簡單設(shè)置產(chǎn)品的不同材料組合差異。產(chǎn)品沒有差異就 會形成同質(zhì)的完全競爭市場，在這樣的市場環(huán)境下，價格競爭和廣告 投入成為最主要的競爭手段。這種產(chǎn)品完全同質(zhì)的競爭市場是不存在 的，是與真實(shí)市場環(huán)境不一致的。(5) 促銷手段單一。廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系是 常用的促銷手段，不同的促銷手段具有不同的優(yōu)劣勢，單純使用某個 手段進(jìn)行促銷很難達(dá)到良好的效果，需要取長補(bǔ)短，綜合運(yùn)用各種促 銷手段。從沙盤模擬的

8、角度來看，廣告是最容易模擬的促銷手段，也 是最容易在不同模擬經(jīng)營單位之間進(jìn)行比較的因素，因此，很多營銷 沙盤軟件將廣告設(shè)計為唯一的促銷手段和競爭手段。2高職營銷沙盤模擬仿真度改善倡議(1) 沙盤與案例相結(jié)合，增加市場“柔性”。營銷沙盤將多樣 化的企業(yè)經(jīng)營過程進(jìn)行抽象化、簡單化、規(guī)范化，將企業(yè)經(jīng)營環(huán)境標(biāo) 準(zhǔn)化、固定化，市場缺乏變化性，而真實(shí)市場是經(jīng)常波動的，而這種 波動不是憑空的，是一系列因素決定的，而這些因素是可以通過分析 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象捕捉到的。案例是對一些典型事件的描述，通過案例分析， 可以了解深層次的理由。將沙盤與案例相結(jié)合，通過案例事件來引導(dǎo) 下一時期的市場需求、市場供給、市場價格，增加了市

9、場環(huán)境的變化 性，同時，提高了市場分析的難度，學(xué)生通過個體事件的分析來對市 場走勢進(jìn)行判斷，有利于培養(yǎng)學(xué)生的判斷能力、分析能力和市場敏感 度。（2）轉(zhuǎn)變經(jīng)營主體，增加沙盤營銷要素。針對目前營銷沙盤重 生產(chǎn)輕營銷的狀況，可以將代理商、批發(fā)商設(shè)計為主要的模擬經(jīng)營單 位，代替生產(chǎn)型企業(yè)，而淡化生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)。代理商、批發(fā)商不進(jìn)行 產(chǎn)品生產(chǎn)，而是通過在市場上進(jìn)行產(chǎn)品購銷獲取利潤。這樣可以減少 模擬經(jīng)營小組對生產(chǎn)經(jīng)營活動的時間和精力投入，縮減生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié) 復(fù)雜的財務(wù)核算、財務(wù)分析過程。學(xué)生有充足的時間進(jìn)行營銷活動的 策劃和實(shí)施，有利于培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能。（3）隨機(jī)確定不同模擬經(jīng)營單位的初始條件和經(jīng)營環(huán)境。

10、按照 地理位置將企業(yè)經(jīng)營區(qū)域進(jìn)行劃分，設(shè)計不同的經(jīng)營環(huán)境。通過抽簽 的方式確定每個模擬經(jīng)營單位所在區(qū)域，不同區(qū)域的土地成本、租憑 成本、人力成本、倉儲成本、市場環(huán)境等都不盡相同，而且，企業(yè)向 不同市場銷售產(chǎn)晶所產(chǎn)生的物流成本也不同?？梢詾椴煌M企業(yè)設(shè) 計不同的初始資金。為了避開學(xué)生的不公平感，在初始條件和經(jīng)營環(huán) 境不一致的情況下，需要對考評體系加以調(diào)整，從結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)為過程 -結(jié)果導(dǎo)向。（4）將“盤上”模擬難度大的營銷要素轉(zhuǎn)為“盤下”模擬。策劃“盤下”模擬的營銷項目一些營銷環(huán)節(jié)很難在沙盤上進(jìn) 行模擬設(shè)計，如促銷，作為營銷關(guān)鍵知識和能力要素，除廣告比較容 易在沙盤中進(jìn)行設(shè)計并操作外，人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系都很 難在盤上模擬。而這些營銷活動可以通過“盤下”組織演練或制作方 案的形式完成。根據(jù)營銷沙盤的內(nèi)容結(jié)構(gòu)